南国金辉售楼部10月份工作总结及11月份工作计划

南国金辉售楼部10月份工作总结及11月份工
作计划
南国金辉售楼部月工作总结
及一月工作计划
一.本月工作总结
１.接待情况：（1）.来电组数594 , 主要的途径以报纸为主共576组，占总量97％比例。

(2).来人组数：初访481组，回访77组，占初访总量16%比例。

2.销售情况：①.本月销售套数为40套，其中：多层18套，占本月销售套数45%比例；
电梯12套，占本月销售套数30%比例；
店面4个，占本月销售套数10%比例；
车库6个，占本月销售套数15%比例。

累计销售套数为488套，其中：多层410套，占84%比例；电梯56套，占11%比例；店面12个，占2%比例；车库9个，占
1.8% 比例；电信机房1个占
1.2%比例。

②.本月销售面积为3617.68m² ，累计总销售面积为46570m²（含12个店面337.79m²和车库203.18m²）。

③.销售金额为：11919352元，只完成原定计划48%，累计总销售额为148815145元。

(含店面3408791元和车库63万)④.本月住宅销售平均价为3037元/ m², 累计全区住宅销售平均价为3224元/ m²。

⑤.去化情况各项分析（附表） A. 去化途径分析媒介套
数比例海都报1845% 介绍1948% 户外广告37% 注：去化的主要途径主要以为主19套，占去化的48%比例，其次是报纸为18套，占45%比例。

B .去化区域分析区域套数比例鼓楼区1127.5% 本区域512.5% 台江区820% 晋安区410% 八县1025%
福建25% 注:去化的主要区域以鼓楼区为11套,占去化27.5%比例,其次是台江区8套,各占去化的20%比例。

C .去化的年龄层分析
年龄层套数比例30岁以下1640%30岁-35岁1332.5%36岁-40岁410%41岁-45岁512.5%46岁-50岁25% 注:去化的主要年龄层以30岁为16套,占去化比例40%，其中30岁-35岁，占去化
32.5%比例。

D .去化的面积分析面积套数比例备注
59m²25%94-110m²718% 其中闷顶1套101-110m²922%110-120m²（电梯）25%121-140m²（电梯）1025% 其中闷顶1套店面410% 车库115% 注:去化的主要面积为121-140m²电梯为10套,占去化比例25%,其次101-110m²为9套，占去化22%比例。

E .去化周期分析周期套数比例1-3天2152.5%3-5天12.5%5-1025%10-1525%15-2525%25-30512.5% 一个月左右37.5% 二个月左右25%
三个月左右25% 注:去化周期以1-3天为21套,占去化比例的
52.5%，其中是25-30岁为5套，占去化12.5%。

⑤.签约情况：Ａ.本月认购4套，新签约为36套。

Ｂ.本月转签约为41套，累计签约474套，未签约为14套（含本月认购4套）。

⑥.款项回笼情况： A. 本月首付回笼金额4575093元（含定金.一次性余款）, 累计首付回笼金额337753509，占总首付款（4878.12万元）的77.3%。

首付款未回笼为1142.76万元，占总首付款的23%比例。

B . 本月按揭下款34户，下款金额为767万，累计下款202户,累计下款金额4086万元，占总按揭款9410万的43%比例。

C . 按揭付款430套，其中本月轻松首付24套，借款金额888000，轻松首付累计157套，累计借款金额5635709，轻松月供5套，借款金额86458。

3.本月工作情况：（1）做好“轻松按揭”的促销宣传和引导工作。

（2）做好月份活动推广及确认好广告调整事宜。

（3）根据促销活动及广告推广做好客源接待及分析工作。

（4）协调完毕27#.30#楼楼梯位定位事宜并已汇总工程部。

（5）确认好9幢楼车位变更为车库的事宜。

（其中5幢
1#.3#.22-25#楼与店面捆绑销售，另4幢2#.5#.21#.26#为独立车库销售）。

（6）根据目前的销售抗性及景观楼宇的推出，结合广告宣传调整及楼宇卖点加强了销售人员接待统一说词的调整。

（7）为完成全年销售额，确定了最后6幢“电梯景观楼宇”推出的计划。

（8）草拟并确认好“电梯景观楼宇”推出的认购方案和认购协议及相关流程。

（9）同策划公司沟通并确认好“景观楼宇”推出广告推广方案及售楼部内外宣传文稿。

（10）做好新推出楼宇的客源通知和认购客源蓄积事宜。

（11）全区车位.车库的价位初步定价事宜。

（12）陆续通知公积金客户办理公积金贷款办理事宜。

4.下月工作计划：（1）做好“电梯景观楼宇”推广的认购相关事宜及加强30%多层产品的存量去化。

（2）根据销售情况，同九歌公司探讨沟通并确认好后续广告推广的方案和售楼部卖场包装及报纸版面调整事宜。

（3）根据现行销售方案和广告推广计划做好客源接待和引导及分析工作。

（4）为做好后续资金回笼，加强并提前收取按揭材料及首付款事项。

（5）根据销售方案和广告版面调整及卖场的包装加强销售人员客源接待引导培训讲解事宜。

（6）初步确定“电梯景观楼宇”7#.8#.11#.18#.20#楼定价事宜。

（7）确定全区车位.车库及2#.5#店面定价事宜。

（8）结合销售情况，做好动员老客介绍新客的促销措施。

（9）根据周边楼盘陆续开盘，做好区域楼盘市调事宜。

（10）完成2000万销售指标额，首付回笼500万元。

南国金辉售楼部
xx年11月4日5。