发现和评估创业机会(PPT 33张)

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姚勇
解读路线图
1.必须提炼出一项重要的商业机遇，以适合 创业团队或现有企业运作； 2.必须阐述抓住和利用该机遇的企业组织形 式； 3.必须确认利用该机遇所需的各种资源； 4.必须揭示该项创业所面临的各种风险，预 测可能获得的收益； 5.必须提出该项创业所涉及的各方应该采取 哪些行动。
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进入障碍
买方侃价能力
供方侃价能力
进货量低供方的侃价能力就 高。但专一化差异化的公司 能更好地将供方的涨价部分 转嫁出去
特殊的产品和核心能力能够 防止替代品的威胁
替代品的威胁
能够利用低价抵御 替代品
行业内对手的竞争
能更好地进行价格 竞争
品牌忠诚度能使顾客不理 睬你的竞争对手
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竞争对手无法满足专一差异 化顾客的需求
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第二章 发现和评估创业机会
本章主要内容：
一．创业机会概述
二．创业环境分析
三．识别创业机会
四．评估创业机会
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二、创业环境分析
宏观环境分析PEST
1.政治法律：产业政策，税收，公司法…
2.经济： 4.技术： GDP，收入水平，财政政策… 专利，IT，新工艺…
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创业计划书的编制原则
1、呈现竞争优势与投资回报 2、市场导向 3、内容全面 4、创意实在 5、突出重点 6、明确简练 7、逻辑严明 8、言之有据
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创业路线图
4.收益 1.商机
5.行动
3.资源
2.组织 4.风险
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I III
弱 可行性
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II IV
强
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机会评估的其他标准
1.创意及竞争力 • 列出所有竞争产品和企业 • 对比并谋划自己3-5个特点 2.市场规模和特 • 市场对新入者的反应快慢 点 • 市场背后是什么样的社会 特征
3.创业者和团队 • 是什么让你们感兴趣，激 情过后还有吸引力吗，是 否与团队的背景相匹配
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商业模式
三要素：顾客、价值、利润 一个完整的产品、服务和信息流体 系，包括每一个参与者在其中起到的作 用，以及每一个参与者的潜在利益和相 应的收益来源和方式。
盈利模式：公司的销售收入和利润是通过 什么方式产生的，又需要支出哪些成本 和费用。
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创业方案的发展
1990年，美国麻省 理工学院斯隆管理 学院借鉴硅谷的创 业方案，按照高技 术企业新创业务的 要求加以修改，以 作为斯隆管理学院 和工程管理学院合 作开展的5万美元 创业大赛的蓝本。
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多年来，麻省理 工5万美元创业 大赛培育了近 200家企业，其 中包括一些上市 公司，这些公司 创造的销售额已 经达到200亿美 元。
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课堂练习
1.没有备选项目的组参考教材P7581提出创业项目；有备选项目的 组按机会评估标准进行评估。 2.每个组根据其研究对象（或在网 上收集一个成功创业的案例）， 分析其成功/失败的关键因素，其 中哪些因素是独特的？ 3.下次课提交电子版并陈述
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视频链接
赢在中国
波特五力模型与一般竞争战略的关系
一般竞争战略
行业内的五种力量 成本领先战略 具备杀价能力以阻 碍潜在对手的进入 具备向大买家出更 低价格的能力 更好地抑制大卖家 的侃价能力 差异化战略 培育顾客忠诚度以挫伤潜 在进入者的信心 因为选择范围小而削弱了 大买家的谈判能力 更好地将供方的涨价部分 转嫁给顾客方 顾客习惯于一种独特的产 品或服务因而降低了替代 品的威胁 专一化战略 通过专一战略建立核心能力 以阻止潜在对手的进入 因为没有选择范围使大买家 丧失谈判能力
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姚勇
课堂讨论
1.根据所选项目，梳理、明确 其商业模式及盈利模式。
2.下次课提交电子版
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创业计划书的定义
目的： 融资，发展 内容： 筹融资，战略，执行 意义： 经营指南，执行方案
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创业计划书的作用
指南： 实现创业构想 工具： 获取经营资源 • 资金，员工，顾客，供应商 依据： 创业管理
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1、想要体面生活，又觉得打拼辛苦；想要健康身体，又无法坚持运动。人最失败的，莫过于对自己不负责任，连答应自己的事都办不到，又何必抱怨这个世界都和你作对？人生的道理很简单，你想要什么，就去付出足够的努力。 2、时间是最公平的，活一天就拥有24小时，差别只是珍惜。你若不相信努力和时光，时光一定第一个辜负你。有梦想就立刻行动，因为现在过的每一天，都是余生中最年轻的一天。 3、无论正在经历什么，都请不要轻言放弃，因为从来没有一种坚持会被辜负。谁的人生不是荆棘前行，生活从来不会一蹴而就，也不会永远安稳，只要努力，就能做独一无二平凡可贵的自己。 4、努力本就是年轻人应有的状态，是件充实且美好的事，可一旦有了表演的成分，就会显得廉价，努力，不该是为了朋友圈多获得几个赞，不该是每次长篇赘述后的自我感动，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不过是：但行好事，莫问前程。愿努力，成就更好的你！ 5、付出努力却没能实现的梦想，爱了很久却没能在一起的人，活得用力却平淡寂寞的青春，遗憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔软的心智、让我们懂得累积时间的力量；那些孤独沉寂的时光，让我们学会守候内心的平和与坚定。那些脆弱的不完美，都会在努力和坚持下，改变模样。 6、人生中总会有一段艰难的路，需要自己独自走完，没人帮助，没人陪伴，不必畏惧，昂头走过去就是了，经历所有的挫折与磨难，你会发现，自己远比想象中要强大得多。多走弯路，才会找到捷径，经历也是人生，修炼一颗强大的内心，做更好的自己！ 7、“一定要成功”这种内在的推动力是我们生命中最神奇最有趣的东西。一个人要做成大事，绝不能缺少这种力量，因为这种力量能够驱动人不停地提高自己的能力。一个人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！ 8、人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我们的态度。 9、这世上没有所谓的天才，也没有不劳而获的回报，你所看到的每个光鲜人物，其背后都付出了令人震惊的努力。请相信，你的潜力还远远没有爆发出来，不要给自己的人生设限，你自以为的极限，只是别人的起点。写给渴望突破瓶颈、实现快速跨越的你。 10、生活中，有人给予帮助，那是幸运，没人给予帮助，那是命运。我们要学会在幸运青睐自己的时候学会感恩，在命运磨练自己的时候学会坚韧。这既是对自己的尊重，也是对自己的负责。 11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。 12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。 13、要相信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。 14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过......但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。 15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。 16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。 17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。 18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。 19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。 20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其 实都是祝愿。
企业组建的关键
资源：
确定资源的需求
确定现有资源
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一、创业机会概述
什么是创业机会？ 有吸引力的、较持久的和适时的 一种商务活动空间，并表现为顾客创 造价值的产品或服务中，为创业者带 来回报。 资源，需要，价值（利润）
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第二章 发现和评估创业机会
个人经历
工作经验
人脉网络
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创业动机与创业者的背景
创业动机的强化 • 需求性 • 可行性 • 效能感知 创业者背景的影响
• 教育：偏重人文学科
• 年龄：22-45，女性35
• 工作经验：产品/营销/财 务 • 关系网络：人脉积累
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创业者性别差异
第二章 发现和评估创业机会
本章主要内容：
一．创业机会概述
二．创业环境分析
三．识别创业机会
四．评估创业机会
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创业机会评估标准
吸引力 • 市场规模 • 利润率 • 发展潜力
可行性 • 自身条件 • 外部环境
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评估工具
图2-4：创业机会评估工具矩阵 大 吸 引 力 小
男性创业者 动机 资金来源 职业背景 个人特质 支持团队 企业类型 • 想做大事 女性创业者 • 完成一个目标
• 个人/亲友/他人 • 个人 • 专业成就/竞争 • 中层经验/服务 • 主见/较高自信 • 包容/中等自信 • 专职人员 • 制造、建筑
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• 亲朋
• 服务业
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通常，策划的内容，不仅 仅是指业务的某一个方面， 如技术来源、产品设计、 生产设备、薪酬方案、营 销规划，而是指包括了这 一业务从无到有的全部运 作过程，特别是决定该业 务成败的关键环节，以及 决定该业务能否做大做强 的经济有效原理。
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相应地， Business Plan 在港台常译为 “企划书”。而 在我国大陆，一 般将Business Planning 翻译 为创业方案或创 业计划。
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竞争分析工具——波特五力分析模型
波特五种力量
潜在的新进入者
供 应 商
行业内现有竞争者的 竞争
购 买 者
替代品的其他企业
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波特五力分析示例：舒肤佳
波特五种力量
立白
嘉 里 化 工
夏士莲
商 场 、 顾 客
滴露洗手液 （利洁时）
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竞争战略
学习： 1.条理与层次
2.突出重点
3.沟通技巧
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第三章 创业规划：制定和撰写创业 计划书
本章主要内容：
一．创业计划书的作用及编制原则
二．创业计划书的编制
三．财务计划的编制与财务评价
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什么叫做创业策划？
创业策划，在 港台地区叫做 企划，是英文 Business Planning 的 翻译，指新创 业务的策划， 或是对老业务 的更新策划。
3.社会文化：消费习惯，人口，区域文化…
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二、创业环境分析
微观环境分析
1.供应商： 3.顾客：
4.竞争者：
原材料、设备、能源、劳务等 消费者市场、生产者市场等 实际、潜在 公民、政府、媒体等
姚勇
2.营销中介人： 零售商、物流公司、银行等
5.公众：
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本章主要内容：
一．创业机会概述
二．创业环境分析
三．识别创业机会四．评估创业会四川大学锦城学院工商管理系
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1.机会发掘
①顾客难题
⑤对手缺陷
②消费变化
③市场薄弱点
⑥业务创新
⑦模仿延伸
④创造发明
⑧技术更新
⑨以我为主
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机会识别过程模型
教育 先验知识 经验
创业敏感性
产出：成功 的机会识别
姚勇
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要点回顾
宏观环境分 析4 微观环境分 析5*2
PEST
供、营、顾、竞、公+波特五力
竞争战略3
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成本领先、差异化、专一化
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案例讨论 P69： 阿里巴巴的故事
思考：马云是如何进行环境分析、 发现和评估创业机会的？
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因此，麻省理工的 创业大赛和创业方 案成了美国商学院 竞相学习的楷模， 这种商学院创业模 式已经推广到美国 660多家商学院的 80%以上，甚至推 广到了英国、法国 和德国的商学院。
姚勇
撰写创业计划书之前的准备
1.发掘创业机会： 9种方法 2.评估创业机会： 5条标准 3.明确商业模式： 3个要素
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姚勇
本次课程结束
谢谢大家！
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。