市场预测与市场调查、市场决策的关系

市场预测与市场调查、市场决策的关系
第一篇：市场预测与市场调查、市场决策的关系
市场预测与市场调查、市场决策的关系
1、市场预测与市场调查、市场决策三者的联系：
市场调查是市场预测的基础和前提条件，市场预测是市场决策的依据。

2、市场调查与市场预测的区别：
① 市场调查的对象是过去与现在已经存在的市场，它侧重于调查市场的现状和历史。

市场预测的对象是尚未形成的市场。

② 市场调查的目的是认识市场现状与历史发展状况。

调查获得的直接结果是市场的各种信息资料以及调查报告。

市场预测的目的则主要是为了认识未来的市场变化，获得关于未来市场发展的预测报告。

③ 市场调查的方法多属于了解情况，认识市场的定性研究。

市场预测的方法多是建立在定性分析基础上的定量测算。

3、市场预测与市场决策的主要区别表现在：
① 市场预测是对未来的市场营销活动做出陈述。

市场决策是对未来的市场营销活动做出决定。

② 市场预测侧重于对未来市场的发展变化进行科学分析，提出多种预测方案。

市场决策则侧重于对多种预测预测方案进行评价，选择最佳预测方案。

第二篇：市场调查与市场预测（二）
第三章市场调查的技术方法
3.1观察调查法（的内容）简称观察法，是调查者有目的、有计划地凭借自己的感觉器官或运行各种记录工具，深入调查现场，在被调查者未察觉的情况下，直接观察和记录被调查者的行为，以便收集市场信息的一种方法，市场调查与市场预测
（二）。

（一）观察法的特点1.观察行动是有目的、有计划的自觉认识活动2观察活动必须具有系统性和全面性3.观察人员既要充分利用自己
的感觉器官，又要尽量运用科学的观察工具4.观察的结果是当时正在发生的处于自然状态下的市场现象
（二）观察法的基本类型：观察法有直接观察和测量观察两种基本类型
（三）运用观察法的时需遵循的原则1.客观性原则2.全面性原则3.深入性原则 4.持久性原则
（四）询问调查法的具体形式 1.面谈询问 2.电话询问 3.信函询问（五）文案调查法的步骤1.确定市场调查的基本目的及要求2.拟定详细的调查计划3.高质量的开展资料收集工作4.筛选和评估资料的适用性 5.资料的调整与衔接 6.制作文案调查报告
第四章市场预测总论
(一)市场预测的基本原理1.惯性原理2.因果原理3.类推原理4.概率原理
（二）市场预测的基本要素：开展市场预测必须掌握预测的活动的基本要素。

从宏观方面看，市场预测的发展与经济理论、计算方法和计算工具“三要素”密切相关。

从微观方面看，信息、方法、分析和判断是市场预测的四个基本要素，调查报告《市场调查与市场预测（二）》。

（三）市场预测的基本程序1.确定预测目标2.收集资料3.选择预测方法，建立预测模型 4.分析预测误差 5.编写预测报告
4.1市场预测按预测的范围分类：可以划分为宏观市场和微观市场
（四）市场预测的基本要求1.客观性 2.全面性 3.及时性 4.科学性5.持续性 6.经济性
（五）市场预测的内容
4.2企业所进行的的预测，主要包括市场需求预测、市场资源预测和市场营销组合预测。

4.3市场需求具有趋向性、替代性、相关性、习俗性和无限性等特点。

4.4市场需求和市场资源是构成市场活动的两个基本因素。

4.5市场资源预测的内容，主要包括对工业产品、农副产品、和进
口产品的预测。

（六）市场预测的方法1.定性预测方法 2.定量预测方法3.市场预测方法的选择。

4.6定性预测适合预测那些模糊的、无法计量的社会经济现象。

4.7定性预测方法，可分为主观计法和技术分析法两类。

4.8预测的期限及范围：短期预测适合采用经验判断法、平均数法和指数平滑法等；长期预测则适合采用专家意见法、百分比率递增法、回归分析法等。

宏观预测一般采用德尔菲法、投入产出法和系统分析法等；微预测则适合采用经验判断法和指数平滑法等。

4.9预测费用及精度一般而言，预测费用与预测方法的复杂程度和预测结果的精确程度成正比。

预测方法越复杂或预测精度要求越高，预测费用就越高。

在某些情况下，预测的准确性在正负（+-）10%范围内就可满足预测的要求，而在另一些情况下，5%的变动都可能给企业带来灾难。

（七）市场预测报告的撰写1.预测结果的分析和评价2.编写市场预测的要求3.预测报告的格式构成4.10预测报告的格式构成：1扉页2.致函 3.委托信 4.目录 5.经理览要 6问题界定 7.解决问题的方法 8.预测设计 9.资料分析 10.结果 11.局限和警告 12.结论和建议 13.附件第五章非模型预测
（一）是以为索取信息的对象，运用专家的知识和经验，考虑预测对象的社会环境和客观背景，直接对预测对象进行分析研究，寻求其特征和发展规律，并推测未来的的一类定性预测方法。

5.1专家预测法主要包括个人判断法、推定平均值法、集体判断法和头脑风暴法。

5.2推定平均值法地方法有三种1.三点估计法 2.相对重要度法 3.主观概率法
5.3头脑风暴法一般分为两种：直接头脑风暴法和质疑头脑风暴法。

第三篇：市场调查与市场预测实习报告
市场调查与市场预测实习报告
-----立信市场调研有限公司
一、实习目的每学期放假前，根据课程安排，我们都要在学院实训中心的组织指导下进行实习实训，一般都是针对本学期的专业课程设置的。

我们此次实训的项目是市场调查与市场预测，从二○○九年十一月十八号至十二月六号，为期三周的时间。

市场调研与预测实习旨在通过实践环节对所学市场调查与市场预测课程理论的进一步认识和深化理解。

当今市场竞争日益激烈，低成本、准确和适时的市场营销决策对企业至关重要，市场调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进行决策的基本前提和必要条件。

市场调研与预测实习是依据大纲的要求及教学计划安排，在完成市场调查与市场预测课程学习后展开的。

通过实习欲使我们正确认识市场调研的价值，灵活掌握市场调研的基本理论、基本方法和技巧, 能够独立设计、组织常规性的市场调研项目，有效运用市场调研的基本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培养我们观察问题、分析问题、解决问题的能力，为毕业后能够迅速适应和驾御实际营销工作打下坚实基础。

二、实习内容
按照日程，实训第一天前往此次实习单位设在沙坪坝立洋商务大厦的重庆立信市场调研有限公司参观，并接受岗前培训及审核考试。

在培训过程中，涉及到了我们在市场调查市场预测课程上所学到的几大要点：
1.确立调研主题
在进行一项市场调研工作中，首要任务就是要确立调研主题，只有明确了调研主题才能有针对性地开展调研活动。

毋庸置疑，我们首先应该以客户的实际需要及实际企业问题为确定主题依据。

当然，通常情况下客户就已经规定了我们所调研的范围。

2.制定调研计划书
做任何事情之前都要有一个比较完整的计划，所以在开始实习之前都要制定一个相对完整的实习计划，这样才能有目的、有计划地组织和开展资料数据的收集活动。

首先我们要进行文案调研收集整理调研课题的有关背景资料，第
二进行观察法调研，取得一手资料，进行分析，第三进行设计和修改，在确定问卷之后进行询问法调研，最后对所得数据进行整理统计分析、撰写调研报告和实习报告。

3.展开实地调研
（1）观察法：
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观察法是通过实地观察，搜集一手资料。

正如我们有些同学被分派到重百超市进行观察访问，记录那里的客流量，自有品牌商品种类，消费者购买自有品牌商品的情况，跟踪顾客记录其消费过程等。

这些事情说起来不困难，但是要落实到实践上，真的是有些麻烦。

（2）询问法：
询问法是结合问卷设计的一般技巧，进行相关主题的问卷设计，要求设计出结构合理，紧扣主题的问卷。

进行询问法调查时我们先要进行相关主题的问卷设计，再到各个调查的对象进行实地的问卷调查，在问卷调查是要注意样本的选择和问卷填答的完整性等问题。

在十一月二十四号那天接到了公司安排给我们的第一份项目。

为期十四天的时间里，我所承接的项目是有关居民幸福生活指数抽样普查。

话说是普查，实际上是为后续的抽样入户调查做好前期准备。

在我们对各个所在地块儿的居民住户数做好充分地统计认证之后，调查访问员再进行后续针对性的入户访问。

短暂的培训介绍过后，我们就正式上岗了。

期间，遇到的首要问题便是方向感不强、路线不明确。

虽然我们每个人随身都携带着一份地图，可是地图上标注的地方与实地相差甚远。

比较地图上的线线条条和实际的地理位置之后，我们反而更无从下手。

所到之处，我们只能询问当地居民。

但由于地图上所标注的某些地块儿不明确，或者在城市建设过程中，原有的建筑物和道路已经拆迁，所以，有些时候甚至连附近的居民也不清楚我们所咨询的地方。

这种情况下，我们也只能按照自己的感觉确定出范围。

在统计楼栋和住户的过程中，我们的确遇到了培训过程中假设的情况。

例如：原则上，每个地块儿的统计工作尽量控制在两三个小时
内走完，而我们实际花费的时间往往要多出好几倍；第一天我们花去了一整天的时间把一个地块儿走完，结果统计出来的结果却并不符合要求。

按照抽样标准规定，每个地块儿内至少包含1000户以上居民，而我们第一天统计的总户数还不足500户。

这样一来，我们又不得不重新返工。

第三种情况就是在划分地图块的时候，原则上商业用地、公园、写字楼、商场等是不能包含在内的，但是在我们所选择的地块儿有些时候会处在商业街边界，这个时候，我们总是很难确定自己所在范围的分界线究竟在哪儿；还有就是在走访的过程中，很多时候往往会引起小区居民的猜疑，甚至有些时候会遭到阻拦，我们的工作进而也就无法继续开展下去。

实地统计完成之后，接下来则是后续一系列繁琐的工作。

当然这些工作我们也都留在晚上返回驻地之后再进行。

每天我们都要对收集到的数据进行整理，并要写调研日记记录每一天的都要过程，以便在撰写报告是可以有资料作为参照。

在完成统计工作之后首先需要进行的就是绘制行走路线图。

将走完的地块儿按比例绘制成草图，并在图上标注登记的楼栋数、楼栋门牌号、楼栋开口方向、所在区域内的路标路以及标出组成图块边界的具体路名，以备后期访问员能在最短时间内准确找到每一栋楼所在位置。

这里需要注意的是，草图内不需要所有内容全部详细罗列，只需要绘制地图块内的示意图；而且每个抽样点需要在草图上详细绘制，并记录所抽取户详细地址。

接下来的步骤则是，按照“右手原则”标明行走方向。

以地图块儿的边缘路段的“西南角”或小区入口作为起点，并在地图块儿上注明“S”代表起点，按“右手原则，见弯就转”的原则对区域内的每一条街道进行普查。

依据右手原则，左手拐楼梯的抽样路线应从底层往高层按照总户数除以100的比例抽取逐层抽样；右拐楼梯的抽样路线则相反；简易楼的抽取同平房的抽取方法相同，按照总户数除以100的比例，统一在抽样节点左右抽取10户。

还需要注意的是，每个抽样节点范围内的详细示意图也需要体现在示意图中，如果空间不够可以附图，以便访问员实地操作。

这样一来，一份完整的抽样才算完成。

三、实习体会和经验的总结
为期三周的实习时间里，我得到了老师、同学、以及很多素不相识的人的帮助、体会到了集体的力量，也感受到了走出社会的艰辛。

在这次实习中，我们每个人尽自己最大的努力去完成每一次的任务，同样我们学到了很多在课堂和书本上学不到的知识。

在以下几方面我有着深刻的体会：
（1）学以致用，基本功要扎实
也许你还在抱怨课堂的知识枯燥乏味，没有意思，但请你认真想想，那些知识是以后我们在社会上立足的资本。

如果没有经过这次实习我还不能认识到书本上知识的重要。

以前总觉得书本上的知识枯燥乏味，根本没有多大的用处进而并没有认真牢固的学习掌握，在这次实习的过程中我才发现那些知识是基本，只有将基础打牢才会在工作中得心应手。

知识掌握不牢固，应用不灵活，这是指导老师对我们的忠告也是我从这次实习中得到的教训。

要想在以后的工作中学以致用，基本功就要扎扎实实。

（2）集体的力量大，团队精神很重要
工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是相当重要的。

这是我通过本次实习得到的一个收获。

在这次实习中我们是以小组为单位去完成一个调研课题的，在这个过程中我们要保持交流和沟通，是个人的工作和集体的目标相一致。

这次作为一个小组的组长我深切感受到要协调好组内的关系并做好工作是意见很难的事情，要让每一个组员尽心尽力的去完成自己的分工部分，又要不脱离整体的目标，还好我们的组员都明白这一道理，不仅尽力去完成自己的工作，在其他人需要帮助时也毫不吝啬的伸出双手。

我想以后参加工作后我们要进入一个新的团队，我们要具有有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力，并牢记团队的精神。

（3）为人处事很重要，社会经验多积累
作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更
为复杂的关系。

无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。

这就是我们要急需提高的方面，在实习的问卷调研部分，我们走上大街，拦截行人为我们做问卷，没有一个好的态度是没有人会愿意帮助你的，你与他人说话的语气方式决定你是否能得到他的帮助。

对与我们来说我们面对的人实在不多，而社会上形形色色的人，要与他们打交道就要学会为人处事的方法和技巧。

平时我们很难有这样的机会，通过这次实习我们学到了一些为人处事的方法，但那些是远远不够的，我们要在平时积极的去锻炼自己，积累社会经验。

实习结束了，但我们的人生才刚刚开始，我们要去学习的东西还很多很多。

我们是刚出巢的小鸟，缺乏工作经验，不懂人情世故，工作态度不够积极，自主学习能力差。

这些问题都要求我们不能放松，上大学不是我们的目的，我们要的是将来能过自己想要的生活。

虽然只是一次实习，虽然我们学到的东西有限，但我们明白了很多，懂得了很多，只要我们能认真的去学习体会就会有提高和进步。

“ 没有实习，就没有发言权” ,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。

我们与社会的接触并不多。

其实学校要求我们参加认识实习, 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心。

第四篇：市场预测报告与市场调查报告的异同
市场预测报告与市场调查报告的异同
市场调查报告、市场预测报告都是市场经济的产物，都是以市场为特定对象而撰写的书面报告。

其中，市场调查报告是运用科学的方法，有目的、有计划、系统地收集、整理、研究市场营销情况、供求规律及影响其发展变化的各种因素，从而得出结论而形成的书面报告；而市场预测报告是在市场调查的基础上，运用预测理论和方法，对市场发展前景进行科学的分析、推测、判断，并将其过程和结果撰写成书面材料而形成的报告。

市场调查报告与市场预测报告是一对互相关联而又明显不同的文种，然而在经济写作的理论和实践中常有人把它们混而为一，这都会
对写作实践的指导造成不良影响。

因此，正确区分这两个文种，对于写作时把握文章主旨、恰当选材、精巧布局、增强文章表现力都具有积极的意义，也能使这两个文种各司其职，在企业了解市场、参与市场竞争的过程中起到更多更好的作用。

一、把握相同点，提高写作效率
1．文体属性相同
市场调查报告和市场预测报告都是以经济理论为指导、依据市场实际情况所写出的书面报告，属于调查报告的范畴，具有调查报告的基本特点。

它们都与市场状况密切相关，都需要深入实际进行全面的调查研究，取得大量的历史和现实的材料，以事实为基础，运用调查分析的方法，从中提炼出观点，并选择具有典型意义的材料说明观点。

市场调查是市场预测的手段，是市场预测的基础。

市场调查报告和市场预测报告都是建立在市场调查研究的基础上。

2．结构模式相同
市场调查报告与市场预测报告的结构模式基本相同，都是由标题、正文、落款组成。

其中，正文都包括导语（或称引言）、主体和结尾等部分，主体都由三要素构成。

市场调查报告的主体包括情况、分析、建议三个要素；市场预测报告的主体包括概况、预测、建议三个要素。

3．时效要求相同
市场的信息瞬息万变，经营者的机遇也是稍纵即逝。

市场调查报告要顺应千变万化的市场形势，就必须讲究时间效益，做到及时反馈。

调查报告只有及时到达使用者手中，使决策跟上市场形势的发展变化，才能发挥作用。

如果市场调查滞后，就失去其存在的意义。

因此，调查行动要快，市场调查报告应将从调查中获得的有价值的内容迅速、及时地报告出去，以供经营决策者抓住机会，在竞争中取胜。

同样，市场预测报告也要讲求时效性，市场材料数据的获取、分析处理和市场预测报告的写作，都必须讲究时效，及时发挥作用。

预测报告是对事物的新变化、新动态的迅速、灵敏的反映，它以最快的速度将有关信息传递给决策部门和管理部门；另一方面，市场预测报告的时间有一定的限度，预测时间周期越短就越准确。

因此，市场预测报告要讲
究时效，及时发挥作用，迅速、及时地预测瞬息万变的市场，为企业的发展赢得时间效益。

4．指导作用相同
市场调查报告与市场预测报告，都是市场调研成果的集中体现、市场信息的重要载体，又都具有新闻的成分和报告的属性。

尽管市场调查报告、市场预测报告落脚点不同，但都以调查为基础，借助信息渠道，全面掌握市场动态及其发展变化趋势，对于完善生产经营管理，提高企业的社会、经济效益，都有着重要的指导作用。

5．对象范围相同
市场调查报告与市场预测报告的对象范围都要求明确，即针对性强。

其中，市场调查报
告的针对性主要包括两方面：必须以市场活动为对象，有的放矢地说明或解决某一问题；必须明确阅读对象。

因为生产经营者与商品消费者所要求和关心的问题是不尽相同的，如果既不明确解决什么问题，又不明确读者对象而撰写市场调查报告，就是盲目而毫无意义的。

市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性也很强。

选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实意义就愈大。

二、区分不同点，写作规范的市场文书
尽管市场调查报告和市场预测报告有相同之处，但也存在着明显的区别。

主要有：
1.写作目的不同
市场调查报告的写作目的，一般是为了了解过去，总结经验，认识现状，发现问题，指导现实的生产经营活动。

它是以提高营销效益为目的，有计划地收集、整理和分析市场的信息资料，提出解决问题的方法和建议。

而市场预测报告通过分析历史或现实的状况，在调研的基础上认识未来，预测未来的变化和发展，以寻求企业的生存与发展之路，为经济决策提供依据，使企业赢得生产经营管理的主动权。

2.内容重点不同
市场调查报告着眼于对市场的过去和现状的客观反映，侧重于调
查，反馈市场信息；市场调查报告要求有关材料具有准确性和客观性；而市场预测报告则着眼于对市场的未来状况作分析，侧重于预测，揭示市场趋向。

市场预测报告应在调查的基础上提出意见或建议；市场调查报告在这方面则没有严格的要求。

市场预测报告是在市场调查的基础上，对未来市场状况进行推断与预测，允许有关材料带有主观推测性和不确定性。

市场的广阔和复杂，决定了市场调查的内容广泛和丰富，但不同企业和不同行业、相同企业在不同时期对市场调查的内容会因需要不同而有所侧重和选择。

市场调查的内容主要涉及社会环境调查、市场需求调查、市场供给调查、市场营销活动调查等方面。

市场预测的内容也很广泛，既有从国家宏观经济管理部门角度进行的宏观市场预测，又有从企业角度进行的微观市场预测，其主要内容至少包括市场需求预测、商品资源预测、供求动态预测、价格变化预测、商品生命周期预测、商品销售预测等方面。

3.社会效用不同
随着社会的信息化，社会主义市场经济的迅速发展，人们迫切要求及时了解经济形势、市场变化。

市场调查报告能对市场经济提供有效的导向作用，对生产经营管理者摄取信息、分析问题、制定决策和编制计划以及控制、协调、监督等方面都起积极的作用。

通过市场调查，可以帮助企业获取经济预测的信息，提供企业决策的依据并推动企业改善经营管理。

社会主义市场经济的建立和确认，也为市场预测提供了发展的有利条件。

在激烈的市场竞争中，市场预测报告显示的作用尤为突出，主要有市场预见、生产导航、消费指导等作用。

具体来说，它可以帮助社会组织和企业增强早期报警意识，洞察市场变化趋向，提前进行生产经营策划，增强市场竞争能力；有利于企业的生产经营决策，帮助企业摸清市场需求和公众需要，然后根据市场需求确定生产经营的目标；有利于公众的自觉消费，市场预测可以和促销广告相互配合，为企业有意识地影响公众的消费心理，进一步起到指导公众自觉消费的作用。

4.采用方法不同。