2016年度销售政策及管理制度

2016年度销售政策及管理制度
一、费用
1、年销售额按每人每年200万元的销售任务。

2、业务员的出差费采用自己垫付的政策，定期回公司报销。

3、业务员每月工资为2500元，电话费200元，每天吃饭住宿补贴120元，坐车实报实销。

4、业务员的业务费用包括请客、送礼需提前申请公司领导。

二、具体措施如下：
1、底价为详见明细表。

2、公司按每单利润6：4的比例分成给销售员。

3、销售价与底价的差额税后3：7的比例分成给销售员。

4、特殊情况销售价格低于底价，含底价，必须经公司领导同意方能执行。

公司根据利润情况给予提成，但不超过4％。

5、各项分成需货款到公司账户的时间兑现。

6、每超过完成季度的销售任务，另外奖励补贴的50％。

7、公司不承担客户的技术服务费。

如需公司出面协调和现场技术指导等各方面所产生的一切费用，由业务员承担。

8、严格执行合同的付款期限，反之，货款每拖延一个月，扣次笔分成总额的10％。

因公司发货延期或其他不可抗拒因素而导致付款延期的，付款期应给予相应延后。

9、年销售额超过350万元人员，除分成外，公司奖励万元人民币或同等价格的汽车一辆。

10、货款到账后，业务员提交《分成申请表》，公司按照到款金额及比例给予办理。

《分成申请表》到款金额及分成金额经财务核实签字，由销售部核实转交总经理签字，即予办理。

办理期限为申请表提交后一周内。

11、以上销售政策对公司全体人员有效。

三、代理商的政策
1、实行出厂价，现款提货。

出厂价见明细表。

2、如数量较大，代理商垫付不了，公司可以出面以公司名义签定合同。

3、按合同付款期款到公司账户后，扣除灯具底价款外，税后一周内一次分清。

4、按合同付款期每拖延一个月，扣10％的差价款。

售价与底价的差额。

5、质保金由代理商的差价中垫付，待到账后一周内再付给代理商。

四、业务员管理制度
1、积极主动联系巩固老客户，开拓新客户。

每周工作汇报要把新客户及时给销售部，每到一个城市开展业务，必须汇报所在地，开展什么业务。

2、和公司领导及销售部保持联系，手机24小时开机。

领导和销售部联系不上，一次二次警告，三次不予报销本月电话费。

3、积极主动向公司领导汇报工作，每周不小于3次。

以书面或短信形式。

小于3次，一二次批评警告，三次以上每次罚款100元。

4、所有业务必须文字确定，如不实行，公司不予认定。

否则发生一切问题，由本人负责。

5、费用单据按时间顺序贴好，一目了然，否则不予办理。

6、住宿发票按日期顺序贴好，以便公司安排出差费用。

7、话费单半月打印一次，并标明各业务单位的联系人及姓名。

无花费明细不能领取花费补贴。

8、业务员全部客户信息复制一份交销售部，以便更好地协调工作。

新增客户及时报销售部。

9、每月汇报顾客对产品的反馈意见和满意度调查表。