差别定价和歧视

价格歧视三个等级
一级价格歧视
二级价格歧视
三级价格歧视
完全价格歧视 极端的情况 现实中很少发生
垄断者获得一部 分而不是全部买 主的消费剩余
垄断厂商实 行高价格的市场 上获得超额利润
价格歧视可以又分为一级价格歧视,二级价格歧视,三级价格歧视
①如果厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售,这 就是一级价格歧视;一级价格歧视也被称为完全价格歧视。 ②只要求对不同的消费数量段规定不同的价格,叫二级价格歧视;二级价 格歧视不如一级价格歧视那么严重 ③垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费群）收取不 同的价格,叫三级价格歧视.
差别定价存在的条件
差别定价需要以下条件： 一、企业对价格有一定的控制能力。显然，完全竞争市场里的价格 接受者是不能实行差别定价。 二、不同市场的价格弹性不同。利用价格弹性来分割市场，可以增 加企业利润。 三、企业的市场必须是能够分割的，就是说，人们不可能在不同的 市场之间进行倒买倒卖。因为如果不是这样，差别定价就不会成功，不 同的市场的价格就会趋于相等。
四、产品线定价
现在的厂商往往向市场推出多条产品线、多种产品，因为现在市场 竞争非常激烈，占领货架对厂商来说非常重要，多种产品可以使厂商占 领更多货架空间，所以产品线的管理和定价问题对厂商来说是非常重要 的。一条产品线由多个产品组成，这些产品的差异在于属性配置上的不 同 地产的区域定价 ，而基本功能是相同的，例如宝洁公司光洗衣粉系列就有7种产品，所以 产品线定价时的一个潜在的困难是不同产品之间的替代问题。
2）产品用途不同：如电话用户分为企业用户和居民用户，企业费用 （弹性小）>居民费用（弹性大） 3）消费者的个人特征：如按年龄不同来划分电影市场，成人票价（弹 性小）>儿童票价（弹性大）
价格歧视（ price discrimination）
价格歧视的存在的条件
价格歧视的几种形式
价格歧视的三个等级
价格歧视（price discrimination）
直接差异定价
1
5
产品集定价
两部分定价
2
价格歧视
4
产品线定价
区域定价
标题
3
标题
一、直接差异定价
直接差异定价指厂商可以确定消费者的不同消费偏好，并因此确定价 格。假定消费者市场由四个同等规模的子市场 A、B、C、D组成，各子市 场中的消费者的意愿价格分别为40、30、20和10，单位生产成本为5，且 假定每一个消费者最多购买一个单位产品。如果采取单一价格，那么最优 价格肯定是4O、3O、20、10中的一个。价格是40时，销售量是 l，利润等 于35(40—5)；价格是30时，销售量是2，利润等于50(30×2—5×2)；价格 是2O时，销售量是3，利润等于45(20×3—5×3)；价格是10时，销售量是 4，利润等于20(10×4—5×4)；所以最优价格是30，最大利润是50。如果 采取差异定价，使各子市场的价格分别等于消费者的意愿价格，那么利润 将有明显提高，此时利润等于80(40—5十30—5 f20—5十10—5)。
价格歧视的存在需要一些条件
1．厂商必须面对向下倾斜的需求曲线，即产品的需求与其 价格歧视 价格成反比。 2．两个或两个以上的购买团体必须能在某一成本下区分开， 该成本不超过区分他们所能带来的收入。即厂商能够以合理的成 本进行市场细分。 3．必须阻止不同购买集团之间贱买贵卖的转卖行为。 4．不同的购买集团对产品的需求价格弹性必须不同，并且 为厂商所知。即厂商了解购买集团对产品的不同的需求程度。
差别定价的种类
一、 一度差别定价：差别定价的最极端形式，企业为每单位产量索 取最高可能的价格。在实际中很少使用。 二、 二度差别定价：一度差别定价的不完全形式，根据单个消费者 购买的数量大小来定价。常用于公用事业（电、水、煤气等）。例如，美 国按不同的月用电量Q收费： 点击添加标题 1） 1≤Q ≤ 100千瓦小时，P＝$0.12/千瓦小时； 2）101≤Q ≤ 400千瓦小时，P＝$0.10/千瓦小时； 3）Q>400千瓦小时，P=$0.08/千瓦小时。 三、 三度差别定价：最常见的差别定价。根据需求的价格弹性的不 同来划分顾客或市场。就是说，对价格弹性大的市场，价格定得低一点； 价格弹性小的市场，价格定得高一点。 市场通常可以根据下面三种因素来划分： 1）地理位置不同：如一种产品（书）在国内和国外市场上定不同的 价格，国内价格（弹性小）>国外价格（弹性大）
一般说来，在完全竞争市场上，所有的购买者都对同质产品支付相 同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定质量单位 的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价 更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，在卖主 为垄断者或寡头的市场中，价格歧视则是很常见的。 价格歧视：又称价格差别，指厂商在同一时期对同一产品索取不同 价格的行为。价格歧视既可以是对不同购买者索取不同价格，也可以对 同一个购买者的不同购买数量收取不同价格。
二、两部分定价
即价格由两部分组成，一是固定价格，一是单位产品价格。因为单位 产品平均价格随销售量的增加而趋于下降，所以此方法可被视为数量折让 的一种。与单一价格相比，固定价格的存在可以使厂商获取更多的消费者 剩余，从而提高利润。
三、区域定价
区域定价是最常见的数量折让方式的定价策略，至少有两个边际价格， 固定价格可有可无。
五、产品集定价
厂商有时会将两个或两个以上的产品作为一个产品集进行销售，这一 般也包括两种情况：一是产品集由不同产品组成，一是产品集由相同产品 组成。 在第一种情况下，厂商销售产品集的原因在于：如果消费者对产品集 中的不同产品的偏好是负相关的，那么单独销售产品或者会使产品定价太 低，或者会排斥某些消费者。而采取产品集销售既不会降低利润，也不会 排斥消费者。通过产品集，厂商将异质市场同化为一个同质市场。
差别定价和价格歧视
工管系0901 电子商务 周丽娟 王可嘉 陈颖琳 谭海涛 黄一航
差别定价（Price Discrimination）
差别定价存在的条件
差别定价的种类
差别定价（Price Discrimination）
又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定 价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。 当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成 比例时，就产生差别定价。 例如： 1、工业用电和生活用电的价格不同； 2、打长途电话，白天和夜间的价格不同； 3、航空公司的差别定价。 差别定价策略是实际中应用较典型的定价策略之一，也称为歧视性定价 （Price discrimination），是对企业生产的同一种产品根据市场的不同、顾客 的不同而采用不同的价格。一般来说，只要对不同类型的顾客就同一种产品 采用不同的价格，或经营多种产品的企业对具有密切联系的各种产品所定的 价格差别同它们的生产成本的差别不成比例时，就可以说企业采用了歧视性 定价。比如工业用电和生活用电的价格不同，而每度电的生产成本是一样的。 与采用统一价格相比，歧视性价格不仅更接近一个特定顾客愿意支付的最高 价格（即“保留价格”），也可能服务于不能按统一价格购买的顾客，或者 诱使他们消费得更多，从而能获取较大的利润。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
在完全竞争市场上，所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。 如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定质量单位的产品之间 的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品 销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，在卖主为垄断者或 寡头的市场中，价格歧视则是很常见的。
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