关于招投标工作的经验分享与心得总结

比选
法律允许不强制招标的标的，为了保证公正或者流程的正规性质，衍生的一种采购方式。
没有法律上的定义 流程简单、成本低 比 比选 单选位单不位少不于少两于家两 家
招投标基本流程
采
购
立项审批
人
选择代理机构
代
报名、购买招标书
理
机
踏勘现场、答疑
构
编写评标报告备案
供
应
商
中标公示、发中标通知书
编制招标公告文件备案
邀请特定的对象磋商，并允
许谈判对象二次报价确定签
约人 （综合评分，先竞价再打分， 逐年递增）
公开招标
邀请招标
竞争性谈判
单一来源
询价
竞争性磋商
以招标公告的方式邀 请不特定的法人或其 他组织参加投标
邀请特定的对象谈判，并允
许谈判对象二次报价确定签
约人的采购方式 （低价中标，不好把控结果， 比例降低）
邀请特定的对象一次性 询价确定签约人的采购 方式 （一轮报价，低价中标）
招投标工作 分享与总结
“
目录 CONTENTS
PART.01 背景及政策
PART.02 实际应用
PART.03 经验分享
PART.04 总结
上海鸿冠信息科技股份有限公司
01
政策背景
政策背景 六种采购方式 基本流程
什么是招投标
招标、投标的概念
招标是指在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件 和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选 择交易对象的一种市场交易行为
错误的地方惊人一致， 件中，装订了另一家 …
…
连错都错得一样
投标人名称的文件材
料
各个投标公司的报价 是否有规律：比如成 等差数列等
…
投标人代表签字时手 发抖，签的名字与身 份证不一致。
…
常见问题汇总，致命的细节错误！
中移采购与招标网：对发生负面行为的供应商, 禁止合作三年、 《中华人民共和国政府采购法》第七十七条：列入不良行为记录名单、一至三年内禁止参加政府采购活动 《最高人民检察院公安部关于公安机关管辖的刑事案件立案追诉标准的规定（二）》第七十六条——串通投标刑事责任
追诉期为5年
方法与心态并重
方法：
模式固化，切忌“自由发挥” 只踩一次坑，同样错误不犯第二遍 拒绝想当然，怀疑的都要进行确认 定期复盘总结，形成自己的经验库 以结果为导向，一切方向为了中标
心态：
抗压能力强 保持耐心，忌烦躁 守得住“寂寞” 始终乐观，不断向上
上海鸿冠信息科技股份有限公司
04
总结
感受体会 自我总结与展望
常见问题汇总，致命的细节错误！
投标文件编制过程
收尾过程
电子标
开标过程
投标文件格式相同， 字体一样，表格颜色 相同
投标文件的装订形式、 电子标的文件使用同
厚薄、封面等相类似 一台电脑制作上传，
甚至相同
ip地址异常一致
不同投标人在开标前 乘坐同一辆车前往， 有说有笑，开标现场 却装不认识
一家投标人的投标文
感受与体会
不能犯错 容易出错 很难出彩
领导重视 销售负责 团队配合
自我总结与展望
10 在 此 添 加 标 题
90
70
20
演示完毕 感谢聆听
“
评分规则
• 招标技术参数 • 质保期及售后要求 • 付款方式 • 工期 • 保证金等针对项目设定的要
求
与甲方沟通协调
• 综合评分法（推荐） • 最低评标价法
争取主动权
编制投标文件应注意的“小细节”
详细查看招标文件
• 一看投标人的资格要求 • 二看投标文件的递交截止时间 • 三看投标人须知 • 四看项目内容技术标准和要求 • 五看评标办法 • 六看专用合同条款
658号：《中华人民共和国政府采购法实施条例》 ——2015年3月1日
87号（原18号）：《政府采购货物和服务招标投标管理办法》 ——2004年8月
政府采购的六种方式的区别
以邀请投标书的方式邀请特 定的法人或者其他组织投标 具有特殊性，只能从有限范 围的供应商处采购
与供应商直接谈判确定合同的 实质性内容的采购方式 (比较少见，一般需要论证后 才能实施)
发布招标公告、投标邀请书 抽取评委、组建评标委员会
中标
评标
开标
签订合同
项目验收
招投标的价值意义
通过招标投标提高经济效益 和社会效益
体现“公开、公平、公正“的市 场竞争原则 以最低或较低的价格获得最优的 货物、工程或服务
通过招标投标提升企业竞 争力
引进先进技术和管理
通过招标投标健全市场经济体系
维护和规范市场竞争秩序，提高市场 交易可信度
投标是指投标人应招标人的邀请，根据招标通告或招标单 所规定的条件，在规定的期限内，向招标人递盘的行为
政策背景
主席令 国务院令 财政部令Байду номын сангаас
68号：《中华人民共和国招标投标法》 ——2000年1月1日
21号：《中华人民共和国政府采购法》 ——2003年1月1日
613号：《中华人民共和国招标投标法实施条例》 ——2012年2月1日
通过招标投标打击贪污腐败
有效使用国有资金和其他公共资金， 防止其浪费和流失，从源头预防腐 败
上海鸿冠信息科技股份有限公司
02
实际应用
招标文件 投标文件
招标文件
整体框架
• 代理机构一般有自己的 模板，格式固定
• 模板主要包含：项目基 本信息、投标活动程序 和规范要求、合同模板 等 不能更改
项目需求
编制投标文件
• 明确分工 • 注重编制工作 • 业绩宜多不宜少 • 服务方案要突出亮点 • 研究分析投标报价 • 严格响应评标办法的每一个得分点
后期审核
• 对招标文件的响应性和符合性审查 • 不能忽视的还有签字、盖章和密封
工作 • 三家是否具有一致性？
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03
经验分享
常见问题汇总 方法与心态并重