蒙牛的战略框架

四、蒙牛的战略实现方法
• 营销策略
– 央视标王 – 超级女声 – 连战、宋楚瑜的大陆“和平之旅” – 神六 – 全球公开招聘总裁
四、蒙牛的战略实现方法
• 合作
– 与欧洲最大的乳产品公司丹麦阿拉福兹 成立中外合资企业，推出以蒙牛为品牌 的高端婴幼儿奶粉 ； – 与达能在北京成立合资公司，从事酸奶 的研发、生产和销售。
产 品
产品矩阵
三、差异化的竞争战略
• 高端差异化产品
– 奶爵6特乳
• • • • • • 顶级奶牛 顶级饲料 顶级饲养 顶级福利 顶级挤奶 顶级生产技术
– 蒙牛特仑苏
四、蒙牛的战略实现方法
• 国际资本运作
– 摩根士坦利、鼎晖投资、英联投资有限 公司与蒙牛乳业合作，三家公司共投资 2600万美元，是目前中国乳业接受的最 大一笔国际投资； – 2004年6月10蒙牛公司在香港联合交易 所成功上市，直接募集资金13.74亿港元。
蒙牛的战略框架
一、战略行动方向的逆向思维
• 先做市场，再建工厂
– 虚拟联合 ：只与对方合作，对其设备及人 员进行使用和支配，但不做资产的转移。 企业所有的设备等都归企业所有。
一、战略行动方向的逆向思维
• “渠成水到”的分销策略
– 宏观层面：首先占领深圳、北京、上海、 香港四大全国性市场，在一线市场己成气 候之时，二三线市场也不攻自破 – 微观层面 ：采用反梯度的友式，由简到繁、 由易到难、由小到大
祝福蒙牛！
• 蒙牛飞船定律：不是在高速中成长，就 是在高速中毁灭。只有超越环绕速度， 企业才能永远发展。
二、相关多样化战略
• 后向一体化
– 蒙牛澳亚示范牧场
•
前向一体化
– 分销为主，直销为主； – 推行加盟制
三、差异化的竞争战略
消费者
老年 早 餐 晚 餐 休 闲 正 餐 成年 青少年 儿童
• 建设的原则：
– 尽可能开发不同产品形 态，满足不同人群、不 同场合的需求； – 最大限度地满足消费者 需求。