Y营销策划

目录
一．策划目的
二．环境分析
三．SPT分析
四．营销目标
五．策略方案
六．费用预算
七．
一．策划目的
我们为联想公司的Ideapad Y470系列产品做了一个比较详细的市场定位与调查，通过企业及产品分析，我们做了一份详细的高校校园品牌推广计划，希望借此提高Ideapad Y470 在校园中的影响力，达到提高市场占有率、提升联想品牌的知名度和美誉度的营销目标。

产品选择
此次活动中，我们的产品选择是价位在5000-10000元之间，适合中端消费群体的联想Ideapad Y470系列笔记本电脑。

市场竞争格局
经过调研分析，我们发现当前笔记本电脑的市场竞争格局是处于惠普、戴尔、联想、宏基等几大品牌占据主要市场份额，其他小品牌兼容的市场竞争格局。

目标市场
从价位范围和现有的联想Ideapad Y450 -NBA系列笔记本电脑的性能、型号设置、需求偏向等方面我们锁定的目标市场是高校大学生市场。

二．环境分析
㈠营销状况与目标差距
根据调查显示，联想在大陆笔记本电脑市场占有率达30%，戴尔有15%，惠普则拿下13%市场占有率，台湾的厂商则由华硕以10%胜出，排名第四名，日本索尼则以6%排名第五。

至于全球笔记本电脑市场占有率排名老二的宏碁则在大陆吃鳖，根据集邦调查，宏碁以些微差距居第六，仅拿下5%市场占有率。

这说明联想在大陆市场拥有较高的市场占有率和知名度
㈡SWOT分析
优势（Strength）
借助于2008年北京奥运会TOP赞助商，成功进行了一次全球品牌推销，并且通过近几年不断的海外拓展，Lenovo已经发展成为一个国际PC品牌；
中国市场优势，自96以来联想一直占据国内PC市场首位，至2009年已达28.6%，国内PC 老大地位无人能撼；
收购IBM的ThinkPad品牌笔记本电脑成功推销国内市场，不仅抢占了高端市场，并且也带动了中低端PC的销售；
该组织具有很强的道德价值关键和使命感，致力于做行业领先者，成为一家“百年老店”; 机会（Opportunities ）
在印度、东欧、俄罗斯和南美等新兴市场中，联想PC表现可圈可点，有较好发展机会；
随着微软新一代操作系统Win7的上市销售，PC市场必将迎来新一轮销售热潮，企业的系统升级也将带动商业PC的销售，应抓住Win7机遇，积极营销；
劣势（Weaknesses）
与DELL、HP等国际PC巨头相比，联想技术研发处于劣势，没有形成自己的核心竞争力，在收购IBM PC后，情况有所改观；
缺乏国际化经验，特别是应对国际复杂经济形势能力，对风险的管控能力还不是很强，正式去年下半年的金融危机导致联想亏损；
PC核心组件操作系统、处理器、硬盘，液晶显示器等均由进口或者其他供应商提供，导致PC定价不能完全自主，特别是在应对材料涨价情况，最终导致联想PC成本偏高；
威胁（Threats）
PC上游原材料价格上升，特别是LCD液晶屏等，未来保持产品低成本运作很难；
金融危机影响仍未完全消除，全球商业PC市场还在下滑，使得依赖商业PC市场的联想PC 出货量大受影响；
联想最为仰仗的国内PC市场已经深入到五六级城市，中国市场的增长潜力接近极限；三．STP分析
㈠市场细分
针对全国的各个高等学府，行业内人士站考了长达2个月的问卷调查，结果发现大学生的偏好和
以往有很大的不同，大多数大学生对各种IT数码产品表现积极，其热烈程度远远超出了对文化产品或服饰产品。

他们显像出了很多共同的消费需求，比如说质感，产品的文化特征，而代替了传统的价位考虑因素，成为了选择产品的主要因素和特点。

笔记本电脑报价的多少越来越不是学生关注的焦点。

㈡目标市场
综合以上对消费者的需求和对消费者购买习惯的分析。

将高校市场再细分为倡导文化底蕴，要求技术实用及功能齐全，追求时尚个性，讲究档次高端的想拥有数码产品的中高档消费人群。

Y470配置的SNB酷睿i5处理器、GT 550M高性能显卡是取得相对较高测试成绩的关键，而这个配置应付目前一部分主流应用如魔兽世界、高清视频、家庭娱乐等应用是相当的不成问题的，就目前市场上产品现状以及我们日常实际测试过产品的角度来看，对于需求以办公应用、上网、多媒体播放以及中等强度的3D游戏应用为主的用户，这款产品配备的硬件表现完全可以满足其中大多数用户的需求。

所以我们认为这款产品的适合人群应该是那些要求笔记本性能对于主流应用来讲足够应付，能运行一些强度中等的主流游戏，对多媒体影音播放以及日常办公需要都能做到绰绰有余，同时又由于预算不是太充足，但是还想买一款配备了不错性能的处理器和独立显卡的笔记本的用户。