关于成立农用工具生产制造公司可行性报告

关于成立农用工具生产制造公司
可行性报告
规划设计/投资分析/实施方案
报告摘要说明
虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，农用
工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方向发展，
从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不断提高。

随着市场
继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范围进一步扩大。

当然，
生产企业和产品还有很多方面需要改进和提高。

xxx（集团）有限公司由xxx实业发展公司（以下简称“A公司”）与xxx实业发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A
公司出资750.0万元，占公司股份63%；B公司出资440.0万元，占公
司股份37%。

xxx（集团）有限公司以农用工具产业为核心，依托A公司的渠道
资源和B公司的行业经验，xxx（集团）有限公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的
发展。

xxx（集团）有限公司计划总投资5651.52万元，其中：固定资产
投资4552.76万元，占总投资的80.56%；流动资金1098.76万元，占
总投资的19.44%。

根据规划，xxx（集团）有限公司正常经营年份可实现营业收入8028.00万元，总成本费用6410.06万元，税金及附加94.89万元，利润总额1617.94万元，利税总额1935.99万元，税后净利润1213.45万元，纳税总额722.54万元，投资利润率28.63%，投资利税率
34.26%，投资回报率21.47%，全部投资回收期6.16年，提供就业职位180个。

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初加工和处理过程中所使用的各种机械。

农业机械包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等。

第一章总论
一、拟筹建公司基本信息
（一）公司名称
xxx（集团）有限公司（待定，以工商登记信息为准）
（二）注册资金
公司注册资金：1190.0万元人民币。

（三）股权结构
xxx（集团）有限公司由xxx实业发展公司（以下简称“A公司”）与xxx实业发展公司（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A
公司出资750.0万元，占公司股份63%；B公司出资440.0万元，占公
司股份37%。

（四）法人代表
方xx
（五）注册地址
xx科技园（以工商登记信息为准）
（六）主要经营范围
以农用工具行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介
xxx（集团）有限公司由A公司与B公司共同投资组建。

公司是全
球领先的产品提供商。

我们在续为客户创造价值，坚持围绕客户需求
持续创新，加大基础研究投入，厚积薄发，合作共赢。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx（集团）有限公
司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明
根据规划，依托xx科技园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥
区位优势，全力打造以农用工具为核心的产业示范项目。

2014-2017年，中国农用大中型拖拉机数量呈增长趋势，2017年中国
农用大中型拖拉机数量670.08万台，比上年增加24.73万台，同比增长
3.83%；2018年中国农用大中型拖拉机数量下降明显，下降至421.99万台，比上减少248.09万台，同比下降37.02%；2019年中国农用大中型拖拉机
数量443.86万台，比上增加21.87万台，同比增长5.18%。

近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内小型
农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。

第二章公司组建背景分析
一、农用工具项目背景分析
2014-2017年，中国农用大中型拖拉机数量呈增长趋势，2017年中国农用大中型拖拉机数量670.08万台，比上年增加24.73万台，同比增长3.83%；2018年中国农用大中型拖拉机数量下降明显，下降至421.99万台，比上减少248.09万台，同比下降37.02%；2019年中国农用大中型拖拉机数量443.86万台，比上增加21.87万台，同比增长5.18%。

2018年中国国有农场有大中型农用拖拉机数22.9万台，农用排灌动力机械数33.30万台，联合收割机数6.40万台，农用排灌动力机械数33.30万台；2019年中国国有农场有大中型农用拖拉机数22.77万台，农用排灌动力机械数39.18万台，联合收割机数6.49万台，农用排灌动力机械数39.18万台。

2018年中国国有农场农用载重汽车数量7.60万辆，比上年减少0.58万辆，同比下降7.09%；2019年中国国有农场农用载重汽车数量7.70万辆，比上年增加0.1万辆，同比增长1.32%。

在近几年农业不断加速发展，农业机械得到了广泛的应用。

各大中小型企业都开始大量的制造加工，其中在全国具备良好生产能力的
厂家已经超过百家，同时这样的扩增还在不断增长。

当下对于我国的
年平均产量都已经达到上万台，在这样的不断扩大化生产过程中，大
量的农业机械投入到广泛的农业生产中将更好促进整个农村经济的发展。

市场环境变得日趋激烈，导致大中小型企业都开始注重制造成本
方面的控制，无形中将对农业机械的质量和性能产生一定的影响。

同
时还在具体的设计过程中对规范化的标准不断进行降低，以此获得一
定的利润空间，
虽然我国以农业大国自居，但是我们在具体的农业机械运用方面
却起步较晚，在相关的农业机械制造方面往往存在一定的问题及不足。

所以，在今后的的具体发展过程中我们一定要同其它国家进行有效的
交流学习，以此才能更好解决自身存在的问题和不足，让我们的农业
机械制造发展进入快速的发展阶段，这样才能更好促进农业持续稳定
的发展。

二、农用工具项目建设必要性分析
农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产
品初加工和处理过程中所使用的各种机械。

农业机械包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、
农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业
运输机械等。

广义的农业机械还包括林业机械、渔业机械和蚕桑、养蜂、食用
菌类培植等农村副业机械。

农业机械属于相对概念，指用于农业、畜
牧业、林业和渔业所有机械的总称，农业机械属于农机具的范畴。

推
广使用农业机械称为农业机械化。

自从改革开放以来，随着国家提升农机化水平及加快农村基础设
施政策的实施，我国的农机产业得到显著的发展，到已经形成内燃机、拖拉机、运输机械、收获机械、牧业机械、拖内配件等诸多小行业，
并形成完整的工业体系。

农业机械的迅猛发展及其在农村中的应用加
快了我国农村农业劳动力结构革新，这些都促进了我国新农村建设以
及农村经济的发展。

农用机械上游市场由钢铁、有色金属、化工、能源、交通运输等；中游是农业机械服务业及衍生服务业，下游市场是农业生产活动。

随着经济的不断发展，我国在农业发展方面已经展现出良好的发
展成果。

所以，在具体的农业生产方面开始大量投入机械进行有效运用，以此能够更好提升农作物生产效率，保障各种农作物都可以健康
茁壮地成长。

近年来，中国有农场农用机械总动力呈逐年增长趋势，2018年中
国国有农场农用机械总动力306.23亿瓦，比上年增加3.64亿瓦，同
比增长1.20%；2019年中国国有农场农用机械总动力311.92亿瓦，比
上年增加5.69亿瓦，同比增长1.86%。

2018年中国内燃机农用机械销量369.18万台，比上年减少12.51
万台，同比下降3.28%；2018年中国内燃机农用机械销量343.22万台，比上年减少25.96万台，同比下降7.03%。

三、鼓励中小企业发展
改革开放40年来，民间投资和民营经济由小到大、由弱变强，已
日渐成为推动我国经济发展、优化产业结构、繁荣城乡市场、扩大社
会就业的重要力量。

从投资总量占比看，2012年以来，民间投资占全
国固定资产投资比重已连续5年超过60%，最高时候达到65.4%；尤其
是在制造业领域，目前民间投资的比重已经超过八成，民间投资已经
成为投资的主力军。

四、宏观经济形势分析
中央经济工作会议对当前国内外形势进行了深刻分析，对明年经
济工作作出了全面部署，全国工业和信息化系统必须认真学习领会，
把思想和行动统一到中央对形势的分析判断上来，统一到中央的决策
部署上来，抓住战略机遇，坚持底线思维，加强前瞻预判，确保完成
既定的目标任务。

经过40年改革开放，我国经济正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。

要保持战略定力，坚定信心
决心，把握和运用好加快经济结构优化升级、提升科技创新能力、深
化改革开放、加快绿色发展、参与全球经济治理体系变革等带来的新
机遇，扎实推进制造强国建设，不断实现新的重大突破。

第三章市场营销
一、农用工具行业分析
近年来，随着农村经济建设的加速和农村种植结构的调整，国内
小型农用工程机械市场快速增长，产销量渐趋火爆，发展前景广阔。

农用工程机械主要是指小型挖掘机、小型装载机和小型起重机等，产品配置低、销售价格低，综合利用率高，回报较为丰厚。

这类产品
主要面向农村市场，客户群体集中在农村，所以称为农用工程机械，
实际上应该是小型工程机械产品中的低端产品。

农用工程机械主要用
于农田、水利、建筑等方面，完成土石方的挖、铲、运、装卸、吊装
等工作。

我国属于发展中国家，尤其在农村受经济条件的限制，对性能和
价格高的工程机械望而却步，应用受到限制。

近年来，中央把三农问
题作为全党工作的重中之重，采用很多措施加强农业基础设施的建设，农业建设快速发展，为这类产品应用提供了极为广阔的发展空间。

近几年农用工程机械快速发展，中小型企业竞相涌入，目前国内
有一定生产规模的厂家超过200家，年销量超过3.5万～4万台，也标志着农用工程机械市场开始步入快速发展期。

农用工程机械在农村的
经济建设中发挥了重要作用。

受市场接受能力的限制和价格激烈竞争的影响，生产农用工程机械的无论是民营小企业，还是实力雄厚的大企业，首先考虑的是控制产品制造成本，第二才是产品的性能和质量。

因此，农用工程机械产品的设计、制造标准远远低于工程机械的制造生产标准。

当前，农用工程机械制造商多数是农机企业和民营小企业，无论是技术水平、管理水平，还是制造水平均较弱，多数民营企业加工设备少，生产条件比较差，生产规模小。

生产的产品品种少、质量差、寿命短，难于适应激烈的市场竞争。

由于农用工程机械巨大的市场潜力，也吸引了一些实力雄厚的企业加入，如一拖、山东重友、时风等较大的企业，生产的品种多、规模大，竞争能力强，为农用工程机械发展和提高起到了积极促进作用。

无论是民营小企业，还是实力雄厚的大企业，制造农用工程机械采用的方法和手段大同小异。

为了降低成本，工作装置、吊臂、车架等重要结构件多数采用普通材料，制作结构件常用的数控切割、压、弯、折和焊接机器人等大型设备应用很少，多采用简易工装，手工拼焊一次制作成形。

导致结构件外观粗糙、质量差和精度低。

如挖掘机结构件上的各种带孔板、轴套和大梁等采用小件一次加工成形，然后利用焊接工装，把孔板、轴套和梁等零件点焊对接在一
起，然后从焊接工装上卸下，再进行整体焊接一次成形，焊接质量差、变形大。

为了降低成本，焊接后很少采用整体校正和整体机加工，结
构件制造精度低，致使整机装配精度低、难度大、质量差。

在整机装
配时，常遇到轴与孔配合间隙过大，有的装配孔由于焊接变形无法装配，只能采用火烤、绞刀扩孔、硬砸等粗暴手段装配，这也是农用工
程机械与标准工程机械制造的差异。

导致农用工程机械在使用中故障
率高、整机使用寿命只有3～4年，远远低于标准工程机械的使用寿命。

液压系统和传动系统的配套件选择也受到整机成本的限制，不可
能选择工程机械专用配套件。

液压系统的配套件主要有：液压泵、换
向阀组、
液压缸、滤油器和液压胶管等。

经过这几年的发展，国内出现专
门生产农用工程机械液压配套件的厂家。

生产形成一定的规模，质量
在不断提高，但这些配套件的质量和性能远低于工程机械专用配套件，只能说是基本满足现阶段农民用户对这类工程机械产品要求不高的状况。

这也是导致农用工程机械质量差、寿命短的主要原因。

传动系统配套件主要有柴油机、行走变速箱、前桥、后桥、传动轴、车轮、转向器等。

这些配套件采用成熟汽车部件，价格低，通用
性好，工作可靠，保证了行走系统安全可靠，基本上可以满足农用工
程机械的使用要求。

农用工程机械并不是一个成熟的市场，产品相互仿照、高度同质化，企业间的竞争加剧，导致产品销售价格竞争尤为激烈。

多数农用
工程机械制造商无论是技术、生产能力还是市场营销能力，均比较弱，价格竞争是这些企业最容易做到也最容易见效的手段，除此很难开展
其它形式的竞争。

另外，农村用户习惯在购买成本上能省则省，对产
品的要求非常低，能使用就可以；加上产品技术含量较低，维修人员、配件和维修技术比较容易从社会上获取等原因，客观环境也促使企业
参与低价格竞争。

多数生产企业受本身的资金实力和管理能力的限制，习惯于将售
后服务外包给经销商，企业对经销商的支持主要是免费提供三包配件，而对经销商的服务管理极少。

企业在主观上也认为这类产品很容易维
修保养，配件也容易获得，不会有什么大的问题存在。

正是这种不作
为的错误认识，厂家不愿意投入，经销商更不愿意投入，加上农用工
程机械普遍存在质量低，使用故障多等原因，多数厂家对产品的保修
时间只有3～6个月，低于国家对机械产品三包规定的保修时间。

导致
很多品牌的农用工程机械在售后服务方面问题多、不尽如人意。

二、农用工具市场分析预测
虽然目前农用工程机械产品水平普通不高，但经过几年的发展，
农用工程机械正朝着“由低向高、由粗到精”的和多元化、系列化方
向发展，从最初只考虑工作动作、粗制滥造，发展到今天即注重性能
又注重外观造型，产品的质量和制造水平明显提高，用户的满意度不
断提高。

随着市场继续看好，产品的生产和销量会持续增加，使用范
围进一步扩大。

当然，生产企业和产品还有很多方面需要改进和提高。

多数农用工程机械生产企业的实力薄弱，由于市场竞争激烈，很
多企业以低价为手段争得市场，导致企业利润低下，效益差，生产运
行难度大，不断地有企业停产和关闭。

由于市场的吸引力，又不断地
有新企业加入，其中包括一些实力雄厚的民营企业，生产企业的格局
不断变化。

今后几年，生产规模小、实力薄弱的企业会逐渐减少；实
力强的企业会渐渐发展壮大，产品占有率不断提高，为农用工程机械
发展和提高起到推动作用。

经过几年的发展，农用工程机械市场需求和产品在不断地变化。

企业生产和经营应以市场需求为导向，积极使产品向多元化、系列化
的中高端延伸，实施产品差异化竞争策略，不断开发适销对路的产品，企业应从差异化赢得竞争优势。

低端产品占领市场，扩大影响，提高
占有率，中、高端产品引导市场潮流，推动产品快速提高，使企业获
得利润，推动企业快速发展。

企业产品单一，很难适应市场的变化，
缺乏策略的低价竞争，只会低价这一招占领市场，是一件很危险的事情，将会影响企业的发展，影响产品质量和技术水平的提高。

随着农村建设规模的扩大和农民收入的提高，对农用工程机械的
需求将会出现分化，价高质优的农用工程机械占有比例将会逐步提升。

针对多数民营企业生产技术水平的不足，企业首先应提高自身管
理水平和技术水平，加大对一线人员的技术培训。

使企业主要依靠提
高管理水平、技术进步、提高生产率等手段获得效益和提高质量，不
能只靠降低整机成本获取利润。

在生产中加大制造成本和质量考核力度，在科学控制制造成本的前提下，不断提高产品质量、性能，改进
外观造型，使产品以低成本、高质量参与市场竞争。

影响农用工程机械质量的另一个重要因素就是配套件，提高国产
农用工程机械配置水平是一个较慢的过程。

因此，科学合理选择配套
件尤其重要。

近2年农用工程机械的快速发展，国内出现了一批专门
为农用工程机械生产配套件的厂家，多数是民营个体企业，发展较快，技术水平不断提高，但配套件还存在许多质量问题仍为制约整机质量
提高的主要瓶颈，需要配套件厂家加快技术进步，快速提高质量。

农用工程机械在农村市场的迅猛发展给生产企业带来了难得的机遇，农用工程机械无论从产品开发，还是技术和质量的提高都有很多工作去研究，这也要求生产企业、研究人员深入农村市场调查研究，充分了解农业发展对工程机械的实际需求。

当前，应针对农用工程机械工作对象多变的特点，开发研制多种作业装置，如破碎锤、抓斗、抓叉、转孔器等，实现一机多用，效益最大化。

针对用户使用过程反映出来的问题，制订主机产品质量持续改进方案，完善产品技术水平和质量，以需求为向导，加快产品的研发和改进步伐，推动农用工程机械的快速提高和发展。

目前，农用工程机械的主要销售渠道是农机渠道和厂家直销，原因是销售对象绝大多数是农民，农民最熟悉的机械设备购买地点就是农机渠道，工程机械渠道则属于补充性质的销售渠道，对于增加产品使用范围有帮助，但销量很少。

在欧美、日本等发达国家，小型工程机械在建筑、市政工程中应用很多。

国内应用少的主要原因是进口小型工程机械价格高，国产的质量差、寿命短。

随着农用工程机械的发展，质量好、物美价廉的小型工程机械在城市建筑、市政工程等领域会得到更多的应用。

因此，应积极开拓其
他销售渠道，扩大使用范围，城市也是小型工程机械的一个潜在的巨大市场。

第四章公司组建方案
一、公司的名称、性质
（一）名称
xxx（集团）有限公司。

（名称待定，以工商登记信息为准）
（二）性质
xxx实业发展公司（A公司）是xxx（集团）有限公司的控股企业。

xxx（集团）有限公司成立后，B公司将作为公司实际经营管理者全面
负责公司的日常经营，A公司作为投资方，为公司的发展提供必要的资源和渠道支持。

二、公司的组建原则、方式和股东单位概况
（一）组建原则
1、权责明确。

xxx（集团）有限公司是自主经营、自负盈亏、自
我发展、自我约束的企业法人实体和市场主体。

2、优化资源配置。

根据国家产业政策，以市场为导向，以经济效
益为中心，按照专业化经营和规模经济的要求，调整结构，增强市场
竞争能力，提高资源利用效率。

3、建立现代企业制度。

公司依照《公司法》逐步建立起符合社会
主义市场经济要求的管理体制和运行机制。

4、提高竞争能力。

在国家宏观调控和行业监管下，公司不断创新经营模式，精干主业，分离辅业，提高综合实力。

5、资源共享，合作共赢。

通过A公司和B公司的资源整合，建立“目标一致、结果双赢”的合作模式，统筹规划、循序渐进、逐步深入，不断完善运营模式，实现资源互补、渠道共享、合作共赢。

（二）组建方式
xxx（集团）有限公司由A公司与B公司共同出资成立，注册资金1190.0万元人民币，其中：A公司出资750.0万元，占公司股份63%；B公司出资440.0万元，占公司股份37%。

xxx（集团）有限公司为独立法人单位，不承担或涉及任何股东单位债务或权益。

（三）股东单位概况
1、xxx实业发展公司（A公司）
公司及时跟踪客户需求，与国内供应商进行了深入、广泛、紧密的合作，为客户提供全方位的信息化解决方案。

和新科技在全球信息化的浪潮中持续发展，致力成为业界领先且具鲜明特色的信息化解决方案专业提供商。

公司自成立以来，在整合产业服务资源的基础上，积累用户需求实现技术创新，专注为客户创造价值。

上一年度，xxx实业发展公司实现营业收入5551.23万元，同比增长14.03%（682.83万元）。

其中，主营业业务农用工具营业收入为4995.77万元，占营业总收入的89.99%。

上年度主要经济指标
2、xxx实业发展公司（B公司）
公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。

研发团队现有核心技术骨干十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。

贯彻落实创新驱动发展战略，坚持问题导向，面向未来发展，服务公司战略，制定科技创新规划及年度实施计划，进行核心工艺和关键技术攻关，建立了包
括项目立项审批、实施监督、效果评价、成果奖励等方面的技术创新管理机制。

公司将加强人才的引进和培养，尤其是研发及业务方面的高级人才，健全研发、管理和销售等各级人员的薪酬考核体系，完善激励制度，提高公司员工创造力，为公司的持续快速发展提供强大保障。

根据初步统计测算，公司去年实现利润总额1272.20万元，较去年同期相比增长146.28万元，增长率12.99%；实现净利润954.15万元，较去年同期相比增长114.09万元，增长率13.58%。

上年度主要经济指标
三、公司组建方式
（一）注册资本
xxx（集团）有限公司注册资本为人民币1190.0万元人民币。

（二）经营范围
以农用工具产业为核心，及其配套产业。

（三）法人代表
（三）法人代表
方xx
（四）注册地址
xx科技园（以工商登记信息为准）
四、公司的目标、主要职责和权限
（一）目标。