香蜜湖开盘活动方案

香蜜湖·*园
开盘活动方案
一、活动名称：（暂定）
财智巅峰、英雄年代――*园60年代主题活动
活动名称注释：
我们的肉体可以跟随时间身不由己地进入现代，而精神和心灵却有它自己的栖居年代，现代生活，只是一段躯体生活。

我们栖居的年代，是60年代。

在这一年代出生的人，已经开始有能力实现一直以来的梦想：寻找一块最终的、完美的栖居地，放松心境，居住一生。

二、活动思路
*园开盘活动的思路是在《60年代系列活动方案》（详见提交报告内容）的基础上进行拔高与提升，对60年代活动方案的设想始于两个十分理想的活动背景即客户背景与社会背景：
1.客户背景：
*园现有意向客户在30-45岁的占了80%以上，出生年份集中在1958-1973年之间。

在对这一客户群进行初步的统计分析后，这一客户群在年龄、家庭、事业、社会地位等方面惊人的共性，是形成我们这一活动方案思路的源泉。

在1956-1960年被称为前60年代，因为这一时期出生的人已经开始带有60年代的烙印。

1970-1974年，被称为后60年代，因为这个时期出生的人潜意识里还残存着叫做理想主义与集体主义的东西，也同样享受过5分钱一根的奶油冰棍，都在雨天玩过泥巴，晴天滚过铁环，甚至还偷过家里的粮票或布票去换过蜂蜜糖。

从精神上和物质上他们更属于60年代。

2.时代背景：
生于六十年代，这是一个在裂变板块的边缘中孕生的群落。

六十年代以降，这块土地发生了多少大事，家国个体的命运，一会被跌落峰谷，一会又被抛向峰尖，领略着种种的冲击、震动，生成转换的局势一直在此消彼长着，而全球化的思潮风云也是前所未有的。

这一代人，从一开始，就注定了要在多变与多元的环境中、在撕裂与组合的两难中，完成自身的成长历程。

也正因这样，这一代人才能以独特的生存密码、以独特的立场与姿态，在变化与成长中成就为不可置换的“这一代”。

这个时代赋予我们两个东西非常重要。

一个是苦难，第二就是六十年代人的社会责任感。

因为他们承受着压力，他们对社会的反馈意识让他们承担责任的意识会更强一些。

60年代真正成长的经历是在80年。

60年代的人现在仍然还是有点精神的，在任何困难的条件下都要去奋斗都要靠自己改变环境，这是那个年代留给我们的东西。

中国变化太快了，60年代的人有60年代特殊的生活经历，也有他们特定时期形成的观念。

比如说我们骨子里头有种英雄主义、理想主义、民族主义和爱国主义情结。

对于国家利益高于一切、人民利益高于一切，我从来没有怀疑过。

这对我们这辈人来讲，人的价值首先是把自己贡献给这个社会，这是一种社会责任感。

所以，这一代人是传承的，也是超越的，更是担当的。

现在这些60年代出生的人基本上已经成为了中国经济和社会生活的中坚人群，一个民族，永远需要鲁迅所谓的“脊梁”，需要这个脊梁的担当和其所体现的精神感染。

60年代的代表人物：陈侗、张元、杨澜、李阳、崔健、窦文涛、王长田、赵炳贤、郭梓文、潘石屹、汤小明、李昌平、史玉柱、王峻涛、刘欢、更有冯小刚、崔永元、那英、韩红、崔永元。

开盘活动在围绕60年代这一主题的同时，又是60年代系列活动的序幕与*园开盘的礼炮。

在内：力求在文化诉求上与客户产生共鸣；
在外：做为*园的开盘活动其活动的声势与宣传推广的造势务必达到相当的广度与力度，才能起到对销售推波助澜的作用。

三、活动的目的：
●通过活动，呼应*园前期“财智列传”活动主题，为后期产品品牌与企业品牌效应的延续提供展示的平台。

●通过活动，形成*园独有文化内涵，满足客户的隐性需求，与意向客户产生共鸣。

●做为开盘活动其最重要的目的就是吸引眼球，引起社会最大程度的关注度，促进开盘阶段的成交。

●紧紧围绕意向客户做系列营销活动，不但丰富了现场情景销售的内容，同时增进客户情感交流，为老客户带新客户，增加
客户资源提供了渠道。

●配合媒体与网络进行系列文章、活动连载与网上讨论，形成社会热点话题，从而进一步对产品的推广起到极大的促进作
用，促进销售。

四、活动的必备条件
把60年代系列活动方案提升为开盘活动方案，需要满足必要的条件：
1.保证开盘活动的有一定声势与影响力。

2.保证开盘活动的整体档次较高。

3.媒体宣传推广的积极配合。

4.相关物料的前期准备必须到位，要做就做好，做纯粹、做得有品味。

5.后继相关60年代主题活动的延续。

五、活动时间：（暂定）
2003年8月24日（星期日）
开盘时间除考虑现场工程、看楼通道包装与样板房装修到位时间外，并预留开盘活动各项准备时间近一个月。

尽量与解筹活动时间相隔一至两周左右。

六、活动主题：（暂定）
1.走进*园――开盘盛典与茶文化节
2.财智巅峰，英雄年代――60年代主题活动
七、主题活动各分项内容：
主题一：走进*园――开盘盛典与茶文化节
1.开盘典礼：主要代表发言（发展商、相关设计单位、业主代表、特邀嘉宾发言）与剪彩仪式、正式宣布*园开盘与系列活动
内容
地点：会所入口
时间：10：00—10：30
2.茶文化节：茶道表演、品茶论茶、文艺表演、礼品赠送
地点：*园会所茶室
时间：开盘当天12：30－14：30
主题二：财智巅峰，英雄年代――60年代主题活动
1.走进*园――*园对话节目：60年代财智英雄论谈
地点：*园会所二楼活动室或一楼茶室
时间：开盘当天15：00开始，时间不计
✧由名主持人主持讨论。

候选人推荐：沈冰、王小丫。

✧邀请名人参加论谈。

财智列传人物、深圳房地产专家名人，社会经济名人三至五人。

特邀嘉宾候选人推荐：史玉柱、刘
欢。

✧对话环境：学术氛围+国际风范+机智幽默
✧活动目的：展示60年代成功者的闪光点
✧对话主题：财智英雄论谈
✧讨论内容：
内容一：60年代财智英雄的成功轨迹
内容二：60年代财智人士的生活片断及经济发展与房地产的发展关系
内容三：60年代财智英雄的理想追求
内容四：新旧对比60年代生活与现代生活对比及房地产未来的发展趋势
2.走进*园――寻找心灵的栖居年代60年代生人音乐茶话会：
地点：会所茶室
时间：开盘当天11：00－12：30
✧邀请嘉宾推荐：刘欢、田震、濮存晰
✧节目主持人：朱军
✧活动主题：――寻找心灵的栖居年代
✧对话环境：轻松+娱乐+与销售互动
✧对话主题：寻找心灵的栖居年代
✧活动内容：
1.对话内容：
（1）个人的成功经历
（2）60年代生人――音乐论谈
（3）60年代对其成长的影响
2.现场互动活动内容
内容一：现场老歌点唱
内容二：观众提问
内容三：赠送刘欢签名的60年代的音乐CD
内容四：赠送濮存晰签名作品
3.走进*园――财智英雄群英谱
内容：属于60年代的成功人士展（包括简介、照片、成功的经历）
地点：*园会所酒吧
时间：开盘阶段
4.走进*园――60年代的回味
内容：60年代的特色小吃――冰糖葫芦、棉花糖、糖人、小豆冰棍、大白兔、金丝猴、绿豆刨冰、桔子水
地点：*园会所与园林
时间：开盘日
八、权威宣传媒体：
相关媒体记者的跟踪报道与采访、在电视、电台进行现场直播、在网络上进行热点话题的讨论
深圳商报、深圳特区报、深圳晚报、深圳搜房网、深圳某、深圳电台
九、组织单位
●专业公司
●礼仪公司
十、配合单位：
●**广告
●深圳市****有限公司十一、具体时间安排与工作内容
十二、物料与预算（略）
十三、媒体：
此次活动将在深圳市范围内与多家媒体进行合作
●联合深圳市重要报纸《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳晚报》、《南方某报》等联合组织宣传报道；
●联合各知名网站对本次活动进行链接；搜房网、房地产信息网
●联合电视、电台媒体进行宣传报道；
●在网站上设置专门页面，供网民在线讨论。

●在晚报或特报等媒体设专栏节目报道；
2003年8月6日。