2019年初级银行从业资格《个人理财》能力提升试卷D卷 含答案

省（市区） 姓名 准考证号 ………密……….…………封…………………线…………………内……..………………不……………………. 准…………………答…. …………题…
2019年初级银行从业资格《个人理财》能力提升试卷D 卷
含答案
考试须知：
1、考试时间：120分钟，本卷满分为100分。

2、请首先按要求在试卷的指定位置填写您的姓名、准考证号等信息。

3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在密封线内答题，否则不予评分。

一、单选题（本题共90小题，每题0.5分，共计45分）
1、下面（ ）是贷款项目分析的核心工作和贷款决策的重要依据。

A 、生产规模分析 B 、项目财务分析 C 、工艺流程分析 D 、项目环境分析
2、某投资者于2010年1月1日投资1000元购入一张面值为1000元，票面利率6％，每年付息一次的债券，并于2011年1月1日以1100元的市场价格出售，该债券的投资收益率为（ ） A 、10% B 、13% C 、16% D 、15%
3、根据《民法通则》规定，民事活动中最核心、最基本的原则是（ ） A 、透明原则 B 、公正原则 C 、公平原则 D 、诚实信用原则
4、存本取息的起存金额是（ ）
A 、2000元
B 、3000元
C 、5000元
D 、7000元
5、“金益农惠农理财”产品（ ）客户可以购买。

A 、惠农卡 B 、漂亮妈妈卡 C 、悠然白金卡
D 、尊然白金卡
6、债券挂钩类理财产品的挂钩标的不包括（ ） A 、伦敦银行同业拆放利率 B 、股票篮子 C 、国库券 D 、公司债券
7、以下各项属于个人资产负债表中的短期负债的是（ ） A 、主要住房贷款 B 、房地产投资贷款 C 、汽车贷款 D 、保险费
8、理财师队伍迅速扩张的原因不包括（ ） A 、理财服务需求大 B 、收入稳定、受人尊重 C 、行业自理和规范管理 D 、居民理财技能欠缺
9、2019年，PRS 集团发布了年度风险评估指南（PRG ），其中某国的得分为86分，则该国的国家风险（ ）
A、非常高，无法投资
B、中等偏高
C、中等
D、非常低
10、损益表的编制原理是（）
A、资产=负债+所有者权益
B、利润=收入-费用
C、营业利润=营业收入-营业成本
D、利润=收益-所得税费
11、（）是反映家庭现金流量及财务状况的重要报表。

A、家庭资产负债表
B、家庭利润表
C、家庭现金流量表
D、家庭收支平衡表
12、下列不属于客户财务信息的是（）
A、投资风险偏好
B、当期财务安排
C、当期收入状况
D、财务状况未来发展趋
13、股票投资地收益等于（）
A、资本利得
B、股利所得
C、资本利得加股利所得
D、资本利得加利息所得
14、销售保单利益不确定的保险产品，保费额度大于或等于投保人保费预算的（）的，应在取得投保人签名确认的投保声明后方可承保。

A、80%
B、100%
C、120%
D、150%
15、不动产登记，由（）的登记机构办理。

A、营业执照注册地
B、不动产所在地
C、生产经营所在地
D、法人居住地
16、凭证式国债提前兑取时，除偿还本金外，利息按实际持有天数及相应的利率档次计算，经办机构按兑付本金的（）收取手续费。

A、千分之一
B、千分之二
C、千分之三
D、千分之四
17、中外理财专家建议，一般家中留存多少现金为宜（）
A、一到四个月
B、两到五个月
C、三到六个月
D、四到七个月
18、以下不属于银行理财产品的是（）
A、定期存款
B、货币型理财产品
C、债券型理财产品
D、贷款类银行信托理财产品
19、股票收益率最主要的表现形式是（）
A、到期收益率
B、持有期收益率
C、当期收益率
D、净收益率
20、对于保证收益理财计划，风险提示的内容应包括的语句是（）
A、本理财计划有投资风险，您只能获得合同明确承诺的收益，您应充分认识投资风险，谨慎投资
B、本理财计划有投资风险，您只能获得产品预期获得的收益，您应充分认识投资风险，谨慎投资
C、本理财计划有投资风险，您只能获得合同明确指明的收益，您应充分认识投资风险，谨慎投资
D、本理财计划有投资风险，您只能获得产品实际运作的收益，您应充分认识投资风险，谨慎投资
21、（）不能作为债券发行主体。

A、中央政府和地方政府
B、企业组织
C、金融机构
D、社会团体
22、以下关于收益率的说法中，正确的是（）
A、持有期收益率是指投资某投资对象所要求的最低的回报率
B、预期收益率是指投资者在持有投资对象的一段时间内所获得的收益率
C、必要收益率是指投资对象未来可能获得的各种收益率的平均值
D、真实收益率即货币的纯时间价值
23、在保险产品的配置问题上，理财师应遵循保障优先，合理运用客户保险预算的原则，以下说法错误的是（）
A、先依照客户的保障需求做好人寿保险规划，再考虑客户的预算能力来规划险种
B、发生几率虽小但后果严重的风险不用优先考虑
C、以“保障优先”的原则来制定家庭财富保障规划
D、尽量不要减少客户所需的保险额度
24、用来描述某组数据对中心的偏离程度的统计指标是（）
A、协方差
B、相关系数
C、方差
D、均值
25、支出形成费用或成本，而延期收入形成的是（）
A、资产
B、负债
C、收入
D、费用
26、通常而言，下列可以导致股票价格上涨的经济状况变动是（）
A、央行提高法定存款准备金率
B、社会总消费和总投资上涨
C、企业所得税税率上调
D、国内发生了严重的通货膨胀
27、某私企业主为其雇员在太平洋人寿保险公司购买了以外伤害险,约定如雇员在工作中因意外伤害致死,将向其家属给付死亡保险金、其中,保险人、投保人、被保险人和受益人依次为（）
A、私企业主、私企业主、雇员和雇员家属
B、雇员家属、太平洋人寿保险公司、雇员和私企业主
C、太平洋人寿保险公司、私企业主、雇员和雇员家属
D、雇员、私企业主、雇员家属和雇员家属
28、个人耐用消费品贷款的贷款金额的起点不得低于人民币（）
A、2000元
B、2500元
C、3000元
D、3500元
29、现金比率为最保守的概念，一般应达到（）
A、10%
B、20%
C、30%
D、40%
30、某投资项目现金流如下：初始投资20000元，第一年年末收入5000元，第二年年末收入10000元，第三年年末入15000元，投资人要求的投资收益率为19%，该项目是否值得投资?（）
A、收支相抵，无所谓值不值得投资
B、收支相抵，不值得投资
C、收支不平衡，不值得投资
D、值得投资
31、下列（）不属于对外劳务承包工程贷款的常见风险。

A、汇率变动的风险
B、通货膨胀的风险
C、工程延期对项目财务效益的影响
D、费用超支对项目财务效益的影响
32、远期外汇市场的交易期限不包括（）天。

银行从业资格有用吗
A、30
B、60
C、180
D、250
33、有价证券代表地是（）
A、财产所有权
B、债权
C、剩余请求权
D、所有权或债权
34、《物权法》涉及的物权不包括（）
A、所有权
B、用益物权
C、债权
D、继承权
35、以下各项属于个人资产负债表中的流动资产的是（）
A、定期存款
B、房地产
C、股票
D、债券
36、假设未来经济有四种可能状态：繁荣、正常、衰退、萧条，对应发生的概率是0.2，0.4，0.3，0.1，某理财产品在四种状态下的收益率分别是9％，12％，10％，5％，则该理财产品的期望收益率是（）
A、8.50%
B、9.10%
C、9.80%
D、10.10%
37、对于客户的中期投资目标，应（）
A、采用现金投资和固定利息投资，收益不高，但收益率较稳定，很少出现亏损
B、主要考虑投资的成长性，可考虑采用具有税收效应的投资产品
C、要更多地考虑投资的成长性和收益率，但投资风险会上升，出现亏损的概率也会更大
D、视具体目标而确定投资策略
38、处于成熟期的行业，价格竞争（），新产品的出现速度非常（）
A、很激烈；快
B、很激烈；慢
C、不激烈；快
D、不激烈；慢
39、以下投资工具中,不属于固定收益投资工具地是（）
A、银行存款
B、普通股
C、公司债券
D、优先股
40、下列关于生命周期理论的表述，正确的是（）
A、家庭生命周期分为家庭成长期、家庭成熟期、家庭衰退期三个阶段
B、个人生命周期与家庭生命周期联系不大
C、个人是在相当长的期间内计划自己的消费和储蓄行为，在整个生命周期内实行消费的最佳配置
D、金融理财师在为客户设计产品组合时，无须考虑个人生命周期因素
41、普通年金终值系数的倒数称为（）
A、复利终值系数
B、偿债基金系数
C、普通年金现值系数
D、投资回收系数
42、下列项目中，属于劳务报酬所得的是（）
A、发表论文取得的报酬
B、提供著作的版权而取得的报酬
C、将国外的作品翻译出版取得的报酬
D、高校教师受出版社委托进行审稿取得的报酬
43、下列选项中，不属于法人成立要件的是（）
A、依法成立
B、有明确的章程和宗旨
C、有自己的组织机构和场所
D、能够独立承担民事责任
44、下列各项中不属于岗位职责的是（）
A、不得向客户明示或暗示以诱导客户规避金融、外汇监管规定
B、不打听于自身工作无关的信息
C、未经批准不为其他岗位人员代为履行职责或将本人工作委托他人代为履行
D、不违反内部交易流程及岗位职责管理规定将自己保管的印章、重要凭证、交易密码和钥匙等于自身职责有关的物品或信息交于或告知其他人员。

45、以下哪种账户不能用于购买理财产品？（）
A、借记卡
B、结算账户存折
C、对公结算账户
D、储蓄存折
46、与商业银行相比，以下选项中属于信托公司在个人理财服务中处于优势地位的是（）
A、具有明显私募性质的信托产品通过银行代销的可能性逐渐缩小。

B、信托公司原则上可以投资基础设施、房地产工程、股票、票据等多种实业和金融资产。

C、信托公司在发行集合资金信托计划时，不能向客户作出保证本金的安全以及保证预期收益的承诺。

D、信托公司的影响力有限，国内居民对信托产品知之甚少。

47、下列关于债券的风险和收益的表述中不正确的是（）
A、金融债券的信用风险最小
B、附息债券的名义收益率是不变的，则该债券属于固定收益证券，但实际上债券的价格变动越频繁，则该债券越有风险
C、债券的价格因市场利率变化而涨跌，这称为债券的利率风险
D、投资者在债券到期前若想收回债券投资，则需要在债券市场折现，从而可能带来一定损失，这称为流动性风险
48、下列选项中不属于金融市场特点的是（）
A、市场商品的特殊性
B、市场交易活动的集中性
C、市场交易主体的唯一性
D、市场交易价格的一致性
49、根据《银行业从业人员职业操守》中“内幕信息”原则的要求，银行个人理财业务人员不得（）
A、与本行专家讨论股票走势
B、利用本行电脑操作股票买卖
C、利用为客户服务获得的未公开信息指导他人买卖股票
D、在本行上网查看股票信息
50、真实票据理论的局限性不包括（）
A、忽视了贷款需求的多样性
B、忽视了贷款自偿性的相对性
C、没有认识到活期存款余额的相对稳定性
D、强调银行应保持其资金来源的高度流动性
51、下列选项中，不属于附有赎回条款的债券给投资者带来的风险的是（）
A、增加现金流的不确定性
B、增加交易成本
C、增加投资者的再投资风险
D、使投资者蒙受购买力风险
52、（）是指投资人在申购基金时缴纳申购费用。

A、前端收费
B、后端收费
C、终端收费
D、初始收费
53、属于银行市场定位的内容是（）
A、产品定位和银行形象
B、收益定位和价格定位
C、价格定位和竞争定位
D、竞争定位和银行形象
54、影响货币时间价值的首要因素是（）
A、时间
B、收益率
C、通货膨胀率
D、单利与复利
55、从事代客境外理财业务的商业银行不应当（）
A、在投资者开设帐户时为其捆绑理财产品
B、定期披露投资风险状况
C、履行结售汇统计报告义务
D、详细告知投资者投资计划
56、以下有关两全保险的说法错误的是（）
A、两全保险是死亡保险和生存保险的综合，其保险金额分为危险保障保额和储蓄保额。

B、两全保险的危险保额和储蓄保额都随保险年度的增加而增加，因此，其现金价值也逐渐累积。

C、两全保险的保单持有人可在保险期间向保险公司申请保单质押贷款。

D、两全保险的保险责任较全面，适应性较广，其年均保费要高于终身寿险
57、金融市场常被称为“国民经济的晴雨表”，这指的是金融市场的（）
A、集聚功能，
B、财富功能
C、资源配置功能
D、反映功能
58、债券分为附息债券和零息债券的依据是（）
A、债券形式
B、计息方式
C、付息方式
D、利率变动方式
59、证券投资基金是一种（）的证券投资
A、直接
B、间接
C、视具体的情况而定
D、以上均不正确
60、依据个人所得税相关规定，下列表述符合财产对外转移提交税收证明或完税凭证有关规定的是（）
A、申请人资料齐全的，税务机关应在30日内开具税收证明
B、开具税收证明的税务机关必须是县级以上（不含县级）国家税务局或地方税务局
C、申请人拟转移的财产总价值在15万元人民币以上的，需向税务机关申请税收证明
D、申请人拟转移的财产已经取得完税凭证的，还须另外向税务机关申请开具税收证明，并提供给外汇管理部门
61、产品风险管理的阶段不包括（）
A、产品设计风险管理
B、产品运作风险管理
C、产品销售风险管理
D、产品到期风险管理
62、小孙和小陈是不同商业银行的两名员工，两人是好朋友，以下小陈的做法无误的是（）
A、小陈将自己银行一个客户的巨额存款情况告诉了小孙，小孙感慨世上有钱人真多
B、小陈将自己的工资状况透露给小孙，并说自己年底可能加薪
C、小陈想买房，通过小孙充分利用了小孙所在银行还未公开的一个贷款项目，到时候付给小孙l000元感谢金
D、小陈常和小孙一起分享各自银行的内部资料，研究如何提高工作效率
63、有“活期储蓄”之称，可以给中小投资者带来相对安全的增值收益，同时又与一般开放式基金一样有较好流动性的基金是（）
A、债券型基金
B、股票型基金
C、货币市场基金
D、指数基金
64、对信托中受益人的权利和义务说法错误的是（）
A、受益人自信托合同生效之日起享受信托受益权
B、信托文件对信托利益分配的比例或者分配的方法未作规定时，各受益人按照不同的比例享受信托利益
C、受益人不能到期清偿债务的，其信托财产可以用于清偿
D、信托受益权可以依法转让和继承
65、下列选项中，属于我国境内的股票价格指数的是（）
A、恒生股票价格指数
B、沪深300指数
C、道琼斯股票价格平均指数
D、日经225股价指数
66、（）是指企业可以关键人物的生命作为保险标的购买适当的人寿保险，指定企业本身为保单所有人和受益人，以此预防由于关键人物的死亡或伤残导致的经济损失和经营的不稳定性。

A、企业保险
B、关键人物保险
C、企业关键人保险
D、企业寿险
67、下列哪项不属于国债投资的特征（）
A、安全性高
B、免税待遇
C、流动性强
D、收益率高
68、安心快线理财产品个人客户认购递增金额为（）
A、100元
B、1000元
C、10000元
D、20000元
69、期货交易所的风险管理制度不包括（）
A、保证金制度
B、涨跌停板制度
C、全额交割制度
D、风险准备金制度
70、阶梯储蓄法是（）
A、短期存款
B、长期存款
C、中长期存款
D、不定期存款
71、基金收益分配一般有分配现金和（）两种形式。

A、年底分红
B、配股
C、分配基金单位
D、送股
72、遗产必须符合的特征不包括（）
A、必须是公民死亡时遗留的财产
B、必须是公民个人所有的财产
C、必须是合法财产
D、必须是实际的资产
73、按照准则要求，（）是从业人员正确处理利益冲突的做法。

A、在履行职责中为避免利益冲突，不得向亲戚、朋友销售或代理金融产品
B、对涉及与本人有利害关系的银行贷款审批、担保、资产处置等活动时予以回避
C、利用职务便利向亲戚、朋友投资管理的公司提供商业机会和其他利益
D、与亲戚朋友以低于普通金融消费者的条件进行交易
74、下列不属于贷前调查内容的是（）
A、合法性
B、效益性
C、风险性
D、科学性
75、关于基金投资的风险，以下说法错误的是（）
A、基金的风险是指购买基金遭受损失的可能性
B、基金的风险取决于基金资产的运作
C、基金的非系统性风险为零
D、基金的资产运作无法消灭风险
76、《商业银行法》规定，商业银行的主要经营业务不包括（）
A、代理收取股票交易佣金
B、提供信用证服务及担保
C、从事同业拆借
D、买卖政府债券、金融债券
77、下面（）不属于贷款损失准备金的计提原则。

A、充足性原则
B、审慎性原则
C、及时性原则
D、风险性原则
78、若预期未来利率水平上升，投资者应采取的措施为（）
A、减少储蓄
B、增持外汇
C、增持债券
D、出售手中股票
79、个人收入扣除税款后的余额是（）
A、国民收入
B、个人可支配收入
C、人均国民收入
D、人均收入
80、基金转换的基础是（）
A、基金份额
B、基金份额净值
C、基金市价
D、基金转换比例
81、应在（）进行理财业务签约，签约成功后成为中国农业银行理财业务签约客户。

A、首次购买理财产品前
B、首次购买理财产品后
C、每次购买理财产品前
D、每年均需签订一次《中国农业银行理财产品协议》
82、下列不属于专业理财人员根据客户家庭生命周期给予资产配置建议的总体原则的是（）
A、家庭形成期至家庭衰老期，随客户年龄增加，投资风险比重应逐步降低
B、子女小时和客户年老时，注重流动性好的存款和货币基金的比重要高
C、家庭成长期流动性较大，应减少资金向外流出银行从业资格证试题
D、家庭衰老期的收益性需求最大，投资组合中债券比重应该最高
83、张君5年后需要还清100000元债务，从现在起每年末等额存入银行一笔款项。

假设银行存款利率为10％，则需每年存入银行多少元（）
A、16350
B、16360
C、16370
D、16380
84、以下各项个人所得，（）免纳个人所得税。

A、国债和国家发行的金融债券利息
B、残疾、孤老人员所得
C、因严重自然灾害造成重大损失的
D、省级人民政府以下单位
85、（）是证券发行和交易制度的核心。

A、公平原则
B、公开原则
C、公正原则
D、平衡原则
86、（）是税收规划最基本的原则，是税收规划与偷税漏税区别开来的根本所在。

A、综合性
B、合法性
C、规划性
D、目的性
87、经济环境的变化会对个人投资理财策略产生影响，一般而言，（）可能导致减少储蓄、
增加基金、股票配置。

A、预期未来通货紧缩
B、预期未来本币贬值
C、预期未来利率上升
D、预期未来经济景气
88、下列关于外汇市场的说法，错误的是（）
A、外汇市场具有促进国际金融市场的交易活动，调节外汇余缺的功能
B、银行与客户之间外汇交易中，银行可以从中获得差价收益
C、在外汇市场上，外汇的买卖方式是公开的报价和竞价
D、如果某种外汇兑换本币汇率高于预期值，中央银行就会从商业银行购入该种外币，推动该汇率上升
89、某客户每年年初在银行存入一笔20万元资金，购买一年期理财产品，次年到期时，客户将所有资金的本利和继续购买理财产品。

持续10年。

假设理财产品预期年化收益率都不变，为6%，10年后，客户在银行资金为（）万元。

A、279
B、264
C、337
D、240
90、子女教育规划的主要内容不包括（）
A、对教育费用需求的定量分析
B、金融产品的选择
C、通过储蓄积累教育专项资金
D、风险控制方法的选择
二、多选题（本题共40小题，每题1分，共计40分）
1、理财目标按照实现时间分类，可以划分为：（）
A、短期目标
B、中期目标
C、中长期目标
D、长期目标
2、另类理财产品就产品的支付条款而言，主要有（）
A、直接投资型
B、间接投资型
C、私募投资型
D、公募投资型
E、“实期”结合型
3、保险人在理赔时一般按三个标准确定赔偿额度，它们是（）
A、以实际损失为限
B、以保险金额为限
C、以保单的现金价值为限
D、以被保险人对保险标的可保利益为限
E、以客户需要的最大限额为限
4、在适时拿出可行性提议的过程中，要注意把握好的是（）
A、提议要能满足对方的主要需求或某种特殊需求
B、提议要能巧妙地表达本行的需求
C、要学会清楚简要地提出提议
D、注意提议提出的策略
E、注意提议中的发盘和接盘的问题
5、目前，归于投资者而言，购买债券型理财产品面临的最大风险来自（）
A、利率风险
B、政治风险
C、汇率风险
D、流动性风险
E、信誉风险
6、债务人或者第三人有权处分的下列哪些权利可以出质（）
A、汇票、支票、本票
B、债券、存款单
C、交通运输工具
D、可以转让的基金份额、股权
E、应收账款
7、主要宏观经济变量有（）
A、总体指标
B、投资指标
C、消费指标
D、金融指标
E、财政指标
8、互换市场存在一定的交易成本和信用风险，主要表现在（）
A、互换合约的一方必须找到愿意与之交易的另一方
B、如果没有双方的同意，互换合约是不能单方面更改或终止的
C、互换市场没有人提供履约保证
D、互换双方都必须关注对方的信用
E、互换是通过交易所进行交易
9、按负债流动性大小，负债可分为流动负债和长期负债；依据偿债时间长短，负债可被可被分为（）
A、短期负债
B、中期负债
C、中长期负债
D、长期负债10、成长型基金与收入型基金的区别体现在（）
A、成长型基金重视基金的长期成长，强调为投资者带来经常性收益;收入型基金强调基金单位价格的增长，使投资者获得稳定的、最大化当期收入
B、成长型基金投资对象通常是风险较大的金融产品，收入型基金投资对象一般为风险较小、资本增值有限的金融产品
C、成长型基金中现金持有量较小，收入型基金中现金持有量比较大
D、成长型基金一般不会直接将股息分给投资者，而是将股息在投资于市场，收入型基金一般均按时派息给投资者
E、成长型基金投资于资本市场，收入型基金投资于货币市场
11、个人教育理财除承担普通商业风险外，还可能面临下列特有风险（）
A、过度投入教育可能导致的风险
B、特定教育理财方式可能导致的风险
C、子女培养目标过高带来的风险
D、教育理财资金的所有权归属可能导致的风险
12、（）不属于客户财务信息。

A、投资偏好
B、收支状况
C、风险承受能力
D、年龄
13、下列工程中,免征营业税地有（）
A、航空运输部门提供地运输服务
B、诊所提供地医疗服务
C、幼儿园提供地育养服务
D、婚姻介绍所提供地婚介服务
14、理财顾问服务的特点包括（）
A、专业性很强
B、可以为客户作出最终决策
C、涉及的内容很广泛
D、有标准的服务流程和健全的管理体系
E、追求高风险高收益
15、客户甲于2006年4月15日在中国银行某网点认购了由国泰基金管理有限公司发行的国泰金鹿保本基金。

该证券投资基金的当事人为（）
A、客户甲是基金持有人
B、国泰基金公司是基金管理人
C、中国银行是基金管理人
D、中国银行是基金托管人
E、客户甲是基金发起人
16、结构性理财产品大致可以细分为（）
A、外汇挂钩类
B、利率/债券挂钩类
C、股票挂钩类
D、商品挂钩类
E、指数挂钩类
17、衡量消费者收入水平的经济指标包括（）
A、国民收入
B、人均国民收入
C、个人收入
D、个人可支配收入
E、个人可任意支配收入
18、占据市场主流的三大险种全部来自寿险，包括（）
A、财产险
B、分红险
C、万能险
D、投连险
E、房贷险
19、个人教育理财有以下特征（）
A、没有时间与费用弹性
B、子女教育金必须靠家长准备
C、子女的资质及其所花费的费用难以事先掌握
D、子女教育金支出时间长、总额
20、假设未来经济有四种状态：繁荣、正常、衰退、萧条;对应地，四种经济状况发生的概率分别是20%，30%，40%，10%;对应四种状况，基金X的收益率分别是50%，30%，10%，-12%;而基金Y的对应收益率为45%，25%，13%，-6%。

下列说法正确的是（）
A、两个基金有相同的期望收益率
B、投资者等额分配资金于基金X和Y，不能提高资金的期望收益率
C、基金X的风险要大于基金Y的风险
D、基金X的风险要小于基金Y的风险
E、基金X的收益率和基金Y的收益率的相关系数是负的
21、商业银行销售不需要审批的理财产品前10天，应将（）相关资料报送银监会。

A、理财产品拟销售的客户群，及相关分析说明
B、理财产品拟销售的规模
C、理财产品拟销售的资金成本与收益测算，及相关计算说明
D、拟销售理财产品的对外介绍材料
E、拟销售产品的宣传材料
22、企业营销研究地重点应放在客户地（）
A、感情动机
B、理智动机
C、生理性动机。