妈乐购企业考试试卷答案

妈乐购企业考试试卷答案
一、填空题（每题2分）
1.妈乐购产品分为9大类别，分别是备孕产品、孕期产品、产后产品、妈妈护理产品、胎
教产品、美容类、小家电、日用洗护、保健食品，共有72个品类，3000种品项，可以归纳为三大板块为：个人、家庭、食品。

2.妈乐购商品的在线上和线下的架构比例分配是4:4:2，分别对应相同产品、相近产品、
区别产品。

3.妈乐购产品七大优势分别是：新、奇、全、特、安全、专业、系统。

4.妈乐购市场份额可从广度和深度进行描述，其中广度是指有女人就有妈妈就有市场，深
度是指22岁到80岁的有消费能力的女性。

5.骄阳兰多控股旗下两家公司分别是新骄阳和妈乐购，其各自核心项目分别是产后恢复中
心、妈妈加油站及实体店、网店。

6.妈乐购实体店从2011年10月开始建立，目前共有150家，平均每周开设3家店面。

7.填写下列图片中所对应的目标客户区别。

8.妈乐购网店的销售模式为口碑销售，实体店的销售模式为广告销售。

9.公司对于网店的培训主要有：各种界面操作+财务结算+网络推广+应变突发事件。

10.公司对于实体店的培训主要有：商品知识+店面管理+陈列展示+货品管理。

二、问答题
1、网店加盟政策表格（10分）
妈乐购网店
A级B级备注加盟费19800元9800元
技术服务年费——500元/年首年免收，每年销售额达2万元，免收下年度的技术年费
返利45%-10% 30%-5%
政策网店经营一年后，销售额达5万元（含加盟费），无违规表现无投诉记录者，加盟实体店可免收实体店加盟费
2、实体店加盟政策表格（10分）
妈乐购——妈妈用品专享店
迷你店创业店标准店旗舰店备注一/二级城市————√√
三级城市√√√√
店面
面积
20-30㎡30-40㎡40-50㎡50-60㎡
加盟费10000 10000 10000 10000 一次性收取
品牌管理费（年）5000 5000 5000 5000
首年免收，每年进货满
10万元，免收下年度
品牌管理费
保证金5000 5000 5000 5000 门头装修经公司验收后返还3000；结束合作后返还2000。

首配25000 45000 65000 85000 首配由公司制定配送列表；
网店优惠政策：加盟电子
商城分销的价格分别
优惠至5000和9800
元
赠送B级网
店（升级为A
级网店需补
交5000元）
赠送A级
网店
加盟商不允许自己为
网络销售订单供货，必
须要按照公司要求在
网上完成销售订单和
供货流程。

3、妈乐购七大优势（10分）
①定位清晰；②市场空白；③管理体系化；④目标客户群庞大；⑤运作模式系统化；⑥客户粘连性强；⑦在骄阳兰多的基础上成长起来，具有完善的经验。

4、妈乐购最适宜的投资人群有哪些，其各自的特点有哪些？妈乐购项目分别能满足这些投资人群的哪些需要？（10分）
①大学生：需要赚钱+累积经验，还能培养消费习惯；
②家庭主妇：满足产品需求+累积经验（育儿、社会）；
③退休人群：产品需求+心理需求；
④专业群体：市场+品牌+质量。

5、妈乐购的经营模式为网店+实体店+直投，请分别说明网店和实体店的优势，及直投的内容和目的？（8分）
①网店VS实体店的优势：
投资小可信度
简单操作推广方式
覆盖面大单次消费粘连度
方便管理发展空间
②直投内容和目的：
内容含目录和试用产品
目的是提高忠诚度，提升影响力，把握客户需求。

6、妈乐购网店和实体店的投资回报分析？（8分）
①网店：运营成本对比，1个月收回成本
②实体店：付出和扶持对比，2.5个月收回成本
7、公司对于妈乐购网店和实体店的扶持分别是哪五项？可总结为？（8分）
网店：库房+销售+物流+售后+技术-------网络销售
实体店：研发+管理+广告+市场拓展+培训----------店面管理
8、妈乐购将线上和线下相结合后整体优势有哪6项？可以用什么来比喻？（8分）
线上：母舰——吸引人气、无空间、无时间
线下：飞机——高利润、有目标、人员培养
整体优势：1、吸引人；2、高利润；3、可发展；4、可利用；5、互补强；6、一网打尽。

9、说说自己的职业发展规划是什么？（加分题）
(本文来源与妈乐购： )。