保险新兵训练营早会功能小组建设3页

保险新兵训练营早会功能小组建设3页
第一篇：保险新兵训练营早会功能小组建设3页
新兵营早会功能小组建设规划
为提高新兵营的出勤、团队气氛以及为营业区培养后备力量，特成立新兵营早会功能小组，其功能以及操办如下：
一、荣誉体系
1、设立荣誉墙
把评比出来的优秀的早会主持人的照片（7寸）贴在专属的优秀早会主持人荣誉墙上，评比规则详见（早会主持评分制度）
2、设立文化墙
把优秀人员的寿险感悟、寿险历程和我的成长之路以文章的形式贴在文化墙上，以真实的身边伙伴的亲身分享张贴出来，既是对作者的一种宣传和激励，同时也是对后来新人的一种复制模板，他们只需听话照着榜样去做就可以了。

3、设立“我的家园”
“我的家园”包括一个版面的生活照片，以及温馨家园。

可以把平时搞活动的新兵营的伙伴的靓照贴在上面，让新人伙伴有家的感觉。

（也可以贴艺术照或职业照）温馨家园可以把水杯和其他的杂物放在一起，或者成立图书角。

二、训练体系
1、早会主持评分制度
每日随机选派或特邀嘉宾担当评委工作，共四人，每人手中持有8、9、10三个分数牌，当早会主持人结束早会后转身，由评委当场评出，负责老师记录。

当一周六天结束后汇总，宣布评选结果。

每周评选结果宣布时按到场的当周参赛人员出勤则有效。

连续两次被评为最佳早会主持人的伙伴则上荣誉墙。

(宣布评选结果时可允许推荐人参加，并提供拉票机会)。

2、早会功能小组专项训练
每周二、四下午专门拿出两个小时时间，由早会功能小组负责人
进行主持人专项训练，培训内容包括：主持人礼仪培训、普通话培训、即兴演讲、三分钟题目演讲、朗诵、PPT制作与讲解、气氛渲染技巧等等。

当气氛变好或是整个模式运作比较成熟时，欢迎老团队下午参加并观摩整个专项训练过程。

提高营业区专业程度和团结学习氛围。

3、文娱活动组织
每周一次或两次文娱活动的策划和组织，先由负责老师带领早会功能小组进行实施，后期给出企划，由新人自己学习或组织。

活动包括：演讲、唱歌、小品、话剧、开心一刻、成长训练。

、三、实践体系
1、激励性活动
可以选出优秀的早会主持人，激励他们可以提供上大早会的机会，或者更重要的公司想要培养的岗位实习，真正把公司的后备力量培养计划实施起来。

2、融合性活动
可以选择新兵营优秀的活动（娱乐性、学习性、成长性的）选派到营业区大早会上表演或分享，一是提高新兵营融入老团队的融合性，二是提高新兵营团队荣誉感，三是增加老团队对自己的新人的关注程度和整个营业区的融合性。

第二篇：新兵训练营企划案
新兵训练营企划方案
一：为什么要进行“新兵训练营企划方案”
增员，在保险行业中是一个永恒的主题。

无论什么行业都需要如何新鲜“血液”的注入，从而使企业可以保持活力的发展。

那么，这新鲜“血液”的质量如何，是否能适应“身体”，并且在“身体”中可以有效的发挥自己的作用，成为企业生命质量的关键。

也因此，一个企业对于新员的培训是否合理有效，显得至关重要。

根据统计数据得出：我国保险行业每年新进的保险从业人员流失率在80%左右。

而这80%的人，有一半都是在接受新人培训途中退出，另一半则是在培训结束后，屡屡碰壁后而退出。

基于国内的现状，有必要对目前的培训方式和内容进行缜密的分
析，并结合实际，调整并制定出一套全新的，有效的新人培训方案。

以达到“兴趣学习、快乐营销”的根本目的。

二：“新兵训练营企划方案”的目的随着时代的发展，科学的进步。

人们的世界观和价值观都有了不可估量改变，以往的培训方式和方法不再能适应当今社会的主流和步伐，倘若继续循规蹈矩，不懂变通，势必会起到事倍功半的作用，甚至会造成事与愿违的后果，导致新员大量流失，并对保险行业丧失信心。

针对目前行业中存在的“增员容易留存难”的问题，必须对以往的新员培训模式进行分析，找出不足和弊病，结合实际，重新调整并制定出一套有效的培训方案。

力求能让新员健康并持续的成长。

通过执行本次“新兵训练营企划方案”可达到的直接目的：
有效的学习知识、条款
熟练的掌握业务技能
提高自身沟通能力和行动能力
建立良好的心态，坚定从业信心
三：资源配置
培训用职场一间（面积根据参训人数决定）
电脑、投影仪、音响系统各一套
培训师一名
业务手册、笔记、笔（数量根据参训人数决定）
四：课程安排
本次“新兵训练营”历时30天，分为三个阶段和四类课程，分别是：
开训仪式（1天）
基础知识类
业务技能类
正式培训（28天）
行为修正类
心态调整类
结训典礼（1天）
课程要点为：
基础知识类：（比重——20%）
1、有关于公司历史，实力，前景方面的介绍和讲解。

2、有关于基本法、保险基础知识、条款、各种费率换算的培训。

业务技能类：（比重——20%）
有关于各类话术，基础礼仪，业务技巧的学习和掌握。

行为修正类：（比重——40%）
传授如何有效的与人沟通，并加强行动力的方法。

心态调整类：（比重——20%）
传授如何有效的调整自身情绪的方法，树立成功信念。

五：具体操作流程
一：开训典礼
1、开训典礼的意义和目的新员作为一个特殊的群体，势必会对新环境所有的事物感觉到陌生，但同时拥有着较高的求知欲和热情。

一般来讲，大多数人心里都是抵制营销的。

抵触心里如下：
那么，在开训典礼的操作过程中就要注意，避免与抵触心里发生正面的接触。

大多数人都有个固态的想法“我这么做会得到什么”。

我们要让新员扭转思想为——“我为了得到什么而去这么做”。

所谓欲望是动力的源泉，我们应该挖掘新人的欲望。

并让新员知道，通过从事这份行业，可以满足自己的欲望。

所以开训典礼的意义和目的是——使新员接受新的工作模式，并产生欲望。

操作流程：
1：有主持人做简短的问候和介绍
2：有领导宣布典礼开始，并作训前讲话。

※ 讲话内容：
遵循人类心里需求。

新员选择或者接触一份行业，首先最关注的是如下三点，在讲话时，也要重点讲解：
一：我来干什么？
（讲解重点：散播爱心与责任）
列举几个营销员与客户之间的感人事例，让新员感觉到这是一份播撒爱的事业，是高尚的。

同时，可以和他过去的工作模式做比较，增强新工作模式的吸引力。

在公司的支持下，你可以自己做，也可以招兵买马与你一起做，而且不需要什么投入。

二：我会得到什么？
（讲解重点：你想要什么）
找出或发现新员的需要和梦想，对每个人的梦想和问题做专门的设计。

同时，可以描绘达成梦想时的情景。

三：我可以么？
（讲解重点：没有失败，只有失败者）
列举几个出身，学历，能力，家庭等各方面都不如新员的营销员，然后叙述他们成长的故事，和取得的成就。

3：由（一名或多名）主管现场说法，讲述一个自己在从业经验中，亲身经历，最感动的故事。

（此阶段十分必要，可以感动新员，并树立从业决心）
4：有主持人宣布培训课程安排
5：开训典礼结束
注意，整个开训典礼的目的是要使新员接受新的工作模式，并产生欲望。

不要扯入专业知识和公司实力，更不要陷入同业公司的对比中。

否则，只会适得其反。

有关公司实力，同业对比等内容，会在培训课程中进行详细讲解。

二：正式培训
正式培训目标要求：
有效的学习知识、条款，熟练的掌握业务技能，提高自身沟通能力和行动能力
建立良好的心态，坚定从业信心。

课时规划：
全套课程共分为四个部分，每部分的培训时间为7天。

每天两课时，每课时的时间为40-50分钟。

（据观察：成人在
40—50分钟后，会产生疲劳感，并随时间推移而增加。

）
操作流程：
第一部分：基础知识类
培训目的：让新员熟练的掌握保险基础知识，条款，公司历史，实力，前景。

1公司历史、实力、前景等
2保险基础知识（名词解释，投保细则，行业分类等）
3条款培训——分红险（保险责任，费率查询，佣金比例，案例分析等）4条款培训——分红险（包括养老险）
5条款培训——健康险和附加险
6条款培训——意外险和卡折式业务
7条款培训——条款回顾
授课要点：成人教育，不同于学龄教育，虽然成人社会经验丰富，可在学习能力上会不如从前。

除了要耐心以外，方法也要妥当。

务必要让每个学员，学会，学懂，会用条款。

可实施以下方法另学员熟练掌握条款：
当学员学习了几个条款以后，由讲师出个案例，让学员自己选择觉得合适的险种，并加以说明，甚至可以和不同险种进行辩驳和讨论。

第三篇：保险新兵话保险
保险新兵话保险
我是一名2013年刚走出校园的保险公司出单员，大学期间我的专业是金融业，主修银行学、投资学和保险学这三大科学。

大学时，平时上课的时候，包括我在内的大多同学都把重点放在了银行学与投资学，所有人都知道银行是铁饭碗，投资业是金砖这个道理，把保险学认为是金融业最低层的行业更是不足为奇，直到我考银行失利，紧接着想做投资又上当受骗，当时我脑子是一片空白的进入了保险这个业。

几个月下来，我对保险行业的认识有了翻天覆地的改变，众所周知，现在全世界的金融状况，银行贷款难，吸收存款亦难，这两点使得银行业的发展变得艰难；自2008年金融危机以来，中国的股市波动不断，民间的重大非法集资又是接二连三，日积月累的投资失败再逐渐让投
资者失去信心。

然而，在银行业与投资行业不景气的时候，保险业却日渐稳健发展，“保险”两个字逐渐进入老百姓的心里。

首先是全民素质的提高改变了人们对保险的认识，我和其他人一样，最初对保险的认识是小的时候从保险推销员那里了解到的，那时总认为推销的都是骗子，当然顺带着也就把保险行业给加上了重点符号，随着自己慢慢长大接受的教育程度的逐步加深，对保险的认识也就改变了许多。

教育是发展的硬道理，对于保险行业来说也不例外，因为教育让人
们从对保险从无知变成了他们生活中必不可少的东西。

其次就是经济的快速发展使得人们的收入不断增加；从前，大家手上没钱的时候就算是对保险的需求有多么高涨那也是空谈，可是现在不同了，全世界都在变得富有起来，随着人们的生活水平的不断提高，“小保费”等于“大保险”，让人们不再去吝啬花点小钱而买得一份大的保障了。

最后就是各家保险公司的竞争使得整个行业的服务质量得到很大的改善。

保险作为一个服务性的行业，当然它也是一个以盈利为目的的企业。

每家保险公司要生存，必须在不断的竞争中，展现自己对社会服务的优势，改进在发展中的不足，适都生存，这场保险公司间的无声战争逐渐优胜劣汰，也无形中提高了整个保险业的服务质量与信誉。

作为保险公司的一名新兵，我对保险有了新的一面认识自然而然地更喜欢上了保险公司的工作与文化，也相信不久的将来，保险业在金融发展的模块中会越来越独显耀眼的光彩。

供稿：连云港中心支公司
贺成帅
2013.12.26
第四篇：保险早会主持词
1、暖场音乐（也可以说是进场音乐），会前提示：各位伙伴，早会即将开始，请各位伙伴找到自己成功的位置，迅速就坐，我们的早会马上就要开始了，为保证会议的质量，请大家把手机关闭或调至震
动档，谢谢您的合作。

2、开场（纪律）：各位伙伴大家好，非常高兴各位在今日相约在我们的职场。

在早会正式开始之前提醒大家将手机调整至振动或者是静音的状态，感谢大家的配合。

（停顿5秒，主持人也可说：“若大家已经调整完毕，请掌声通过”）
首先问候亲爱的伙伴们，大家早上好！感谢大家真诚的回应。

艳阳高照天转暖，春回大地万物生，在这个春光明媚的日子里，我们相聚于此，非常高兴能够主持今天的早会！成功宝典告诉我们：“激励就像洗脸一样，学习就像吃饭一样！”今天，我们能够按时出现在这里，我们已经比别人更接近成功了。

让我们把掌声送给正走向成功的自己！
3、差勤时间：天道酬勤，人勤地不懒，人勤春来早，人勤寿险好做，首先将以点名这种方式唤醒大家的斗志，希望能够听到你们响亮的答到声。

有请XXX带来今天的差勤时间。

4、司歌司训：大家每天集聚在这里，其实在早会开始的那一刻也就是我们新的一天，新的工作的开始。

让我们和泰康30万伙伴在此刻共同唱响《泰康永远》，请全体起立…齐诵司训…礼毕。

（齐诵八荣八耻）
5、晨操
又是一个新的早晨，又是一天新的起步。

伙伴们，让我们带着泰康人特有的激情和风采跳起来。

有请漂亮可爱的舞蹈皇后某某某上台带动。

非常感谢，你们在舞台上充满了活力与自信，充满了迷人的风采，同时，也把这种快乐和自信传递给了我们每一个人。

让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢！
6、新闻资讯：
7、喜讯报道
各位亲爱的伙伴，寿险之路征程坎坷又洒满阳光，有多少耕耘就有多少收获，让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。

8、分享时间
伙伴们，不知道你们有没有这样的感受，我们走的路并不比别人短，我们说的话并不比别人少，可是，为什么人家能签单我们要遭遇拒绝，为什么人家挣大钱我们却为考核发愁，大单高手是神吗？寿险精英有三头六臂吗？拨开在英雄身上的光环，让我们走近英雄，一起聆听英雄幕后的故事，有请......听君一席话，胜读十年书，跟着明星走一程，咱也试试大步流星！感谢.......9、专题时间（题目、重要性、人员介绍、讲师姓名）；总结（谢、归、用、谢）
10、工作联系
风啸大漠败者臣，大浪淘沙勇者胜，一切行动听指挥，公司的指引才是我们不竭的动力。

下面掌声有请 XXX 为我们带出工作联系。

11、群体激励
新的一天，新的征程，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读今天的激励口号：…………。

12、结语：寿险业呼唤英雄，英雄必将从我们中崛起，美好的事业，广阔的前景，它会成就一个又一个英雄，只要用心、专业、执着，我们将成为泰康人寿华彩四溢的太阳.希望在座的每位伙伴今天都能获得丰硕的成绩，一飞冲天！今天的大早到此结束，感谢全体伙伴的倾力配合，请各小组召开二次早会，谢谢！
第五篇：保险早会行事历
中国太平洋保险公司支部年11月份行事历经营主题：把握时机乘胜追击经营目标：36万
周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一周10万 26四行事历暨业务宣传各组订经营目标 27五我能做到我所想象的 28六目标一致成功必至 29日
30一用对方法才能成功
31二促成签单要领10月续保100% 1三我为寿险献一生2四有效进行商品说明 3五推销的三大基本功 4六快马加鞭尽早破零 5日第二周20 万 6一何谓高素质人才10：00组训会议16：30周总
结会7二让保户介绍增员对象10：00爱心座谈会8三活动量与收入的关系
9四拒绝处理十法13：30新人面谈 10五绩优人员心路历程
11六业绩共创增员不放14：00主管培训 12日
第三周32 万13一如何组合险种9：00新人开训13：00组训会议16：00周总结 14二计划书的价值
15三招揽技巧研讨9：30高手促进会16四陪同拜访注意观察新人实战开始 17五成功是持续的努力16：30团康 18六互助共励全员突破 19日
第四周 50万 20一树立服务的观念13：00组训会议16：30周总结 21二如何挖掘潜能
22三不要忘却感恩9：30月总结
（一）23四奥城良冶魔鬼十则
24五圆满结束19：00总结会
（二）25六超越目标再创新高 26日
年12月份支个险行事历
经营主题：奋力拼搏再创佳绩经营目标：30万
周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事26日
27一行事历暨业务宣达各组定目标 28二凡事用心全力以赴 29三市场分析
30四如何提升活动量
1五建议书制作贺年卡、年历发放到位
2六零点起步冲业绩业绩追踪 3日
4一基本法年终奖预警小组到每人目标差距 5二回访、礼物、创业绩14：00爱心座谈会 6三职团开拓
7四转介绍的技巧14：00创业说明会
8五促成的五种方法14：00“喜笑……”方案宣导9六全力冲击年终奖业绩追踪 10日15：30新人面谈
11一“圣诞”商品套餐9：00新人开训12二如何开启客户之门
13三经营客户
14四高额保单的促成
15五将人缘转变为人脉17：00周检讨16六喜笑颜开迎圣诞业绩追踪 17日
18一战况分析新人实战开始 19二拒绝处理
20三感恩的心与服务精神9：30月总结会 21四信函开拓
22五最后冲击圣诞晚会准备 23六皆大欢喜过新年 24日
25一新年启望，圆满结束
中国太平洋保险公司分公司支部年10月份行事历经营主题：金秋十月，辉煌超越经营目标：50万
周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一周15万 26二行事历暨业务宣达周孝全各组订定目标 27三组目标之必胜做法李霞竞赛方案宣导
28四寿险业务与假日经济陈健辉煌十月，业务推动会29五保障型险的促成要领姚忠 30六秋季展业利弊谈任朝晖
第二周35万 10/1日抓住机遇全线出击 2一 3二 4三 5四 6五7六
8日总结表彰及庆生会卢余根13：30组训会议16：30周总结会第三周47万 9一万能寿险学习与研讨黄国强 10二如何建立客户信任感任伟星 11三客户档案建立要领陈清
12四向捕鱼歌学习周孝全9：30顶尖高手促进会
13五接近客户的技巧杨方勇 14六再接再厉争创辉煌 15日
第四周68 万16一医疗险话术研讨陈京13：30组训会议16：30周总结会 17二业务员一日活动合理安排李文瀚 18三有效的说明方法温宁力 19四如何克服拜访恐惧症郭晓杰 20五战情分析许忠21六超越目标硕果累累 22日
23一怎样建立影响力中心周孝全9：30月总结会24二目标必达的决心黄国强
25三总结表彰李文瀚19：00总结会中国XX保险公司支年7月份行事历
经营主题：组织再发展业绩创高峰经营目标：35万，增员15名周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一周12万良好开端成功一半
26一行事历暨业务宣达各组订定经营目标27二挑战自我，超越自我各人目标，自我勉励28三明确的目标，行动的指南29四保险与人生
30五临门一脚6月份续保收取100% 1六加强拜访再创高峰 2日第二周22 万 3一Kash→Cash13：30组训会议16：30周总结会 4二三维立体的方案设计增员竞赛宣导 5三如何让客户转介绍 6四如何缔结高额保单
7五电话约访9：30蓝鲸俱乐部会议 8六业绩增员双拳出击 9日第三周31 万 10一增员话术研讨13：30组训会议16：30周总结会11二好事业与好朋友分享14：00增员说明会12三与众不同的主顾开拓
13四职团开拓13：30新人面谈 14五拒绝是成交的开始 15六齐心协力奋力一搏 16日
中国太平洋保险公司分公司分部年月份行事历经营主题：新年庆团圆，大家齐增员经营目标：业绩20万，增员20人
周别日期星期主持人信息窗口轻松节拍专题论坛主讲重要行事第一周7万26三行事历暨业务宣达经理各组订定经营目标27四组行动计划和增员奖励宣导 28五让自己有“九”条命的秘诀
29六激情展业再现成功第一周 30日
第二周22 万31一感恩的心-增进与保户情谊13：00组训会议16：30周总结会 1二成龙成凤儿童险专案策划
2三理财节税方案推动13：30累积缴保费1万元保户联谊会 3四行动增员-增员话术研讨 4五春节快乐-民俗风情谈 5六春节假期五天6日增员争绩喜迎龙年第三周第三周20 万 7一 8二
9三13：30团拜会和1月份颁奖大会10四第四小组成功来自我要-增员心得 11五第五小组增员即增缘、增元、增源
12六组织满堂业绩满分第三周13：30创业说明会16：30组训
会议 13日
14一状况分析13：30新人面谈
15二生命中的大石头-拜访量9：00新人培训开始 16三推销的原则-听七分说三分 17四打通国家公务员的七经八脉
18五白领阶层的通关技巧
19六组织大发展业绩更辉煌第四周9：00主管培训 20日
中国太平洋保险公司支年6月份行事历
经营主题：考试过关业绩超关经营目标：业绩25万，考试及格85% 周别日期星期主持人天下事报导轻松时刻专题进修主讲重要行事第一周8 万26五行事历及业务宣传15：30主管组训行事历探讨 27六抓住良机节日破零14：30游园照准备 28日9：00宣传游园照活动29一上月工作回顾9：00代理人考试复习开始30二少儿市场开拓
（一）9：00代理人考试复习 31三组目标必胜作法9：00代理人考试复习 1四少儿市场开拓
（二）9：00少儿游园照活动 2五持证展业重要性
3六考试业绩齐头并进1：00保户恳谈会 4日
第二周13万5一商品话术研讨9：30代理人模拟考试6二如何提升活动量
（一）13：30考试点评 7三父母心理探讨9：00代理人模拟考试8四资料运用探讨13：30考试点评
9五调整心态，迎接考试10：00考试前总动员 10六全面出击力争达标8：30代理人考试 11日
第三周 21 万12一强势起动，把握今朝
13二促成技巧14：00新老业务员座谈会14三怎样取得转介绍15四高额保单促成技巧 16五服务成功道路畅通 17六全力以赴再创佳绩。