房地产逼定案例分析3--房号逼定法

房地产逼定案例分析3--房号逼定法
房地产逼定案例分析3--房号逼定法提要：使用方法：利用现场各种道具和同事的配合充分体现该户型的稀缺，制造紧张的气氛，让客户感觉没有第二条选择
房地产逼定案例分析3--房号逼定法
第三篇：房号逼定法
房号逼定是通过各个渠道，持续不断地重复营造，刺激业主想要，并立即要下那独一无二的那一房号的逼定方法。

杀伤力：★★★★
适用人群：完美主义者，犹豫不决型。

特别是爱钻牛角尖的，对某些房型，格局特别偏好的客户。

使用方法：利用现场各种道具和同事的配合充分体现该户型的稀缺，制造紧张的气氛，让客户感觉没有第二条选择，就该当即订下该独一无二的一套。

禁忌：没有体现该房号的紧缺性，给过多选择。

没有摸清客户真正中意的户型。

没有摸清客户的购买力。

实操案例：
客户信息：潘小姐，年轻人，第一次置业，自住。

来售楼处多次，但是由于是买住，且是第一次置业，对房型过于挑剔。

屡次不下定。

目标房号：52#807
逼定过程：
首先，根据接触了解，珊珊敲定了潘小姐中意的是2房92平方，52#807单元，南北通透的户型，07单元是整层楼层里最贵的一个单元。

确认其首付款没问题后珊珊给潘小姐打电话。

上次潘小姐来访时，问到该户型朝东边还有几套时，珊珊表示：不清楚，东边可能没有了，具体得查对后才能答复。

这就为下次跟踪留下了一个很好的引子。

给潘小姐打电话时，珊珊先故意提起807单元，然后又话锋一转，劝潘小姐考虑考虑78平的，像52#905也很好。

潘小姐有点疑惑，问807户型。

此时，珊珊表现有一点为难。

提起其他户型也不错。

潘小姐再问，珊珊表示，今天现场很忙，不然一会再给电话。

半个小时后珊珊依然保持比较忙碌的状态，请她赶快到现场。

于是，约下午到售楼处。

到了现场，珊珊先突出807是南北通透，且三面采光，东边的空地比较大，视野极好，夸她眼光好。

然后，故意又拿一个潘小姐比较不喜欢的810让他看。

若无其事地说了810价格比较便宜（潘小姐上次表示过贵点宁愿买好点的），只是稍微偏中间的（潘小姐比较在意的缺点），也是南北通透。

对比中，让潘小姐更加确信自己喜欢的是807。

此时，珊珊把故意路过的曹丹拉过来，问其807到底可不可以卖。

此时曹丹说那套是李总特意交代要买的。

看到潘小姐有失望情
绪。

此时，珊珊先安慰，并给她讲78平方朝南户型也不错。

结果潘小姐表示不考虑78平。

此时，珊珊用诚恳，带点为难的语气说：不然，这样吧，我帮你去问问主管，我就说你今天是带着诚意，非常喜欢807，希望能买到这一套。

转身之前再次严肃地跟客户确认今天马上定，再去问主管申请。

此时，潘小姐已经有807特别珍贵的感觉。

至此，珊珊消失10分钟。

（时间长短可以灵活掌握）
同
时，曹丹依然陪在潘小姐身边，不经意地再次描述807在小区所处的位置的优越性。

珊珊回来时，依然面露难色。

问潘小姐，是否别只看807，因为主管说那套是一个关系户交代的，最好不要去动。

此时，潘小姐表示，一定要807。

曹丹当即叫潘小姐拿出身份证，银行卡，并催促珊珊再次去向主管申请。

这时珊珊消失的时间比较短，带着兴奋的心情，说主管同意了。

潘小姐也兴奋地签下认购书。

成交障碍及解决方法：
A．客户明白房号的所有好处，仍然犹豫不决。

解决办法：请经理出场，故意拉走珊珊轻声责备为什么非要推这一套。

（保持潘小姐能听到的音量。

）
B．潘小姐临签字时又想反悔。

解决办法：此时曹丹可以假装打电话，制造紧迫感。

称其另外一个客户会马上来。

此时，珊珊再对其施加压力，说不赶快订就没了。

成交心得总结：
摸准客户的心理。

紧锣密鼓地给客户制造该号的稀缺性。