新手商场招商谈判技巧

新手商场招商谈判技巧
新手商场招商谈判技巧
商业谈判在经济活动中的作用愈发重要，谈判技巧已成为职场人士的必备技能，精通则纵横驰骋，不懂必铩羽而归。

以下是“新手商场招商谈判技巧”希望能够帮助的到您！
培训收益：
帮助学员练就看清谈判全局的眼光，演练谈判功力，掌握谈判各环节的技巧和把控谈判节奏的方法，获得谈判的主控权，争取谈判的双赢，成为收放自如、无往不利的谈判达人！
培训对象：
销售队伍销售经理以下的中基层管理者
经验丰富但想进一步提升销售业绩的资深销售人员
新晋加入销售队伍的年轻销售人员
企业招商人员区域营销人员.
方法/步骤
一、招商目标的选择
企业招商的目的是为了通过组织好货源，更好地开拓销售市场。

因此招商目标的选择要根据市场需求情况来确定，具体说应考虑以下因素：
供货方产品的优势；
供货方价格的优势；
供货方系列服务的优势；
供货方的企业信誉、社会荣誉；
供货方的资信情况。

二、招商谈判的准备事项
如何树立良好第一印象--取悦力
营销员良好的第一印象、形象；
营销人员礼仪技巧
如何快速建立信赖感；
信赖感的5大原则；
建立信赖感的三原则
快速与客户建立信赖感的五大策略：
初次接触要诀
三、招商谈判原则的确定
谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
谈判条件的原则性与灵活性
谈判口径的一致性
四、解除客户的抗拒点；让对方认可你及产品
客户通常的抗拒点
什么是抗拒点：
客户七种最常见的抗拒种类，
客户抗拒的本质:解除抗拒点的方法解除抗拒点的公式
解除抗拒点的成交话术设计思路
解除抗拒点原则：
解除客户抗拒的技巧
五、招商洽谈过程
招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。

开局，即确立开局的.谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。

摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。

报价，即双方提出具体的报价和交易条件。

磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。

成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。

签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式
协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。

商场谈判注意事项
1、首先要准备好谈判所需要的资料，这一点是尤其需要注意的，商业谈判的目标就是为了合作成功，所有需要的资料都是谈判的关键性内容，所以这一点要注意。

2、保持良好的外在形象，不管是穿衣方面，还是发型方面，都应该注意一下，商业谈判是正式场合，每一个人的外在形象都很重要，需要注意。

3、保持礼貌和微笑，不管最终的结果如何，或者谈判的过程中出现什么样的不愉快，都应该注意要保持礼貌和微笑，这样才能赢得尊重，才能留下好的印象。

4、掌握谈判技巧，任何的商务活动都是有一定规律和技巧的，商务谈判也不例外，需要提前了解和熟悉自己的谈判对象，并且提前准备好应对方式和方法，掌握技巧。

5、找到适合自己的谈判方式，根据自己的气质形象，根据自己的性格脾气，找到适合自己的谈判方式，才会在谈判中获得更多的主动权，这一点也需要各位注意。

6、一次不行就两次，千万不要太着急，谈判时一个过程，需要时间和努力，需要认真应对，越是这个时候越不能急于求成。