国际商务谈判试卷

(单选题) 本题共35小题，每小题2分，共70分，在每小题给出的几个选项中，只有一项是符合题目要求的。

选项
A:不能是暂定价格
B:一般被称为“活价”
C:可以是具体价格待定
D:可以是部分固定部分非固定
学生答案：A √
参考答案：A
得分:2
选项
A:中国人
B:巴西人
C:加拿大人
D:俄罗斯人
学生答案：D √
参考答案：D
得分:2
C:强调式发问
D:借助式发问
学生答案：C √
参考答案：C
得分:2
选项
A:给予各种优惠
B:含有较大虚头
C:列出最低价格
D:需要稳住买方
学生答案：C √
参考答案：C
得分:2
选项
A:总结
B:博览
C:实践
D:勤思
学生答案：D √
参考答案：D
得分:2
选项
A:．让步型谈判
B:.价值型谈判
C:．立场型谈判
D:.软式谈判
学生答案：B √
参考答案：B
得分:2
得分:2
选项
A:20%~50%
B:30%~50%
C:30%~60%
D:40%~60%
学生答案：C √
参考答案：C
得分:2
C:《谈判的实践》
D:《合同谈判手册》
学生答案：A √
参考答案：A
得分:2
选项
A:买入期权
B:卖出期权
C:远期交易
D:掉期交易
学生答案：B √
参考答案：B
得分:2
选项
A:屈从对方压力
B:采用己方认为公平的标准
C:将利益的分割局限于寻找客观依据
D:. 无需考虑利益分割的步骤
学生答案：C √
参考答案：C
得分:2
选项
A:拳头紧握
B:两手手指并拢
C:吸手指或指甲
D:用笔敲打桌面
学生答案：D √
参考答案：D
得分:2
得分:2
选项
A:性格
B:能力
C:素质
D:情绪
学生答案：D √
参考答案：D
得分:2
C:8.3％～l3.3％
D:8.3％～l4.3％
学生答案：C √
参考答案：C
得分:2
选项
A:中国人
B:德国人
C:美国人
D:法国人
学生答案：C √
参考答案：C
得分:2
选项
A:价值式谈判
B:合作式谈判
C:立场式谈判
D:原则式谈判
学生答案：C √
参考答案：C
得分:2
选项
A:．犹太人
B:.非洲人
C:．澳洲人
D:.南美人
学生答案：A √
参考答案：A
得分:2
得分:2
选项
A:按照惯例，卖方应先报价
B:一般而言，发起谈判的人应先报价
C:对方是行家，己方是外行，则己方应先报价
D:谈判双方都是行家，则谁先报价无足轻重
学生答案：C √
参考答案：C
得分:2
选项
A:日本商人
B:法国商人
C:英国商人
D:美国商人
学生答案：B √
参考答案：B
得分:2
选项
A:发盘和接受
B:询盘和接受
C:发盘和还盘
D:询盘和还盘
学生答案：A √
参考答案：A
得分:2
选项
A:当事人之间必须达成协议
B:当事人必须具有订立合同的能力
C:当事人的意思表示必须真实
D:合同的标的以当事人商议为准
学生答案：D √
参考答案：D
得分:2
得分:2
(多选题) 本题共10小题，每小题3分，共30分，多选、少选、错选、不选均不得分。

选项
A:从自谦入题
B:从题外话入题
C:从天气状况入题
D:从介绍己方谈判人员入题
E:从介绍己方经营状况入题
学生答案：A,B,D,E
参考答案：A,B,C,D,E
得分:0
选项
A:具有较强的政策性
B:应按国际惯例办事
C:谈判议程简单
D:影响因素复杂多样
E:谈判内容广泛
学生答案：A,D
参考答案：A,B,D,E
得分:0
选项
A:软式谈判
B:硬式谈判
C:价值型谈判
D:中立地谈判
E:违约赔偿谈判
学生答案：A,B,C √
参考答案：A,B,C
得分:3
A:利率风险
B:价格风险
C:会计风险
D:外汇买卖风险
E:.交易结算风险
学生答案：C,D,E √
参考答案：C,D,E
得分:3
选项
A:信心不足
B:畏手畏脚
C:热情过度
D:不知所措
E:期望过高
学生答案：A,C,D √
参考答案：A,C,D
得分:3
得分:3 总分：94。