奢侈品市场调研报告（3）

奢侈品市场调研报告（3）
奢侈品市场调研报告
选购奢侈品重视要素
从购买奢侈品的理由来看，中国居民更看重奢侈品所承载的特殊意义——身份体现和有面子，同时追求品质的消费者也占了一定比例。

随着网络的普及，互联网已经成为中国居民获取奢侈品信息的最主要途径，获取信息的第二大途径为杂志。

奢侈品信息获取途径
五、生活态度分析
以上研究中知道，中国居民对奢侈品的消费除了受个人经历、经济实力的影响外，还与生活态度有关。

经过统计，较多的人对以下两个语句描述较为认为：“在品质和价格相当的时候，我会更倾向于选择品牌更响的产品”“碰到打折的名品会增加我购买奢侈品的欲望”。

分人群来看：
女性居民的消费更为感性，他们碰到打折或在朋友/同事推荐后很容易购物冲动；15-24岁年龄段居民的消费态度较为多元化，有的会消费比较保守，不购买超过自己消费能力的商品，有的比较狂热，即使攒钱也要购买自己喜欢的商品，有的则比较在乎品味，符合自己个性的商品和店铺陈设容易激发购买欲望；
本科学历居民也容易受朋友/同事消费经历的影响，而硕士及以上学历居民购买奢侈品的主要目的是为了提升品位；
家庭年收入为2000-5000元的居民消费时更为谨慎，他们从来不购买超过自身购买力的商品；家庭月收入10000元以上的高收入居民由于其优越的经济实力，对价格的考虑较少，购买商品的决策更为容易，他们也会在意购买奢侈品用来提升身份。

六、总结
当价格上升时，需求量大幅减少，需求富有弹性。

奢侈品不是生活必需品，我们不能把对象定位于有钱人，不是只有有钱人才消费奢侈品。

对于大多数人而言，如果相同的价格，会选名牌产品，但是一
旦价格上涨就必须考虑到经济承受能力，而放弃名牌产品选择其他替代品，故弹性大。

但是如果是米，油等生活必需品，即使价格上涨，人们也必须购买以维持生活，即价格变化大，需求量变化不大，故弹性小。

随着中国奢侈品消费市场的崛起，奢侈品的品牌如何能在这块包含巨大潜力的市场上占据一席之地，还需认清中国消费者的特殊之处，知己知彼方可百战不殆。

如何拓展那些对价格敏感的消费者，如何绑定那些对质量挑剔的老客户，如何使用高效的互联网，这些都是奢侈品商家需要进一步思考的。

奢侈品市场调研报告 [篇3]
初入红珏，我已在杭州大厦、杭州万象城、南京德基广场进行了奢侈品牌的入门级探索，并深入各大品牌门店进行实地调查与访问，为毕业论文的叙写提供一手资料，研究中国传统价值观对于奢侈品购买动机的影响。

在结合网络与时尚杂志查阅后，对于奢侈品牌及其在中国市场的发展有了更进一步地了解和体会。

中国人正如八十年代的日本，经济腾飞，对于奢侈品的追求属于狂热阶段，因此，对于奢侈品牌背后所蕴藏的深厚历史文化的了解比较欠缺，对于奢侈生活的追求依然停留在香水、箱包、服饰等初级产品的物质层面，与欧美国家追求高品质的服务和自由的生活方式的精神层面还有一段差距。

所以，中国人更偏一些享誉国际的大牌品牌，例如LV、DIOR、GUCCI等，甚至无论其美丑，只求能展示自己的财富和地位。

因此，各大品牌近两年来在中国开始着手于品牌内涵和历史文化底蕴方面的宣传，通过广告、杂志以及门店设计、店员讲解来提升中国人对于品牌的理解，加强顾客忠诚度。

中国消费者开始趋向理性以及粘性消费，逐渐能区分和识别出自己钟爱的品牌。

爱上一个品牌或是一个人也许只是一刹那的时间，那是一种感觉，说不清道不明。

也许是因为一张海报的惊鸿一瞥，也许是因为一个设计师的特立独行、坚忍不拔，也许是因为门店美轮美奂的装潢设计，也许只是因为店员热情而诚挚的服务。

我爱coco小姐对于美的追求和坚持，她告诉每一个女性，每一天都要让自己有多漂亮就多漂亮地出现，因为你无法知道你会不会遇见
心中最爱的他。

她让我看到女性的自信，她让我对于美的追求有了更纯粹的源动力，那是世间最美妙的感情。

所以，一直很喜欢Chanel所传达的女性追求自信和独立的精神，这也是我们现代女性值得推崇的思想特质。

因此，我选择coco小姐香水来表明自己对于追求品质生活所保持的昂扬向上的态度。

我爱LANVIN的轻柔曲线，它将女人的妩媚毫不夸张地展现无遗。

第一次爱上LANVIN是因为其去年与平民品牌HM的成功合作。

之前并没有过多的对LANVIN的了解，当在HM店铺中看到各种玲珑隽秀的短裙时，我便欲罢不能。

我不喜欢夸张或是刻意地展现女性的性感，而LANVIN则可以运用巧妙的线条和柔美的色彩含蓄地展现女性的优雅迷人，可见设计师的独具匠心。

LANVIN同时也是法国历史最悠久的高级时装品牌，她适合的顾客年龄跨度也是最大的，与平民品牌的合作无一不在展示她的气韵和亲和力。

这是我在杭州通过自己的见闻所钟爱的两个品牌。

也许对于品牌文化的理解还有很多偏差，希望在今后的从业中可以更精准地理解和定位。

·杭州大厦B座 GIADA 专卖店调查与访问
通过多次对杭州大厦B座GIADA店铺的实地调查，我了解到我们GIADA品牌风格更偏向于干净利落、简洁大方的职业女装。

多以黑白色系为主，时而配以蓝色、红色、橙色点缀，线条直立，使得服装整体展现女性独立、干练、职业、优雅的特质。

GIADA除了提供女士成衣，还配有香包、皮带、丝巾的搭配销售，使得产品更加多元化。

店铺装潢也以简单明亮的永恒白色为主体，以色彩为量度分块销售，给人以低调奢华感。

GIADA的顾客群多以三十到五十岁的成功女性居多。

她们大多数来自于大型国企、政府机关、高等院校等社会组织的高级白领。

有较稳定的收入和较高的社会地位、职业性质专业化、有较好的审美品位、有追求品质生活的需求、有奢侈品使用的生活交际圈、崇尚低调，因此，她们成为GIADA品牌的忠实顾客。

无论参加官方会议还是举行高校讲座，GIADA都能最恰如其分地展现她们自信、独立、职业的个人
魅力，为工作加分。

GIADA一直致力于面料的精选和利用，力求达到人体肌肤触感最舒适的状态。

一位中国美院的老师顾客曾说过“你们GIADA的衣服穿着就是舒服，上身效果也特别好，很多款式
经久不衰可以穿很久。

”
在当下推崇“慢节奏”生活的前提下，人们更加关注生活品质，崇尚简单的生活方式，更加关注产品的耐用性和舒适度。

因此，红珏会一直壮大下去，简约是永恒的潮流。