2023保险销售年终述职报告范文集锦6篇

2023保险销售年终述职报告范文集锦6篇
2023保险销售年终述职报告范文集锦6篇【篇一】
尊敬的领导：
今年以来，作为销区经理，我可以认真履行职责，团结带着x销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目的任务，总销量到达箱，营销工作获得了可喜的成绩。

下面，根据领导要求，我进展述职报告如下。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目的任务
今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心缺乏，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利场面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。

首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。

通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，消除了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产
品的信心。

其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。

二、加强客户管理工作，进步了效劳意识和效劳程度
在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。

一是进一步利用好、维护好商业渠道。

虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。

我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、亲密感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。

付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动可以顺利进展，而且分县公司控制市场的力度也比拟大，没有发生返销问题。

同时，货款回收也很及时，今年的回款已提早完成，历史积欠也得到理解决，可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了业绩;二是进一步开发好、维护好终端客户。

做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的根底上，我们实在增强效劳意识，将工作重心下移，重点联络零售户、访销员等。

坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的效劳，业务员通过主动上门理解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要
求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反响，使上级能迅速准确地理解市场信息。

三、加强内部管理，实在增强全体人员的素质和业务才能
在营销工作中，人是最活泼最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。

因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。

进一步标准了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反响信息。

要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，承受指令。

其次，勤于学习，增强责任心。

四、工作体会和今后努力方向
通过一年来的工作理论，我深深地体会到：坚决信念，服从领导是克制困难的根底;优质效劳、大力公关是搞好营销的前提;以身作那么、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、进步才能是履行好职责的根本条件。

只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都获得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的缺乏和问题，间隔领导的殷切期望还有差距。

比方，在坚持学习、努力进步自身工作才能、管理程度上还不能完全适应现代
营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析^p 问题、解决问题的才能还需进一步进步等等。

在新的一年，我要针对自己的缺乏，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步进步效劳终端的质量和程度，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此进步销量，优化构造;二是努力进步自身素质，大力进步管理程度，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促开展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经历教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经历与才能，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为进步销售业绩、促进企业开展做出自己应有的奉献。

此致
敬礼!
述职人：x
20xx年x月x日
2023保险销售年终述职报告范文集锦6篇【篇二】
尊敬的领导：
一年来，我认真贯彻执行公司销售目的和销售政策，积极配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，较好地完成了年度销售目的。

根据公司管理人员考核方法的通知精神，按照年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：
一、工作中的详细做法
积极宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储藏其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。

假如发货及时的话，今年销量还能进步一块。

做好xx区域各月市场销售分析^p 工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进展总结分析^p 并根据当月的销售情况及结合全年销售任务做好下月销售方案。

每月至少一次与本区域重点客户一起分析^p 市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析^p 竞争对手，商讨进步市场占有率的方法，将有价值的观点和方法及时反响给上级领导。

积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对施行情况进展跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。

二、存在缺乏
我们销售工作做得不细、对市场的理解分析^p 不到位，面对市场的剧烈竞争反映不够迅速，使我们失去一局部市场。

市场串货监管不到位。

由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比拟大，较去年相比个别区域出现串货情况。

虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比拟大。

我们销售人员在信息搜集、反响方面做得也不够全面，有的区域能提供信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。

这说明我们业务人员的业务才能还需更快更好的进步。

xx市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比拟乱，市场标准不到位，随意销售现象比拟严重。

三、明年销售方案
在稳固现有的市场份额根底上，加强市场浸透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率；制定市场宣传策略，监视广告投放，施行多媒体传播方案，制定并施行销售活动方案。

完善____的建立、保存和分类管理，负责客户情况搜集、调查。

要对任务进展落实，做到目的明确、责任到人，保证预期目的的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进展全面的培训，使更多的优秀年轻人参加到我们这个销售
团队中来。

在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的气氛和环境，互相尊重、互相配合。

同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并催促改正；对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承当责任。

此致
敬礼！
申请人：
日期：
2023保险销售年终述职报告范文集锦6篇【篇三】
标准食品经营者的经营行为，提升食品平安监管程度。

自专项整治行动开展以来，我们所共查处食品类案件1xxxx，其中共查处食品无照经营户1xxxx，查处劣质奶粉案件xxxx，销售冒牌酒xxxx，罚没款2。

xxxx元，案值1。

xxxx元。

一、统一思想，明确责任。

我们认真学习、深化领会周金伙局长关于“十条措施”和市局七项制度的要求，充分认识食品平安是关系人民群众切身平安利益和社会安定的大事，在中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治的根底上，进一步加强对食品平安整治工作的部署和落实，结合省局的“十个提升”要求，强化对食品平安整
治工作的催促、检查和知道，确保市场监管重心下移，将食品平安监管工作纳入片区管理，加强日常巡查和监管，按照属地管辖原那么和“五定”方案把食品平安监管工作层层分解、落实到每个岗位，做到任务到片区，责任到监管员。

二、加强重点，抓好落实。

我们根据辖区实际，确定监管重点区域、重点市场、重点商品，按照“六查六看六打击”及“五个一律”、“五个一批”的要求，积极开展食品平安整治工作。

在其他专项整治获得较好的效果的根底上，对粮食、肉类、水产类、蔬菜、水果、豆制品、奶制品、调味品等八大类日用消费品进展集中整治，加强对城乡结合部、遥远山村和农村市场等薄弱环节进展监管，防止制假窝点，以次充好、假冒猥劣商品下乡转移，确保入市上柜食品的质量。

三、加强监管，抓好专项整治行动。

〔一〕开展中秋、国庆期间节日市场食品平安专项整治。

我们严密结合XX年红盾行动要求，实在加强中秋国庆期间节日市场的巡查监管工作。

按照省局要求把食品平安和商标广告作为监管执法的重点，而重中之重是要突出抓好食品平安的监管，不折不扣地落实周金伙局长在省局食品平安监管工作会议上提出的“十条措施”。

同时组织力量落实市工商局《中秋国
庆节日市场食品平安专项整治同意行动方案》中各个阶段的工作，打出声威、打出形象、打出实效。

在节前我们组织检查，共出动2xxxx次，5车次，检查相关经营户3xxxx，查获三无月饼76块，过期调味品21瓶。

我们认真做好节日期间值班、政务请示、报告工作。

我所节日期间实行24小时值班制度，认真受理消费者投诉。

对值班人员严格要求，在岗在位、实在负责，确保通讯畅通。

从9月27日至10月7日坚持每日报送制度，确保节日市场消费平安。

〔二〕贯彻省局关于“责令停业整顿”行政处分措施加大对销售不合格食品违法行为的监管力度专项整治。

根据省局《关于适用“责令停业整顿”行政处分措施加大对销售不合格食品违法经营行为的监管力度的通知》要求，为一发惩办食品违法经营行为，严格标准食品经营者的行为，加强流通领域食品质量监视管理，保护人民群众身体安康和生命平安，城关工商所现就适用“责令停业整顿”行政处分措施，加大对销售不合格食品违法行为监管力度。

1、认真做好宣传工作，采取宣传栏、黑板报、宣传单等形式深化广泛宣传，利用文明学校与个私协会召开经营者会议，印发了200xxxx份宣传材料进展宣传。

通过宣传，让广阔
群众参与到查处无照经营的活动中，形成对无照经营违法行为的高压态势，创造良好的执法环境。

2、我们成立了无照经营专项整治领导小组，以片区为单位，分片分组对片区的经营者进展开展治理整顿工作。

首先积极发动建立群众线索，举报、反映无照经营的违法行为。

其次分区域、有重点有方案地加大巡查力度。

实行预警查处机制，发现无照经营的的先发催办通知书，超过期限未办理营业执照的，再由办案组立案查处。

对已立案查处的无照经营户进展回访，催促其尽快办理营业执照。

3、在清理整顿无照经营活动中，按照市局“五个一律”、“五个一批”的要求严格执法，对无照经营食品类的经营者坚决取缔。

城关所共出动25xxxx
2023保险销售年终述职报告范文集锦6篇【篇四】
本人很荣幸地于20xx年9月1日起开场担任xxx国际大酒店的大堂副理一职。

首先很感谢公司对我过去一段时间里工作的认可，我在过去的工作中不断地得到了学习和成长。

我将怀着更加饱满的热情和信心承受以后工作中的挑战，保证高质量地完成公司交予的使命。

我将努力做到如下：
1. 维护公司的利益并进步公司效益。

酒店的财产平安是酒店正常运营的根本保障，酒店的收益更是酒店蓬勃向上的动力，我将做到认真监视把关好前台收银及财务的出入情况，协调各部门保护好酒店财产，适当地向顾客推荐酒店的各项效劳，督导酒店高级账务的催收工作。

2. 虚心承受客人的投诉，认真听取客人的意见和建议。

虚心能使人进步，同样也能是一个酒店更好地成长，更好地效劳于顾客，使我们的星牌更加熠熠生辉。

对于顾客的投诉，我争取协调各部门及时弥补缺乏，并给予顾客一个满意的答案，防止二次投诉，保证顾客在酒店中能找到家一样的温馨舒适。

对于顾客的意见和建议，我会认真分析^p 与考虑，从顾客的反响信息中提取有利于酒店开展的内容，并适当地应用于酒店的日常运营中。

3. 对紧急情况快速反响。

对于酒店内出现的紧急情况，做到处乱不惊，处乱不乱，快速协调相关人员响应处理，尽最大可能保证酒店内的人员平安及酒店的财产平安。

4. 高效管理好大堂工作人员的工作情况。

大堂副理是总经理的代表，大堂副理较长时间地工作在大堂中，所以有责任监视大堂人员的工作情况，调发动工的积极性，高效地管理员工。

同时管理好大堂的环境美化，保持大堂的清新华美，让顾客进门便有种宾至如归的感觉。

5. 保持与总经理及时沟通，将信息及时反响。

大堂副理长时间在一线，离顾客最近，顾客的很多投诉及意见建议都最先到达大堂副理，大堂副理应当及时分析^p 整理来自顾客的信息，并及时反响总经理，这样才能有助于总经理的决断和前进。

大堂副理离大堂工作的员工也很近，及时理解员工的需求和工作动态，将信息反响于总经理，尽最大限度关爱员工，鼓励员工，从而给员工营造良好的快乐的工作环境，激发员工的积极性。

以上是我对于大堂副理一职的认识和理解，我定当尽我最大的努力，为酒店今后的蓬勃开展奉献我的力量。

2023保险销售年终述职报告范文集锦6篇【篇五】
作为前厅重要分支机构，礼宾部承当着酒店“第一门户”的职责，是直接对客效劳最多的部门之一，自20xx年至今,酒店今年的接待工作已告一段落，礼宾部在前厅经理xx，与经理助理xx的关心和指导下，在其他分部门的大力支持下，也在部门各成员的通力协作下，圆满完成了工作任务。

一.培训工作
20xx年礼宾部的培训工作是按照方案的阶段性培训目的进展。

首先对于新员工的培训采取，礼宾主管与领班一带一的培训方式。

让新员工在实操中熟悉业务技能，并且能在工作中
得到全程的贴身指导与纠正。

对于可以纯熟掌握工作技能的员工还要定期进展工作程序标准及岗位职责的培训，以保证日常工作的标准性和准确性。

在培训形式上我部门进展了创新，先后开展了时时培训和穿插培训的形式。

时时培训不拘于其他死板的培训形式、时间，在各岗位的班前会以案例分析^p 的形式进展业务培训，使培训连接紧凑、生动形象。

穿插培训也是我部运行较成功的培训形式，主要方法是不局限于本部门的业务技能培训，在培训期间穿插其他方面的培训。

个人业务技能的多元化开展，对于效劳质量的进步和一站式效劳的实行都有着极大的帮助。

二.人员管理
1，礼宾部人员由礼宾主管，礼宾领班，礼宾员，泊车员四大板块构成，这四大板块在礼宾主管的统一管理，礼宾领班的协助带着下各司其职，又互为补充，四者共同构成礼宾整体，共同促进共同开展。

2，礼宾部员工总计12人：一名礼宾主管，两名礼宾领班，五名礼宾员，四名泊车员。

在20xx年上半年有一名礼宾领班和礼宾员相继离任。

在下半年一名礼宾员和一名实习礼宾员也相继离任。

至如今，礼宾部还剩下八名员工(一名领班主管，两名礼宾领班，两名礼宾员，三名泊车员。

其中有一名员
工提出有离任意向。

礼宾部因为薪资福利方面离任的没有，这在一定程度上也保证了这个团队的稳定性及工作的连续性。

3，礼宾部日常工作主要根据三班倒原那么，由一名主管，两名带班分别带着早班中班轮流上班，工作采取八小时制，特别忙的时候那么由礼宾主管做出调度全体上班或综合个人因素与当日工作量，安排上班人员。

礼宾部另一工作特征是交接制度，因为礼宾工作具有极强的连续性，许多事物我们不能一次性的替客人解决，这就需要下一个班次继续跟进效劳。

所以，信息的共享对于我们来说是相当重要的，三个班次在交接班的时候也是尽量做到认真仔细，毫不遗漏。

三.常规工作
1.行李效劳是我部区别于其他部门的一大特征，9月16日—9月25日酒店接待了中国马术节这个大型的会议团队，从第一位客人入住到完毕，酒店客人的行李由我部全权负责。

礼宾员最多时(包括主管领班在内)总计9人，而客人离店数一天最高达100多间房，如此多的房间，意味着分派到他们每一个人身上都是超负荷的工作量，既便在如此大的工作量情况下我部员工仍然是热情的微笑，仍然是毫不松懈的效劳态度，大家都没有因为工作的“量多”而影响到效劳的“优质”。

2.礼宾台也是我部另一重要“工作阵地”，它为解决客人衣食行游购娱各类难题提供了重要帮助。

除了根本的办理存放
转交等业务，它还有一项重要职能就是负责客人的信息问询。

尤其是马术节期间，客人的信息咨询量是相当之多的，每天早上8点至12点及晚上18点至22点是他们的问询顶峰期,问的问题也是各式各样,从客房的泳衣泳裤在哪里?到泡温泉从哪里去?
成都哪里好玩等等，每当此时，我们就要各尽所能，积极快速的去与其他相关部门或相关行业联络，为客人答疑解难，同时，还要帮助客人订火车票，及预订出租车，安排行程等，对客人的出游全权负责.此外，我们经常还要针对客人变化不定的口味为客人推荐菜系不同的餐厅，如客人有需要并为他们提早订餐。

我们也曾为客人订花，定蛋糕，寄包裹，寄大量的明信片等。

这些事情，有的对于我们，不过举手之劳。

能做到的，我们一定做到，做不到的，我们也会尽最大所能帮客人做到，因为我们始终铭刻着，我们追求的是“fullservice”
3.马术节期间，客人的租车外出事务主要由我部负责，我们帮助客人与出租车公司联络。

尤其是马术节离店顶峰期，我们积极主动的与租车公司联络，恳求安排足够的车辆，以免延误客人的回国行程，为客人平安顺利的分开做出了应有的奉献。

四、荣誉与收获
在20xx年酒店日常工作与马术节接待期间，我们涌现了一大批优秀人物优秀事迹，他们在平凡的岗位上兢兢业业，受到了客人的衷心感谢和一致好评。

其它一些员工也收到客人的致谢礼品及口头表扬假设干。

马术节圆满接待完成后。

礼宾部受到了店领导的一致赞许。

这些成绩见证了礼宾部的努力与成长!
五、良好经历的总结和自身问题的改善
在20xx年的工作中，我部的各项工作都按照预先制定的方案进展，根本上到达了预期的目的。

在工作的过程中我部一边总结经历一边进展改良，当然其中有些工作未能尽如人意，我们也在问题出现后进展反思，及时寻求解决方案。

经过几次重大接待活动，从元旦到春节、五一黄金周、十一黄金周，礼宾部不断总结经历，更加灵敏的处理事件、更加快捷的对客效劳、更加灿烂的微笑，带给每位宾客家的感觉，一年中在与各部门之间的沟通上虽然曾出现一些小问题，但根本上都很顺利，对于问题的解决起到了积极的作用。

在今年的工作中与外部门的沟通工作将作为工作重点之一继续加强。

在工作中虽然出现过许多问题，但都及时进展了补救，事后对问题进展分析^p 实行了改良方案以杜绝错误的再次发生。

例如因客人存放物品损坏和因购置车票而制定了新的工作程序标准。

在改正错误的同时也在不断进步。

20xx年，风风雨雨的一路走来，礼宾部的工作既充实又富有激情。

相信在新的一年里，礼宾部在经理李醇容及经理助理刘勤的带着下还会再接再厉，用我们的热情为酒店带来更加优质的效劳和更加丰厚的利润。

2023保险销售年终述职报告范文集锦6篇【篇六】
今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。

这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的安康开展，获得一定成绩。

截止到xx年11月18日，完成保费x万元，完成全年方案的x%，超额完成x万元，并方案截止到xx 年12月31日完成保费x万元，方案超额x万元。

今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。

〔一〕积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。

分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。

学习期间积极配合，擅长沟通、尊重别人、关心别人，并在学习完毕后获得优秀组员。

十月下旬参。