抖音直播规则与技巧解析

抖音直播规则与技巧解析
抖音直播是越来越火，有时候真的很羡慕某些主播年纪轻轻，就赚到了人生的第一桶金，把直播做成了自己的事业。

也有很多职场人把直播发展成了副业，白天：办公室白领，晚上：网红主播。

毕竟现在的生活压力都很大，多一份副业就代表着多一份收入，还能打发下班的时间，一个月多赚几千块拿去旅游，它不香吗？
随着抖音平台的用户规模越来越大，竞争也越来越激烈，平台规则逐渐完善，对于新人直播来说，门槛提高了，但只要你多掌握一些直播的专业玩法，直播赚钱机会依然很大。

其实，抖音在直播领域的布局，早在去年就初现端倪。

去年4月，抖音宣布引进1000家直播公会；9月，抖音直播发布“黑马计划”；2020年1月，抖音直播开启“群星宠粉夜”；3月20日，抖音“超级大牌直播日”上线。

抖音直播从红人到细分领域，步步深耕，那么大众印象中以创意为主流内容、以广告为收入支柱的抖音，如何利用自身优势建立平台直播生态？抖音红人的带货逻辑，又有何特别之处？如果自行想做抖音直播应该怎么做？今天做个分享，抖音直播规则与技巧分享，问答专区更多很多的问题供大家参考，希望可以帮到你。

一、tiktok直播基础知识
1.抖音的入驻要求：
抖音现阶段的入驻比较简单，不需要入驻和挂靠任何机构，取消了之前的粉丝要求，只要账号进行实名认证就可以打开抖音，点开底栏加号，会跳出上面这个界面，右下角有一个开直播的选项，划过去，登记认证就可以开通。

开通之后，可以选择手机直播和电脑（选择游戏直播）
直播的时候可以直播，
直播，看你希望成为什么样的主播？有什么东西是你不能接受的？在互联网时代，特别是抖音、快手短视频直播的年代，不管你播什么，都会偶然有粉丝去喜欢的，只要你敢播，做好第一步，那么很多人都会慢慢的成为你的粉丝。

粉丝喜欢你是因为你作为一个人，在直播前需要调整主播的直播时间，也就是标准化的布局。

比如两个小时的直播时间，这段时间做什么，下一次做什么。

每个时间节点该做什么，不是观众带走，而是主播引导观众。

同时直播的工具：灯光、手机架、声卡这些是直播的必备设备。

前期娱乐直播的过程中，大部分其实都是在熬时长的阶段，像满月、百天、周年庆这一块的话，需要提前做一些预热，比
如一个星期前、三天前、一天前，包括开播前，做一些产品的预告，提前准备好图片或视频和话术等等，发给粉丝群，直播的时候再做一些直播价活动。

拿带货来说，很多带货主播都是40%的引流产品，10%的爆品。

引流产品就是相对来说比较低价去吸引用户，10%的产品爆品是当季的一些爆款。

还有30%的利润款是拉高店铺的利润，20%的常规产品去做一些正常的店铺运营，而主播也是一样的。

可以在开场的一个满送，很多新人主播没有太多人气，就会给他做一些比如说聚人气直播间满多少，做一些抽奖活动。

再比如抖音每个小时都有整点小时榜，整点的时候会安排抽奖，让粉丝持续关注。

包括在直播过程中做一些问答、抽奖的活动，这些在直播间氛围比较低的时候推出，就可以很快拉高直播间的人气。

带货主播，一般都有一个主播和一个副播，还有一些助理。

主播负责介绍产品，副播带动直播间的气氛，介绍一下促销活动，助理看运营的数据，场外的数据监管。

要做带货主播前期先做助理，再做副播，同时需要了解产品的款式、价格、卖点等等。

直播结束之后还要做数据的跟踪。

2.现场新人重量
不论是抖音或是快手，我们都非常看重权重，新人开场的10分钟到15分钟之内，必须要充分调动直播间的积极性，平台的机器会进行识别。

识别你的直播间是否是优质的直播间，如果前10~15分钟之内没有完成一定的互动，那么系统就会判定直播间的权重不是很高，后续流量可能就不会很多。

所以新人开始10~15分钟，主播就让他的粉丝来赞他，或者欢迎新宝宝和他一起玩。

如果是带货，你可以说有多少人会开始今天的******话题。

直播前期的预热和互动很重要。

粉丝互动的话，整个直播间的权重就上升了。

无论是淘宝还是tiktok，系统都是通过打开数据、粉丝停留时间、分享转发、互动频率来决定直播间的权重。

３.直播间没人说话怎么办？
主播首先要了解粉丝的人群定位。

我们经常把粉丝分为三种。

第一种永远只是个倾听者，话不多，买的也不多。

你在卖货或者pk的时候，他消费能力强，会刷你的票。

消费能力强的粉丝基本不喜欢在公共屏幕上打字。

第二个平时说话互动频繁。

他有一定的消费能力，会******的产品，偶尔会刷礼物。

比如人们用手或化妆棉做补水产品，让他们扣“1”或“2”，他们就会愿意回答问题。

第三种不买你的产品也不刷礼物，俗称“屌丝群体”。

但是可以让他们转发一些评论，抽奖、分享、点赞。

比如说点赞达多少人我们会送等，在线的让他们扣“1”，说不定面膜就是你的，这种粉丝群体还是比较多的。

根据不同的粉丝类型，针对他们的属性，制定相对应的一些话题和活动。

当你的直播间只有几十人或者一两百人，你还没拿到更多流量的时候，你就在视频或者直播推广版块安排豆的投放。

如果带货主播，一般会精准投放流量，比如同款粉丝类型；娱乐主播基本都是买视频流量。

同时抖音直播可以发一些数额小的抖币红包，一场直播可以多发几个，进来的游客会等着抢这个红包，也就会有一些直播的留存量。

4.tiktok直播的特点：
01)从流量来看，直播间的流量主要是通过视频作品给直播间带来的，可以起到过滤用户属性的作用。

另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。

你发现没有？直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。

02)从选择上来说，会比视频投放简单，主要分为两类。

一种是选择限时低价促销的日用品，如牙膏、洗衣液等。

直播间要给人一种感觉，现在不买就亏了。

这个场景是不是很熟悉？你在超市排队买单的时候就是这种体验。

二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。

像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。

就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。

03)从玩法上来看，直播的玩法和视频差不多，只是细节有些不同。

这是ci中的常识
记住，能通过互联网带货的玩家，任流量或现金流他至少是占一样的。

二.抖音直播间上热门的技巧
也是公司化运营，有视频部、直播部、技术部、斗部等。

所以tiktok的直播间和视频是独立的。

经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。

如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。

目前tiktok还没有给出官方的推荐规则，但是经过两个月的观察和同行反馈，发现直播厅的推荐和三个因素有关。

1.累计直播时长
2.现场演播室保留率
3.现场演播室活动
现在互联网产品的逻辑有很多创新，但是产品总是要为人服务的。

做过网站seo或者参加过很多大厂app内测的朋友都不难理解我接下来说的话。

累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定持续输出的；
用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的；
用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。

上述内容为抖音直播这个产品带来用户的拉新、留存、促活，对平台的发展是有利的并可以用程序监测到，这就是抖音给某个直播间推荐流量的原因。

三.总结
大概率无法产出高质量的直播内容，是因为没有经验和自，这也是大多数人遇到的致命问题。

在这里，舒天给出了一个建议：
刻意练习，现场介绍你要卖的产品100遍以上。

这是没钱没技术没资源的创业者翻身的必经之路。

我和你们一样，活着要吃饭，那自然是赚钱的。

你以为顿悟只是别人的基本功，秘诀是日复一日的磨练基本功。

基本功不能保证你一定会发财，但是基本功不扎实，是你常年努力却平庸失败的根本原因。

互相鼓励
问答专区：
问：直播是否需要加入公会？
答：看需求一般来讲，直播加入公会有两种诉求，
第一，新主播不会操作，技能有不足，需要有人指导。

第二，提高礼物分成比例
前面一种，如果你能找到靠谱机构，或许值得尝试，后面的一种，因为不同于早期个人主播分成比例低，现在入驻机构的差距已经不大，但是个人灵活性要强很多，所以，在加入之前要慎重，当然有具体的情况，也可以加一哥咨询，帮你出谋划策。

答：现有流量入口
1.顶栏关注推荐
2.短视频头像推荐
3.同城推荐
新手基本靠早期基础推荐，整体流量不太高。

tiktok的推荐流量算******根据你直播间的实时反馈(主要是通过市场平均停留时间和单个用户的打赏金额)给你流量推荐。

通常，直播获得巨大流量的入口来自短视频。

你短视频上的热门视频可以在视频获得大量推送的同时进行直播。

这个时候就会有大量的用户通过短视频的入口进入你的直播间。

同时，直播也是一个催化工具，可以促进短视频的流量增长。

这应该是直播最主流的玩法，打赏的通过短视频建立IP，吸引海量流量进入直播间，卖货的通过稳定持续的流量进行精准引流，辅助直播手段，达到快速转化。

这里面主要有两个问题需要解决
一个就是流量，必须短视频能够拿到流量，如果是打赏模式，需要的流量更高一点，要求主播最好有颜值，有才艺或者有特点
第二点就是转化率，需要去针对性练习一下话术，研究控场、调节气氛、以及通过限量、限时、红包等促成下单购买问：tiktok的直播规则是什么？我怎么才能不被******？
答：平台红线对不能碰，很多新人直播并不了解抖音的平台规则，很容易违规，甚至有的主播为了吸引粉丝，故意打擦边球。

如果提示您违反规则、限流或禁止，您必须仔细阅读以下规则。

前几天，抖音内部给MCN机构发了最新的直播规则，内容如下：
平台即日起将对如下行为进行处罚，并对打擦边球的内容零容忍：
1.增加违法内容类别：吃广播、户外捕捉野生动物、发布他人个人息、非法营销、炒作公共事件等。

2、主播资料违规升级处罚：主播通过封面、头像、标题、动态、弹幕发言、私、评论等方式，发布涉黄涉政涉暴等内容、炒作负面事件、挑起他人的矛盾、诱导粉丝相互攻击等，将按严重违规进行封号处理。

3、对直播间内的擦边球行为零容忍，如下行为将面临封号处理:
1）软色情：露沟、抖胸、磨豆腐、S蹲、跑步、、机震、闪现等。

2）低俗游戏：面部涂画、体罚主播，危险行为（水中憋气、面粉袋套头）等。

3）奇葩惊悚：奇装异服（军装制服、低俗奇葩服装）、扮鬼吓人、血腥恐怖妆容等。

4）娱乐八卦：恶意炒作负面息，辱骂主播与用户、谈论政治与社会事件等。

5）封建迷：算命算卦、跳大神、怪力乱神等。

6）其他：抽烟、喝酒、纹身、过度粗口、宣传买卖礼物等。

问：我想在tiktok上卖东西。

有哪些方法？
答：
1.抖音短视频商品橱窗展示
初中级抖音短视频卖东西方法。

抖音短视频货品橱窗展示就是说下边大伙儿见到的这类，点进客户首页，会看到呢称正下方有一排淡黄色小字【TA的货品橱窗展示】，跳转该账户的货品橱窗展示，用以能够立即选购货品橱窗展示中的随意货品，是抖音短视频卖东西中较为基本的抖音短视频卖东西方法。

2、抖音短视频加入购物车
抖音短视频卖东西的三级电商。

说白了，抖音视频的直播间加入购物车也就不难理解了，就是在主播中靠抖音视频卖东西。

它已经出现在许多其他服务平台中。

但抖音短视频直播间
添加购物车的功能必须启用后才能申请激活，且现阶段对激活标准有一定限制。

抖音短视频卖东西的三级电子商务。

抖音短视频直播间加入购物车，说白了就是说在主播间开展抖音短视频卖东西，这一不难理解，在许多别的服务平台早已出現过。

可是，抖音短视频直播间加入购物车作用必须在启用货品橱窗展示作用以后才可以申请办理启用，且现阶段启用标准有一定限定。

问：关于直播，还有多少市场？
答：抖音4亿日活中，还有很多存量尚未被挖掘，抖音直播中，“人”的潜能亟待进一步释放。

这些“人”在平台生态的引导下形成一个巨型的“场”，用户可以直播广场、同城页、官方活动、上下滑的精准推荐，多个端口进入直播间，满足娱乐和购物需求。

随着购物车、小店等功能完善，直播带货的商业闭环逐步完善，用户使用体验和达人的带货体验也逐渐提升，根据@董代表在采访中的描述，从去年开始直播带货以来，能感受到平台在直播流量上的倾斜力度加大。

一方面，商业链条的完善和种草拔草的闭环，可以帮助品牌主解决精准营销的痛点。

另一方面，对于消费者来说，对红人得任让他们减少选品步骤，消除了选择恐惧。

抖音直播娱乐
与专业兼备得特性，消费者购物体验也提升。

可见，抖音以独有的平台生态，同时满足了品牌主与消费者的需求。