“卖”出品牌来
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ｌ 塄 Ｉ…览
・Hale Waihona Puke 营销杂谈 ‘ ‘ 卖＂ 出品牌来
口 ／ 涂俊 明
一
个 品牌 农药 、某 种 品牌 农资 的诞 生 ，从研 制 到生 自我 品牌 的例 证。类似 如此做 好、做活 、做 优农资 生意
产流水下线 ，经过层级经销商 的运作 ，进入 了农资商店 ， 从此被投入到纷繁复杂的流通市场 里 ， 像一 “ 大家 闺秀”
牌 、推广农资 品牌的过程” 。 跟着 品牌农 资商 品的 “ 卖 ”出 ，贴上 自家 经营特征
： … ：
“ 卖”获成功 ，是树立 品牌 的开始 农资的品牌 不是
的标记被 “ 卖”走 ！经营 者之举 手之劳 ，却是店 家创新
串 转下页
０ ｌ 襄化市埸１ ０＠０农 化 行 业 资 深 媒 体 ｚ ｏ ／ ６ ９ ｚ
是情感所 至，这 “ 卖 ”，是技巧演绎 。 卖” ，注重 的是 “ 卖 ”得 灵活 。品牌农 资也是有着 时令
“ 卖”的始 末 ，是创新 品牌 的过程 步入一个不算太 性特 点 的，往往在某 一阶段 某些 品牌 农资不 十分适 时 ， 大的乡镇农资商店 ， 地处交通、闹市 、 人流都一般的区位 。 品牌 农 资商 品就 会 “ 冷”下 去。这家店 主人则 是将推销 店 柜与库 房里 的农药 、农 资商 品林林 总总不 下几十 种。 品牌农资 的工作常态化 ， 灵活地经营那 些看似 “ 背时” 、 “ 冷
回返 上游 的店 家 岂不知 “ 东方 不亮西 方亮” ，你 不需要
他要 买 ！常有 顾客找上 门来却 因退货 而流失生 意 ，类似
农药 ， 都想着怎么样尽快 让农户 知晓这 些新老 品牌商 品，
所 以在 做 农资生意 时都 会不厌 其烦推 介、告知 。这 样 既 小 张这样 经营农 资品牌 的 “ 旁 门左道 ” ，他们 足可 由此 是促 使农 资经营生 意好做 ，又是我 们 自家店创新服 务 品 所悟 ，引入灵活营销 ，做 活品牌农资生意 。
市 场 纵 览
－ 】 『
ｆ 晨化市蜴 辰 。
包服 务将 成为农资行业发展方 向
农资行 业竞争 日趋激 烈 ， 企业 比拼新产 品研发速度 ，
面更要在 不 同的 区域研 究不 同农业技术 包 ，有针 对性 的
比拼企业拥有 的资源优势 ， 比拼渠道建设 ， 比拼售后服务 。 服务 。 由农化 服务 团 队统一购 买农 资产 品、统 一施肥 、
很多企 业也 已经意识 到农资行业 的售后服务 越来越重要 ， 翻耕 、播 种 ；统 一指 导用药 防治 ，不但形 成 了一 个相对
如何 建立 农化 服务 的队伍 ，如何创 建独 一无二 的农 化服 的标 准化作 业模 式 ，保护 了资 源 ，也保 护 了环 境 ，也提
店主 说 ： “ 别 看现在做 农资 买卖 好似容 易 ，农友 们 品牌 农资 “ 卖”得灵活 ，岂不增加了营业 “ 流水” ， “ 汩 精 明着 哩 ，农药 农资 消费都讲 究个 品牌 。我 们就把店 里 汩流 水”不就 是 “ 流活 ”了经营？那 些咋看 某一 品牌 农 的 品牌 农资商 品挨 个儿轮番 做着 宣传” ，他 指了指店 里 资商 品似乎 “ 过季误 时” 了，就立 马 下架入库 ，或转手 黑板 面、墙 壁上 的告知栏 介绍 ，又说 ： “ 我们 卖农 资 、
一
则本 门市商店 独有 的不干 胶标识 ，给递到那位 大嫂手 灵活 买卖 ，将各 种 品牌 农资 “ 卖”得 活络起 来 ，这可 是
里。买主看 了看包装上的标记 ，自言 自语道 ： “ 地道 的”， 推销 品牌农 资的另一种技巧 。 便打开 钱包 ，掏钱付账 。
做 生意 ，跑 买卖 ，为 的是 多销售 、多 盈利 。店 家的
岂不就是 把 品牌 农资 卖出去？ ！看 似简简 单单 的门店买 店 同行们对 “ 惠农 门市”店主人小张的夸耀 。听得出来 ，
卖 ，却怎一 个 “ 卖 ”字 了得 ？期 间承接着 许许多 多 品牌 同行们 的褒奖之语 中不乏夹带有 “ 羡慕 ”与 “ 妒忌” 之 意。 农 资的外延生命力 ， 由此 ， 这“ 卖”， 是科学经营 ， 这“ 卖”， 小 张 的营 销方略 不是为推 销而推销 ，而是为 品牌而 “ 买
的经 营者不在 少数 。从 营销学角 度看 问题 ，农资经 销商
就得 有着 自己响亮 的品牌 ，就得有 自家店独 有的营 销方
似地 “ 傻”待着 ，期 盼着农 资消费者 们 的赏识 。品牌 农 法 ，就得 有 “ 我 ”的特 色妙招 。如 此而言 ，这 农资 经销 资 到达农 友手 中的 “ 过桥 人”便 是那 些和 气相迎 、服务 门店 的买 卖当然 就不那 么 “ 简 单” ， “ 卖” 的始 末 ，恰 热心的商店柜员与经营人。 有道是 “ 火车 不是推 的”、“ 品 恰就是经销商创新服务 、创新理念 、创新品牌 的全过程 ， 牌不是 吹的” ！一个上好的农资品牌 ， 要想在广袤 田野 “ 开 此虽 区区小作之 “ 卖” ，小觑不得 ！ 花 结果” ，真正达 到 “ 名 品”的 明星效应 ，我们 的 门店 经营人功不可没 。 农资 经销 门店最大 、最直接 的 “ 看 家本领 ”在 哪？ “ 卖”得灵活 ，是推销品牌的技巧 “ 小张做生意精 巧着哩 ， 上个 月我们一起铺的货 ， 那些背时辅助品卖不动 ， 她居 然正牌 品走完 ，辅助 品销光” ，此话 是这 里的农 资
偏 冷之处 的农 资商店 里 ，店主人 的生意居 然做得 热热 闹 场”，却可 以 “ 预期” 、 “ 超前”卖动 的品牌农资商品 ， 闹、忙忙 碌碌 。眼瞅着店 员拿 过两包杀 虫粉 剂过来 ，就 将 品牌农资 的销售来 了个 “ 提前量 ”， 从而使一些看似 “ 副 用法 、用 量 、注 意事项 等述说着 ，说话 间店员顺 手贴 上 品”、 “ 辅助 ”、 “ 附带”的 品牌农 资商 品随时常态推介 ，
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口 ／ 涂俊 明
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个 品牌 农药 、某 种 品牌 农资 的诞 生 ，从研 制 到生 自我 品牌 的例 证。类似 如此做 好、做活 、做 优农资 生意
产流水下线 ，经过层级经销商 的运作 ，进入 了农资商店 ， 从此被投入到纷繁复杂的流通市场 里 ， 像一 “ 大家 闺秀”
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是情感所 至，这 “ 卖 ”，是技巧演绎 。 卖” ，注重 的是 “ 卖 ”得 灵活 。品牌农 资也是有着 时令
“ 卖”的始 末 ，是创新 品牌 的过程 步入一个不算太 性特 点 的，往往在某 一阶段 某些 品牌 农资不 十分适 时 ， 大的乡镇农资商店 ， 地处交通、闹市 、 人流都一般的区位 。 品牌 农 资商 品就 会 “ 冷”下 去。这家店 主人则 是将推销 店 柜与库 房里 的农药 、农 资商 品林林 总总不 下几十 种。 品牌农资 的工作常态化 ， 灵活地经营那 些看似 “ 背时” 、 “ 冷
回返 上游 的店 家 岂不知 “ 东方 不亮西 方亮” ，你 不需要
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农药 ， 都想着怎么样尽快 让农户 知晓这 些新老 品牌商 品，
所 以在 做 农资生意 时都 会不厌 其烦推 介、告知 。这 样 既 小 张这样 经营农 资品牌 的 “ 旁 门左道 ” ，他们 足可 由此 是促 使农 资经营生 意好做 ，又是我 们 自家店创新服 务 品 所悟 ，引入灵活营销 ，做 活品牌农资生意 。
市 场 纵 览
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农资行 业竞争 日趋激 烈 ， 企业 比拼新产 品研发速度 ，
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比拼企业拥有 的资源优势 ， 比拼渠道建设 ， 比拼售后服务 。 服务 。 由农化 服务 团 队统一购 买农 资产 品、统 一施肥 、
很多企 业也 已经意识 到农资行业 的售后服务 越来越重要 ， 翻耕 、播 种 ；统 一指 导用药 防治 ，不但形 成 了一 个相对
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店主 说 ： “ 别 看现在做 农资 买卖 好似容 易 ，农友 们 品牌 农资 “ 卖”得灵活 ，岂不增加了营业 “ 流水” ， “ 汩 精 明着 哩 ，农药 农资 消费都讲 究个 品牌 。我 们就把店 里 汩流 水”不就 是 “ 流活 ”了经营？那 些咋看 某一 品牌 农 的 品牌 农资商 品挨 个儿轮番 做着 宣传” ，他 指了指店 里 资商 品似乎 “ 过季误 时” 了，就立 马 下架入库 ，或转手 黑板 面、墙 壁上 的告知栏 介绍 ，又说 ： “ 我们 卖农 资 、
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做 生意 ，跑 买卖 ，为 的是 多销售 、多 盈利 。店 家的
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卖 ，却怎一 个 “ 卖 ”字 了得 ？期 间承接着 许许多 多 品牌 同行们 的褒奖之语 中不乏夹带有 “ 羡慕 ”与 “ 妒忌” 之 意。 农 资的外延生命力 ， 由此 ， 这“ 卖”， 是科学经营 ， 这“ 卖”， 小 张 的营 销方略 不是为推 销而推销 ，而是为 品牌而 “ 买
的经 营者不在 少数 。从 营销学角 度看 问题 ，农资经 销商
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似地 “ 傻”待着 ，期 盼着农 资消费者 们 的赏识 。品牌 农 法 ，就得 有 “ 我 ”的特 色妙招 。如 此而言 ，这 农资 经销 资 到达农 友手 中的 “ 过桥 人”便 是那 些和 气相迎 、服务 门店 的买 卖当然 就不那 么 “ 简 单” ， “ 卖” 的始 末 ，恰 热心的商店柜员与经营人。 有道是 “ 火车 不是推 的”、“ 品 恰就是经销商创新服务 、创新理念 、创新品牌 的全过程 ， 牌不是 吹的” ！一个上好的农资品牌 ， 要想在广袤 田野 “ 开 此虽 区区小作之 “ 卖” ，小觑不得 ！ 花 结果” ，真正达 到 “ 名 品”的 明星效应 ，我们 的 门店 经营人功不可没 。 农资 经销 门店最大 、最直接 的 “ 看 家本领 ”在 哪？ “ 卖”得灵活 ，是推销品牌的技巧 “ 小张做生意精 巧着哩 ， 上个 月我们一起铺的货 ， 那些背时辅助品卖不动 ， 她居 然正牌 品走完 ，辅助 品销光” ，此话 是这 里的农 资
偏 冷之处 的农 资商店 里 ，店主人 的生意居 然做得 热热 闹 场”，却可 以 “ 预期” 、 “ 超前”卖动 的品牌农资商品 ， 闹、忙忙 碌碌 。眼瞅着店 员拿 过两包杀 虫粉 剂过来 ，就 将 品牌农资 的销售来 了个 “ 提前量 ”， 从而使一些看似 “ 副 用法 、用 量 、注 意事项 等述说着 ，说话 间店员顺 手贴 上 品”、 “ 辅助 ”、 “ 附带”的 品牌农 资商 品随时常态推介 ，