陌生拜访开场白找老板

陌生拜访开场白找老板
陌生客户拜访开场白
最低0.27元开通文库会员，查看完整内容>原发布者:筱月奴拜访客户，态度第一，可以跟客户介绍一下公司背景，优势线路，也可以了解一下对方的货源，有没有合作的机会，当然也要适当的聊一聊其它的，天南海北的，这些都能拉近你和客户之前的关系，看你们聊天的氛围了，关系好了，下次也许客户就会找你了，加油吧。

第一节：如何说好营销的开场636f70797a6431333433623737白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力，并让他主动地参与到你的谈话中来吗
通常我们好不容易见到我们的客户（决策者）之后，还没来得及进入到谈判的中心内容，客户就已经没耐心听下去了，而你也不得不草草收场。

这样，精心设计的销售计划就此泡汤了，甚至失去了再次拜访的机会。

我们都知道：好的开始是成功的一半。

因此，无论是电话营销，还是登门拜访，都涉及到一个开场白的问题
一个好的开场白，能够在最短的时间内，和客户建立起一个良好的洽谈关系
同时也为谈判的成功打下了良好的基础
反之，则适得其反。

例如：小刘是某广告公司的业务员。

初次拜访客户时，它的开场白是这样的：“王总您好
我是某某公司的小刘。

今天来是想和您谈一谈在某报发布广告的事情。

我们的报纸-”或“您考虑过在某报上发布广告吗
等等。

例如：小马是保险公司的业务员。

他常用的开场白是：“汪先生您好
我是某某保险公司的，我们公司最近新推出了某某新险种，有种种好处，非常适合您，我只占用您一点时间给您介绍一下好吗
你好，我是做职业装销售的，第一次陌生拜访客户，开场白和后续怎
么更好的去介绍
“万事开头难”,如何面对陌生客户,并说好几句开场白,对业务进行十分重要。

一般业务新手在见到老板之前,往往多会在心里准备好几套话语,但真正面对客户之时,往往就会卡口,说不出来,如果遇到急操的老板,往往会被拒之门外,这样对业务员心里打击较大,所以作充分准备很重要。

(一)陌生拜访前准备
陌拜的准备分:1.心里方面,2计划方案准备
一,心里方面
1自信;信心来自内心,只有做到相信自己,相信公司,相信产品,才可以树立强大信心
2坚定的心态,见到客户不悲不亢
3态度诚恳“知之为知之,不知为不之”讲话要适当,不能信口开河,否则会给客户留下不好印象,效果适得其反。

4控制情绪无论遇到什么情况,多要控制自己情绪
计划方案准备
二,计划方案:
目的;我们的销售是连续性的,所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化,理念而不是仅仅是产品。

2计划任务
营销新人的首要任务就是把自己“陌生”的地位-转化成“好朋友、哥儿们”从“不认识-认识-好感-认可-信赖”
3计划路线
销售新人要做好路线规划,统一安排工作时间,提高效力,
4计划好开场白
好的开始是成功的一半,
(二)陌生拜访的步骤;分6个开场白,发现需求,有效的提问和倾听,异意处理,达成交易,致谢告辞
一)开场白
伸手不打笑脸客,我们要从内心做到一种微笑,他是自信与真实,可以为洽谈带来很好的氛围,起码客户会给你一个表达机会。

起码客户会给你一个很好的表达机会。

1)有了这种良好氛围,业务员要充分利用时间,向客户介绍自己和公司,
讲明来意,讲清楚产品给客户带来哪些利益和好处,
2)这样的利益点更多的是从产品的本身发掘,:比如产品的特性,包装,
价格等,至于销售政策,市场管理,市场推广等,需要在后面更深入的
沟通才可以系统的讲,不然,第一个程序没做好,后面就不会谈好
二),发掘需求-(略)
三)有效的提问和倾听
提问;应该是让客户感觉不到你很有目的性,否则效果会适得其反,所以,在
提问的过程中应该讲究一点方法:
1.从现实入手提问,在拜访客户的过程中,开始的问题一定是从你看到的
去沟通这样会比较自然,沟通氛围也比较轻松,比如:客户经营的产品品牌,客户店面的装修,产品摆放情况等,多可以是话题。

陌生拜访，开场白的问题
给你举个例子吧。

首先你们公司应该协调好关于业务员拜访的工作。

提供一些帮助。

例如，你们公司在网站上发布一个有奖竞答，或者给公司发有奖竞答的邮件，并承诺我们一定时间之内会派相关人员登门把礼物、奖品送给你，至于奖品的要是本地买不到的，具有收藏价值，而且价格低廉。

这时候你就可以以送奖品为由去拜访了，这时被拜访的人还会很
高兴，然后你再跟他聊天，最后把话题引进公司的产品上。

你们公司是经营IT软件的，就可以以免费享受软件或者免费维修上门维修公司电脑等等。

这里只是说明这个方式。

这种方法是在课本上学不到的，还有很多的拜访方法，建议多看一下书，到网上下载相关的资料。

业务员陌生拜访的开场白
1、自我介绍
2、拜访的简要说明
3、介绍产品并寻找客户关心的问题
4、优势和利益介绍
5、客户存在问题的渲染
6、利益重提
7、下次拜访的预约或伏笔
我是做职业装团购的，第一次陌生拜访，开场白和后续怎么说这是上门推销业务的第一次，做业务是最能锻炼人的。

一、你要熟悉你所做的业务内容与要求。

二、调查你所要拜访的背景情况，三、知道你要找的是谁、姓什么，职位是什么。

四、不亢不卑，面带微笑，镇定自如，五、直呼其职位，简要说明你的来意，并自我介绍与递名片，六、专注聆听他的说辞，目光注视他。

七、针对性分析问题。

八，判断、争取留有好感，索要联系方式，九、回公司建档分析信用卡业务员陌生拜访，怎么开场白
去单位,做陌拜,就说,你好,我是XXX银行的,请问你们单位有需要XXX信用卡的吗,然后把你要的推销卡的最大优点,用半分钟说完,开场白一定要控制在三分钟内,说多了人家烦,如果人家有兴趣就趁热打铁,如不感兴趣赶紧换下家,别
浪费时间,要提高工作效率.
银行卡中心工作人员提供资料~
陌生客户拜访开场白
第一步—拜访前的准备
与顾客第一次面对面的沟通，有效的拜访顾客，是会议营销迈向成功的第一步。

只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。

评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客，销售业绩得到了多少提升。

那么，如何成功进行上门拜访呢
成功拜访形象
“只要肯干活，就能卖出去”的观念已经过时了
取而代之的是“周详计划，省时省力
拜访时的参与者只有顾客，要想取得进步首先要以挑剔的眼光看待自己的努力，然后决定做什么。

上门拜访顾客尤其是第一次上门拜访顾客，难免相互存在一点儿戒心，不容易放松心情因此营销人员要特别重视我们留给别人的第一印象，成功的拜访形象可以在成功之路上助你一臂之力。

外部形象：服装、仪容、言谈举止乃至表情动作上都力求自然，就可以保持良好的形象。

控制情绪：不良的情绪是影响成功的大敌，我们要学会遥控自己的情绪。

投缘关系：清除顾客心理障碍，建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁。

诚恳态度：“知之为知之，不知为不知”这是老古语告诉我们的做人基本道理。

自信心理：信心来自于心理，只有做到“相信公司、相信产品、相信自己”才可以树立强大的自信心理。

接触是促成交易的重要一步，对于会议营销来说，家访接触是奠定成功的基石。

营销人员在拜访顾客之前，就要为成功奠定良好的基础。

计划准备
1）计划目的：由于我们的销售模式是具有连续性的所以上门拜访的目的是推销自己和企业文化而不是产品。

2）计划任务：营销人员的首先任务就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。

脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的数量，最好打电话、送函、沟通一条龙服务。

3）计划路线：按优秀的计划路线来进行拜访，制个访问计划吧
今天的顾客是昨天顾客拜访的延续，又是明天顾客拜访的起点。

销售人员要做好路线规则，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。

4）计划开场白：如何进门是我们遇到的最大难题，好的开始是成功的一半，同时可以掌握75%的先机。

外部准备
1）仪表准备：“人不可貌相”是用来告诫人的话，而“第一印象的好坏90%取决于仪表”，上门拜访要成功，就要选择与个性相适应的服装，以体现专业形象。

通过良好的个人形象向顾客展示品牌形象和企业形象。

最好成绩是穿公司统一服装，让顾客觉得公司很正规，企业文化良好。

仪容仪表：男士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤，黑色平底皮鞋，避免留长发，染色等发型问题，不用佩戴任何饰品。

女士上身穿公司统一上装，戴公司统一领带，下身穿深色西裤或裙子，黑色皮鞋，避免散发、染发等发型，不佩戴任何饰品。

2）资料准备：“知己知税僬讲淮?币?κ占?焦丝妥柿希?赡芰私夤丝偷那榭觯?阉?玫降男畔⒓右哉?恚?叭肽灾校?弊髯柿稀D憧梢韵虮鹑饲虢蹋?部梢圆慰加泄刈柿稀W魑?保?唤鼋鲆?竦们痹诠丝偷幕?厩榭觯?缍苑降男愿瘛⒔逃?尘啊⑸?钏?肌⑿巳ぐ?谩⑸缃环段А⑾肮呤群玫
纫约昂退?玫呐笥训男彰?龋?挂?私舛苑侥壳暗靡饣蚩嗄盏氖虑椋?缜乔ㄐ戮印⒔峄椤⑾驳霉笞印⒆优?即笱В?蛘吖ぷ鹘粽拧⒕?媒粽拧⒊渎?沽Α⑹?摺⑸硖迩芳训取W苤?私獾迷蕉啵?驮饺菀兹范ㄒ恢肿罴训姆绞嚼从牍丝吞富啊；挂?φ莆栈疃?柿稀⒐?咀柿稀⑼?幸底柿稀?3）工具准备：“工欲善其事，必先利其器”一位优秀的营销人员除了具备契而不舍精神外，一套完整的销售工具是绝对不可缺少的战斗武器。

台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”,凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。

调查表明，销售人员在拜访顾客时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量
销售工具包括产品说明书、企业宣传资料、名片、计算器、笔记本、钢笔、价格表、宣传品等。

4）时间准备：如提前与顾客预约好时间应准时到达，到的过早会给顾客增加一定的压力，到的过晚会给顾客传达“我不尊重你”的信息，同时也会让顾客产生不信任感，最好是提前5-7分钟到达，做好进门前准备。

内部准备
1）信心准备：事实证明，营销人员的心理素质是决定成功与否的重要原因，突出自己最优越个性，让自己人见人爱，还要保持积极乐观的心态。

2）知识准备：上门拜访是销售活动前的热身活动，这个阶段最重要的是要制造机会，制造机会的方法就是提出对方关心的话题。

3）拒绝准备：大部分顾客是友善的，换个角度去想，通常在接触陌生人的初期，每个人都会产生本能的抗拒和保护自己的方法，找一个借口来推却你罢了，并不是真正讨厌你。

4）微笑准备：管理方面讲究人性化管理，如果你希望别人怎样对待你，你首先就要怎样对待别人。

许多人总是羡慕那些成功者，认为他们总是太幸运，而自己总是不幸。

事实证明—好运气是有的，但好运气问题偏爱诚实，且富有激情
的人
拜访陌生客户，我想了个开场白，如果各位是客户你是什么感受你会怎么回答
以下内容。

很有新意。

如果我是客户，我会很好奇，你到底是干什么的，于是你与客户便可以进一步谈话，从而达到目的。

如果我是你，我会说：”您好，请问您是老板吗
不好意思，打扰一下。

我是来推销产品的，但我不是来推销产品的，我是来推销我自己，和我们的企业~
陌生拜访美容院开场白怎么去说
第一次进美容院怎样开场白
拜访陌生客户的话术
以下是九鼎话术的案例展示开场白是销售人员与客户见面时，前两分钟（如果电话行销的是前30秒）要说的话，这可以说是客户对销售人员第一印象的再次定格（与客户见面时，客户对你的第一印象取决于衣着与销售人员的言行举止）；虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人，往往我们的客户却经常用第一印象来评价您，这决定了客户愿不愿意愿不愿意给你机会继续谈下去
当销售人员如约来到客户办公室，开场：“陈总，您好
看您这么忙还抽出宝贵的时间来接待我，真是非常感谢阿
（感谢客户）陈总，办公室装修得这么简洁却很有品位，可以想象您应该是一个做事很干练的人
（赞美）这是我的卡片，请多指教
（第一次见面，以交换名片自我介绍）陈总以前接触过我们公司吗
（停顿）我们公司是国内最大的为客户提供个性化办公方案服务的公司。

我们了解到现在的企业不仅关注提升市场占有率、增加利润，同
时也关注如何节省管理成本；考虑到您作为企业的负责人，肯定很关注如何最合理配置您的办公设备，节省成本，所以，今天来与您简单交流一下，看有没有我们公司能协助得上的。

（介绍此次来的目的，突出客户的利益）贵公司目前正在使用哪个品牌的办公设备
（问题结束，让客户开口）
客户无法拒绝你的几句开场白
客户无法拒绝你
1.如果客户说：“我没时间
那么推销员应该说：“我理解。

我也老是时间不够用。

不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题…”
2.如果客户说：“我现在没空
推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要
我们只要花25分钟的时间
麻烦你定个日子，选个你方便的时间
我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下
3.如果客户说：“我没兴趣。

那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢
4.如果客户说：“我没兴趣参加
那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。

正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。

星期一或者星期二过来看你，行吗
5.如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样
那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要
和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。

所以最好是我星期一或者星期二过来看你。

你看上午还是下等比较好
6.如果客户说：“抱歉，我没有钱
那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。

不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利
我可以在星期一或者星期二过来拜访吗
或者是说：“我了解。

要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢
7.如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。

那么推销员就应该说：“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。

我星期一过来还是星期二比较好
8.如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈
那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈
9.如果客户说：“我们会再跟你联络
那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。

对你会大有裨益
10.如果客户说：“说来说去，还是要推销东西
那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。

有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看
下星期一我来看你
还是你觉我星期五过来比较好
11.如果客户说：“我要先好好想想。

那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗
容我真率地问一问：你顾虑的是什么
12.如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话
那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些
我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好
13.如果客户说：“我要先跟我太太商量一下
那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。

可不可以约夫人一起来谈谈
约在这个周末，或者您喜欢的哪一天
类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。