管培生培养计划

管培⽣培养计划
管培⽣培养计划
⼀、⽬标
通过制定⾏之有效的培训计划和开展定期考核评估⼯作，让管培⽣逐渐成长为可以独⽴负责⼀个市场的销售⼈员。

⼆、培养对象
本年度毕业本科及以上新⼊职应届毕业⽣
三、培养周期
培养周期：半年，2018年7⽉-2018年12⽉。

四：职责
1、HR：负责培养计划制定，管培⽣⼯作⽣活状态的跟踪，不定期⼼理辅导，定期考核评估。

2、营销负责⼈：管培⽣⼯作区域及岗位安排，带教⽼师的确定，⼯作内容调整，担任营销专业知识培训⽼师。

3、区域经理：管培⽣带教，⽇常管理。

五、培养⽅式
1、导师制：即“⼀对⼀带教”，由区域经理担任带教⽼师，管培⽣的表现情况及业绩结果纳⼊区域经理绩效考核。

带教⽼师可以根据管培⽣的实际表现提出带教⽅式、负责市场及主要⼯作内容调整的建议。

2、专业知识培训：以讲授、演练、答疑、⼩组讨论⽅式为主。

主要课程：业务模式、临检/病理知识、营销技巧、产品知识、客户关系维护、危机处理、⽬标与计划管理、时间管理。

专业知识培训每⽉安排1次。

3、⾃我学习：管培⽣⾃我学习和分享。

六、过程督促及考核
1、管培⽣：每周五晚上12点之前提交周报；
每⽉3号之前提交上⽉⽉度汇报；
按根据公布置的题⽬，不定期进⾏分享；
2、HR：建⽴管培⽣交流群，实时了解相关信息；
每两周召开电话会议，了解管培⽣⼯作⽣活情况；
牵头进⾏管培⽣⽉度评估；
3、业务线：周报、⽉报带教⽼师要及时反馈意见给管培⽣，并提交⽉度考核评估表给区域负责⼈；
七、其他
1、根据业务和市场的变化，可以对培养计划进⾏调整；
2、管培⽣连续3个⽉考评不合格，可以淘汰；
3、其中管培⽣可以在⼊职3-6⽉提出转正申请，转正之后培养计划不变。

4、对于培养期结束表现优秀的管培⽣，给予⼀定的奖励。

⼋、相关表单
1、管培⽣带教计划表
2、管培⽣周报、⽉报
3、⽉度评估记录表
管培⽣带教计划表
管培⽣⼯作周/⽉报
管培⽣⽉度考评记录表。