职业院校市场营销课程新型教学模式的探讨

摘要:市场营销课程作为职业院校经济管理类专业的主干课程，具有很强的实用性和应用性，该课程的教学需要体现其专业性、技能性和实践性的特点。

本文浅析了当前职业院校市场营销课程实践教学的现状及问题，并从课堂教学、师资队伍建设、校企合作等方面提出几点建议，便于推进职业院校学生的营销能力培养，达到职业院校市场营销专业人才培养的目标，满足企业对营销人才的需求。

关键词:市场营销教学模式职业院校
根据现今各行各业对营销人才的需求情况和职业院校培养目标的要求，市场营销课程必须进行教学模式改革，设计一系列的基于工作过程中的学习情境，实行引导学生自主学习的教学模式，同时按照企业实际工作过程组织教学，要求学生以小组合作的方式完成实际的工作任务。

使学生们在完成具体任务过程中掌握市场营销课程的实用技能，来培养学生的实际操作能力，提高学生的职业素养，为学生今后的就业奠定坚固的基石。

1当前职业院校市场营销课程教学的现状及问题分析
1.1市场营销课程教学模式非常单一
当前大多数职业院校还是采用“灌输式”等一系列的传统教学方法，导致学生们的学习积极性非常低。

即便部分职业院校对外宣称，他们在市场营销课程的教学过程中运用案例教学法、模拟情景教学法等等，但是他们在实际案例教学法的过程中，只注重学生们是否有兴趣学习的问题上，而授课教师选择的案例几乎都是国际国内知名企业的案例，特别热衷于挑选当今世界500强企业作为教学案例进行分析，以迎合学生们好高骛远的心态。

这就严重忽视了学生们今后走入工作岗位能否具体操作的现实问题，因为大部分毕业学生初入企业都是从基层岗位做起，而且能进入世界500强企业的毕业学生是少之又少，这就严重背离了案例教学法的实际效果。

1.2营销专业教师两级分化严重
目前，大部分职业院校的市场营销课程授课教师分为实习实训指导教师和理论教学教师。

而理论教学教师大部分都是优秀高校毕业的博士或硕士研究生，基本上属于学术型的毕业学生，但是他们却在毕业后直接进入职业院校从事市场营销课程的教学任务，他们非常缺乏企业营销实战经验，授课过程中教学内容非常空洞，根本无法调动学生们的学习积极性。

而所谓的实习实训指导教师大部分来自于企业一线员工，他们大部分都缺乏系统的营销理论知识结构，而且他们的肩上负有企业赋予的使命，非常希望学生们在经过简单岗前培训后就直接进入企业工作为企业创造收益，解决企业用工荒的问题，完全不顾及学生的理论知识是否扎实，也不顾及学生们在企业是否走的长远。

1.3校外实践收效甚微
为了弥补学校实验、实训条件的不足，部分职业院校也多多少少地建设了校外实训基地。

但从长期运作的效果来看，校外实训基地仅起实训场所作用而已。

大多数企业不让职校实习生接触其核心板块和相关的管理事务，担心企业的商业秘密外泄。

导致学生们到企业去却接触不到本岗位的实质工作。

例如，到营销部门实习的学生很难接触到准客户，导致实习学生无法搞定准客户，导致损失业绩，显然这种实习是难以达到预期的实习效果。

2对当前职业院校市场营销课程教学改革的建议
2.1改变教学方法，创新教学模式
首先，应改变原有的“灌输式”的一系列的传统教学方法，积极推行以学生为主、老师为辅、学生自主学习的教学方法：①典型案例分析教学法。

目前大多数营销老师都采用案例进行教学，并取得了一定的成效，但是在案例的选择和安排方面应该突出针对性和地方性。

也就是要根据学生的实际情况来选择案例，促使学生有一种身临其境的感觉，让学生更能吸收营销知识。

②小组讨论法。

市场营销课程的授课教师应把干瘪的理论知识分解成若干实际问题，让学生们自行分组自由讨论，主要训练他们的团队精神和自主能力。

让学生们在讨论过程中不断打造自己的团队意识和自主学习能力。

③体验教学法。

我们要改变过去的在ppt上搞营销，实训室里做市场”的教学方法，那样学生们对营销知识只有认知，而没有真实体验。

作为培训主力单位的职业院校应着力搭建“校园商品展销”平台，鼓励学生在全真模拟环境中进行“真刀真枪”的体验商品销售过程。

同时，要求学生们自由分组组成营销团队，在校园市场上进行摆摊设点、陌生拜访推销。

通过校园销售的实践训练，提高学生们的学习自觉性和主动性，促使营销理论与实践紧密结合。

④专家讲座法。

学校应当实时聘请一些当地企业优秀营销人员，作为学校的营销客座讲师，把企业鲜活的营销案例引进课堂，并结合实地参观，促使学生们对真实的企业有一定的认知。

2.2着力培养实战型师资队伍
职业教育的性质和办学特色决定了其师资队伍建设的标准和要求。

因此，职业院校必须积极发挥自身优势，培养一支高质量的职业应用型人才队伍，着力提升团队的职业素质水平。

首先，学校应该积极创造条件，鼓励和引导教师积极参与专业实践活动，可以走进当地企业兼职做营销顾问，使教师在参与企业工作过程中探究市场营销课程理论教学与实践教学的结合点。

教师也可到企业、行业等单位挂职实践，在虚心向企业员工学习的同时，为企业的发展献计献策，为企业进行一线营销人员的培训工作。

其次，要鼓励营销教师在业余时间创办微型企业，这样不但可以提高教师的营销实战能力，也能更好地辅导学生，同时，也能增加在校教师的个人收入，以便稳住授课教师留校任教，更重要的是能帮助学生在企业里得到更全面的理论与实践相结合的指导，全面提升学生的实际操作能力。

2.3走校企合作之路，创办高质量校外实习基地
校外实习基地是职业学生接触社会和锻炼其专业实
职业院校市场营销课程新型教学模式的探讨
刘峰寇恩华（重庆经贸中等专业学校）
210 . All Rights Reserved.
（上接第210页）
摘要:在发展国民经济的过程中，职业技术发挥着重要的作用。

本文通过对美国社区大学培养人才的模式进行分析，阐述美国社区大学职业技术教育特色，同时提出相应的政策建议，为提升中国高等教育教学质量提供参考依据。

关键词:职业教育教育模式人才培养
1美国社区大学简介在美国，社区大学主要任务是实现平民化的教育和技能培训，这一点和国内的职业教育定位比较类似，学生的年龄层次从18-80岁，学生主要分为三种类型，第一种：2年制大专，副学士学位，同时可以选择进一步进入四年制
本科进行学习，在社区大学获得的学分可以免修；
第二种：结合职业就业培训同时获得副学士学位；
第三种：短期在岗培训，没有学位。

社区大学的配置结构也比较简单合理，以作者考察的
Alamo 社区大学为例，学校的组织架构是：
由董事会决定分校校长，采用的是一校区一校长负责制度，
配备三名副校长，分别负责教学、学校事务和学生工作，
同时每个副校长配备了三个助理协助其工作。

董事会成员由安东尼奥市人民投票产生，董事会每月公开会议两次，
电视直播，并且任何人均可参加。

资金由州政府、税收
（德州有专项为Alamo 社区大学税收）和学费这三部分组成，所有的资金需要进行预算后
上报董事会决定，预算要非常清晰，
明细确定，通过后方可执行。

所有的资金使用必须公开，
并且接受随时的审计。

2美国社区大学如何根据企业需求进行人才培养2.1校企合作的人才培养模式
社区大学按公司需求提供短期培训。

短期培训不同于继续教育，短期培训是有目的性的培训，
只针对公司员工，可根据培训内容安排培训时间，
培训项目由企业发起。

而继续教育是对笼统技能的培训，
开放式对任何人，学习时间以学期为单元，由学校发起。

短期培训项目合作方式灵
活多样，可以让企业将设备放到学校，
在学校进行培训，也可以在企业里面进行培训，培训教师可以由学校派出也可以由企业派出，且进行短期培训的老师都需要具备丰富的实践经验。

培训前，学校短期培训部门会对参加培训的企
业员工进行评估，调查他们目前的技能水平、
需要什么样的培训，然后和企业一起确定培训内容、
培训方式，如果培训员工现有的技能水平相差很大，
会采取分组教学的方法保证教学质量。

培训结束后，会对企业员工进行结业评估，分数达到70分（满分100分）才能拿到结业证书。

2.2阿拉莫社区大学校企合作项目（AMT ）
阿拉莫社区大学丰田合作开发的项目Advanced Manufacturing Technician （AMT ），满足丰田对高级制造技术人才的需求，目前开发的课程主要培养丰田汽车生产
线自动化设备的维护人员。

该项目为学历教育，
是一个工学结合的项目，学制2.5年，毕业后可取得副学士学位并
在丰田就业。

学生的录取、培训、考核、工作都由学校和企业共同完成，根据丰田的要求制定培训方案和教学计划。

2.2.1学生的录取。

学生申请该项目除了需满足学校规定的SAT 分数外，还需接受丰田的评估，看学生是否适合在丰田从事自动化设备的维护工作。

2.2.2课程的安排。

课程兼顾学历教育的要求和企业
对技能的需求，主要包含基础课
（如数学、写作、科学等）、专业技术课（如气压与液压、电机控制、PLC 控制、焊接、
机械制图、机器人系统故障诊断等）
、专业实践课（生产实践、设备维护实践、安全、5S、故障排除等）、实习。

2.2.3教学时间安排。

为了让学生所学的内容满足企美国社区大学职业技术教育的特色研究与启示
李莎1陈浩亮2
（1.长江职业学院；2.六组文化传播有限公司）
践能力的重要场所。

校外实习基地多模拟真实的岗位工作
环境而建，可以使学生更好地了解其未来的岗位能力需求和实际工作特点，积极将所学知识运用至实践当中，实现理论与实践的有机统一。

另外，学生还可以在教师的指导下积极与企业专业人员进行沟通与交流，明确其日常工作内容，提升其自我营销能力和自主解决问题的能力。

校外实习有效地弥补了校内实训的不足，锻炼和提升了学生的综合素质和专业实践按能力。

校外实习基地建设时强化营销实践的重要手段和必然要求，对学生未来发展意义重大。

而要想实现校外实习目标，学校就必须进一步解放思想，因势利导，加强校企合作，建立高质量的校外实习基地。

3小结总而言之，职业院校的新型市场营销课程体系要为学
生设计出一系列典型的操作性强的“任务”，让学生在完成
“任务”过程中掌握知识、技能和方法，真正体现出教学中
学生的主体地位和教师的主导作用，变学生被动学为主动
学习，变“教”师为“导”师，充分发挥学生的主观能动性，
开发学生的创造性思维，全面提高综合素质，使之成为适应时代发展、符合人才要求、满足社会需求的营销实用型人才。

参考文献:
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