阿胶的广告词

阿胶补血膏推广计划
一、营销目标
（一）销售目标
补血膏与补血颗粒，半年内的销售目标为500万。

（二）销售地区浙江
二、广告目标
（一）通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒“补血且能造血”的产品功效
信息，在目标消费者当中的广告到达率为10％。

（二）通过半年的常规媒介传播组合，使补血膏与补血颗粒在补血产市场，建立一定的美
誉度。

三、实施战略
以东阿良好的品牌效应为依托，通过合理的媒介整合传播与产品的地面推广活动，拉动补血膏与补血颗粒的销售，从而完成补血膏与补血颗粒的半年度销售目标。

四、投放策略
重点地区重点投放，旺季重投，淡季少投。

五、营销准备（略，同复方阿胶浆）
补血膏（补血颗粒）
活动推广
时间：2001年5月24日至2001年10月有18日
消费分析
1. 中国社会，由于“下一代”的问题而使孕产妇的健康备受重视。

2. 主体人群孕产妇，因所处的特殊地位，而格外重视补血和养血。

3. 所有的补血人群中，孕产妇及12岁以下的儿童，在服用补产品时，尤为看重产品的高效性与安全性。

产品分析
虽然补血膏（补血颗粒）的功效与复方阿胶浆主体相近，但补血膏产品名称决定了它只能利用阿胶的传统优势，在补血产品市场作竞争厮杀。

对于补血膏（补血颗粒），我们赋予其以下利益点：（1）安全（2）高效
（3）促进造血功能
人群定位主要消费群：
? 25—35岁的城镇孕产妇 ? 12岁发下的贫血儿童
次要消费群：
? 血虚人群
推广策略：广告炒作，活动造势，媒介配合，地面跟进。

主题：促进造血，养好气血
实施对象：前期以孕产妇为切入点，待时机成熟，介入儿童补血市场，。

进而对所有血虚族展开诉求。

实施区域：前期以杭州、宁波、绍兴、温州为主。

待阿胶补血膏在上述地区形成一定的销
售规模，各再大规模地向全省铺开。

广告语：阿胶补血膏，好血好容颜
活动组织形式
东阿指挥部
杭州指挥分部
宁波指挥分部
绍兴指挥分部
温州指挥分部
杭州赛区
宁波赛区
绍兴赛区
温州赛区
sp活动之一：“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动
发起时间 2001年5月24日—6月30日参与对象
凡活动发起区域内孕产妇以及孩子12周岁以下的母亲。

均为符合资格参与人。

活动内容
健康妈妈结合自己情况，谈孕产期的自身保养，以及平日的养血、补血体会。

活动背景
东阿品牌知名度很高，但消费者对阿胶补血膏理解不深，如何进行孕产期的气血调养，引导她们服用阿胶补血膏，是我们发起这一活动真正的目的。

活动区域浙江
“好血是怎样养成的？”实施细则
形式：有奖竞标（即竞答）
1、参与过程及条件
细则：1）凡符合条件者，按规定填写有奖竞标书者均有获奖机会。

2）填写个人档案。

3）按时寄回指定地点。

4）提供身份证复印件。

2、评奖
由东阿活动指挥部组织人手进行评奖。

3、奖项设置
一等奖4名奖现金3000元并赠阿胶补血膏、补血颗粒各5盒条件：有奖竞标书填写出众者
二等奖20名奖现金500元，并赠阿胶补血膏及补血颗粒各2盒三等奖100名奖现金100元，并赠阿胶补血膏与补血颗粒各2盒参与奖500名优惠7折购买二疗程阿胶补血膏或补血颗粒。

4、颁奖时间：2001年7月3日──2001年7月17日
实施步骤
1.活动前期导入
以报纸通栏常规广告下附活动告知的形式，告知活动内容以及截止日期、颁奖时间。

硬通配合炒作：之一黄黄的皮肤，血色怎会好？
之二生命的激情从哪里来？之三阿胶补血膏，好血好容颜广播：浙江电台健康之声，每天18次半点套插广告，连续15天告之。

时间：2001年5月24日──2001年6月24日广播文案：男：健康妈妈──女：嗳！
男：您有机会获大奖了！女：获什么大奖？
男：东阿集团正举办“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动，三千大奖等着您哪！
女：还用您说，我正准备参加哪！ 2.终端配合
在各地选择a类终端，市场较好的终端进行气氛烘托。

1）分发三折页 2）活动告示 3）卖场生动化告示牌：
内容：即活动细则形式：对开印刷地点：各指定终端期间：
5月24—6月30日 3.揭晓报媒公布
时期：2001年7月3日
在各选定媒体发布1通栏告示广告主标题：东阿补血膏（颗粒）
“好血是怎样养成的？”有奖竞标活动揭晓篇二：东阿阿胶桃花姬营销策划案
东阿阿胶
—桃花姬阿胶糕营销策划案
目录
一、公司概况.............................................................................. . (3)
二、产品简介.............................................................................. . (3)
三、swot分
析 ............................................................................. (4)
一、优势.............................................................................. .. (4)
二、劣势.............................................................................. .. (4)
三、机会.............................................................................. .. (4)
四、威胁.............................................................................. .. (4)
四、广告策略.............................................................................. . (5)
一、广告目标.............................................................................. (5)
二、品牌规划策略.............................................................................. . (5)
三、目标市场战略.............................................................................. . (6)
四、产品定位策略.............................................................................. . (6)
五、广告策
略.............................................................................. (7)
六、媒体策略.............................................................................. (7)
七、体验营销.............................................................................. (7)
一、公司概况
山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改
组为股份制企业。

1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”a股股票在深交所挂牌
上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。

隶属央企华润集团。

东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5666人，总资
产59.80亿元（截止2013年底），总市值300多亿元，2013年销售收入40.16亿元，净利
润12.2亿元。

生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，
阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上；远销东南亚各国及欧美市场。

企业荣誉
二、产品简介
桃花姬阿胶糕，是以阿胶、核桃和黑芝麻为主要原料，经过现代工艺精制而成的。

针对
有一定收入水平及生活品质追求的都市时尚女性、方便携带与食用的快速消费休闲食品，包
装时尚，食用方便，唇齿留香，已经成为都市白领养颜滋补的首选佳品。

全唐诗·宫词补遗
暗服阿胶不肯道，
却说生来为君容。

阿胶糕的前世今生
得益于杨贵妃及《全唐诗·宫词补遗》，阿胶在杨美人之后逐渐成为世人青睐的养颜圣品，
但鉴于其在唐宋的“高端”地位，寻常的大户人家也只能求而不得，辗转反侧。

直至元朝，
阿胶的地位才有所松动，流传至皇宫之外。

未尝想到的是，从宫里到宫外的这一小步，却也成就为桃花姬千年之旅的一大步。

一时
间，阿胶养颜之术蔚然成风。

有能力觅得阿胶的大户人家们，开始精研起阿胶的各种食用方
法。

而在这之中，有一种方法最为富贵太太和千金小姐们所乐此不疲，以至于在元曲四大家
之一的白朴笔下，都将其广为传唱，并形成《秋夜梧桐雨之锦上花》诗篇：“阿胶一碗，芝麻
一盏，白米红馅蜜饯，粉腮似羞，杏花春雨带笑看，润了青春，保了天年，有了本钱。

”
三、swot分析
一、优势
1.地域心智资源：《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：?出东阿，故名阿胶?”。

公司地处阿胶发源地东阿县，拥有国家原产地标记注册认证及国内阿胶行业唯一代表性传承
人资格。

2.垄断性水资源：阿地下水独特，系泰山、太行山两山山脉交汇的一股地下潜流，“性趋
下、清而重”, 比重高达1.0038，并融入20余种益于人体健康的微量元素及矿物质。

用此
水熬制阿胶，分子量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散。

《水经注》、《梦溪笔谈》等大量
典籍多又论道。

4.驴皮资源掌控：九大养驴示范基地、三大肉驴屠宰加工厂覆盖全国主要传统养驴区，
在涵养资源的同时，掌控全国驴皮资源90%以上，成为名符其实的稀缺资源垄断型企业。

二、劣势
1.原材料驴皮资源的紧缺：作为一家掌握“稀缺资源”的上市公司，东阿阿胶正是靠着前端的原料优势与终端的产品优势，成就了阿胶行业的支配地位。

不过，原料也是东阿阿胶无法绕过去的关口。

阿胶市场需求以每年增长30%的速度增长,但是我们国家驴的存栏量却以每年3.5%的速度递减,现在整张驴皮每吨价格已飙升至5万元以上，进口驴皮达到8万元以上。

2.营销渠道有些不足：分销渠道的短板。

一直以来采用三级销售模式即批发商—经销商—零售商。

理论上只有三层，实际上分销链要长的多，连零售都分为三个层次药店，超市，百货商场。

层次不清的批发网络也造成了价格上的混乱。

三、机会
1.随着生活水平的不断提高，人们“关注健康”的理念愈发的深入人心，对自身身体的健康日益的关注。

2.由于桃花姬更符合现代都市女性的需求，美容食品、休闲零食，方便、即食的特点更加突出，借助公司品牌影响力未来有望在全国市场实现突破。

四、威胁
1.同行业的竞争压力：福牌阿胶现在福胶的销量越来越大,在渠道上与东阿阿胶的正面冲突
在增多,其让利渠道的策略在一定程度上削弱了东阿阿胶的议价能力,无疑对其渠道管理提出了更高的要求。

如果不未雨绸缪,目前的市场份额未来有被恶性蚕食的可能.还有湖南九芝堂，国胶堂，贡胶堂，东方阿胶及其本地的大大小小的阿胶厂。

2.假冒伪劣的存在：市场存在较严重的假冒伪劣对正品阿胶的市场体系有较大冲击，而且大大损害了企业的形象。

四、广告策略
一、广告目标
（一）企业提出的目标
吸引更多的白领女性尝试桃花姬，巩固消费者对桃花姬的品牌忠诚度。

（二）根据市场情况可以达到的目标
1、宣传桃花姬滋阴养血、润燥、美容养颜、增强免疫力的功效。

2、大力宣传“桃花姬”品牌，加深人们对品牌的概念。

3、深入开发女性白领市场，使吃桃花姬成为一种时尚。

二、品牌规划策略
（一）广告实施的阶段
以桃花姬“吃出来的美丽”为核心，以白领女性为主要目标群体，实施目标战略。

2014年至2018年实施品牌战略，向更多的人推荐桃花姬，主要在白领女性中推广，为桃花姬品牌开拓市场。

宣传桃花姬美容养颜的特效。

2018年至2022年品牌文化战略受众目标主要是拥有一定文化水平，向固有受众宣传桃花姬的文化内涵。

2022年以后品牌开拓战略针对同产品的优势与不足，加强自己品牌的质量与品牌定位。

（二）以品牌经营为核心的长期营销策略
将桃花姬定为“吃出来的美丽”，加大针对核心理念的经营，大力宣传产品，发展潜在客户，留住固有客户。

（三）品牌规划策略
独有的历史文化
桃花姬与江浙沪一带常年流行的传统零食阿胶糕为同一产品。

其主要成分有：阿胶、核
桃、芝麻、黄酒、明胶等，具有养颜美容、增强免疫力的功效。

《秋夜梧桐雨之锦上花》中有云：阿胶一碗，芝麻一盏，白米红馅蜜饯。

粉腮似羞，杏花春雨带笑看。

润了青春，保了天年，有了本钱。

这便是桃花姬独有的历史气息桃花姬=健康+美丽
美丽可以用各种高档化妆品“修饰”出来，但是健康的美丽却只有桃花姬能够带给你，吃出来的美丽，让你与众不同。

有个性的美丽
吃桃花姬，是爱美的白领女性的首选，这会是一种流行，一种时尚。

篇三：东阿阿胶重新定位的要点
东阿阿胶重新定位的要点
当特劳特(中国)战略定位咨询有限公司最初接触东阿阿胶公司的时候，东阿阿胶在阿胶这个品类里属于非常强大的品牌，其他的品牌几乎没有生存空间。

为了封杀竞争品牌，当对手价格往下走的时候，东阿阿胶的价格也会随之往下走，穷追不舍，赶尽杀绝。

但低价竞争的负效应就是出现了品牌边缘化，当时的主流消费人群是低收入、年龄大的农村消费者，这个情况很危险。

特劳特定位咨询团队在品牌梳理中发现，尽管有些固有人群对阿胶这种传统产品较为认可，但是总的来说，吃阿胶还是一种比较偏门的补充性需求，主要用于补血。

这有点像最初的王老吉凉茶，预防上火时可以喝一喝，但这种需求对大多数消费者来说都不是生活必需，只有把凉茶做成主流饮料之后，才能立于不败之地。

如果甘于做一个小品牌，东阿阿胶原来的定位没有问题，但是要想把品牌做大，就必须找到基础性消费需求。

鉴于此，特劳特定位咨询团队给东阿阿胶的第一个建议就是把枪头调转、指向外部，让阿胶跳出固有品类，指向滋补市场。

以前人们吃阿胶，主要是为了补血，这是一种很特别的消费领域，有固定的消费区域、固定的消费习惯、固定的消费时机、固定的消费人群：通常是母亲或者其他女性长辈流传下来的习惯，认为女性在冬天可以吃一点阿胶补血，消费者主要集中在华东和广东。

光是补血这两个字，消费者就少了一半，因为大家都认为只有女人才需要补血（小孩补脑、男人补肾）。

更糟的是，补血的定位和旗下另一个拳头产品复方阿胶浆的定位重叠，左右互搏。

那么，现在特劳特定位咨询团队要重新界定它，把阿胶重新定位为滋补上品，进入滋补市场，和人参、鹿茸、虫草、蛋白粉、进口的膳食补充剂之类产品展开竞争。

实际上，阿胶在历史上本来就是滋补上品，我们现在只是把这个定位重新挖掘出来，找出李时珍、杨贵妃等诸多可信的历史名人作为文化支撑。

东阿阿胶进入滋补市场有一个很大的品牌优势。

因为大部分的滋补品，比如人参、鹿茸、虫草等，其实消费者没法监控它的品质，有各种各样的规格，价格从低到高非常混乱，而东阿阿胶是一个大家都可以接受、信任的品牌，可以用品牌提供可靠性，确保产品品质。

现在大家都能看到东阿阿胶的关联定位广告词，
是把阿胶和人参、鹿茸、虫草这些昂贵的补品放在一起：滋补三宝——人参、虫草、阿胶；滋补国宝——东阿阿胶等。

第二个建议就是大幅削减其他业务，把精力集中在阿胶块和复方阿胶浆两个产品上。

起初东阿阿胶涉及的业务很多，中成药、生物制药、药用辅料、包装印刷、医疗器械、医药批发，等等，这也是很多企业的误区——为了增长而进入多个市场，然后发现每个市场都有机会，但实际上在每个市场都没能建立起优势。

东阿阿胶这个品牌原本在消费者心中就有一定的品牌认知基础，在这个基础上公司全力以赴，集中所有精力只做阿胶块和复方阿胶浆这两个产品，很快就在这两个产品上建立了强大的心智优势。

东阿阿胶的价值提升之后，很多原来难以生存的小的阿胶企业立刻都活过来了，通过各
自的渠道四处蔓延。

可能你在主流传播渠道上看不到太多阿胶的广告，但是当你确实有滋补的需求，到各种终端卖场咨询和购买的时候就会发现，有大量的阿胶产品摆在货架上。

如此一来，以前去药店买参茸的顾客，慢慢也就在心中接受了阿胶是一种非常好的滋补品。

基于这个认知，公司就可以做一些营销创新，比如发现阿胶作为滋补上品可以进入礼品市场，那么在逢年过节时适当加强推广；比如发现大城市里的年轻人也能接受阿胶，就可以考虑开发桃花姬阿胶糕作为美容食品。

东阿阿胶这个成功案例对我们最大的启示就是，国内的小企业想要长大，最好的方式应当是优选好主业，把自己的主业打造成一个主流品牌，在这个主流品牌认知的影响下，再推出相关的第二品牌或者第三品牌去发展，这个时候走起来就会比较顺。

成为品类领导者之后，这个产业里如果有了什么新的机会，你最容易发现和利用。

即使别人做出了什么好的创新，你也可以去把它“抄袭”过来并且后来居上，因为你更有资源，更有知识，更有可能做好。

像东阿阿胶公司，在激活了整个阿胶品类之后，再进入膏方市场，进入休闲食品市场，进入年节送礼市场，那就很轻松了。

很多企业苦恼于不知道该如何长大，不知道进入哪个市场才能成功，不知道该开发什么新产品，往往为此付出很大的试错代价。

其实，“事先规划”真的很难，市场调研中会有种种陷阱，精心开发的产品无人问津是常有的事。

但是如果用“定位”的方法去做，事情就简单得多：集中精力打你最有优势的市场，不断
蓄积能量，在这个过程中，你自然会发现主要目标市场之外的其他亮点。

为什么这个市场会成为亮点？很可能是许多随机因素凑在一起的结果，这是你事先无法预计和规划的亮点。

只有等它亮起来，你才可以去乘胜追击，不断滚动品牌能量，带动越来越多的消费者——甚至一开始不接受你的人，当看到大家都在使用你的产品时，也就放松下来，不再那么抗拒，慢慢就能够接受你了。

东阿阿胶是老字号重新焕发青春活力的一个典型案例。

中国有几千年的灿烂文明，留下巨大的宝藏，光各种老字号就有上万家，如果企业家们使用更先进的知识，应用更先进的管理来激活和复苏它们，那会诞生怎样巨大的生产力？中国是茶叶的故乡，但是中国几千家茶叶企业所有的利润加起来，都比不上一个立顿品牌，这是很不正常的现象。

中国的茶、酒、中药、瓷器、丝绸、餐饮等都是在国际上有优势心智资源的产业，如果我们善用定位理论，这里面可以培养出多少比立顿更伟大的品牌？可以建立起多少比联合利华更伟大的企业？让我们为这激动人心的前景继续奋斗。

备注：本文引自《商业评论》13年5月号
作者邓德隆、陈奇峰系特劳特中国区合作人
东阿阿胶系列产品地面推广策略
一、前言
东阿阿胶是一个内涵丰富的品牌，产品包括传统固体阿胶、方药、复方阿胶浆、补血膏（颗粒）、保健食品和现代的生物药品epo。

产品亦可分为阿胶系和非阿胶系，按性质分又分处方药、otc和保健食品，产品线长，大有文章。

但事实上消费者把东阿阿胶等同于固体阿胶，而不知东阿阿胶的真正内涵，消费者（特别是江浙消费者）对固体阿胶之外的其它产品知之甚少，更谈不上购买。

而固体阿胶正受到了来自各大品牌前所未有的夹击，固体阿胶在一般消费者心目中服用麻烦的敝端正日益显示出来，阿胶在市场中所占的份额正相对缩小。

如何守住“老市场”，开发新市场，是摆在“东阿”面前的最迫切问题。

二、市场分析
“东阿”的产品虽多，但是也不能全盘齐推，现在东阿上下从决策层到推广人员都认识到，固体阿胶、复方阿胶浆、阿胶补血膏是目前的首推品种，而且从功能上进行了细化分工。

阿胶
补血
阿胶浆升白
补血膏造血
按这样的设定东阿三大品种之间存在一定的相互关系
她们之间的共性是同属东阿阿胶这一大品牌，具有东阿阿胶的共性（即五大特征）
三大产品从不同角度演绎并丰满了，气虚、血虚、阴虚的“虚症市场”
三、通路工作
第一阶段：调查摸底
2001年5月14日至5月20日，一周
1）终端名称、地址、经营规模、经营性质、联系人、经理、联系电话、经营“东阿”
产品情况、不愿经营（没货）原因、营业员人数、班次、进货渠道。

2）“东阿”产品铺市调查，已有品种、价格、销售态势、竞争品牌、出样情况、营业
员意见、货源。

1. 了解终端数量
2. 掌握已有铺市率，了解缺货货原因
3. 协调与端关系
4. 了解竞争对手的一般情况
第二阶段：公关联谊
2001年5月21日至6月3日
两周
1.经销商
2. 已铺货到位的所有终端
3. 现无货但有必要铺货的所有终端
1.与经销商及终端人员建立稳固良好的关系
2. 优化铺市，实现卖场营销
3.
掌握竞争对手动态
2-1 优化铺市
第一步：实现通路网络图表化
理顺通路
控制物流
2001年5月21日至5月28日。

篇五：东阿阿胶保健产品策划案
东阿阿胶保健产品“五一”节日促销活动方案
品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。

所以在活动过的
设计上更多是要考虑吸引注重，形成爱好，促进记忆，达到好感，这类活动更强调过程。

而
我们在制定sp活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，
激发欲望，促成购买，是一种短期的行为。

但是这两种形式的活动也是相辅相成的。

任何活
动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断
给到消费者认知的积累。

我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不可少，思路
来自何方？来自于我们对事物思考的深度和广度。

从年度的终端促销活动规划来看，我们可
以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和
春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，当然对每个城市来讲又有不同，这就需
要我们每个城市的对每个产品进行具体分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出
我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。

我们
需要不断挖掘我们的金牛产品，培养明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。

这样我
们在未来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。

才能把有限的资源用到恰到好
处，也就是我们平时所说的投入产出比合理，效益最大化。

（这里我对产品的细化分析我就不
在具体详谈，在以后方案中我会描述）
当然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场研究，有句话“知己知彼，
方能百战百胜。

”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，非凡在敏感的终端我们的
促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不可一层不变。

所以我们在活动期间多要深
入一线，及时准确的了解终端信息。

一个营销活动其实是一个循环过程，我们必须遵循p（计
划）d（执行）c（监督）a（评估、修正）。

非凡在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集
中我们优势资源进行单点突破，以点带面，不可盲目推进，我们必须找到适合自己的推广模
式，而且操作演练很熟练，形成习惯。

才能去扩大我们推广范围，我们只有成功的机会，没
有失败的尝试！
以上这些话是我一时的情绪所至，是因为我们现在没有真正的企划部，不能很好帮助到
各分公司，有点心急！希望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。

一：活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感
激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。

今天“劳动”的概念已经得到很大延伸
和创新，更多体现我们劳动人民的聪明和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受聪明的成
果。

这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今聪明，创健康人生”一脉相承。

具有两千
多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸
和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是聪明的结晶，承载着人类健康的使命！在
这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！
二：活动主题
触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三：活动目的
1. 利用节日消费高峰，提高销量
2. 借势推广我们产品，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，改善彼此客情
四：活动时间
2004年4月20日——2004年5月20日
五：活动产品
主推产品：阿胶神三个规格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）
辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品根据每个城
市基础情况而定，不要一哄而上）
六：活动城市(以分公司为单位) 济南、青岛、北京、合肥
（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件答应多可开展，非凡一些先进的商超终
端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基
础）
七：活动规划。