车险培训课件完整版
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? 交强险是强制性险种，机动车辆须购买才能上路行驶、年检、上户。 ? 发生第三者损失理赔时，须先赔付交强险再赔付其它保险。 ? 全国统一赔偿额度12.2万元 ? 有责赔偿：
死亡伤残≤ 11万元； 医疗费用≤ 1万元 财产损失≤ 0.2万元； ? 无责赔偿： 死亡伤残≤1.1万元 医疗费用≤ 1000元 财产损失≤ 100元 ? 上一年度未发生交强险赔付及没有过户的情况下交强险费率下浮10% ? 交强险（2008版）在对第三者的医疗费用和财产损失上赔偿不高，建议购买第三者责任险作为补充。
2 2015 年全区农村居民人均可支配纯收入（元 /年)
3 2015 年全区城镇居民人均消费性支出（元 /年）
4 2015 年全区农村居民人均年生活费支出（元 /年）
5 2015 年全区国有单位在岗职工年均工资
6 住宿费（元 /天）
7 伙食补助费（元 / 天）
标准
26570 元
说明
10060 元 18335 元
上一年度城镇居民人均消费性支出和农村 居民人均年生活消费支出标准计算。假设 作为唯一赡养人赡养 5年。
农村：9025 ×5年=45125 元 城镇： 18335 ×5年=91675 元
办理丧葬事宜支出的住宿费
湘财行 [2007]
第 10 号数据
精神损害
伙食费 交通费和误工损失等其他合
理费用
精神损害的抚恤金
元、30万元、50万元、100万元。
? 保险责任
? 造成第三者遭受人身伤亡或其财产的直接损失
? 法律费用：被提起诉讼或仲裁的合理费用
? 承担交强险赔偿限额外的责任，即：
死亡伤残赔偿金额超过 11万元的部分
医疗费用赔偿金额超过 1万元的部分
财产损失赔偿金额超过 2000元的部分
注意：免赔20%
第三者责任险
全车盗抢险
? 全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成 车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、 附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、 抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。
好好的一个车 眨眼就被偷了， 二十多万啊， 一下就没了～
全车盗抢险
特别提醒
? 车辆全车被盗窃抢劫，经出险当地县级以上公安刑侦立案证明， ? 满60天未查明下落的全车损失
为什么要买高额的商业第三者责任险
一、开车上路存在极大的风险 1、车辆数量猛增（车越来越多） 2、新手上路多 3、电动车数量猛增 4、开电动车的人不需要培训也不分男女老少 5、混合型的交通状况 6、豪车上路多也增加了第三者责任风险
二、不幸发生人员伤亡需要赔偿极高 详见（2015年度湖南省人身损害赔偿计算标准）
26570 ×20年=531400 元
受诉法院所在地上一年度职工平均工资标 准，以6个月总额计算。
4043.75 ×6月=23262.5 元
上一年度城镇居民人均消费性支出和农村 居民人均年生活消费支出标准计算。假设 作为唯一抚养人抚养 5年。
农村：5206 ×5年=26030 元 城镇：15418 ×5年=77090 元
投保所需资料
续保： 行驶证三面（正反和年检面），身份证 . 强制险，车船税（必买）商业险：同上，根据去年所购买险种续保。如有增加和减少险
种 由车主自行定夺来更改即可（业务员可以为车主进行险种购买指导） 转保： 行驶证三面（正反和年检面），身份证。 强制险，车船税（必买）商业险：根据去年所购买险种续买或者根据车主驾车情况调整。 外省车： 所有外省车到本省购买车险一切都按新车投保，没有任何折扣。
计 免 赔
大灯及倒车镜单独损坏险
特
车
约
险
第三者责任险
车上人员责任险
全车盗抢险
强
制
交强险（机动车交通事故责任强制保险）
险
（具体内容详见保险条款）
交强险—法定保险
《机动车交通事故责任强制保险条例》规定：
? 交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人 （不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。
国家统计局湖南调查总队提供 的2014 年度统计数据
9025 元
48525 元
湖南统计局提供
330 元 100 元
湘财行 [2007]
第 10 号数据
【湖南省城镇居民赔偿金】
大项 死亡
赔偿类型 死亡赔偿费
丧葬费 被抚养人生活费
被赡养人生活费
赔偿标准
湖南居民
受诉法院所在地上一年度城镇居民人均可 支配收入或者农村居民人均纯收入× 20 年。 假设为中青年人。
险； ? 掌握经营保险的方法及步骤；
为什么要买保险？
?保险是风险管理的一种手段； ?风险是指任何事情发生的不确定
性； ?买保险就是把风险转移给保险公
司，不买保险就是自己承担风险；
车险的类型：
主险（基本险）
附加险
玻璃单独破碎险
商 业 险
车辆损失险
车身划痕险
自燃损失险
不
发动机特别损失险（涉水行驶） 指定修理厂特约
车险培训资料
学习的目的
? 购买保险的目的是什么？ ? 了解常见汽车保险的险种构成； ? 熟悉常见汽车保险各险种的保险责任及责任免除； ? 掌握常见汽车保险各险种的保费计算法； ? 了解掌握汽车保险险种常见的组合方式及适合的人群、购
买保险所需提供的资料； ? 知道为什么要购买高额的第三者保险，学会为客户规避风
新车购置价×费率（国产 0.19%、进口 0.32%）
车损险保额×费率(0.23%)
固定保费 (2000 元保额 -400元； 30万以 上的车5000保额—570元)
各商业险种的不计免赔（单项险种保费 的15%）保费总和
出险理赔次数与保费的比例关系：
*商业险两种模式
直销与电销：电销是电话营销。省去 了中间的业务员手续费所以商业险价 格比直销平 15% （交强险，车船使用 税是一样的）
注意：免赔15%
自燃损失险
? 保险责任： ① 因电器、线路、供油系统本身设计缺陷导致或运载货物自身 原因 ② 起火燃烧造成的车辆损失
? 注意事项： ①不承担自燃仅造成电器、线路、供油系统、供气系统 的损失 ②免赔率20％ ③不承担所载货物的损失
不计免赔特约险
? 保险责任：
经特约，保险事故发生后，按照对应的投保险种，
第三者 10万 15万 20万 30万 50万 100万
以5座家庭自用车为例
保费
不计免赔
1107.7
166.155
1262.55
189.38
1372.75
205.91
1548.5
232.27
1858.2
278.73
2420.6
363.09
以上是9.5折的费用
合计保费 1273.155 1451.93 1578.66 1780.77 2136.93 2783.69
保险人负责赔偿应当由被保险人自行承担的免赔额。
? 适用险种：
①车损险
②第三者责任险
③车上人员责任险
④全车盗抢险
⑤划痕险
⑥自燃损失险
⑦…………
? 注意事项：
① 基本险和其他附加险的不计免赔特约责任彼此独立存在
②根据不同保险公司承保政策的不同
保费计算
险种
交强险 车辆损失险 商业第三者责任险
全车盗抢险 车上人员责任险 玻璃单独破碎险 自燃损失险 车身划痕损失险 不计免赔特约险
今年 12 月起政策即会有所调整， 3年 未出险直销最低可低至 4.3折，电销最 低6折，对直销有利。（慢慢电销将 被取缔）原则：保直销
汽车保险的险种组合
? 全面型险种组合：
交强险 +商业第三者险 +车损险 +车上人员责任 险+盗抢险+自燃险+玻璃单独破碎险 +车身划痕 险+不计免赔特约险
此组合适合新人开的新车、零整比高的高端车、单位用 车、风险意识强需要高保障的人开的车。
第三者责任险
?
被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，
致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担的损害赔偿
责任，保险人依照保险合同的约定，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分
项责任限额以上的部分负责赔偿。每次事故的赔偿限额由投保人与保险人在保险
监督管理机构批准的赔偿限额内协商确定的，分为 5万元、10万元、15万元、20万
风险型的险种组合
? 只购买交强险。
此方案风险极大，一般不建议。
投保所需资料
家庭自用车投保所需资料 ? 行驶证正副本所有面复印件 ? 身份证正反面复印件 ? 上年交强险保单复印件 ? 上年度商业险保单复印件
? 新车：购车发票、合格证、身份证正反面复印件）
单位车投保所需资料 ? 行驶证正副本所有面复印件 ? 组织机构代码证副本复印件 ? 税务登记证 副本 复印件 ? 上年交强险保单复印件 ? 上年度商业险保单复印件 必须提供车主的手机号码（保监要求客户信息真实性）单位车要经办人的号码
常规型的险种组合
? 交强险 +车损险 +商业第三者险 +车上人员责任 险+ 盗抢险 +不计免赔特约险
此险种适合于长期有固定人员看守的停车场所停放的 车、车主有一定驾龄而且愿意自己承担部分风险的车 主。
经济型险种组合
? 交强险 +商业第三者险 +车上人员责任险 +不计 免赔特约险
此险种适合于驾驶技术娴熟、愿意自己承担大部分风 险的车主。
湘财行 [2007]
第 10 号数据
以实际发生为准
暂无明确标准，一般由原告提出，最终以 判决为准，一般不超过 10万。
未知总计7283575湖南省城镇居民赔偿金税目计税单位年税额备注乘用车按发动机气缸排量分档10升以下120核定载客人数9人含以下10升以上至16升30016升以上至20升36020升以上至25升72025升以上至30升1920元30升以上至40升3120元40升以上4800元商用客车大型每辆600核定载客人数20含人以上包括电车商用客车中型每辆480核定载客人数9人以上20人以下货车整备质量每吨84元包括半挂牵引车三轮汽车和低速载货汽车等挂车整备质量每吨42元按照货车税额的50计算专用作业车整备质量每吨84元丌包括拖拉机轮式专用机械车整备质量每吨84元丌包括拖拉机摩托车每辆36元出险后第一时间通知代理人按代理人的指导意见编写成文字资料向代理人咨询索赔所需要的资料确保资料收集齐全将现场情况如实告知代理人按编写的资料向保险公司的报案有条件的拍八个方位前后左右4个45度角照片留存常规单证行驶证正副本复印件其他单证护理人员工资表或复印件常规资料驾驶证行驶证要复印清楚特别是最后一个年检章驾驶本需要提供最近一次体检回执证明各种资料的时间信息要一致各种涉及姓名的手续上的姓名一定要与有效身份证件的姓名一致如发生错误及时请有关部门更正并加盖出具证明单位印章交强险的案件需要提供保单原件和三者方伤者的身份证复印件驾驶证和行车证复印件在朋友圈把自己卖出去保险业务知识培训建立健全车辆保险信息档案拟定并在朋友圈宣导保险服务方案根据档案信息提前60天约客户面谈根据客户具体情况导入风险观念为客户设定保险方案感谢耐心观看
① 车上人员的人身伤亡 ② 施救费用、保护费用
顺道开车送朋友回家，可是路上发生交 ！！！注意事项！！！
通意外，把她送进了医院，还要我掏住
院费，唉‘好心办了坏事啊'……
只能选驾驶员座位或全选、免赔 20%
车上人员责任险
（以5座家庭自用车为例）
? 保额
驾驶员 乘客4人 不计免赔
合计
? 1万
39.90
108.00
附加：所有新车购买车险最高打 8.5 折 所有续保车辆如没有出险和违章情况下是可以打最低折扣。出一次或者二次险以及有违
章 记录的车辆最高只能折扣到 8.5 折。出三次及以上的车辆部分公司不予受理且要递增车险 费用。（以上情况各大保险公司都一样）
【2015年度湖南人身损害赔偿计算标准】
序
项目
1 2015 年全区城镇居民人均可支配收入（元 /年）
注意事项
? ① 必须有公安机关相关证明 ? ② 不承担车辆被盗期间所造成的第三者人员伤亡或财产损失 ? ③ 免赔率20％
实际价值
o 实际赔付保额按当时该车市场购置价计算 o 折旧按月计算，不足一个月的部分不计折旧 o 最高折旧金额不超过新车购置发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包 括司机和乘客），依法应由被保险人承担的赔偿责任。
车损险
保险责任：因自然灾害或意外事故造成的车辆损失 自然灾害：除地震外的自然灾害,包括雷击、暴风、龙卷风、暴雨、
洪水、海啸、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、雹灾、泥石流、滑坡 意外事故：碰撞、倾覆、火灾、 自燃、爆炸、外界物体倒塌或坠落、
动物侵扰、涉水行驶、载运车辆的渡船发生意外事故 施救费用：发生保险事故时对车辆采取减少损失所支出的必要合理费用 注 意：免赔20%
22.18
170.08
? 2万
79.80
205.20 42.75
327.75
? 3万
119.7 307.80
64.15
491.62
? 4万
159.60 410.40 85.50
655.50
? 5万
199.50 513.00 106.87
819.37
? 以上费用是基准费率的 9.5折
比比哪个更划算
保 额：新车按新车购置价(购车发票金额) 旧车按该车在行业协会制定的《新车购置价》表中的价值确定
责任免除情况
? 被保险人的故意行为 ? 被保险车辆涉水行驶或被水淹导致的发动机损坏 ? 被保险车辆肇事逃逸 ? 未按保险合同缴纳保险费的 ? 停车费，保管费，扣车费及各种罚款 ? 轮胎及轮辋单独损坏、灯具、玻璃及倒车镜的单独损坏 ? 被保险车辆的损失中应当由交强险赔偿的部份
基准保费计算公式
基准保费×优惠率
固定保费（ 619）+购车价×基准费率（ 1.47%）
固定保费（费率表： 10万-1166；15万1329；20万-1445；30万-1630；50万1956；100万-2548；）
固定保费（ 120）+折旧后价值×费率（ 0.41%）
保额×费率（驾0.42%、乘客0.27%）
玻璃单独破碎险
? 是专门为本车玻璃单独破碎设计的险种
保险责任：
挡风玻璃或车窗玻璃的非车辆事故 造成玻璃单独破碎
免除责任：
①灯具、车镜玻璃的破碎 ②安装、维修、清洗机动车过程中 造成的玻璃单独破碎
车身划痕险
? 保险责任：
无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤
? 免除责任：
被保险人及其家庭成员、驾驶人及其家庭成员的故意行为造成的损失
死亡伤残≤ 11万元； 医疗费用≤ 1万元 财产损失≤ 0.2万元； ? 无责赔偿： 死亡伤残≤1.1万元 医疗费用≤ 1000元 财产损失≤ 100元 ? 上一年度未发生交强险赔付及没有过户的情况下交强险费率下浮10% ? 交强险（2008版）在对第三者的医疗费用和财产损失上赔偿不高，建议购买第三者责任险作为补充。
2 2015 年全区农村居民人均可支配纯收入（元 /年)
3 2015 年全区城镇居民人均消费性支出（元 /年）
4 2015 年全区农村居民人均年生活费支出（元 /年）
5 2015 年全区国有单位在岗职工年均工资
6 住宿费（元 /天）
7 伙食补助费（元 / 天）
标准
26570 元
说明
10060 元 18335 元
上一年度城镇居民人均消费性支出和农村 居民人均年生活消费支出标准计算。假设 作为唯一赡养人赡养 5年。
农村：9025 ×5年=45125 元 城镇： 18335 ×5年=91675 元
办理丧葬事宜支出的住宿费
湘财行 [2007]
第 10 号数据
精神损害
伙食费 交通费和误工损失等其他合
理费用
精神损害的抚恤金
元、30万元、50万元、100万元。
? 保险责任
? 造成第三者遭受人身伤亡或其财产的直接损失
? 法律费用：被提起诉讼或仲裁的合理费用
? 承担交强险赔偿限额外的责任，即：
死亡伤残赔偿金额超过 11万元的部分
医疗费用赔偿金额超过 1万元的部分
财产损失赔偿金额超过 2000元的部分
注意：免赔20%
第三者责任险
全车盗抢险
? 全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、被抢劫、被抢夺造成 车辆的全部损失，以及期间由于车辆损坏或车上零部件、 附属设备丢失所造成的损失，以及保险车辆在全车被抢劫、 抢夺过程中，受到损坏需要修复的合理费用。
好好的一个车 眨眼就被偷了， 二十多万啊， 一下就没了～
全车盗抢险
特别提醒
? 车辆全车被盗窃抢劫，经出险当地县级以上公安刑侦立案证明， ? 满60天未查明下落的全车损失
为什么要买高额的商业第三者责任险
一、开车上路存在极大的风险 1、车辆数量猛增（车越来越多） 2、新手上路多 3、电动车数量猛增 4、开电动车的人不需要培训也不分男女老少 5、混合型的交通状况 6、豪车上路多也增加了第三者责任风险
二、不幸发生人员伤亡需要赔偿极高 详见（2015年度湖南省人身损害赔偿计算标准）
26570 ×20年=531400 元
受诉法院所在地上一年度职工平均工资标 准，以6个月总额计算。
4043.75 ×6月=23262.5 元
上一年度城镇居民人均消费性支出和农村 居民人均年生活消费支出标准计算。假设 作为唯一抚养人抚养 5年。
农村：5206 ×5年=26030 元 城镇：15418 ×5年=77090 元
投保所需资料
续保： 行驶证三面（正反和年检面），身份证 . 强制险，车船税（必买）商业险：同上，根据去年所购买险种续保。如有增加和减少险
种 由车主自行定夺来更改即可（业务员可以为车主进行险种购买指导） 转保： 行驶证三面（正反和年检面），身份证。 强制险，车船税（必买）商业险：根据去年所购买险种续买或者根据车主驾车情况调整。 外省车： 所有外省车到本省购买车险一切都按新车投保，没有任何折扣。
计 免 赔
大灯及倒车镜单独损坏险
特
车
约
险
第三者责任险
车上人员责任险
全车盗抢险
强
制
交强险（机动车交通事故责任强制保险）
险
（具体内容详见保险条款）
交强险—法定保险
《机动车交通事故责任强制保险条例》规定：
? 交强险是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人 （不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险。
国家统计局湖南调查总队提供 的2014 年度统计数据
9025 元
48525 元
湖南统计局提供
330 元 100 元
湘财行 [2007]
第 10 号数据
【湖南省城镇居民赔偿金】
大项 死亡
赔偿类型 死亡赔偿费
丧葬费 被抚养人生活费
被赡养人生活费
赔偿标准
湖南居民
受诉法院所在地上一年度城镇居民人均可 支配收入或者农村居民人均纯收入× 20 年。 假设为中青年人。
险； ? 掌握经营保险的方法及步骤；
为什么要买保险？
?保险是风险管理的一种手段； ?风险是指任何事情发生的不确定
性； ?买保险就是把风险转移给保险公
司，不买保险就是自己承担风险；
车险的类型：
主险（基本险）
附加险
玻璃单独破碎险
商 业 险
车辆损失险
车身划痕险
自燃损失险
不
发动机特别损失险（涉水行驶） 指定修理厂特约
车险培训资料
学习的目的
? 购买保险的目的是什么？ ? 了解常见汽车保险的险种构成； ? 熟悉常见汽车保险各险种的保险责任及责任免除； ? 掌握常见汽车保险各险种的保费计算法； ? 了解掌握汽车保险险种常见的组合方式及适合的人群、购
买保险所需提供的资料； ? 知道为什么要购买高额的第三者保险，学会为客户规避风
新车购置价×费率（国产 0.19%、进口 0.32%）
车损险保额×费率(0.23%)
固定保费 (2000 元保额 -400元； 30万以 上的车5000保额—570元)
各商业险种的不计免赔（单项险种保费 的15%）保费总和
出险理赔次数与保费的比例关系：
*商业险两种模式
直销与电销：电销是电话营销。省去 了中间的业务员手续费所以商业险价 格比直销平 15% （交强险，车船使用 税是一样的）
注意：免赔15%
自燃损失险
? 保险责任： ① 因电器、线路、供油系统本身设计缺陷导致或运载货物自身 原因 ② 起火燃烧造成的车辆损失
? 注意事项： ①不承担自燃仅造成电器、线路、供油系统、供气系统 的损失 ②免赔率20％ ③不承担所载货物的损失
不计免赔特约险
? 保险责任：
经特约，保险事故发生后，按照对应的投保险种，
第三者 10万 15万 20万 30万 50万 100万
以5座家庭自用车为例
保费
不计免赔
1107.7
166.155
1262.55
189.38
1372.75
205.91
1548.5
232.27
1858.2
278.73
2420.6
363.09
以上是9.5折的费用
合计保费 1273.155 1451.93 1578.66 1780.77 2136.93 2783.69
保险人负责赔偿应当由被保险人自行承担的免赔额。
? 适用险种：
①车损险
②第三者责任险
③车上人员责任险
④全车盗抢险
⑤划痕险
⑥自燃损失险
⑦…………
? 注意事项：
① 基本险和其他附加险的不计免赔特约责任彼此独立存在
②根据不同保险公司承保政策的不同
保费计算
险种
交强险 车辆损失险 商业第三者责任险
全车盗抢险 车上人员责任险 玻璃单独破碎险 自燃损失险 车身划痕损失险 不计免赔特约险
今年 12 月起政策即会有所调整， 3年 未出险直销最低可低至 4.3折，电销最 低6折，对直销有利。（慢慢电销将 被取缔）原则：保直销
汽车保险的险种组合
? 全面型险种组合：
交强险 +商业第三者险 +车损险 +车上人员责任 险+盗抢险+自燃险+玻璃单独破碎险 +车身划痕 险+不计免赔特约险
此组合适合新人开的新车、零整比高的高端车、单位用 车、风险意识强需要高保障的人开的车。
第三者责任险
?
被保险人或其允许的合法驾驶人在使用被保险机动车过程中发生意外事故，
致使第三者遭受人身伤亡或财产直接损毁，依法应当由被保险人承担的损害赔偿
责任，保险人依照保险合同的约定，对于超过机动车交通事故责任强制保险各分
项责任限额以上的部分负责赔偿。每次事故的赔偿限额由投保人与保险人在保险
监督管理机构批准的赔偿限额内协商确定的，分为 5万元、10万元、15万元、20万
风险型的险种组合
? 只购买交强险。
此方案风险极大，一般不建议。
投保所需资料
家庭自用车投保所需资料 ? 行驶证正副本所有面复印件 ? 身份证正反面复印件 ? 上年交强险保单复印件 ? 上年度商业险保单复印件
? 新车：购车发票、合格证、身份证正反面复印件）
单位车投保所需资料 ? 行驶证正副本所有面复印件 ? 组织机构代码证副本复印件 ? 税务登记证 副本 复印件 ? 上年交强险保单复印件 ? 上年度商业险保单复印件 必须提供车主的手机号码（保监要求客户信息真实性）单位车要经办人的号码
常规型的险种组合
? 交强险 +车损险 +商业第三者险 +车上人员责任 险+ 盗抢险 +不计免赔特约险
此险种适合于长期有固定人员看守的停车场所停放的 车、车主有一定驾龄而且愿意自己承担部分风险的车 主。
经济型险种组合
? 交强险 +商业第三者险 +车上人员责任险 +不计 免赔特约险
此险种适合于驾驶技术娴熟、愿意自己承担大部分风 险的车主。
湘财行 [2007]
第 10 号数据
以实际发生为准
暂无明确标准，一般由原告提出，最终以 判决为准，一般不超过 10万。
未知总计7283575湖南省城镇居民赔偿金税目计税单位年税额备注乘用车按发动机气缸排量分档10升以下120核定载客人数9人含以下10升以上至16升30016升以上至20升36020升以上至25升72025升以上至30升1920元30升以上至40升3120元40升以上4800元商用客车大型每辆600核定载客人数20含人以上包括电车商用客车中型每辆480核定载客人数9人以上20人以下货车整备质量每吨84元包括半挂牵引车三轮汽车和低速载货汽车等挂车整备质量每吨42元按照货车税额的50计算专用作业车整备质量每吨84元丌包括拖拉机轮式专用机械车整备质量每吨84元丌包括拖拉机摩托车每辆36元出险后第一时间通知代理人按代理人的指导意见编写成文字资料向代理人咨询索赔所需要的资料确保资料收集齐全将现场情况如实告知代理人按编写的资料向保险公司的报案有条件的拍八个方位前后左右4个45度角照片留存常规单证行驶证正副本复印件其他单证护理人员工资表或复印件常规资料驾驶证行驶证要复印清楚特别是最后一个年检章驾驶本需要提供最近一次体检回执证明各种资料的时间信息要一致各种涉及姓名的手续上的姓名一定要与有效身份证件的姓名一致如发生错误及时请有关部门更正并加盖出具证明单位印章交强险的案件需要提供保单原件和三者方伤者的身份证复印件驾驶证和行车证复印件在朋友圈把自己卖出去保险业务知识培训建立健全车辆保险信息档案拟定并在朋友圈宣导保险服务方案根据档案信息提前60天约客户面谈根据客户具体情况导入风险观念为客户设定保险方案感谢耐心观看
① 车上人员的人身伤亡 ② 施救费用、保护费用
顺道开车送朋友回家，可是路上发生交 ！！！注意事项！！！
通意外，把她送进了医院，还要我掏住
院费，唉‘好心办了坏事啊'……
只能选驾驶员座位或全选、免赔 20%
车上人员责任险
（以5座家庭自用车为例）
? 保额
驾驶员 乘客4人 不计免赔
合计
? 1万
39.90
108.00
附加：所有新车购买车险最高打 8.5 折 所有续保车辆如没有出险和违章情况下是可以打最低折扣。出一次或者二次险以及有违
章 记录的车辆最高只能折扣到 8.5 折。出三次及以上的车辆部分公司不予受理且要递增车险 费用。（以上情况各大保险公司都一样）
【2015年度湖南人身损害赔偿计算标准】
序
项目
1 2015 年全区城镇居民人均可支配收入（元 /年）
注意事项
? ① 必须有公安机关相关证明 ? ② 不承担车辆被盗期间所造成的第三者人员伤亡或财产损失 ? ③ 免赔率20％
实际价值
o 实际赔付保额按当时该车市场购置价计算 o 折旧按月计算，不足一个月的部分不计折旧 o 最高折旧金额不超过新车购置发生意外事故造成车上人员的人身伤亡（包 括司机和乘客），依法应由被保险人承担的赔偿责任。
车损险
保险责任：因自然灾害或意外事故造成的车辆损失 自然灾害：除地震外的自然灾害,包括雷击、暴风、龙卷风、暴雨、
洪水、海啸、地陷、冰陷、崖崩、雪崩、雹灾、泥石流、滑坡 意外事故：碰撞、倾覆、火灾、 自燃、爆炸、外界物体倒塌或坠落、
动物侵扰、涉水行驶、载运车辆的渡船发生意外事故 施救费用：发生保险事故时对车辆采取减少损失所支出的必要合理费用 注 意：免赔20%
22.18
170.08
? 2万
79.80
205.20 42.75
327.75
? 3万
119.7 307.80
64.15
491.62
? 4万
159.60 410.40 85.50
655.50
? 5万
199.50 513.00 106.87
819.37
? 以上费用是基准费率的 9.5折
比比哪个更划算
保 额：新车按新车购置价(购车发票金额) 旧车按该车在行业协会制定的《新车购置价》表中的价值确定
责任免除情况
? 被保险人的故意行为 ? 被保险车辆涉水行驶或被水淹导致的发动机损坏 ? 被保险车辆肇事逃逸 ? 未按保险合同缴纳保险费的 ? 停车费，保管费，扣车费及各种罚款 ? 轮胎及轮辋单独损坏、灯具、玻璃及倒车镜的单独损坏 ? 被保险车辆的损失中应当由交强险赔偿的部份
基准保费计算公式
基准保费×优惠率
固定保费（ 619）+购车价×基准费率（ 1.47%）
固定保费（费率表： 10万-1166；15万1329；20万-1445；30万-1630；50万1956；100万-2548；）
固定保费（ 120）+折旧后价值×费率（ 0.41%）
保额×费率（驾0.42%、乘客0.27%）
玻璃单独破碎险
? 是专门为本车玻璃单独破碎设计的险种
保险责任：
挡风玻璃或车窗玻璃的非车辆事故 造成玻璃单独破碎
免除责任：
①灯具、车镜玻璃的破碎 ②安装、维修、清洗机动车过程中 造成的玻璃单独破碎
车身划痕险
? 保险责任：
无明显碰撞痕迹的车身表面油漆单独划伤
? 免除责任：
被保险人及其家庭成员、驾驶人及其家庭成员的故意行为造成的损失