中国专业人才库管理中心地方中心运营手册

营销方案
一、整体市场策略
1、营销模式
作为Java/J2EE方面的培训教育来说，直接经营的利润是相当可观的，自已直接开拓招生市场也是很重要的。

所以整体市场策略制定为：借助周围有多所学校目前社会就业形式难及IT市场就业前景好待遇优的优势结合地方的具体情况，采取直接招生自主运营和渠道合作模式运营整个市场。

2、营销方法
采用招生简章的张贴发放、代理合作、会议营销、电话营销、政令合作等多种方式营销。

二、中心人员设置
共计：17800元/月
三、运营方法及预算
1、直接招生：依照招生简章（印刷品），直接招收学员。

普通的简章A4份/0.07元*20000份=1400元用于发放
A3份/0.15元*10000份=1500元用于张贴
至少可用3个月
共计：2900元
2、各大院校简章张贴：各大院校海报张贴150元/院校/月
每月重点贴4所其余的可不定时的派业务员发放张贴
总计：600元/月
3、机构合作：联系当地培训机构联手，项目渗透。

合作分成，培训机构招生将获取培训费15%的分成。

4、代理合作：在各大院校招聘兼职人员。

每月有2天的带薪工资每天80元，帮助简章发放及张贴宣传
有4个兼职即可，招生成功有提成
共计：640元/月
5、建立网上招生页面,招生简章,进行网络推广进行招生。

也可后期建设
6、与学校就业指导办公室联系.开展帮助学生提高就业能力的“就业指导讲座”。

四、初期设备与办公要求
1、办公场地：工作人办公够即可
2、培训场地：100平方米（正式开始操作时要准备好）
共计：2.5元/平/天*30天*100平=7500元/月
3、宽带、电脑：60台
共计：60台*1000元/台=60000元
4、电话：至少3部
5、办公相关设备
6、.房屋的装修
预计：前期投入10万元左右
2010年6月20日晚
徐秀明。