销售四步成交法

四步成交法
一.填表问诊阶段
1.刚才让孩子填写表格的目的，就是观察孩子的坐姿和握笔姿势是否正确，坐姿和握笔姿
势不正，容易引起脊椎弯曲，双肩不平衡，一肩高，一肩低。

握笔姿势不好，孩子在写字时就会歪头，歪头写字一只眼睛离书本近，一只眼睛离书本远，两眼付出的调节就不一样大，离近的那只眼睛付出的调节大视疲劳就厉害，容易引起屈光参差。

如果不及时控制差眼度数下降的速度，差眼会越来越差，双眼不用多长时间相差就会超过250度。

当两眼度数相差超过250度时，双眼的成像大小就超过了大脑的融像范围（大脑融像的像差大小不能超过5%）大脑很难把双眼成像差异的大小融合到一起，大脑就会自动地把一只眼睛抑制掉，被人为的废弃不用。

2.有没有报补习班和兴趣爱好班？（每个孩子基本都报）
孩子每天除了上课7-8小时之外，晚上还要做2-3小时的家庭作业，再加上周末的补课班，兴趣爱好班。

除了晚上睡觉，孩子的眼睛几乎没有休息的时间，这样孩子的眼睛每天都处在过度疲劳状态，如果每天的视疲劳得不到消除，孩子的度数一定会增加。

必须把孩子当天的视疲劳完全消除掉，度数才不会加深，才能做到学习和眼睛健康两不误。

(我们的仪器可以消除视疲劳)。

3.有玩电子产品吗?
电子产品的背景光源都是蓝光，高能短波的蓝光，对人的眼睛伤害很大，它可以穿透人眼的晶体直达视网膜。

蓝光照射视网膜会产生自由基，自由基导致视网膜色素上皮细胞衰亡，上皮细胞衰亡导致光敏细胞缺少养分，引起视力损伤。

手机对眼睛的伤害更大，连续玩手机一小时视力会下降100度。

所以要少玩手机，电脑，少看电视，ipad等对眼睛有伤害的东西。

保护我们眼睛最后的一道屏障就是视网膜黄斑区域的叶黄素。

它可以过滤掉蓝光对我们眼睛的伤害，防止黄斑和晶体的老化，可是叶黄素人体内本身不能合成，需要摄入含有叶黄素的食物。

例如：猕猴桃，黄玉米和蛋黄，还有菠菜等绿叶蔬菜，才能获得。

因为青少年每天受蓝光刺激的时间很长（例如学校的投影，手机，电脑，路上的LED灯等等），只靠每天食物补充的叶黄素是不够的，因为这些食物的含量很少，所以需要每天适量的补充一些叶黄素，才能过滤掉蓝光对眼睛的伤害。

二.雾视阶段
1.通过刚才10-15分钟的雾视放松，孩子裸眼视力提高了2-3行，说明孩子的睫状肌还没
有完全僵硬，还可以激活，现在是最佳的黄金治疗期，通过训练视力一定可以提升。

如果错过了最佳治疗期，孩子的视力会直线下降，每年都会下降100-150度，按照这个速度下降下去，一两年就发展成了高度近视，一旦成为高度近视就不是戴付眼镜那么简单了。

从轻的方面讲：1影响容貌.2.影响未来. 3.不能剧烈运动.4.遗传下一代。

更严重的是高度近视很容易引起多种眼底疾病：1.白内障。

2.青光眼。

3.玻璃体混浊。

4.视网膜破裂。

5.视网膜出血。

6.视网膜脱落导致失明。

孩子目前才XX岁，到18岁后很难想象视力将
会是什么样子。

2.如果没有提升：孩子的视疲劳非常严重，睫状肌已经僵硬，通过刚才短时间的放松训练，
睫状肌是不容易激活的，必须强化训练才能激活。

如果现在再不训练，视力会快速下降，很快就会发展成为高度近视，一旦成为高度近视就不是戴付眼镜那么简单了。

从轻的方面讲：1影响容貌.2.影响未来. 3.不能剧烈运动.4.遗传下一代。

更严重的是高度近视很容易引起多种眼底疾病：1.白内障。

2.青光眼。

3.玻璃体混浊。

4.视网膜破裂。

5.视网膜出血。

6.视网膜脱落导致失明。

三.验光检查阶段
1.近视度数不高，孩子可以看得清楚黑板或投影，不影响学习，而且家长又非常抵触戴镜，
可以先不推荐眼镜。

（1）.目前您的孩子属于轻度近视，是视力康复训练的黄金期，孩子的睫状肌很容易激活，睫状肌的弹性功能也容易恢复，裸眼视力也能很好的提升，如果错过了这个康复黄金期，孩子的睫状肌用不了几个月就会变得僵硬，视力就会直线下滑，很容易发展成为中高度近视，再想激活睫状肌，恢复睫状肌弹性，就需要花费更多的时间和精力。

所以必须把握这个黄金康复期，错过了这个康复期就等于把眼睛健康的风险抛给了孩子的未来，我想每一位家长都会重视这个视力康复的黄金期。

不要因为错过了这个最佳时期，让孩子的眼睛发展成为高度近视眼，高度近视眼的危害刚才已说过，网上也有好多因高度近视眼失明的案例，我们国家每年因高度近视眼失明的人数高达60多万人。

高度近视眼已经是致盲的第一杀手。

1.近视度数比较高，就推荐我们的光子镜和明目镜。

（1）.孩子的度数已经这么高了，年龄还这么小，随着年龄的增长，学业的加重，近距离用眼的时间会越来越长，视疲劳也会越来越严重，度数肯定会不断的加深。

现在再不采取措施，很快就会发展成为高度近视，一旦成为高度近视就不是戴付眼镜那么简单了。

从轻的方面讲：1影响容貌.2.影响未来. 3.不能剧烈运动.4.遗传下一代。

更严重的是高度近视很容易引起多种眼底疾病：1.白内障。

2.青光眼。

3.玻璃体混浊。

4.视网膜破裂。

5.视网膜出血。

6.视网膜脱落导致失明。

再说孩子现在配戴的这幅眼镜，是在5米距离验配的度数，当孩子看近时，戴这付眼镜会付出很多的调节，调节付出的越多，就越容易产生视疲劳，每天的视疲劳得不到消除，视力就会继续恶化，所以配戴普通的单光近视镜，每年都会增加100-150度。

而我们的光子镜，应用光学自动调焦的原理，无论孩子看远还是看近，睫状肌都处于放松状态，睫状肌不紧张就不会产生视疲劳，没有视疲劳，视力就不会下降，长期配戴我们的光子理疗镜，孩子的视力慢慢就会得到恢复。

（刚才通过10-15分钟的睫状肌放松训练，孩子的视力就提升了xx行，其实我们的光子镜就是这个原理，十几分钟就提升了xx行，长期配戴效果更好）。

（2）.我们的明目镜是在看书，写字，上网查资料时配戴，戴上明目镜后，它能将近处发出的光线，通过镜片进入双眼后转变成从远处发出的光线状态，让双眼在看近时都处于望远状态，从根本上减少了孩子眼睛的调节和集合。

这两付眼镜搭配在一起，效果非常好，无论孩子在学校上课还是在家里做作业，视力都不会产生疲劳，随时阻止近视的加深，从根源上解决了近视的发生和发展，达到学治同步。

（3）.孩子的眼位也不正，隐斜的这么厉害，（或者隐斜xx棱镜度）如果不矫正眼位，近视的度数加深的更快，眼位由隐斜发展成为显斜，显斜超过15个棱镜度，就必须手术。

就是手术也不是一次就能矫正到位，有的需要两三次手术。

目前的斜视通过训练是可以康复的，不要错过了最佳的康复时期，错过了只有手术了。

（4）.立体视差的孩子，通过观看我们引进美国高科技的3D立体训练片，双眼注视训练片中物象的距离，深度，凹凸等，将信息传入大脑视中枢合成一个完整的像。

眼前就会出现一个立体感非常强的画面，不断的观看这样的画面，我们双眼的立体视觉就会逐步完善，同时应用训练片中画面的动感设计，我们眼睛的晶体每30秒就会一张一弛的来回运动，激活双眼僵硬的睫状肌，使睫状肌恢复弹性功能，视力快速康复。

四.产品体验
1.气动仪：是北大研发，由北京大学第三医院眼科中心和北京协和医院眼科专家精心研究，经过长期的临床验证。

效果非常好，并获得了国家发明专利。

它应用了脉冲气体对眼球反作用力的按压，阻止眼轴的增长，对角膜有塑形的作用，使角膜曲率趋于扁平化，同时可以锻炼眼部6条肌肉，促使6条眼肌前后运动，增加血液循环，充分的给眼睛供血供氧，放松睫状肌，恢复它的弹性功能，放松大脑。

2.热疚仪：利用外源热疚，疚疗眼部穴位，疏通经络，促进血液循环，激活视细胞，畅通
视导路，兴奋视皮层，提升优化视力机能，增强细胞新陈代谢，摆脱视疲劳，消除调节痉挛，快速回复屈光调节能力。

3.优化仪：是一种个性化训练的仪器，是根据每个人视功能以及眼位的不同，设置针对性的训练方案，通过优化训练后，可以恢复眼位，调节功能，集合功能，融像功能，聚散功能等视功能障碍，都能快速康复。

4.磁疗棒：1.磁疗棒一端呈尖头形状，磁力集中于尖头，对准眼眶周围学位实施点穴，压穴手法，运用磁波震动，放松视觉神经，调节睫状肌，括约肌的弹性。

2.它的另一端呈凹半球弧形状，磁力分布于凹弧面，它的凹槽正好和眼球结构相吻合，通过磁疗棒凹槽的按摩和按压，使角膜曲面弧度光滑，阻止眼轴增长。

由于磁疗棒磁波震荡，可以活化细胞，促进血液循环，也可以促进细胞代谢，增强和改善人体免疫功能，消除用眼过渡产生的疲劳，使眼睛恢复原有的功能。