销售述职报告工作总结PPT

浙 江
南 通
无锡地区
责任人小XX（11月15日之前为韦超）
地
地
地
地
区 小
区 小
区 小
区 小
浙江地区
责任人小XX，小XX协助
XX
XX
XX
XX
南通地区
责任人小XX
2011年销售情况
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PART
地区
销量（/吨）
销售额（/万元）
2010年
2011年
同比
2010年
2011年
同比
回款（/万元）
2010年
2011年
2,830.13
124.98%
2,092.21
2,420.62 115.70% 85.53%
备注：与202X年相比，202X年销量、销售额、回款同比分别增长18.52%、24.98%、15.70%，2011年销售回款率可达 85.53%，总体来说，大客户片区业务客情良好、回款及时，但南通、无锡地区回款率低于平均，需警惕！
同比
2011年 回款率
江阴地区
537.07
596.80
111.12% 1,076.54
1,339.93
124.47%
967.97
1,172.03 121.08% 87.47%
南通地区
26.27
129.13
491.62%
53.50
274.10
512.33%
32.13
207.40
645.43% 75.67%
2,126.20
2,396.54
112.71%
15.10
44.29
293.31%
0.00
1.84
21.18
2.21
10.41%
101.89
373.17
366.26%
0.00
2.69
0.00
0.00
0.14
1.38
958.33%
0.00
5.36
0.00
2.68
2,264.51
2,830.13 124.98%
销售额权比重 销售额权比重
10% 16%
47%
27% 江阴地区 浙江地区 无锡地区 南通地区
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02
PART
分析篇
分析现状 励志图强
工作中的障碍 市场竞争白热化 考核制度不清晰
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技术支持不给力 数据共享不流畅
PART
工作中的障碍
市场竞争加剧，随着华海诚科的介入以及汉高、创 达等的低价扰市，我司料饼的价格有可能随之下 探，现有品种的销售额将下降
SP-460S/480系列
SP-520C SP-600系列
SP-G160 SP-G260
总计
PART
料饼区分
大料饼 小料饼 大料饼 大料饼 小料饼 小料饼 大料饼 大料饼 大料饼 大料饼
2010年
1,091.37 5.50 0.00 7.07 24.86 0.00 0.00 0.03 0.00 0.00
自我评价
工作中的优点
有良好的沟通和协调能力、能积极配 合其他部门的工作；
能从公司角度发展思考问题，乐意提 供一些建议和想法；
能分享自己的看法、并注重工作流程 和规范的建立
PART
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工作中的缺点
部门人员规划管理能力需要提升； 工作杂而不精，需要在重点工作上深
入； 部门人员的专业能力和管理意识不
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人员
信息
其他
“适所适存”的销售精英：具有专业素 质，拥有高度执行力；
市场工程师：寻X市场商机，偏重新品 研发与导入；
技术人员的支持：参与新产品试料，以 及售后服务的支持。
公司内部的数据信息的共享：本地 区发货、库存以及其他销售数据
明确的考核制度：赏罚分明，更好 的督促业务人员完成销售任务
高低档料饼权比重
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16%
84%
大料饼 小料饼
添加标题 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑单击此处编辑您要的内
强。
03
PART
展望篇
展望未来 任重道远
2020年销售预算
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PART
地区
销量（/吨）
销售额（/万元）
2019年
2020年
同比
2019年
2020年
同比
回款（/万元）
销售考核制度的不公开化，导致业务人员出现X偏 重销量不关注销售额、计划与实际的离谱偏离等情 况
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全包料、环保料、高档料的试料情况的不尽如 人意，拖延了批量使用进度，导致销售后续增 长点乏力
公司内部的数据信息（主要是发货、库存、本 地区销售数据）共享性较差，不利于业务人员 的数据专业化和准确性
所需资源
无锡地区
226.06
222.06
98.23%
467.02ຫໍສະໝຸດ 451.1396.60%468.24
333.43
71.21% 73.91%
浙江地区
339.43
389.94
114.88%
667.45
764.98
114.61%
623.87
707.77
113.45% 92.52%
总计
1,128.83
1,337.92 118.52% 2,264.51
202X
销售述职报告
S
A
L
E
S
R
E
P
O
R
T
大客户片区：XXX
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目录
CONTENTS
01
回顾篇
02
分析篇
03
展望篇
01
PART
回顾篇
回顾过去 成就斐然
人员配置
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PART
大客户片区小XXX
大客户片区，负责人穆家强，分设4个地区：
江阴地区
责任人小XX，小XX协助
江 阴
无 锡
1,128.83
销量（/吨） 2011年
1,224.10 16.90 0.77 0.74 91.28 0.56 0.54 0.32 2.03 0.70
1,337.92
同比
112.16% 307.27% 10.40% 367.18%
1050.00%
118.52%
销售额（/万元）
2010年
2011年
同比
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产品分档次销售情况
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系列
SP-100系列
SP-200系列 SP-300系列