2011年杭州人居展展会情况分析
参加展会总结5篇精选
参加展会总结5篇精选总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩、克服缺点、吸取经验教训，使今后的工作少走弯路、多出成果。
下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!参加展会总结篇一6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。
下去得再好好想想。
还有就是对会展运营那边的佩服。
后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。
如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。
起码对自己是一个启示。
展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。
每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。
一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。
自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再说下自己的看法吧：了解需求：与客户建立信任关系了解客户需求细节根据客户需求介绍推荐产品解决客户异议和顾虑使客户感觉到“价值>价格明确需求：需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。
挑选客户中消除客户圈钱顾虑：杜绝圈钱或加盟骗局的项目：对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。
客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。
网站的几个衡定参数：(1)美工设计(2)功能比如：用户注册、留言板等等(3)网站策划水平。
展会调研报告
展会调研报告展会调研报告1家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求，家具产品市场调研报告。
所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特点。
家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特征。
家具是某一国家或地域在某一历史时期社会生产力发展水平的标志，是某种生活方式的缩影，是某种文化形态的显现，因而家具凝聚了丰富而深刻的社会性。
调研地点：大连万和家居广场调研目的：通过家具市场的实地调研，了解家具设计风格、材料、结构以及人们对家具的喜好偏向。
调研内容：家具构成要素家具的构成要素大致可分为四种：材料、结构、造型、功能。
家具功能是基础是推动家具发展的动力；结构是主干，是实现功能的基础。
这四种因素互相联系，又互相制约。
1、材料材料是构成家具的物质基础，在家具的发展史上，从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力发展水平。
除了常用的木材、金属、塑料外，还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。
然而，并非任何材料都可以应用于家具生产中，家具材料的应用也有一定的选择性，其中主要应考虑到下列因素，调查报告《家具产品市场调研报告》。
（1）加工工艺性。
（2）质地和外观质量。
（3）经济性（4）强度。
（5）表面装饰性能。
2、结构：结构是指家具所使用的材料和构件之间的一定组合与联接方式，它是依据一定的使用功能而组成的一种结构系统。
它包括家具的内在结构和外在结构，内在结构是指家具零部件间的某种结合方式，它取决于材料的变化和科学技术的发展。
如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的结构特点。
另外，家具的外在结构直接与使用者相接触，它是外观造型的直接反映，因此在尺度、比例和形状上都必须与使用者相适应。
展会立项策划书范文
展会立项策划书范文【篇一：会展立项策划书范文】2011届广州家居建材展销会第一部分：可行性分析（1）市场环境1人口环境本次的专业观众组织为碧水青园业主以及各参展商邀请来的老顾客及嘉宾，所以说人群需求是非常集中的，为这次会展的成功提供了良好的条件。
2经济因素这次会展根据收集专业观众组织的资料并进行分析整合，决定将整个展会分为中级和高级2个展区，为前来观展的观众提供了不同级别的商品，变相提高购买力。
3竞争因素经过调查研究，因为雅居刚建成不久，附近一带小商品卖场还供不应求，非常需要一次像这样的展会，所以这是一个非常好的机会。
4文化因素随着人们的生活条件越来越好，人们对精神的富有也越来越看重，而这次展会主打的是家居产品，家居也是一种文化，一种精神的享受。
（2）项目生命力本次活动整合了房地产、装饰装修、建材、汽车、家电、等10多个行业，组成产业优势资源联合参展。
这样，即避免了单个行业促销冷场的局面，又不会造成相关目标消费群的流失。
本次活动的举办，整合各行业优势，启动房地产、汽车消费市场，拉动内需，促进经济增长。
凡参展商均可共享这一传播效应，达到推广企业形象宣传之目的。
（3）执行方案我们的工作人为这次展会进行了充分的市场调查，做了充足的准备工作，制定了严格完善的管理计划以及展后一系列计划，相信这次展会可以非常成功。
（4）人员安排为本次会展的顺利进行，我公司特地请来了一批非常优秀的工作人员。
其中组织策划人员4名，现场管理人员10名，招待人员2名，市场调查员若干名，演出人员若干名。
第二部分：展会概述（1）展会基本框架主办单位：雅居乐集团协办单位协办单位：广州市艺廊装饰有限公司承办单位：广州市智勇广告有限公司宣传媒体：华商报生活导报燕赵都市报各大电台举办时间：2009年5月黄金周举办地点：在碧水青园东兴、、举行展会范围1、用品展区：日用百货、家用厨具、厨房用品、洗涤用品、小家电、针织品、服装类、床上用品、鞋帽、皮具、箱包、塑料制品等；2、交通工具：自行车、电动车，汽车等；（2）展会立意1万众期待的“五一黄金周”即将来临，人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动，对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。
从城市特点看杭州会展业定位
从城市特点看杭州会展业定位丁萍萍(浙江省东方会展产业研究所浙江杭州 310012)内容提要：为了提高城市的会展竞争力，必须根据城市的特点进行合理的会展业定位。
杭州城市的最大特点可表述为“精致”二字。
由此，杭州会展的国际定位可以是有相当知名度的消费主导型会展旅游城市；区域定位为东部沿海地区的重要会展中心城市、上海的会展联动城市；专业特色定位为有文化品位的，组织完善的会议主导型会展城市；规模定位为可举办超大型专业性会议，而展览规模中等的国际会展城市。
关键词：城市特点会展定位会展业能极大地提高城市知名度，获取巨大的经济效益和社会、环境效益。
在讲究“眼球经济”的现代社会，会展经济已成为衡量一个城市国际化程度和现代化程度的重要标志。
发展会展经济作为提高城市及区域竞争力的重要手段之一，引起了各国以及一些地方政府的普遍重视。
据悉从2002年起，我国国民经济统计指标中会展业将单独列项，这也充分说明了会展业在我国经济发展中的重要性。
杭州是我国会展经济的重要发源地。
1929年在杭州举办的西湖博览会首开中国博览会之先河。
自2000年起，每年举办的西博会成为拉动杭州经济新的增长极。
2000年和2001年的西博会分别拉动全市经济增长0.42个百分点和0.67个百分点。
2002年的西博会政府首次不再给予补贴，又获得圆满成功。
今年西博会光是门票收入就突破1675万元。
事实证明杭州是一个非常适合举办会展的城市。
尤为可喜的是，2002年8月，杭州已正式取得2006年世界休闲博览会的举办权。
这标明杭州将以举办世界级会展的实力和知名度，迅速跨入国际性会展城市行列。
然而，目前杭州作为会展城市的知名度还不够高，尤其是国际知名度还很低。
笔者前不久出访欧洲，提及杭州，大都不知所云，而只能说靠近上海。
显然，提高杭州会展的知名度已成为当务之急，而会展业如何定位则是一个必须首先解决的关键性问题。
本文拟就杭州会展定位与城市特点的关系、杭州会展业的国际定位、区域定位、专业特色定位、规模定位等方面问题进行一些初步探讨。
展会总结报告（精选11篇）
展会总结报告展会总结报告一、报告的特点1、内容的汇报性：一切报告都是下级向上级机关或业务主管部门汇报工作，让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导，所以，汇报性是“报告”的一个大特点。
2、语言的陈述性：因为报告具有汇报性，是向上级讲述做了什么工作，或工作是怎样做的，有什么情况、经验、体会，存在什么问题，今后有什么打算，对领导有什么意见、建议，所以行文上一般都使用叙述方法，即陈述其事，而不是像请示那样采用祈使、请求等法。
3、行文的单向性：报告是下级机关向上级机关行文,是为上级机关进行宏观领导提供依据,一般不需要受文机关的批复,属于单向行文。
4、成文的事后性：多数报告都是在事情做完或发生后,向上级机关作出汇报,是事后或事中行文。
5、双向的沟通性：报告虽不需批复,却是下级机关以此取得上级机关的支持指导的桥梁;同时上级机关也能通过报告获得信息,了解下情,报告成为上级机关决策指导和协调工作的依据。
二、展会总结报告（精选11篇）我们眼下的社会，报告的适用范围越来越广泛，报告根据用途的不同也有着不同的类型。
其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编整理的展会总结报告（精选11篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
展会总结报告1深圳湾车展已经结束，在这期间，大家共同帮助共同完成了各自的工作。
保证了两天车展的顺利进行。
以下就是我对本次车展的总结。
本次车展的工作分为两个工作部分，一个是布展工作，另一个是车展现场执行。
在这次布展工作当中，我的工作任务是摆立牌。
由于立牌晚上才能到，所以我一大早赶到现场感觉有点多余，但是正当我觉得无可事事的时候，工作其实已经到来。
借铁马，画展位，打补丁，干的不亦乐乎，等做完这些天已经全黑，这才开始了我的立牌工作。
在这一天，大家分工合作，也取得了不错的效果，效率的提升，让我们感到无比的轻松，希望以后大家继续发扬，分工合作努力工作。
在开展两天，我的工作是免费接送车后海站，在这两天当中，来观看我们车展的市民络绎不绝，每辆车都做的满满的，在客流高峰时刻，接送点那排起了长龙，差不多有40多位市民在耐心的等候接送车的到来，当大家看到有孕妇老人以及抱小孩的乘客后，也能主动让他们先上，在此作为工作人员的我，感到无比的欣慰。
参加展会总结6篇个人参加展会总结
参加展会总结6篇个人参加展会总结篇一“第___届中国（___）国际家居饰品展览会”于___年___月___日—___日在___会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。
但是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。
作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。
感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。
这次展会让我收获很多。
就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。
从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。
以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。
一、展会前期准备要充分。
既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。
你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。
所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。
二、形象&态度很重要作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象及个人的形象好了，公司的形象才能够有很好的表现。
而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。
相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。
所以态度问题绝对是一个首要的问题。
三、有效分析客户参观的人分为几类人。
参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。
2011年杭州时事政治
一、杭州发展“六大战略”：市委十届四次全会提出了城市国际化、工业兴市、服务业优先、软实力提升、环境立市、民主民生“六大战略”。
2011年1月1日，杭州首部反家暴法——《杭州市预防和制止家庭暴力条例》实行。
12日，市委召开十届九次全体（扩大）会议，学习贯彻党的十七届五中全会，总结去年工作，分析当前形势，部署今年任务。
省委常委、市委书记黄坤明代表市委常委会作题为《干在实处，开好新局》的报告。
13日，农业部副部长陈晓华、总经济师张玉香，省市领导夏宝龙、葛慧君、程渭山、王金财、于辉达、何关新等参加首届中国农产品品牌大会开幕式。
14日，我市与“九校联盟”签订创新人才合作备忘录，省委常委、市委书记黄坤明在仪式前会见与会来宾，市领导王金财、于跃敏、陈小平等参加会见和签订仪式。
2011年2月17日，市领导王国平、叶明、郑荣胜、张建庭等参加“2011西溪湿地元宵灯会”暨蒋村集市“慢生活街区”开街仪式。
2011年3月1日，杭州房产调控细则出台。
主要内容是：1、在本市已有1套住房的本市户籍居民家庭限购一套2、在本市已有2套及以上住房的本市户籍居民家庭暂停在本市购房3、贷款买第二套房首付不低于60%利率不低于基准利率的1.1倍5日，国家林业局副局长张建龙，省市领导夏宝龙、程渭山、陈艳华、王金财、洪航勇、何关新等出席“2011中国(萧山)花木节”暨第六届中国园林绿化产业交易会开幕式。
2011年4月9日，“2011首届中国杭州西溪花朝节”在杭州西溪国家湿地公园开幕。
活动紧紧围绕“爱情、亲情、友情”的主题，举办了“西溪花会”、“情定西溪”、“花漫西溪”、“美化家园”、“西溪庙会”、花朝美食节、花朝民俗体验等七大主题活动。
20日，杭州2011年最低工资标准涨至1310元/月。
2011年5月5日，杭州市召开“三江两岸”——新安江、富春江、钱塘江，两岸的生态景观保护和建设工作动员大会。
25日，杭州市召开治庸治懒治散“效能亮剑”专项行动动员大会。
楚香凝北京行测资料分析真题解析
楚香凝2019北京行测资料分析真题解析一.根据以下资料，回答下列116～120题。
116.“十二五”（2011—2015年）期间，我国总共举办了约多少万场展览会？【北京2019】A、 B、 C、 D、楚香凝解析：考查加和计算；由图表第二行，++++≈，选B～2015年间，有几个年份平均每个出境参展项目的参展净面积超过400平方米？【北京2019】楚香凝解析：考查平均值的比较；由图表第五行和第六行，满足（400×出境参展项目数＜出境参展净面积）的有2011年、2012年、2013年、2014年、2015年，选C～2015年间，我国展览会展出面积同比增速最快的一年，展览会展出面积较上年约增加了（）。
【北京2019】% % % %楚香凝解析：考查增长率的比较；由图表第三行，观察可得2010年增长率最大、增长率=（7440-4990）/4990≈2440/5000=%，选D119.以下哪项的折线图可以准确表现2011～2014年间，我国会展业总产值同比增量的变化情况（单位：亿元）？【北京2019】楚香凝解析：考查增长量的计算比较；解法一：由图表第四行，可得2011年会展业总产值的同比增量为3016-2482=534亿元，只有A项满足，选A解法二：由图表第四行，取前三位，可得2011～2014年会展业总产值的同比增量分别为302-248=54、350-302=48、387-350=37、418-387=31，同比增量依次递减，选A120.能够从上述资料中推出的是（）。
【北京2019】年我国出境参展企业数较上年增加了两成多～2015年间，我国出境参展企业和出境参展项目数量最多的年份相同年平均每场展览会展出面积比上年扩大了10%以上～2015年，我国平均每天举办的展览会数量超过20场楚香凝解析：从D项开始依次进行检验；D项，由图表第二行，可得2013年我国平均每天举办的展览会数量=7319/365＞20，同理可得2014和2015年平均每天举办的展览会数量也大于20，所以2013～2015年我国平均每天举办的展览会数量超过20场，说法正确，选DC项，考查平均增长率；由图表第二行和第三行，2011年展览会展出面积的增长率R1=（812-744）/744≈9%、2011年展览会数量的增长率R2=（683-620）/620=10%，平均增长率=（R1-R2）/（1+R2）=（9%-10%）/（1+10%）≈（%），排除；B项，由图表最后一行，2009～2015年间我国出境参展企业最多的年份是2014年；由图表第五行，出境参展项目数量最多的年份是2012年；排除；A项，由图表最后一行，2010年我国出境参展企业数的同比增长率=（360-302）/302=58/302＜20%，排除；二. 根据以下资料，回答下列121～125题。
我国会展经济发展的现状及其政策思考
我国会展经济发展的现状及其政策思考专业：会展经济与管理班级：11—3组员：赵薇、庞春润、王英博卢希玥、许兰兮、卢明瑾我国会展经济发展的现状及其政策思考会展经济是市场经济的产物，其功能和作用是综合性和全方位的，规范发展的会展经济可以成为国民经济发展的新增长点。
我国会展经济在快速发展中缺乏必要的制度和规则，因此发展我国会展经济的当务之急是提高其规范化水平，建立并完善相关管理制度。
进入90年代以后，特别是“九五”以来，我国经济生活中出现了一种新的经济现象，即在全国各地，尤其是在一些大中城市，各种类型的国际国内技术交流会、商品交易会、信息发布会、经济研讨会等会议逐年增加，多种集商品展示、交易和经济技术合作等功能为一体，并具备信息咨询、投资融资和商务服务等配套功能在内的综合性展览展销会和经济博览会也纷纷出现，其数量和规模不断扩大，并显示出强劲的发展势头，已经构成了初具规模的会展经济。
会展经济对我国经济生活的多个方面开始产生重要的影响。
作为一种新的经济现象和经济发展的新增长点，会展经济已经引起了社会的重视和关注。
面对这种情况，认真研究会展经济的内涵、功能和作用，分析其存在的主要问题，提出规范发展我国会展经济的政策建议，是实践对我们提出的客观要求。
一、会展经济的内涵及发展的背景所谓会展经济，顾名思义，就是通过举办各种形式的会议和展览展销，能够带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为，也被称之为“会展产业”或“会展市场”。
会展经济是市场经济条件下的产物，在国外的发展已有了几百年的历史。
而我国在改革开放以来，尤其是近十年来会展经济的快速发展则有着深刻的国内外经济背景。
(一)进入90年代以来，世界范围内科技革命的高潮更加迅猛，产品更新换代速度加快，高新技术的开发与交流以及商品贸易活动的迅速拓展，为世界各国经济发展提供了巨大的机遇和挑战。
同时，经济全球化、一体化的趋势越来越明显，拓展更大的市场空间，向他国经济的更多渗透已经成为许多国家和企业发展的重要目标之一。
2011年展会信息汇总表
上海新国际博览中心
2011-3-29-2011-4-1 2011-3-29-2011-4-1
2011 年中国国际门窗展暨第十九届中国国际建筑装饰展 上海新国际博览中心
览会 2011 年上海建筑装饰壁纸艺术玻璃地板生态建材展览会 上海新国际博览中心 2011 上海门窗幕墙五金自动门车库门工业门展览会 2011 上海第 19 届国际建筑建材装饰展 2011 上海门窗幕墙玻璃展览会 2011 年上海第十九届中国国际建筑装饰展览会 2011 北京上海建材装饰门窗玻璃地板太阳能展览会 2011 上海(最大)门窗幕墙玻璃展览会 2011 上海 12 届国际建筑陶瓷及厨房卫浴设施展 2011 上海建筑装饰材料壁纸展览会/2011 第十九届中国 上海国际建筑装饰展览会 2011 上海门窗幕墙与结构展览会/2011 中国（上海）国 际门窗、幕墙与结构展览会 2011 年上海门窗展览会 2011 第十九届中国上海国际建筑装饰展览会 2011 上海门窗幕墙与结构展览会 2011 上海建材装饰展览会 2011 年上海国际精品门业展览会 2011 上海第 18 届国际建筑建材装饰展览会 2011 上海第 19 届国际建筑建材装饰展览会 2011 年上海门窗幕墙玻璃展览会 2011 上海铺地材料地板及生产设备展览会 （Wood+Building China 2011） 2011 第十二届中国（上海）广告四新展览会 第二届上海国际堆焊技术及设备展览会暨研讨会 2011 第四十二届 ISF 日本（东京）国际鞋类博览会 2011 年中国（上海）家电博览会 2011 第五届 中国 （上海） 国际粉末冶金与硬质合金会议 暨展览 2011 第三届中国(上海)国际先进陶瓷会议暨展览会 2011 年上海国际汽车展-AUTO CHINA 2011 第五届国际地面供暖系统（上海）展览会 （第十二届）2011 中国国际给排水水处理展览会 IFAT CHINA+EPTEE+CWS 2011 （第十二届）2011 中国国际环保、废弃物及资源利用展 览会 第六届中国国际康复护理展览会 上海新国际博览中心 上海新国际博览中心 上海新国际博览中心 上海新国际博览中心 上海新国际博览中心 上海新国际博览中心 上海新国际博览中心 上海新国际博览中心 2011-3-29-2011-4-1 2011-3-29-2011-4-1 2011-3-29-2011-4-1 2011-3-29-2011-4-1 2011-3-29-2011-4-1 2011-3-29-2011-4-1 2011-3-29-2011-4-1 2011-3-29-2011-4-1 2011-3-29-2011-4-1
基于SWOT分析的杭州会展业发展对策分析
基于SWOT分析的杭州会展业发展对策分析作者：金晓明杜宗斌胡蓉袁若骏来源：《山东青年》2014年第04期摘要：会展业是新兴的朝阳产业，在第三产业中占有重要地位，而杭州正日益成为长三角南部重要的会展经济中心。
杭州的会展业在发展中有着其他城市不可比拟的优势，但是也存在着一些问题，制约了杭州会展业的可持续发展，本文通过对杭州会展业的SWOT分析，提出了加快形成特色会展产业、加强人才培养等一系列发展对策。
关键词：SWOT；会展业；杭州；对策一、杭州会展业发展现状杭州会展业作为一个新兴产业，近几年取得了令人瞩目的成绩，以图1杭州会展业2008年-2012年发展数据为例。
资料来源：杭州西湖博览会组委会1.展会数量稳步提升，展览面积不断扩大如图1，展会数量除2008、2009年受国际金融危机的影响有所下滑外，其余年份都呈现上升的趋势，特别是展会面积在2009-2011年的三年间分别以10.65%、23.83%、16.27%的增长速度，进入2012年在展会面积突破200万大关后，开始呈现平稳发展的势态。
2. 展会国际性有所增强，国际交流正在扩大会展国际性有所增强，国际展会由2008年的22个，增加到2012年的35个，五年间增加了13个，增长率达到59.09%，但与国内会展业发达的城市相比，仍存在很大的差距。
通过以上的分析，我们不难发现，杭州会展业有着“起步晚，发展快”，以内向性的展会为主的特点。
二、杭州会展业发展的SWOT分析（一）杭州会展业发展的优势分析（Strengths）1.交通区位优势显著杭州作为长三角地区重要的中心城市，交通十分的便捷，实现了海陆空的全方位覆盖，特别是随着沪杭、杭宁高铁的开通运营，杭州的都市一小时经济圈所涵盖的范围越来越广，与周边城市的联系也越来越紧密，为会展业的发展提供了良好的机遇。
2.旅游资源丰富，人居环境适宜在与会展业有关联的相关产业中，旅游业与会展业的关系是较为紧密的。
杭州历史悠久、自然风光秀丽。
2011年展会一览表
参展编号展会时间2011年9月1日至2011年9月4日123452011年5月13日至2011年5月16日中国原创动漫推广计划暨天津动漫文化夏令营2011年7月3第三届中国服务贸易大会2011年6月1日至2011年6月3日第四届中国数字出版博览会2011年7月6日至2011年7月9日中国天津第十八届投资贸易洽谈会2011年5月26日至2011年6月1日7中国（天津）演艺交易博览会2011年9月16日至2011年9月-19日是是是是第七届中国（深圳）国际文化产业博览交易会是是是6中国旅游产业博览会博览会8中国北京国际文化创意产业博览会2011年11月9日至2011年11月13日9中国国际服务贸易博览会2011年11月4日至2011年11月6日是否10中国国际高新技术成果交易会是每年11月16日至11月21日否11第四届海峡两岸（厦门）文化产业博览交易2011年10月28日至31日否12第五届中国西部文化产业博览会2011年10月15日至18日否13第四届中国东北文化产业博览交易会2011年8月25日至29日否15第三届大理国际影会隆重开幕2011年9月25日至29日是17中国国际广播电视信息网络展览会（CCBN）2010年3月20日 主题报告会；2012年3月21日至23日 展览是182010上海3DTV论坛(3DTV Worksshop)2010年3月24-26日是19中国国际3D立体视像论坛暨展览会2011年11月9日至2011年11月10日是203D立体影视技术发展与运营实践研讨会2011年6月25日是212011全国高端网吧产业发展大会2011年5月8日至10日否16第七届东北亚博览会2011年9月6日至11日是223D中国高峰会展2010年7月16日至17日否23第四届深圳动漫节2012年7月18日至22日是24第三届温州动漫节2011年9月24日是25中国沈阳第三届动漫电玩博览会2011年8月5日至9日是26北京国际广播电影电视设备展览会（英文简称BIRTV）2012年8月22日至25日否28第九届中国网络文化博览会2012年10月28日至31日否29第三届桂林国际动漫节高峰论坛2011年9月23日是30香港书展2012年7月18日至24日否312011第八届中国（常州）国际动漫艺术周暨国际动漫博览会2011年8月25日否30第三届海峡两岸立体影像产业及技术交流会2011年5月30日至6月5日否312010数字娱乐产业高层论坛2011年5月15日否322011年度中国健康3D盛典暨2011中国3D消费产业发展高峰论坛2011年8月26日否33第五届中国企业国际融资洽谈会(简称“融洽会”)2011年6月10日-12日是34天津服务贸易企业座谈会2011年6月18日否35香港国际电影节由第四届起，香港国际电影节每年在3月至4月复活节期间举行。
会展论文 浙江会展业现状分析及对策研究
浙江会展业现状分析及对策研究[摘要]浙江会展业发展的优势明显，近几年发展势头迅猛，但与全国会展业发展中存在问题相似，即会展举办重复，同类展商间竞争激烈，在展会类型、目标市场等方面盲目四面出击，本文在分析了浙江发展会展业的优势条件及发展现状的基础上,提出浙江会展业应注重追求不断创新、提倡规模化办展、实现专业化发展等建议[关键词]浙江会展业对策研究近些年来，中国成为世界上会展业发展最快最有潜力的国家之一，我国的会展业经过了20多年的发展，在规模上达到了很大的程度，发展速度非常快。
全国举办会展最多的省市首推北京，上海紧跟其后，广东最为活跃。
从会展收入看，广东、北京和上海占据了垄断地位，占全国会展收入的近90％，并形成了分别以上海、北京、广州（包括深圳）为中心的长三角、环渤海、珠三角3个会展业产业带，浙江作为长三角经济带重要组成部分，会展发展机遇与挑战并存。
一、浙江会展业发展的资源优势（一）独特区位优势条件。
浙江地处我国东部沿海长三角地区，不仅具有独特的区位条件、坚实的经济基础，而且具有良好的社会文化环境和丰富的旅游资源，更有充满活力的民营企业和巨大的市场需求，发展会展浙江位于长江三角洲南翼，境域天然港湾众多，形成了以宁波、温州、舟山、乍浦和海门五大港为主的港口群，对开辟海外交通，开展海外交往，自然条件优越。
浙江境内的钱塘江、甬江、瓯江、浙东运河和京杭大运河等内河交通与陆上交通，不仅沟通了浙江腹地，而且连接了江南、华北广大地区。
长江三角洲因其城市大部分地处沿海，经济国际化程度比较高，加之直接受上海会展经济的有力辐射和带动，对整个长三角地区会展发展具有一定的助跑作用。
作为处于长三角洲黄金水道尽头的区域，浙江借助上海会展经济的强劲推动力，在迎接“世博”机遇的同时，有望催生一批中心会展城市。
（二）坚实的经济基础。
浙江是我国经济发展最快、最具竞争力的地区之一浙江是全国的经济大省。
浙江是我国对外开放和市场化程度最高的省份之一，自1998年以来，全省连续9年对外贸易总额保持2位数的增长。
【习题】9道经典资料分析例题【标注答案】---风清扬
一、根据以下资料，回答101~105题2011年全国共举办展览6830场，比2010年增加9.2%;展出面积为8120万平方米，比2010年增长8.5%;50人以上专业会议64.2万场，比2010年增加17.4%;万人以上节庆活动6.5万场，比2010年增长3%;出国境展览面积60万平方米，比2010年增长13.8%，实施项目1375个，参展企业4万家;提供社会就业岗位1980万人次;直接产量3016亿元，比2010年增长17.7%，占全国GDP的0.64%，占全国第三产业的13%。
根据统计分析，2011年北京、上海、广州三城市增长幅度较大，三个城市共举办展览1380场，比2010年增长33.8%，占全国的20%;展览面积为2523万平方米，比2010年增长13.4%，占全国展览面积的31%，在世界商战百强排行榜中，中国占14席，其中北京4席，上海4席，广州3席，香港2席，深圳1席。
从展会的类型分析，经贸的占70%，消费品的占25%。
文化展示类的占5%，从组展商分析，国有、集体、股份、联营等占30%，民营及其他内资企业占25%，港澳及外商投资企业占5%，行业商(协)会占25%，政府或事业单位占15%。
2011年Z省共举办展会696场(列全国第一)，展览面积为734万平方米，50人以上企业会议2.85万场，万人以上节庆活动452场，出国境参加面积25.9万平方米，出省参展面积34.5万平方米，提供社会就业岗位122万人次，会展业的直接收入327亿元，占全省GDP的1%，占全身第三产业的23%。
101.2011年，从展会的类型分析，消费类的比文化展示类的多多少场：A.1707B.1528C.1366D.1124102.2011年全国第三产业产值约为多少亿人民币?A.47125B.32584C.28956D.23200103.2010年平均每场展览展出面积约为多少平方米?A.11000B.12000C.13000D.14000104.2011年北京、上海、广州三城市举办的展览场次占全国的比重与2010年相比约：A.增加了4个百分点B.减少了4个百分点C.增加了8个百分点D.减少了8个百分点105.根据上述资料，下列表述正确的是：A.2010年全国万人以上节庆活动场次不到6万B.在世界商展百强排行榜中，中国上榜城市中有一半为北方城市C.从组展商分析，2011年国有、集体、股份、联营以及政府或事业单位比例超过一半D.2011年，Z省出国境参展面积占全国比重超过40%二、根据以下资料，回答106~110题2012年某市开展了市民阅读情况调查。
会展经典案例分析
《会展经典案例分析》期末考试题目中国进出口商品交易会（广交会)案例分析班级会展091班学号200904108124姓名颜菲2011年12月中国进出口商品交易会（广交会）案例分析1。
发展历程中国进出口商品交易会，又称广交会。
从1957年起每年的春秋两季在广州举行.迄今为止已有近54年的历史,共举办了110届。
从101届起，“广交会”更名为“中国进出口商品交易会”。
它是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会.所以它被称为“中国第一展"。
第一届广交会于1957年在广州春季开幕。
参展国家和地区19个，展览面积9600平方米,参展客商1223位，展出商品12000多种，交易额1755万元。
虽然一届的成交额不是很高,可是加上秋季,两届加在一起的成交总额占全国创会总额的百分之二十。
从1957年到1989年广交会32年才首次突破100亿美元。
而从1989年到2003年成交额达到200亿美元，只用了15年。
2004年广交会的展览面积达到55、5万平方米，已达到世界单年期展览会面积的第二名.到2011年春季展会，展览面积116万平方米,展览数量58699个，参展商数量24415个,出口成交额368。
8亿美元。
在广交会的创办初期，主要是以农副土特产为主。
上世纪90年代，机电产品，高新科技产品，高附加值产品和日用消费品逐步成为广交会的主导产品。
到2006年机电占总比例的40。
3％，2005年秋季参展的民营企业比例达36。
57％,非公有制企业已达到70%，成为出口主力军，混合参展商为广交会的主要特色。
从单一的出口交易会变成了进出口交易会。
从1957年到2011年,54年间，累计出口成交额约8892亿美元，累计境外采购商约约572万人，参展国家地区数量增加11倍,参展客商数量增加20倍，布展面积增长120倍，出口成交额增加2100倍。
首届广交会在广州中苏友好大厦举行。
（完整版）中国会展行业现状与问题分析
（完整版）中国会展⾏业现状与问题分析中国会展⾏业现状与问题分析⽂秘1201班-郭连英第⼀章会展⾏业概述1.1 会展业相关介绍1.1.1 会展业的定义会展是指会议、展览、⼤型活动等集体性活动的简称。
其概念内涵是指在⼀定地域空间，许多⼈聚集在⼀起形成的、定期或不定期、制度或⾮制度的传递和交流信息的群众性社会活动，其概念的外延包括各种类型的博览会、展览展销活动、⼤型会议、体育竞技运动、⽂化活动、节庆活动等。
会展是指围绕特定主题多⼈在特定时空的集聚交流活动。
狭义的会展仅指展览会和会议；⼴义的会展是会议、展览会和节事活动的统称。
会议、展览会、博览会、交易会、展销会、展⽰会等是会展活动的基本形式，世界博览会为最典型的会展活动。
1.1.2 会展业的作⽤会展具有强⼤的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能、技术扩散功能、产业联动功能、促进经济⼀体化等。
⼀、联系和交易功能会展孕育巨⼤商机，具有联系和交易功能。
会展的联系沟通作⽤⾮常明显：联系量⼤、联系⾯⼴、联系效果好，因此会展可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。
通常在短短⼏天有限的会展期间，参展商往往可以接触整个⾏业或市场的⼤部分客户，可能⽐登门拜访等其他常规⽅式⼀年甚⾄⼏年所接触的客户还多。
展会参加者在专业展会上可以接触到⾏业主管部门领导、本领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、⽤户等与⼰相关的各种⾓⾊的⼈，其中不乏决策⼈物、关键⼈物，形成的⼈际联系质量⾼。
会展的环境氛围典雅，有利于进⾏⾼质量的交流。
通过商品或科技成果的会展，使供需双⽅充分了解对⽅的信息和需求，再加上可以通过实物观看，迅速促成供需双⽅达成商务合同，因此会展市场孕育了⽆限的商机。
在新加坡举⾏的“2004年亚洲航空展”，单是公布的部分交易额就达到了35.2亿美元。
⼆、整合营销功能会展作为企业之间的⼀个有效的营销平台，为企业展⽰产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场提供了桥梁和纽带作⽤，会展在企业市场营销战略中的地位⽇显重要。
《2011年市民体验日参与者及体验点满意度》调查报告
《2011年市民体验日参与者及体验点满意度》调查报告作者：暂无来源：《杭州（下半月）》 2011年第8期根据此次“市民体验日参与者满意度”调查目的和目标群体的设定，共向主流群体发放调查问卷600份，回收580份，其中有效问卷498份，有效回收率达83%。
对于无效问卷的意见、反馈部分也进行了梳理、总结。
一、受访者构成情况1、性别构成从问卷调查的结果来看，本次调查受访者中男性受访者为186人，女性305人，分别占总数的38%和62%。
2、年龄构成参与本届市民体验日的受访者年龄分布较均衡，50岁以上体验人群占总体验人群总数的32%；40-49岁占17%；30-39岁占15%；20-29岁占32%；20岁以下占4%。
3、文化程度构成参与本次调查的受访者的受教育程度以大专及以上占多数，共占总数的70%。
其中本科及以上占39%；大专／高职占31%；高中／中专占16%；初中及以下占14%。
4、职业类型构成从问卷调查结果来看，本次调查受访者的职业构成以企事业单位占多数。
各类职业群体人数和其在受访者总体中所占的比例分别为：机关事业人员136人，占总数28%；企业职员118人，占总数25%;个体户15人，占总数3%;媒体工作者14人，占总数3%；高校／研究机构32人，占总数7%；离退休人员84人，占总数18%：其他职业共76人，占16%。
二、主流群体对“市民体验日”的认知1、“市民体验日”的参与情况2011年杭州“市民体验日”是第四届，调查中发现，有14.1%的受访者为第二次参加展评会系列活动，82.6%的受访者为第一次参加，也有近5.3%的受访者已经多次参加。
2、参与者计划前往的体验点数量通过调查发现主流群体中，有37.4%有意愿参与4个及以上的体验点，占总数最多；有16.7%有意愿参与3个体验点；23.6%有意愿参与2个体验点；22.3%有意愿参与1个体验点。
3、主流群体对“市民体验日”认知渠道分布情况根据调查数据显示，口碑宣传、报纸类、网站类是主流群体知晓“市民体验日”的三种主要渠道。
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2011年杭州春季人居展主要特点分析
2011年杭州春季人居展以“加强住房保障，落实调控政策，促进房地产市场健康稳定发展”为主题，5月13日—5月16日为期四天的人居展已经落幕，展会参观总人流量约31万人次。
整体来看，高层、中小户型为主的刚需产品，开发商开盘试水、市场观望氛围浓厚，住房保障等是本次人居展的缩影。
从本次人居展的人流量和展会期间成交情况来看，此次人居展与2009年的火热、2010年冷清相比显得相对温和许多。
一、参展企业：本届展会规模略大于2010年的规模。
2011年人居展共有95家房地产开发企业、11家房地产中介企业参展。
其中，和平会展中心有46家房地产开发企业、11家房地产中介企业参展；世贸中心有49家房地产开发企业参展；2010年共有88家房地产开发企业、10家房地产中介企业参展，其中和平会展中心有45家房地产开发企业、10家房地产中介企业参展；世贸中心有43家房地产开发企业参展。
从以上可以看出，本届参展企业略大于2010年人居展，另外，杭州（包括余杭和萧山区）还未进入销售阶段的展示楼盘超过了50个，相比较以往，楼盘数量有所增加。
二、参展楼盘以高层、中小户型为主，刚性需求成购房主导。
参加本次人居展的这50余个新楼盘当中，从建筑类型来看，高层住宅占到了绝大多数，鲜有别墅、排屋等低密度住宅呈现；据不完全统计，确定开盘日期的楼盘有大约25个，其中有不少已经定于将开盘节点放在6、7月份，户型主要以90方户型为主。
从展会现场看，刚性需求成为了购房主导，首次置业的年轻人和为子女购房等刚性需求人数明显增加，参展开发企业和中介企业也针对这一变化推出了适合刚需人群的楼盘和房源。
同时，从近期开盘及成交情况看，分别为萧山的顺发康庄、下沙的龙湖·滟澜山、临平的金都·夏宫、闲林的东海·闲湖城和瓶窑的信达·柳郡，主要以90方中小户型为主，据开发商方面消息，几个楼盘当日预订率6成至9成之间。
三、参展楼盘区域分布：主城区房源较多，余杭和萧山相对较少。
从参展楼盘区域布局来看，杭州主城区即将面世的房源较多，余杭和萧山相对较少，而主城区又有拱墅、江干、下沙等区域相对上市量较多，同时，参展新楼盘当中，已确定开盘日期的楼盘有大约25个。
四、买卖双方趋于理性，市场观望氛围浓厚
在一系列调控政策作用下，市场发展更加理性。
从展会现场看，消费者心态比较平稳。
有购房意向的观展者，由于是自住购房，对楼盘研究特别细致，通常透彻了解户型、景观、配套、交通、物业管理、购房优惠等信息，货比三家；开发企业理性务实，一方面通过富有特色的展示设计，宣传自己的产品和品牌，另一方面努力地通过热情推介、创新营销方式、提升房屋性价比等途径来积极争取意向客户。
展会的这些现象反映出，市场投资投机性需求基本消失，刚性需求占据购房主导地位。
买卖双方均比较理性。
据访谈可知，6、7月份的开盘价格可能会根据当时的市场形势定价，可见本次人居展上不少开发商依然是抱着试探的心态，观望氛围非常浓厚。
五、市场成交活跃度较2010年有所提高，整体成交情况受宏观调控影响仍然较大
据统计，2011年四天人居展会期间，参展商品房成交261套，面积24563.6平方米，其中商品住宅203套，面积20601.7平方米，二手房成交77套，成交面积6175.1平方米，较2010年展会期间成交活跃度有所提高。
主要由于一方面部分新开楼盘考虑市场接受程度主动下调了开盘价格，如龙湖·滟澜山本次开盘定价18000元/平方，较上几次开盘价格有所下调，另一方面，也有一些在售老楼盘通过存抵活动、一次性付款打折、特价房等各种方式给予购房优惠。
2010年为期四天的人居展共成交商品房33套，面积5008平方米，金额1.1亿元，参展商品房预订31套，其中住宅19套。
二手房成交61套，成交面积4782.6平方米，金额1.05亿元。
但受整体宏观调控影响，2011年房交会的成交情况几项指标较2010年创历史新低状况有所好转，但仍各项数据指标处于相对较低的水平。
虽房展会期间个
别楼盘成交情况良好，预订率较高，但目前受政策影响依然较大，首付提高至4成及部分银行利率的提高，将会影响到刚需者最终成交。
六、“住房保障”成本次展会的亮点
人居展组委会在和平会展中心专门设置了“杭州市公共租赁住房巡礼”专题展板，图文并茂地展示了杭州公共租赁住房建设情况，受到了观展市民和媒体的高度关注。
今年，杭州将不断完善住房保障体系，大力发展公共租赁住房，推出公共租赁住房配租房源3600套，其中市级房源600套，区级房源3000套；着力解决城镇居民人均可支配收入80%（含）以下的住房困难家庭，公开销售经济适用住房50万平方米，新增廉租住房保障家庭2080户，确保城镇低保标准2.5倍（含）以下的低收入住房困难家庭“应保尽保”。
住房保障力度的加强必将有效地改善我市中等偏下收入家庭的居住条件。
七、小结
2010年人居展有展无销、意向购房者只看不买，在供求双方均出现观望态势时，楼市陷入短暂停滞期。
同时根据2010年春季在人居展上的需求调研统计，74.2%意向购房者打算推迟购房。
2011年人居展在推盘速度较2010年有所加快，由于政策的持续调控，开发企业对楼市调控应对策略也有所调整，如6、7月份主推90房左右的中小户型房源，但对于目前的首付提高至4成及部分银行利率的提高等情况，部分刚性需求购房受到抑制，目前楼市出现集体性观望态势，意味着目前杭州楼市处于新政影响的深度期，也意味着楼市供需两方博弈出现胶着状态，楼市发展转折期将出现，无论是哪一方面的让步均会打破目前“量降价稳”现状，如果供应方能够接受成交下降的现状，继续保持房价平稳态势，部分刚性需求在经过较长时间的等待后会放弃观望，成交出现反弹，楼市出现上行发展态势；而如果房价出现下降缺口，部分意向购房者会放弃观望，实施购房行为，楼市发展呈现价降量升的局面，持续下行发展态势。