找死还是等死——传统商务与电子商务

等死还是找死——传统商务与电子商务
背景
近年来，网络购物越来越受到消费者关注。

前几天的“光棍节”淘宝一天的销售额就达到了380个亿的人民币。

随着时代的发展，中国网民数量的极速上升，电子商务这种新的经济力量正逐渐的有超越传统商务的趋势
电子商务，一个伴随着中国互联网发展火热起来的名词，造就了太多的互联网奇迹。

以阿里巴巴、网盛、淘宝网、卓越网、当当网、京东商城、凡客诚品等一批电子商务企业为代表的IT企业，在互联网界呼风唤雨。

除了这些电子商务大佬，互联网上还活跃着数以千万计的电子商务中小企业，它们在各自的垂直领域都圈占着自己的经济利益。

电子商务火热，一些纯电子商务企业不断压榨着传统企业的生存空间。

在电子商务巨大的诱惑面前，许多传统企业欲进军电子商务领域。

以至于，产生了这么一句争论：“传统企业做电子商务是找死，不做是等死？”
那么，传统企业必须做电子商务吗？如何做才能不死？
不做电子商务是等死？
2012中国经济年度人物颁奖现场万达集团董事长王健林与阿里巴巴集团董事会主席马云的豪赌将中国商务市场未来的两强之争——线上和线下推到了舆论的巅峰。

在王健林看来，电商再厉害，但像洗澡、捏脚这些服务业是电子商务取代不了的。

他有信心地认为，在2020年，实体经济仍然会占据社会多一半的交易。

他跟
马云赌的是这个市场份额，输的人要给对方一个亿。

毫无疑问，中国电子商务的缔造者代表人物马云则认为电商必胜。

随着最新一期的中国富豪榜的发布，我们看到，虽然在电子商务如火如荼的发展的今天，万达集团却已然占据了上风。

七年之后，你如何区分一个订单究竟是属于线上还是线下？是的，两位大佬的赌约不过是为未来电商埋下争议的伏笔——你想过未来的生活将是什么样子吗？
未来这是一个融合的电子商务世界，它将是极度私有和个性化的、信息化的、极度方便且让人变懒的，以及基于庞大隐私的的世界。

我们应当看到电子商务的发展仍有很远的路要走，但是就算电子商务如何的发展，传统商务的重要地位仍然不会动摇，不做电子商务也不一定就是等死。

做电子商务是找死？
1号店联合创始人兼董事长于刚正紧锣密鼓地为未来的购物模式进行着布局和积累，在他看来，未来的电子商务是无处不在的，而且也是“令人惊奇的”，你甚至可以在线试穿衣服和鞋……爱乐活CEO蔡虎也把新型商业模式展望到了几年之后，他现在正在为此积累庞大的数据……
那么如何理解做电子商务是死，不做电子商务也是死这句话呢？做电子商务是死的意思是指，传统企业进军电子商务需要认识到，电子商务前期推广是个漫长的过程，在这个过程中需要进行客户的积累和网站的宣传以及推广，而这些都需要大量的资金和人力投入，而这中间残酷的竞争，只有有实力的才能挺到最后。

其实，这是一句有点被误解的话。

传统企业做电子商务会死，主要是指两方面，一是传统企业普遍缺乏互联网基因，刚进入时比较盲目，不懂电子商务的要领。

二
是传统企业面对电子商务企业，很容易走入盲区，造成将本来不充裕的资金全部挥霍在无底洞中。

而纵观一些失败的电子商务案例，业内人士分析称，主要有以下几种情况：一是追求大而全，片面追求电子商务的大，什么都想卖；二是过于急于求成，以致欲速则不达；三是将传统企业内部的复杂流程带到电子商务领域，效率低下。

除了不得要领，传统中小企业还面临着经营成本高，企业“烧”不起；风险大，风投“给”不起；人才成本高，企业“请”不起等问题。

但是电子商务也有其成功的案例，比如淘宝，苏宁，亚马逊，ebay等等。

从现实来讲，中小企业确定了做电子商务的方向和投入后，实际的情况会遇到市场切入点、产品定位、电商人才以及营销投入等一系列的问题，很多的中小企业纠结的是到底是找一个代理的机构，还是自己组建一队人马去运营。

我的建议是初期找专业的机构进行运营，建立一个科学系统的考核体系，例如建立一项收入指标。

电子商务是一个系统工程，更要由“一把手”把握大方向，通过学习实践建立起互联网的思维模式，把握方向。

等到有一定的用户数量、团队基础、产品优势定位、营销经验等作基础后，再自己成立团队运营。

只有正确的对待、理性的做电子商务也不一定是找死。

未来的展望
电商是块新大陆。

阿里开辟了这块新大陆的一条航线，给每一个登陆的人提供服务，收取服务费。

京东、当当、苏宁、腾讯都来了，他们有的想在新大陆上挖金子，有的也想开航线。

人人都想挖金子，人人都想早点登上新大陆占一个山头。

但山头有限，航线上的火拼，地盘上的采矿权的火拼就开始了，先倒下的是没有指南针的，没有专业的采矿设备的，还有没有足够干粮的淘金人。

在火拼的时代，剩者为王。

线上的通路集中度远高于线下，传统零售企业和有资本背景的大型平台商正面较量，胜算不大。

与其纠结于淘金路上的航线之争，冒着被海警和海盗误伤的风险，还不如想方设法先登陆新大陆，先占几个山头。

现在我们设想一下在不久后的将来，我们身上穿的用的完全依赖于网购时的情景，我想想就觉得可怕，可能我们会完全的失去了社交的能力。

电子商务虽然好虽然给这个节奏日益加快的社会提供了更为便捷的购物方式，但是人们有些时候是该慢下来体验下传统的乐趣。

我们无可否认的是电子商务确实是越来越强大，但是在我们可以预见的年代里，传统商务仍然会坚定的占据我们的商务模式的主导。

出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。

诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。

若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。

先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。

侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。

先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。

后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。

受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。

今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。

至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。

若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。

臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。