浅谈建筑企业市场开发与城市经营

浅谈建筑企业市场开发与城市经营
【摘要】城市经营是现阶段城市管理实践过程中应高效开展的一项工作，建
筑企业在运行发展过程中全面结合城市经营要求，制定科学合理地发展方案，保
证具备较强市场竞争力。

不仅如此，目前社会整体发展速度逐步加快，我国建筑
行业迅猛发展，建筑企业市场在注重提高经济水平过程中，还要将市场开发工作
放在重要位置，保证建筑企业自身占据较大市场份额。

这就要从根本处解决问题，从多个角度出发，采取多元化措施，保证建筑企业实际开展的市场开发工作效果
与预期相符，最大程度上满足城市经营要求。

在不断加快社会主义市场经济体制
完善速度的基础上，使建筑企业充分发挥作用提高城市整体实力。

本文从城市经
营的内容和特征入手，结合建筑企业市场开发和营销方法展开阐述，针对如何高
效落实市场开发和城市经营工作进行全面探讨。

【关键词】建筑企业；市场开发；城市经营；核心竞争力
【引言】近年来我国市场经济改革工作全面开展，市场准入门槛不断放宽，
建筑企业的竞争变得非常激烈。

如果建筑企业想要具备较强的核心竞争力，就要
保证具备先进的市场开发理念和完善的市场营销策略，同时也要紧跟城市经营发
展步伐，在解决实际问题的基础上保证市场开发工作与城市经营要求相符。

一些
建筑企业开展市场开发工作时，存在市场开发观念落后、产品同质化、没能精准
定位等问题，为了防止产生更加难以解决的问题，就要在总结原因的基础上，采
取针对性措施。

与此同时，建筑企业市场开发过程中也要全面掌握城市经营内容，保证落实的市场开发工作与城市经营目标相符。

这样既能提高建筑企业经营能力，也能为后续创造更多效益奠定基础。

1城市经营概述
1.1内容
城市发展和管理期间政府充分发挥主导作用，不仅要将政策设计、规划引导、竞争机制引进等工作落到实处，也要严格遵循公平公正原则，做好不应期的市场
培育工作。

在此期间，应将多种类型的可经营性资源进行剥离、孵化、挖掘，在认识到公共物品和服务的衍生价值之后，使政府以最少的投入获取最多的效益，保证城市具备较强的服务能力。

城市经营的最终目标是提高城市综合竞争力，在加快经济发展速度同时，提高城市品质，促进社会稳定发展。

1.2特征
一是市场化：城市经营期间将市场机制作为基础依据，如以政府主导，企业发挥主体作用，高效落实市场运作工作，其中较为常见的一种表现就是保证城市资源配置具有市场化特征，依据市场经济规则进行运作，达到增值市场资产的目的[1]。

二是统领性：城市经营实际上是在经济转型发展和城市化发展速度不断加快的背景下出现的，主要就是为了解决城市规划和基础设设施建设资金不足方面的问题，后续将市场力量融入其中，让更多的民营化行为和民间经济力量参与到城市管理工作中。

这就要在开展城市经营工作时从长远角度出发，将制定城市发展战略、精准定位、制度完善等多项工作放在重要位置。

三是整体性和系统性：城市经营工作涉及的内容比较多，需要从整体和系统角度思考问题，这样有助于解决城市发展和建设中的问题。

2建筑企业市场开发和运营管理的重要方法
2.1 强化市场开发观念，制定完善的战略规划
城市经营过程中建筑企业应认识到自身主体地位，在适应现阶段市场经济竞争环境过程中，应积极主动地从“舒适圈”的思路中走出来，及时更新市场开发和运营管理理念，如树立紧迫感、强化服务意识、保证具备进取精神[2]。

建筑企业在与自由化市场竞争接轨之后，以市场为导向、以客户为主题，在突出施工建设优势同时，形成自上而下的市场开发和运营管理理念。

不仅如此，建筑企业为了能够制定完善的市场开发战略规划，还要充分利用信息化技术，搭建营销网络平台，在突出市场开发工作先进性之后，不断优化建筑企业企业发展结构。

这就要求建筑企业市场开发人员全面掌握人才、技术、资金、设备等多个方面的具体状况，依据现有政策，结合建筑行业发展趋势，保证最终制定和实施的市场开发战略规划具有科学合理性。

2.2完善市场开发和经营管理组织架构，提高各类资源利用率
建筑企业高层领导应提高市场开发工作重视度，构建完善的市场开发和营销网络组织架构。

比如：充分利用建筑企业内部现有资源，成立市场开发和建筑工程项目管理综合部门，在合理布局建筑企业发展思路的基础上，以市场为导向，形成“市场培育-机会项目进入-依靠项目深度开发”的发展规律。

此外，建筑也要结合主营业务和资源优势，制定与实际情况相符的市场开发和经营策略；保证客户、政府、金融等多个方面的资源充分发挥作用，进而使建筑企业具备较强的竞争力。

2.3实施现代营销策略，形成协调和联系机制
目前市场竞争环境发生较大变化，建筑企业应对市场营销模式进行创新，主要目的是将自身闪光点展现出来[3]。

建筑企业充分利用信息化技术，创新建筑企业宣传载体，提高知名度；收集业主、施工项目、竞争对手等多个方面的信息资料，在保证系统性分析工作有序开展之后，全面落实针对性的营销策略。

此外，建筑施工项目在中标后负责人、投标人还要积极参与施工项目管理工作。

建筑企业开发部门需要汇总收集到的各项信息，在深入分析之后合理调整方案；组建施工项目小组，形成协调和联系机制，保证技术和经济交底工作按序开展。

3城市经营的重要策略
3.1城市规划先行策略
城市经营过程中应从多个角度出发，做好规划预期引导开发工作。

政府部门不仅要预先发布城市规划信息，也要激发和诱导市场力量，在先期投入工作有序开展之后，形成与城市规划目标具有一致性的环境，从而使政府以最少的投入实现预期规划目标。

在此基础上，为了进一步提高城市规划先性策略实施效果，各个城市的建筑企业应积极承担职责，既要保证实际发展状况与城市产业布局要求相符，也要规划出诸多具有代表性的方案。

3.2基础设施先行策略
细致分析“基础设施先行策略”，可知实际操作期间主要就是通过建设基础
设施的方式，引导新区开发，具体包括高速他铁路、地铁、轻轨等多种类型的交
通设施。

比如：政府负债经营，筹集资金，高效落实道路和管网建设工作，既要
让土地升值，也要让民间投资跟进，但是需要格外注意先期应收储土地，在基础
设施完善之后做好土地招、拍、卖等工作。

除此之外，非常关键的工作是收回建
设成本，带动区域发展。

城市经营过程中离不开基础设施先行策略的支撑，在确
定建设开发目标之后，需要落实各个方面的基础设施建设工作。

3.3公共设施先行策略
城市经营期间开展公共设施先行建设工作时，将社会服务设施作为依据，对
开发建设模式进行引导，如政府充分利用行政垄断权和规划权，做好空间调整和
城市功能迁移工作。

这样不仅能够使城市中原有的行政功能区、学校教育区、医
院等多个方面的公共服务设施，有效地置换和转移到新区[4]。

通过高效落实城市
土地性质转换工作，保证城市功能具有合理性，进一步疏解和优化城市空间。

对
于搬迁单位而言，在新老城区的低价差作用下，能够获得更新和发展的资金。

此外，也要不断完善社会服务实施，为新区发展提供重要保障。

目前很多城市在开
展城市经营工作时都会利用“行政中心迁移迁址”的方式，开展迁移城市空间功
能工作，对于加快中小城市发展速度具有重要作用，既能正确引导城市空间布局，也能保证城市新区发展。

政府可以通过负债经营的方式，获取更多基础设施建设
资金，后续再通过开发新区的方式获取相应回报，在平衡资金的基础上形成良性
循环体系。

结束语：
总而言之，我国市场经济发展趋势发生较大变化，城市经营过程中要求建筑
企业做好自身本职工作，将市场开发和运营管理工作放在重要位置，逐步向集约
化方向发展。

这就要求建筑企业全面掌握城市经营内容和特征，采取多元化措施，做好更新市场开发观念、制定科学合理战略规划、完善市场开发组织架构、落实
现代化营销工作，在提高市场竞争力的基础上，为城市发展提供更加优质的建筑
服务。

此外，为了进一步提高城市运营水平，还要制定城市规划先行策略、基础
设施先行策略、公共设施先行策略，加快城市经济发展速度。

参考文献：
[1]徐多戈,林海.国有建筑企业海外市场过度竞争成因及对策研究[J].中国市场,2022(28):121-124.
[2]诸葛祥菊.大型建筑企业投融资业务发展研究[J].建筑经
济,2022,43(05):17-22.
[3]肖晓丽.浅析国内PPP项目市场开发过程中的风险控制[J].营销
界,2021(35):37-38.
[4]刘松福.建筑企业支撑扩张战略的市场开发改革及策略——以某大型建筑央企三级综合工程公司为例[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2021(01):174-175.。