练习题：第五模块

第五模块如何评估与初选供应商
一、 判断题
1．只有当企业已经对采购需求有了基本了解以后才能进行供应商评价。

（）
2．对于当前的采购需求，新供应商的评价必须在非持续原则的基础上进行。

（）
3．在ABC体系中，“A”类项目大约占用总支出的10%-15% （）
4．常规型采购项目的特征是影响/机会/风险（IOR）级别和支出水平都很低。

（）5．杠杆型采购项目的特征是IOR级别高但支出水平低。

（）
6．瓶颈型项目只有很少供应商能够提供产品和服务。

（）
7．定额合约关系是指当供应市场的风险很低、竞争激烈时，企业重点采用的一次性采购行为。

（）
8．无定额合约关系是指，企业与供应商之间签署了有特定价格条款的定期协议，但并没有承诺购买数量。

（）
9．关键型采购项目是使企业产品区别于其他企业产品，或者具备成本优势的基础，因此对企业的盈利性贡献也最大。

( )
10．当企业认为外部采购某项目的供应风险非常大时，可以发展内部供给关系，决定从公司内部进行采购。

（）
11．能力意味着一个供应商满足企业供应要求的可能性。

（）
12．积极性说明的是供应商满足企业供应要求的潜力。

（）
13．建立特别的质量控制检验，或安排所需的监测服务是供应商积极性的表现之一。

（）14．采购项目在供应商的核心业务中的重要程度对供应商的供应保障能力没有影响。

（）15．采购项目在长期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。

（）16．当企业要采购的是新的或经常变化的产品，或复杂的需要供应商支持和服务的产品时，供应商的反应就很重要。

（）
17．优先权级别很低的现货采购适用于针对维持型的供应商的常规项目采购（）。

18．现货或定期合约主要适用于针对发展型的供应商的杠杆项目采购（）
19．长期合约适用于针对瓶颈型的供应商的关键项目采购（）
20．主动与企业接触的供应商可能并不是企业可以接触到的最有能力的供应商。

（）21．以广告形式让供应商了解企业的采购需要是“寻找与发现”法的主要方式。

（）22．选择相关信息一般很容易获得的筛选标准是供应商筛选的重要原则。

（）
23．有关供应商财务状况的公开信息通常可以从供应商的年报或证券交易所获得。

（）24．调查问卷这种方法的成功与否取决于供应商所提供信息的质量。

（）
25．使用调查问卷的前提条件是，供应商在填写问卷时提供的信息要至少能够满足企业对所需信息的最低要求。

（）
26．对于供应商员工的士气以及企业文化等，拜访供应商并不是唯一的可以得到可靠评价的方法。

（）
27．供应目标的优先级别不受采购项目的性质的影响。

（）。

28．评定潜在供应商的能力等级就是按照已经确定的类别评价每个供应商的业绩，并赋予相应的分值。

（）
29．资产负债表中资产总额必须永远等于对债权人和股东的负债总额。

（）
30．流动负债描述的是公司的长期融资，包括各种有应付利息的科目，如银行长期贷款以及抵押贷款等。

（）
31．工资和薪金、广告和促销费用以及通信和办公用品费用等列为销售成本。

（）
32．财务比率是在资产负债表和损益表中提供的数据的基础上计算出来的。

（）33．净利率是用净利润除以销售额得到的比率。

（）
34．净资产营业额反映的是营业额与总资产的关系。

（）
35．息税前净利润没有包括应付/应收利息。

（）
36．使用资本的回报率 (ROCE) 说明的是企业使用资本资源产生利润的能力。

（）37．流动比率=流动负债/流动资产（）
38．速动比率=（流动资产-应收帐款）/长期负债（）
39．库存周转率=销售成本/期末库存（）
40．应收帐款回收期=应收帐款/销售额×365 （）
41．供应商评价结果反馈是一个单向过程。

（）
42．无法找到完全有能力完成任务的供应商时，提高供应商的供应能力就是非常重要的。

（）
43. 为节省采购成本寻找新的潜在供应商, 可以省略进行供应商评价以节省费用。

（）
44. 在定期采购与无定额合同采购都可以有"首选供应商"的概念。

（）
45. 定额合同的供应风险比定期采购的供应风险还高。

（）
46. 分析供应商如何看待潜在客户应使用供应定位模型。

（）
47. 根据采购需求识别出令企业满意的潜在供应商愈多愈好。

（）
48. 企业的财务指数流动比率值愈高愈好。

（）
49. 供应商评价与供应商选择不能同时进行。

（）
50. 在定期采购中应尽量为同一采购品挑选多个供应商。

（）
51. 当采购策略决定由内部供应时不必要进行供应商评价。

（）
52. 反向市场营销可以提高供应商的积极性。

（）
53. 供应商筛选的目的之一是要能快速确定供应商是否值得被全面评价。

（）
54. 当现有合同到期或要签署新合同时，供应商会被添加到"被认可的供应商名单"。

（）
55. 定额合同类似于无定额合同但是多了对于采购金额的规定。

（）
56. 业务的吸引力与供应商的积极性是进行供应商评价的两大重要因素。

（）
57. 供应商筛选必须一次到位完成。

（）
58. 帕累托法则是进行采购项目年支出水平分析的方法之一。

（）
59. 企业可以很客观的对于供应商的积极性进行评价。

（）
60. 合作型伙伴关系的供应商最好通过合同解决纷争。

（）
二、单选题
1、根据帕累托定律， 20%的采购项目大约占用总支出的（），因此其余的80%采购项目只占用大约的支出（）。

A、20%，80%
B、80%，20%
C、60%，40%
D、30%，70%
2、某个采购项目IOR级别低反映了这一类产品和服务的供应源是（）的。

A、稀缺
B、单一
C、大量
D、需要定制
3、常规型采购项目的供应商评价的重点是：判断哪个潜在供应商能够帮助企业（）
A、将管理费用降至最低
B、保证质量的稳定
C、降低供应风险
D、将总成本降到最低
4、对于杠杆型采购项目，（）是采购者的主要目标
A、将管理费用降至最低
B、保证质量的稳定
C、降低供应风险
D、降低价格和其他交货成本
5、对于瓶颈型采购项目，（）是采购者的主要目标
A、将管理费用降至最低
B、保证质量的稳定
C、降低供应风险
D、降低价格和其他交货成本
6、长期的瓶颈型采购项目的供应策略要求供应商的数量为：（）
A、1-2个
B、1个
C、很多
D、3个
7、长期的关键型采购项目的供应策略要求供应合同类型为：（）
A、定期合同
B、长期合伙合同
C、即期合同
D、长期合同
8、在合资关系中，供应商评价（）进行。

A、有必要
B、根据采购的金额情况
C、根据采购产品的重要性
D、没有必要
9、评价潜在供应商的绩效时，理想的供应商应当是：（）
A、能力较强、积极性较弱
B、能力较强、积极性较高
C、能力较弱、积极性较高
D、能力较弱、积极性较低
10、如果企业的管理费用增幅较直接劳力成本和直接原料成本的增幅高，意味着企业管理成本负担趋于（）
A、增大
B、减小
C、难以估计
D、不受影响
11、常规型采购项目的供应商关系类型表现为（）
A、即期合约
B、合伙关系
C、最小干涉
D、作一个“好客户”
12、瓶颈型采购项目的供应商关系类型表现为（）
A、即期合约
B、合伙关系
C、最小干涉
D、作一个“好客户”
13、关键型采购项目的供应商关系类型表现为（）
A、即期合约
B、合伙关系
C、最小干涉
D、作一个“好客户”
14、对于杠杆型采购项目，在价格变化小、转换成本低的情况下，企业期望与供应商建立的关系类型是（）
A、市场交易型
B、合作型
C、卖方主导市场型
D、买方主导市场型
15、如果企业的业务在供应商营业额中所占比例为8％，表明企业的业务在供应商营业额中所占的份额属于（）
A、可忽略水平
B、中高水平
C、高水平
D、低水平
16、某供应商对企业持有的态度表现为盘剥状态，意味着该供应商认为：（）
A、企业业务的吸引力较强、业务价值较弱
B、企业业务的吸引力较强、业务价值较高
C、企业业务的吸引力较弱、业务价值较高
D、企业业务的吸引力较弱、业务价值较低
17、在使用（）识别供应商时，企业应该把重点放在具有最高优先级别的采购项目上。

A、寻找与发现法
B、等待与观望法
C、诱惑与观望法
D、招标选择法
18、企业可以通过（）获得对有关供应商业绩的某些特定问题的、有价值的、独立的看法，
A、拜访供应商
B、问卷调查
C、供应商的证明人
D、公开信息
19、设定评价标准的权重的基础是（）
A、供应商的积极性
B、供应目标
C、供应商关系
D、采购需求
20、长期负债包括（）等科目。

A、短期融资
B、长期贷款
C、银行透支
D、应付帐款
21、销售成本包括原材料成本、人工成本、生产管理费用以及（）等。

A、与生产相关的折旧
B、返利
C、允许的折扣
D、支付给代理商的手续费
22、已经在实践中证明了它的能力和积极性的供应商被称为（）。

A、被认可的供应商
B、首选供应商
C、丧失资格的供应商
D、可信任的供应商
E、认证供应商
23、通过采购商的筛选、评价和选择过程要求的供应商被称为（）。

A、被认可的供应商
B、首选供应商
C、丧失资格的供应商
D、可信任的供应商
E、认证供应商
24、已经显示出了始终如一地满足要求提供供应服务的能力的供应商被称为（）。

A、被认可的供应商
B、首选供应商
C、丧失资格的供应商
D、可信任的供应商
E、认证供应商
25. 如何设定评价标准的权重与企业采购项目的( )有关 B
A. 供应市场
B. 供应目标
C. 供应商
D. 以上皆非
26. 供应商的质量控制体系已采购企业的质量控制体制合而为一称之为。

（）
A. 认证供应商
B. 首选供应商
C. 认可供应商
D. 信任供应商
27. 以下是供应商能力评价结果表
评比标准 :
4 : 可接受远远超过所有的要求
3 : 可接受满足所有的要求某些超过要求
2 : 可接受满足基本的要求
1 : 可能无法接受只有某些满足要求
0 : 无法接受无法满足任何核合理的要求
评价标准(权重) 供应商 A 供应商 B 供应商 C
1. 质量(10) 4 3 4
2. 可获得性(15) 3 2 3
3. 服务与响应(5) 4 2 4
4. 成本(10) 3 5 4
请问那一家供应商的综合能力等级最高。

（）
A. 供应商 A
B. 供应商 B
C. 供应商 C
D. 无法判断
28. 请问最高等级供应商的综合能力比为。

（）
A. 95%
B. 91%
C. 84%
D. 75%
29. 单位时间销售量最大是在产品生命周期的那一个阶段。

（）
A. 引入期
B. 成长期
C. 成熟期
D.衰退期
30. 贵公司被供应商列为盘剥的对象, 请问你最好的策略应该是。

（）
A. 增加你的库存
B. 促使供应商间的最大竞争
C. 将该供应商列为拒绝往来户
D. 以上皆是
31. 一般企业流动比率最适合的值为。

（）
A. 大于1
B. 等于1 C .小于1 D. 不一定
32. 当公司采购的是非标准产品时，应该重点考虑供应商（）的因素。

A. 能力方面 B 积极性方面 C 质量 D 服务
三、多选题
1．供应商评价的目的是（）
A、确定一个供应商是否能够按照企业的愿望完成供应任务的方法。

B、得到企业认可的供应商名单的基础。

C、制定供应商改进计划的基础。

D、建立卖方评价体系的基础。

E、与供应商建立业务合作关系的开始。

2. 瓶颈型采购项目的特征是（）
A、风险级别低
B、风险级别高
C、年支出水平高D年支出水平低
3、对于关键型采购项目，企业的主要目的是（）
A、降低成本
B、确保供应的质量
C、准时交货
D、确保供应的连续性
4、请对供应商-采购商契约关系根据供应风险逐渐增加的方向的排序为（）
A、现货采购关系
B、固定合约关系
C、内部供给关系
D、合伙关系
E、框架式合约关系
5、固定合约关系仍然是指，采购商与供应商签定了定期协议，协议包含了（）
A、价格条款
B、数量条款
C、交付条款
D、质量条款
6、当企业进行供应商评价时，应该考虑的两个重要因素是（）：
A、供应商的能力
B、供应商的潜力
C、积极性
D、响应
7、建立供应商评价标准所依赖的供应目标是（）
A、质量
B、可获得性
C、供应商服务与响应
D、成本
E、供应商积极性
8、在以下项目中，提供标准采购项目的供应商的质量能力评价标准包括（）
A、研究与发展（R&D）投资
B、供应商的员工是否具备产品设计及生产管理方面的资质和经验
C、为顾客进行“量体裁衣”式生产的灵活性和能力
D、规格
E、保修的全面性
F、生产能力和技术
G、以往类似产品或服务的生产经验
H、平均故障时间(MTBF)以及运转中断率
9、在以下项目中，提供非标准采购项目的供应商的质量能力评价标准包括（）
A、研究与发展（R&D）投资
B、供应商的员工是否具备产品设计及生产管理方面的资质和经验
C、为顾客进行“量体裁衣”式生产的灵活性和能力
D、规格
E、保修的全面性
F、生产能力和技术
G、以往类似产品或服务的生产经验
H、平均故障时间(MTBF)以及运转中断率
10、根据供应商感知模型，如果企业正在寻找建立长期合作关系的供应商，应当重点从哪几个象限中寻找（）
A、维持象限
B、发展象限
C、核心象限
D、盘剥象限
11、以下哪些可以作为供应商识别所使用的信息源。

（）
A、行业期刊，包括公司的新闻报道和供应商的广告
B、互联网上的信息，
C、官方贸易代表
D、专业的贸易与工业目录以及采购指南
12、确定权重的意思是：在与采购相关的所有评价标准中，（）
A、按照重要性顺序排列这些标准
B、建立统一的评价标准
C、如何量化这个顺序
D、依据历史数据确定供应商能力
13、进一步提高供应商的能力可以采取的措施包括：（）
A、提供与产品/服务和操作程序有关的建议和援助
B、提供生产资金
C、增加从该供应商处的采购量
D、帮助供应商整合其IT系统
14、进一步提高供应商的积极性可以采取的措施包括：（）
A、证明企业是供应商的一个多么优质的客户
B、提供生产资金
C、增加从该供应商处的采购量
D、帮助供应商整合其IT系统
15. 下列何者对于采购瓶颈项目的描述为正确。

（）
A. 属于企业高支出低风险的项目
B. 属于标准化的项目
C. 只有少数供应商
D. 对于供应商较没有吸引力
16. 在杆杆型项目中何种应采用即期合同的方式。

（）
A. 价格变化小, 转换成本高
B. 价格变化大, 转换成本高
C. 价格变化大, 转换成本低
D. 价格变化小, 转换成本低
17. 供应商感知模型所关注的重点在（）。

A. 采购量的大小
B. 企业对供应商吸引力的程度
C. 采购的价值在供应商销售水平的比重
D. 风险的高低
18. 以下何者属于流动资产。

（）
A. 仪器设备
B. 现金
C. 存货
D. 应收帐款
19. 标准化的项目在供应定位模型是属于那一种采购项目。

（）
A. 常规型项目
B. 瓶颈型项目
C. 杠杆型项目
D. 关键型项目
20. 中何种项目可能较需要定期合同的项目在供应定位模型是属于那一种采购项目。

（）
A. 常规型项目
B. 瓶颈型项目
C. 杠杆型项目
D. 关键型项目
21. 你的公司采购量很重要,可是供应商又将贵公司列为盘剥的对象，可能的原因是因为（）。

A. 贵公司的付款记录不好
B. 与贵公司做生意并不轻松
C. 供应商并不信任贵公司
D. 个人交情不够
22. 以下何者正确。

（）
A. 资产= 股东权益 - 负债
B. 资产= 股东权益 + 负债
C. 资产- 股东权益 = 负债
D. 全部都错
23. 企业可以提供以下那些做法来提高供应商的积极性。

（）
A. 提供生产的资金
B. 增加从该供应商处的采购量
C. 帮助供应商整合其IT系统
D. 做一个优质的客户
24. 年度支出较低的项目在供应定位模型是属于那一种采购项目。

（）
A. 常规型项目
B. 瓶颈型项目
C. 杠杆型项目
D. 关键型项目
25. 需要尽可能接洽很多的潜在供应商, 在供应定位模型里是属于那一种采购项目。

（）
A. 常规型项目
B. 瓶颈型项目
C. 杠杆型项目
D. 关键型项目
26. 供应商对你公司业务的感知级别很高时, 做为买方的你该怎么做。

（）
A. 做一个好顾客
B. 主导与供应商关系但是要公平
C. 发展一种合作伙伴关系
D. 以上皆非
27. 速动比率考虑以下那些要素。

（）
A. 固定资产
B. 现金
C. 存货
D. 应收帐款
28. 供应商评估对很多公司来说是一项很关键的工作，对供应商评估所包括的内容和实施方式，取决于以下哪些因素：
A 公司的整体目标；
B 公司业务的特性和复杂性；
C 公司的发展阶段；
D 公司希望与供应商建立的关系类型；
E 公司是否拥有完整的专业技术人员队伍；
四、简述题
1、简述供应商评价与选择的过程。

2、举出5个供应可获得性能力的评价标准指标？
3、供应商可以采取哪些措施来表现出有满足企业采购要求的积极性？
4、影响供应成本的因素有哪些？
5、如何判断公司业务对供应商的吸引力？
6、供应商筛选的目的是什么？。