采购技巧试题及答案

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一．填空题。

(每空0.5分，共30分)
1. 采购过程的四大关注因素：（质量）、（成本）、( 交付)、( 服务)。

2. 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、(采购数量控制)、(采购品质控制)、(采购价格控制)、(交货期控制)、(采购成本控制)、(采购合同管理)、(采购记录管理)。

3. 采购流程: 收集信息→( 询价) →( 比价) →( 议价) →( 评估) →( 索样) →( 决定) →( 请购)→( 订购)→( 协调与沟通)→催交→进货检收→整理付款。

4. 通过进行（成本分析），（价格分析），（市场调研），（多家厂商报价），可以判断采购价格是否合理。

5. 合格供应商的标准：（优秀的企业领导人），（高素质的管理人员），（稳定的员工群体），（良好的机器设备），（良好的技术），（良好的管理制度）。

6. 采购合同的主要因素：（数量）、（单价）、（付款方式，包括税金点数)、（交货地点）、（运输方式）、（交货期）、（验货标准）、（签字盖章审核）。

7.采购5R管理：（合适的供应商）、（合适的品质）、( 合适的时间)、( 合适的价格)、( 合适的数量)。

8. 采购人员英文是：（buyer ）。

9. 采购的四项基本原则：（成本效益原则）、（质量原则）、（进度配合原则）、（公平竞争原则）。

10. 议价前的三个分析是：（比价分析）、（成本分析）、（边际利润分析）。

11. 获取对方价格底线的妙招有：（假设试探）、（低姿态试探）、（派别人试探）、（以次转好试探）、
（规模购买试探）、（让步试探）、（合买试探）、（威胁试探）、（最后价试探）。

二．选择题(多项+单项)。

（每题2分，共6分）
1.工厂加工完后，依生产成本卖的价。

只含产品成本再加上合理应得的利润，不含运费以及途中损失。

叫（b ）。

a. 到厂价
b. 出厂价
c. 现金价
d. 期票价
2.这是备受供应商青睐的价格种类中的一种，形式是以现金进货的价格。

称之为（c ）。

a. 到厂价
b. 出厂价
c. 现金价
d. 期票价
3. 和供应商方面没有权利的人谈判，导致的结果是（ a.b.c）。

a.谈判期限无法掌控
b.处于谈判被动
c. 被迫让步
d.低价收购
三．连线题。

（每题2分，共4分）
1. 请连线选择迫使对方降价的良好时机有哪些？
2. 请连线选择如何管理A（重要）、B（一般）、C（次要）类供应商。

迫使对方降价的良好时机
新厂商/料源开发成功时
有代用品开发成功时
采购量增加时
行情变化价格看跌时
汇率变动有利于厂商时
厂商有超量库存或存货时
规格要求变更,采用价廉材质时新机种引进,增加交易机会时
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四．判断题。

（每题1分，共10分）
1 .与供应商发展伙伴关系带来的风险会依赖单一供应，也容易泄露公司内部状况。

（√）
2 .单一供应, 可降低采购营运成本。

（√）
3 .给供货商下了订单, 就表示采购工作已完成。

（ X ）
4 .谈判是沟通的过程, 带有意愿达成期待目的, 妥协及解决问题。

（√）
5 .采购管理的总目标可用一句话表述为：以最低的总成本为企业提供满足其需要的物料和服务。

（√）
6 .所谓采购计划，就是对于采购全过程的活动计划。

（√）
7 .做采购可以熟悉商品市场，增长见识，可以接触不同的人，提高语言交流能力。

（√）
8 .供应商请吃喝时原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。

（X ）
9 .采购员与供应商的关系是互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。

（√）
10. 供应商有三种分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

（√）
五．问答题。

（每题10分，共50分）
1. 有一家供应商的货，品管说供应商来料不良，而供应商说他只能做这程度，身为采购怎么办？
答：有两种可能：1、如果公司还可以用这种料，就申请特采，同时修改进料检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，如果以后再来料，品质按照新修改的检验标准验货，这种货就可以用了。

2、如果这种料确实有品质问题，公司根本没办法用，在对方无法改善的情况下，建议更换新的供应商!
2. 如果供应商给你回扣你怎么办?
答：给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣。

3. 老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况
答：分开走货，从新供应商小批量购进。

当然此批如果还是从老供应商走大部分。

因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。

另外一般来说公司一样产品的分额应该是37开，谁的有优势谁占大头。

实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。

如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。

价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

4. 如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
答：如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
5. 某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析?采购员应该怎么处理？
答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，原料上涨浮度，请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价，另从长远角度看是否在涨价期间少定量，如果一直处于上涨趋式，要多寻找可替代的新材料降低成本，请工程协助。