线上娃娃机商业计划书【疯狂BP制作】

50万
营销推广
50万
运营费用
50万
合作研发
专利推广
团队研发娃娃机不同类型的机械爪，并申请专 利，开拓更多娃娃机玩法，通过技术创新解决卡 顿延迟等问题，吸引更多玩家加入平台。
娃娃定制
专业设计师团队根据客户需求设计娃娃（奖 品），并获得小猪佩奇、神奇宝贝等多个动漫IP 资源合作。
用户画像
以年轻用户为主
平台用户大多数为16-28岁，具 有猎奇、贪小便宜的心理。
团队介绍
团队创始人&CEO
李华
3年多行业销售经验 2年互联网产品规划经验 2年微信公众号运营经验 擅长模块：产品规划、产品销售、 推广运营
团队创始人&CTO
杜其
5年互联网产品开发经验 3年互联网产品规划经验 擅长模块：各平台系统设计与开 发、互联网项目编写、开发与维护
50万
团队管理
融资计划 融资 200 万 ,出让 20 % 股权
行业痛点
线下机器场地限制
线下娃娃机受场地限 制，而且比较分散，玩 家不能随时随地享受抓
娃娃的乐趣。
线上用户体验差 玩法单一、娃娃同质化高
某些平台直播抓娃娃过程 中出现延迟卡顿，机械爪 反应慢甚至没反应，影响 用户体验；某些平台机器 抓取率把控不灵活，有些 抓取率过低导致用户流 失，而人工调整抓取率成
竞争优势
技术优势
技术流程自主研发，包括机械爪 控制、直播推流等技术；抓取率 实现智能调节，机器可根据实际 抓取情况自动调节，节省人力成 本和技术成本。
流量优势
与虎牙直播达成战略合作，拥有 直播平台的流量优势；并已在各 大商场铺设机器进行推广。
供应链优势
本产品以机械爪研发、娃娃机新 颖玩法研发为切入点，开拓更多 娃娃机玩法；并且获得小猪佩 奇、神奇宝贝等动漫IP的资源合 作，可进行娃娃的个性化定制， 丰富奖品种类。
设计定制业务与厂商合作为用户设计定制属于自己的娃娃奖品并申请版权收取设计费用并将娃娃奖品放在平台作为娃娃机奖品与客户进行流水分以app为载体的推广业务兼顾线下消费的同时本平台app也可在线上作为流量入口为客户进行抓娃娃APP
投资亮点
娃娃机市场新风口
随着互联网发展，自助无人设备成为 新的增长点，娃娃机将娱乐、休闲、 购物、互联网完美地和自动售卖机结 合为一体，是未来的暴利增长点，娃 娃机市场也将成为时下的新风口。
本较高。
目前国内娃娃机只包含 三爪抓娃娃模式，玩家 容易厌倦，不利于行业 持续发展；大部分平台 娃娃（奖品）种类重 复，奖品差异化不足。
平台运营成本高
某些平台机器较多， 运营成本、维护成本
太重。
产品介绍
在线抓娃娃平台
为玩家提供在线抓娃娃平台，采用真的娃娃机， 在娃娃机边上安装高清摄像头，远程遥控机械臂 实机操作。
线下流水。
设计定制业务 以APP为载体的推广业务
与厂商合作，为用户设计 定制属于自己的娃娃（奖 品），并申请版权，收取 设计费用，并将娃娃（奖 品）放在平台作为娃娃机 奖品，与客户进行流水分
成。
兼顾线下消费的同时，本 平台APP也可在线上作为 流量入口为客户进行精准
推广，赚取推广费。
竞争对手
天天抓娃娃APP
优势：机器数量目前最多，娃娃种类 多；技术相对成熟，还带有直播和弹幕 功能，用户互动性强；营销策略多样 劣势：连续操作会出现延迟卡顿现象， 机器过多人工管理成本高，抓取率调节 不够智能，导致用户体验差；三成用户 反映娃娃质量不好，留存率有所下降
抓乐霸APP
优势：机器数量多，奖品种类多样，玩 法多样；用户数量多 劣势：因为是国外APP，国内玩家登陆 会明显出现1-2s延迟、卡顿甚至出现页 面打开不了的问题
市场概况
目前全国已有30多家公司上线在线抓娃娃APP，竞争将 进入白热化阶段。 全国核心城市661个×每个城市2-3千台机器×每年每 台1-3万元流水 =每年的总市场规模大约 200—600 亿 线下娃娃机由于机台的占用，每天每台大概承载 3 人的 消费，而到了线上，这一数字能至少提升 4-5 倍。因 此，可争夺的线上娃娃机市场将达到千亿以上！
以女性消费者为主
女性占多数，对获取娃娃有极大 的满足感。
以三四线城市用户为主
三四线城市文化娱乐生活匮乏， 线上娃娃机成为一个好的解决方
案。
盈利模式
在线抓娃娃平台
为玩家提供在线抓娃娃平 台，玩家通过在线充值即 可参与，以抓娃娃流水带
来盈利。
加盟承包制业务
通过机器销售和流水分成 与加盟商合作，平台提供 技术维护和行业指导，帮 助加盟商自主品牌推广。 打通线上线下娃娃机，使 线下娃娃机空余时间供线 上用户使用，提高娃娃机
运营数据
自然新增
接近10万/日
用户规模
一个月拥有超过百万用户， 数十万付费用户
日活跃度
超过二十万
运营规划
前期目标
1.打造用户体验更好的在线抓娃娃平台， 通过不断的研发和技术创新，解决延迟等 问题。 2.通过营销推广，用户人数稳步提升。 3.自主研发娃娃机机械爪，并申请专利， 与厂家合作生产，使玩法多样化，并制定 销售服务方案，服务线上线下同行。
自主研发机械爪专利
自有团队自主研发不同类型的娃娃机 机械爪，已获得两项技术专利，开拓 更多娃娃机玩法，增强用户粘性。
奖品个定制拓展盈利
拥有全国知名设计师团队，为客户设计属 于自己的娃娃（可申请版权），收取设计 费用，并与厂家合作生产，并将奖品（娃 娃等）作为娃娃机奖品，与客户进行流水
分成，拓展变现渠道。
后期目标
1.与厂家合作研发在线抓娃娃一体机，将 娃娃机成本降低，并制定销售服务方案。 2.开拓娃娃设计业务，给加盟商和娃娃商 家一个个性的定制和销售平台。
中期目标
1.在线娃娃机承包制业务（加盟平 台），通过机器销售和流水分成与 加盟商合作，帮助加盟商自主品牌 推广。 2.打通线上线下娃娃机，提高线下 娃娃机流水。 3.开发五种以上游戏玩法，拥有四 种以上自主研发的机械爪专利，目 标市场份额10%以上。