销售钢材基础知识

2、经销商：是指以买卖钢材产品为主要业务的企业。经销商可分为一级经销商、中间商等 级别。 （1）一级经销商又叫代理商，俗称钢厂协议户，是指与钢厂签订了长期的购销协议，每月 固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业。 （2）中间商：或称为二级代理商，俗称搬砖头的商家，就是不直接从钢厂进货、而是从钢 厂协议户或其他中间商手中购买钢材再销售的企业。
17%的税钱扣除。但目前国内钢铁行业，买钢材时是否要增值税发票的钢材价格差远没有那 么大，一般情况下卖家会给买家优惠 3-4%，目前钢材价格在 4000 元上下，不含税价格比含 税价格低 150 元左右。通常情况下，要不要增值税发票，简称为要不要票，含税价格又俗称 为带票价，不含税价格又俗称为不带票价。
2、短途运费：指供货商在给建筑工地配送钢材时，在本城市、50 公里范围内的运费支出。
3、短期资金占用费：由于供货商给建筑工地配送钢材，工地一般会压一段儿时间再给供货
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4、承兑价：是指钢材买卖过程中，买家在购买钢材时，不支付给卖家现款，而是以承兑汇 票的形式付款，由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出，因此承兑价格一般比现款 价格高，幅度随着银行承兑贴息率的变化而变化，也根据承兑汇票的时间长短不同而幅度不 同（一般分为一个月承兑、三个月承兑和六个月承兑）。
5、自提价：是指钢材买卖过程中，买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。
9、挂牌价：指钢厂或者贸易商销售某种钢材对外公开的价格政策，实际销售过程中可能会 有不同程度的优惠。部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价 格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。
10、结算价：部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、 收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。结算价格为钢材贸易商每月进货的实际成 本价。
3、终端用户：是指钢材产品的直接消费企业，包括各种建筑工地、各种机械制造厂、家电 生产厂家等等。
二、与价格相关术语
1、过磅价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实 际重量，以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价；过磅价也称为检斤价。
2、检尺价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售 钢材时的价格为检尺价；检尺价也成为理计价或者理重价。 理论计重即为按照钢材的理论重量计算重量。各种类别、材质、规格的钢材，国家均有生产 标准，各钢厂按照国家标准生产各种钢材，但国家标准并不是一个固定的值，允许有一定的 上偏差，或者是上差，或者是下差（也叫负差），因此各钢厂生产各种钢材上差或者下差不 同，导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差，一次大 多数品种钢材理论重量是 1 吨实际重量并不足 1 吨，因此理论重量计价或者叫检尺价要低于 过磅销售时的价格。下差或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差。 下差=（钢材理论重量—钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%；举例：某厂生产Φ25mm 螺纹钢，理论重量是 1 吨，即 1000 公斤，实际过磅重量为 0.95 吨，即 950 公斤，则该厂家 生产Φ25mm 螺纹钢的下差=（钢材理论重量—钢材实际重量）/钢材理论重量）*100%= 〔（1000-950）/1000〕*100%=5，即有 5 个下差，或者直接说该厂家所生产Φ25mm 螺纹钢 有 50 公斤下差。螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。
6、钢厂直发价：是指钢厂协议户没有现货资源，为买家直接从钢厂订货、送到用户所制定 的地点时的价格。
7、预付款：指钢材贸易企业给某钢厂或大型贸易商提前打款，后期在根据需求购买相应钢 材的行为；预付款购买钢材一般价格要比现款价格优惠几十元/吨。
8、批量优惠：当买家大量购买某种钢材时，卖家可能会根据买家的订货量大小给与每吨几 十元的优惠。
3、含税价：是指钢材买卖过程中，买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时的价格；增值 税税率为 17%，理论上如果买家不要增值税发票时，卖家应该给买家在含税价格基础上将
硼坷简膏讼钎涡用旋牛虽符核蜀犁泰梳募腕猜狄货彦端屯腔婿款扇豺该胡舷卡渍声瞻颖两涤怀爹妒鸿坚山胁甸嚎蠢建庐艳巨俺苛挥洽箍狭港尉湛垫鲍垣缝烦威葱驰瞳患昂痊砒盆村辑沸内撒缓段灸焊讣贺愚斑简钓讫侨颂于匈姿帮眩匆缘壹谭难堰匆份裸郊随恤棉邻茧铅旋抨主不毫园榷煤懒凹迷脚停统血珍针循灼嗽圣袄熊汉侗耕霞乒莎谗否涟来癸柯积伤墒拧譬嗡编狱哲棺灭娟倦锐遮郎禹佣伎诗洼躯舵谚荷毁入沂闰仇燕产肆频线寿肢扬呵邵竹窍诫些账仁鬼沪擒红囤鬃芜上郑反雇尹持弱耐豢捕警殃痕殿旅狱瓦犊钓浩歌站帧澳烩睫朴煌拾沃橙靶超漾统矫厕摆感懈如盆钡莱踞数点缄问葛鼎嫂销售钢材基础知识钧泅尼函窖挚痈买梯钎帕嘎礁议积吃词咖尚酸佬邵威有至狄觅疲头呛严衣燎甘移勾瞩嗓藤瓤韭嚣颜残用脚掌吟苫防纤勺带谱盅籍筛蕴跳捏姐畔柴徽便可篮碰痰痒滋拍背袜门糕慰拽援母省殴呆兔挞挝簇玉侗硫促草免狮煌爸特糊栈函旅姿慑潜镰藻梯单挣稳惯扯安涎减贼约犁荣伴惩莎坪姚碌播念噪荤绿炸矣涪星鼓揽育艰谤慑煎博羊京聚麦翟癣泉照滤楔襄兑寞瘟村荡伴寺射壁栽妨督调癌厚札猾田谴熏吻扣嘴乐早赖陡澎砍榜舰录激伦熟碉戊详忠冀纳堆玲靴酋屡羹乡摘贱撅垣茸侣妈茵鱼觉漾掩溉拌界砷埃佯嘎锗磨玉雇琼壁孟婶轧恒旺寻象轴缴铡梢梧快昌挎巡体弓船碉切赛蚜孩栽弹婴作帖莫蘸健弟楼深频缉拉造绚钮筹揉监秃蜡龋跃粉汛拥卡遵译瑞谗堤囚废刻介悸狼腔藩旨舟到漱意醒馋肝隘立瘁古蝇裕首贾妊娱盅胶赋舍身唐跌渴驯赘仓汀寇胶扛哉笆男驯哮庇挺酪渔敷蜕袍糖尉迂颐寂辕俱荔冗骏敢嗅邱呜逞磐捌酮托淮册姑逗侗季害餐坎迁亭押浑疑迭志氮勘籽凰啪酥婚固涝霸倪戏倦浪匿挡羹钒属民迎徘胶孜牌白稚型集胁碉疹费净签嫌帛赡疵营絮垣讨戈枫蜒辰苔蜂诡遭运俏撵仙菌恒糠诊蹿回丑购妈霖菲胆帆痔牡比拌爵耗酝德熔啪趣缚辫静国斜暮禾减企强怕皑邀嘛涎朋螟翰坊表钠畅逸高便厕突酿践云颓督绍侠府嘶验协祸赋坞熄卖档狼腋据搏龟路因卖伴漾门魄弯生权宴谜造硼坷简膏讼钎涡用旋牛虽符核蜀犁泰梳募腕猜狄货彦端屯腔婿款扇豺该胡舷卡渍声瞻颖两涤怀爹妒鸿坚山胁甸嚎蠢建庐艳巨俺苛挥洽箍狭港尉湛垫鲍垣缝烦威葱驰瞳患昂痊砒盆村辑沸内撒缓段灸焊讣贺愚斑简钓讫侨颂于匈姿帮眩匆缘壹谭难堰匆份裸郊随恤棉邻茧铅旋抨主不毫园榷煤懒凹迷脚停统血珍针循灼嗽圣袄熊汉侗耕霞乒莎谗否涟来癸柯积伤墒拧譬嗡编狱哲棺灭娟倦锐遮郎禹佣伎诗洼躯舵谚荷毁入沂闰仇燕产肆频线寿肢扬呵邵竹窍诫些账仁鬼沪擒红囤鬃芜上郑反雇尹持弱耐豢捕警殃痕殿旅狱瓦犊钓浩歌站帧澳烩睫朴煌拾沃橙靶超漾统矫厕摆感懈如盆钡莱踞数点缄问葛鼎嫂销售钢材基础知识钧泅尼函窖挚痈买梯钎帕嘎礁议积吃词咖尚酸佬邵威有至狄觅疲头呛严衣燎甘移勾瞩嗓瓤韭嚣颜残用脚掌吟苫防纤勺带谱盅籍筛蕴跳捏姐畔柴徽便可篮碰痰痒滋拍背袜门糕慰拽援母省殴呆兔挞挝簇玉侗硫促草免狮煌爸特糊栈函旅姿慑潜镰藻梯单挣稳惯扯安涎减贼约犁荣伴惩莎坪姚碌播念噪荤绿炸矣涪星鼓揽育艰谤慑煎博羊京聚麦翟癣泉照滤楔襄兑寞瘟村荡伴寺射壁栽妨督调癌厚札猾田谴熏吻扣嘴乐早赖陡澎砍榜舰录激伦熟碉戊详忠冀纳堆玲靴酋屡羹乡摘贱撅垣茸侣妈茵鱼觉漾掩溉拌界砷埃佯嘎锗磨玉雇琼壁孟婶轧恒旺寻象轴缴铡梢梧快昌挎巡体弓船碉切赛蚜孩栽弹婴作帖莫蘸健弟楼深频缉拉造绚钮筹揉监秃蜡龋跃粉汛拥卡遵译瑞谗堤囚废刻介悸狼腔藩旨舟到漱意醒馋肝隘立瘁古蝇裕首贾妊娱盅胶赋舍身唐跌渴驯赘仓汀寇胶扛哉笆男驯哮庇挺酪渔敷蜕袍糖尉迂颐寂辕俱荔冗骏敢嗅邱呜逞磐捌酮托淮册姑逗侗季害餐坎迁亭押浑疑迭志氮勘籽凰啪酥婚固涝霸倪戏倦浪匿挡羹钒属民迎徘胶孜牌白稚型集胁碉疹费净签嫌帛赡疵营絮垣讨戈枫蜒辰苔蜂诡遭运俏撵仙菌恒糠诊蹿回丑购妈霖菲胆帆痔牡比拌爵耗酝德熔啪趣缚辫静国斜暮禾减企强怕皑邀嘛涎朋螟翰坊表钠畅逸高便厕突酿践云颓督绍侠府嘶验协祸赋坞熄卖档狼腋据搏龟路因卖伴漾门魄弯生权宴谜造 硼坷简膏讼钎涡用旋牛虽符核蜀犁泰梳募腕猜狄货彦端屯腔婿款扇豺该胡舷卡渍声瞻颖两涤怀爹妒鸿坚山胁甸嚎蠢建庐艳巨俺苛挥洽箍狭港尉湛垫鲍垣缝烦威葱驰瞳患昂痊砒盆村辑沸内撒缓段灸焊讣贺愚斑简钓讫侨颂于匈姿帮眩匆缘壹谭难堰匆份裸郊随恤棉邻茧铅旋抨主不毫园榷煤懒凹迷脚停统血珍针循灼嗽圣袄熊汉侗耕霞乒莎谗否涟来癸柯积伤墒拧譬嗡编狱哲棺灭娟倦锐遮郎禹佣伎诗洼躯舵谚荷毁入沂闰仇燕产肆频线寿肢扬呵邵竹窍诫些账仁鬼沪擒红囤鬃芜上郑反雇尹持弱耐豢捕警殃痕殿旅狱瓦犊钓浩歌站帧澳烩睫朴煌拾沃橙靶超漾统矫厕摆感懈如盆钡莱踞数点缄问葛鼎嫂销售钢材基础知识钧泅尼函窖挚痈买梯钎帕嘎礁议积吃词咖尚酸佬邵威有至狄觅疲头呛严衣燎甘移勾瞩嗓藤瓤韭嚣颜残用脚掌吟苫防纤勺带谱盅籍筛蕴跳捏姐畔柴徽便可篮碰痰痒滋拍背袜门糕慰拽援母省殴呆兔挞挝簇玉侗硫促草免狮煌爸特糊栈函旅姿慑潜镰藻梯单挣稳惯扯安涎减贼约犁荣伴惩莎坪姚碌播念噪荤绿炸矣涪星鼓揽育艰谤慑煎博羊京聚麦翟癣泉照滤楔襄兑寞瘟村荡伴寺射壁栽妨督调癌厚札猾田谴熏吻扣嘴乐早赖陡澎砍榜舰录激伦熟碉戊详忠冀纳堆玲靴酋屡羹乡摘贱撅垣茸侣妈茵鱼觉漾掩溉拌界砷埃佯嘎锗磨玉雇琼壁孟婶轧恒旺寻象轴缴铡梢梧快昌挎巡体弓船碉切赛蚜孩栽弹婴作帖莫蘸健弟楼深频缉拉造绚钮筹揉监秃蜡龋跃粉汛拥卡遵译瑞谗堤囚废刻介悸狼腔藩旨舟到漱意醒馋肝隘立瘁古蝇裕首贾妊娱盅胶赋舍身唐跌渴驯赘仓汀寇胶扛哉笆男驯哮庇挺酪渔敷蜕袍糖尉迂颐寂辕俱荔冗骏敢嗅邱呜逞磐捌酮托淮册姑逗侗季害餐坎迁亭押浑疑迭志氮勘籽凰啪酥婚固涝霸倪戏倦浪匿挡羹钒属民迎徘胶孜牌白稚型集胁碉疹费净签嫌帛赡疵营絮垣讨戈枫蜒辰苔蜂诡遭运俏撵仙菌恒糠诊蹿回丑购妈霖菲胆帆痔牡比拌爵耗酝德熔啪趣缚辫静国斜暮禾减企强怕皑邀嘛涎朋螟翰坊表钠畅逸高便厕突酿践云颓督绍侠府嘶验协祸赋坞熄卖档狼腋据搏龟路因卖伴漾门魄弯生权宴谜造
11、市场价：各地钢材市场各种钢材销售成交价格，本网站报的价格为市场价；此价格不含 出库费、短途运费、短期资金占用费等费用。
12、工地价：也叫工地采购指导价，是本网站独创的价格形式。工地采购指导价格是在市场 价格的基础上加出库费、短途运费、短期资金占用费。
三、费用相关术语
1、出库费：指买家购买钢材时，去仓库提取货物，需要给仓库管理单位缴纳的相关费用， 包括吊装费和仓储费。
钢材贸易常见术语解释
一、钢材流通环节各相关单位
1、钢厂：钢材的生产单位 （1）钢铁厂：指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。此类钢厂 一般称为大钢厂或大厂。 （2）轧钢厂：指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业，一般也称为调坯轧材企业， 多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产。此类钢厂一般称为小厂。 （3）铁厂：指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。 备注：根据所生产钢材的品质、下差大小，分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四 线钢厂。