国际贸易商品的价格名词解释1佣金commission2折扣

第6章国际贸易商品的价格
1．名词解释
1）佣金(commission)
2）折扣(discount)
3）出口外汇净收入
4）出口换汇成本
5）出口盈亏额
2．单项选择题
(1) 某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元，”这种价格是( )。

A．净价B．含佣价C．离岸价D．成本价
(2) 合同中规定佣金率时，其幅度通常应掌握在( )。

A．1% B．1%～5% C．5%以上D．5%～10%
(3) 某公司对外报价为CIF价150美元，外商要求该报CIFC5%，我方应报价为( )。

A．157.0美元B．157.4美元C．157.8美元D．157.9美元
(4) 如果我对外报价中包含有折扣，则折扣率越高，商品的实际价格( )。

A．越高B．越低C．不变D．不确定
5、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。

A．净价÷（1－佣金率）
B．净价×（1＋佣金率）
C．净价×佣金率
D．单价×佣金率
6、我方以每箱100美元CIF纽约价出口货物100箱，实际交货105箱，我方应收款（）。

A．10，000美元
B．10，500美元
C．9，500美元
D．双方再协议
7、在一般情况下，按CFR贸易术语成交的合同中，不应计入货物价格的是（）。

A．货物成本B．运费
C．保险费D．各项出口税费
8、出口总成本是指（）。

A．进货成本
B．进货成本+出口前一切费用
C．进货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金
D．对外销售价
9、一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（）。

A．货物成本B．货物成本+运费
C．货物成本+保险费D．货物成本+运费+保险费
10、在货物买卖中，收取佣金的通常是() 。

A．买方B．保险公司
C．船方D．中间商
3．多项选择题
(1) 在我国进口业务中，FOB、CFR和CIF 3种主要术语的价格构成包括( )。

A．进货成本B．国内费用C．净利润D．国外费用E．毛利润
(2) 国际货物买卖合同的核心条款是( )。

A．品质条款B．装运条款C．价格条款D．支付条款
(3) 下列单价条款对佣金描述正确的是( )。

A. 每公吨150美元CIF上海包括20%的佣金
B. 每公吨150美元CIF上海，每公吨付佣金3美元
C. 每公吨150美元CIFC 2%上海
D. 每公吨150美元CIF上海，包含佣金
E. 每公吨150美元CIFC上海
(4) 合同中的单价条款包括( )。

A．总值B．计量单位C．单位价格金额
D．计价货币E．贸易术语
5．FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括（）。

A．保险费B．进货成本
C．费用D．净利润
6．以下我方出口商品单价写法正确的是( )
A．每打50港元FOB广州黄埔B．每台5800日元FOB大连，含2%的折扣
C．每套200美元CIFC3%香港D．每桶36英镑CFR伦敦
7．在进出口合同中，单价条款包括的内容是（）
A．计量单位B．单位价格金额
C．计价货币D．贸易术语
8．以下我方出口商品单价写法正确的是（）。

A．每打50港元FOB广州黄埔B．每套200美元CIFC3%香港
C．每台5 800日元FOB大连，含2%的折扣D．每桶36英镑CFR伦敦
9．在国际货物买卖中，作价的方法主要有（）
A．预付款B．固定作价
C．非固定作价D．价格调整条款
10．对于下列的出口商品的单价，正确的有( )。

A．25美元/桶CIF广州
B．50英磅/箱CIF伦敦
C．2500日元/打CFR大阪
D．36欧元/双FOB汉堡
4. 判断题
(1) 佣金是对中间商所提供服务的报酬，折扣则是卖方对买方一定程度的价格优惠。

( )
(2) 当出口换汇成本低于外汇牌价时，出口企业就有人民币盈利。

( )
(3) 价格调整条款的实质是出口厂商转嫁通货膨胀，确保利润的一种手段，它不具有普遍性。

( )
(4) 一般来讲，待定价格在国际贸易中比较少见。

( )
(5) 采用装船后作价时，对卖方的风险较大。

( )
(6) 国际货物买卖合同的核心条款是价格条款。

( )
(7) 我国常采用的国际贸易作价方法有暂定价格。

（）
(8) 如果用FOB价格成交，则成交价格就是出口外汇净收入。

（）
(9) 某合同规定：“每公吨1000美元，CIF新加坡”此种价格应是待定价格。

（）
(10) 某合同价格条款规定为“每公吨CIF大阪100美元”，这种价格是净价。

（）5. 简答题
(1) 我国出口商品的作价原则是什么？
(2) 影响商品成交价格的因素有哪些？
(3) 根据佣金与折扣的区别，试草拟包括佣金和给予折扣的单价条款各一例。

(4) 如何在合同中规定折扣？
(5)我国出口商品的作价原则是什么？
6. 计算题
（1）原报价每箱100美元净价FOB shanghai，如外商要求改变FOB C5%，为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？
（2）我南方进出口公司向澳大利亚出口服装一批，价格为CIF SYDENY USD3.74/PC，进口商要求改报含佣金3%的出口价格，试计算该商品的含佣价。

（3）某公司出口某商品，按CIF报价，总货值是10,000美元，其中海运费是300美元，保险费是55美元，总成本是79,000人民币。

如果收汇当天的汇率是825人民币/100美元，此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？如果收汇当天的汇率是810人民币/100美元，此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？
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参考答案
第6章国际贸易商品的价格
1、名词解释
1）佣金(commission)指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。

在货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。

2）折扣(discount)是卖方给予买方一定的价格减让。

从性质看，它是一种优惠。

在我国对外贸易中，使用折扣主要是为了照顾老客户，确保销售渠道、扩大销售等目的。

3）出口外汇净收入指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入，如果用FOB价格成交，成交价格就是外汇净收入。

4）出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。

5）出口盈亏额是指出口销售的人民币净收入与出口总成本的差额。

如果差额为正数，为盈余额；如果差额为负数，则为亏损额
2．单项选择题
（1）A （2）B （3）D （4）B （5）A
（6）B （7）C （8）C （9）A （10）D 3．多项选择题
（1）ABCD （2）ABCD （3）BC （4）BCDE （5）BCD
（6）ABCD （7）ABCD （8）ABCD （9）BC （10）BC
4 判断题
（1）√（2）√（3）×（4）√（5）√
（6）√（7）×（8）√（9）×（10）√5. 简答题
(1) ①根据国际市场价格水平作价。

②结合国别(地区)政策作价。

③结合经营意图作价。

(2) ①商品的质量和档次。

②运输距离。

③交货地点和交货条件。

④季节性需要的变化。

⑤成交数量。

⑥支付条件和汇率变动风险。

此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，必须通盘考虑和正确掌握。

(3) ①佣金是付给中间商的报酬，而折扣是卖方给予买方价格上的减让。

②含佣价是在原价基础上加上佣金，折后售价是在原价基础上减去折扣额。

③佣金一般是在交易结束后支付，折扣额是在交易时支付。

USD1000 per M/T CIFC5% DALIAN.
USD1000 per M/T CIF DALIAN including discount 3%.
(4)如何在合同中规定折扣？
①在合同中折扣可用下列两种方法表示：
②用文字明确表示给予折扣的比例，如CIF香港每公吨1200美元折扣2%。

（2）用绝对数表示。

如每公吨折扣5美元。

(5)我国出口商品的作价原则是什么？
我国出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。

6. 计算题
（1）原报价每箱100美元净价FOB shanghai，如外商要求改变FOB C5%，为保持我方净收
入不变，我对外报价应为多少？
解：含佣价＝净价÷（1－佣金率）
＝100÷(1－5%)＝105.26(美元)
答：我对外报价应为105.26美元。

（2）我南方进出口公司向澳大利亚出口服装一批，价格为CIF SYDENY USD3.74/PC，进口商要求改报含佣金3%的出口价格，试计算该商品的含佣价。

解：含佣价＝净价÷(1－佣金率)
＝3.74÷(1－3%)＝3.74÷0.97＝3.86(美元)
答：含佣价应为3.86美元。

（3）某公司出口某商品，按CIF报价，总货值是10,000美元，其中海运费是300美元，保险费是55美元，总成本是79,000人民币。

如果收汇当天的汇率是825人民币/100美元，此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？如果收汇当天的汇率是810人民币/100美元，此笔出口是亏的还是赢的，盈亏额多少？
解：盈亏额＝出口销售净收入(人民币)－总成本
按825人民币/100美元算，盈亏额＝(10,000－300－55)×8.25－79,000＝571.25(人民币)
按810人民币/100美元算，盈亏额＝(10,000－300－55)×8.10－79,000＝－875.50(人民币)
答：若收汇当天汇率是825，此笔出口是赢利的，赢571.25人民币。

若收汇当天的汇率是810，此笔出口是亏损的，亏875.50人民币。