述职报告2012-11-16
校长办公室副主任李云华2012年述职报告
校长办公室副主任李云华2012年述职报告2012年，在校党委、校行政的正确领导下，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，积极做好参谋助手，以提高服务质量为主线，全心全意为师生排忧解难，坚守岗位，狠抓落实，廉洁自律，较好地完成了各项工作任务。
现就我一年来履行岗位职责、廉洁自律等方面的情况简要汇报如下，请予以评议。
一、加强理论学习和业务学习，提高岗位工作能力结合“创先争优”主题活动和学习型党组织建设，我参加了学校组织的各类培训班，重点学习党的六中全会、十八大以及全国和自治区“两会”精神；学习国家和自治区中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020）；学习了胡锦涛总书记“七一讲话”、在清华大学百年校庆上的讲话。
对新形势下中央的方针政策有了较全面深入的了解，增强了在工作中贯彻落实科学发展观的自觉性，提高了服务师生的针对性。
同时,根据岗位要求，加强了管理知识、法律知识等的学习，不断开阔视野、拓宽思路。
二、认真履行岗位职责，全力以赴完成工作任务1、拟订学校重点工作任务。
围绕学校年初制订的工作计划，按照学校领导班子的要求，设定学校的重点工作任务。
制订任务书，督促有关部门、有关二级学院签订任务书并缴纳风险抵押金。
督促各部门严格按照要求推进工作。
2、参与组织学校重大活动。
如开学典礼、毕业典礼、校运会等，协调各部门和二级学院，周密部署，制定预案，处理纰漏，使这些重大活动得到圆满完成。
尤其是我校牵头承办的全国高职高专校长联席会议第十次全体会议和国家高职院校年度质量报告说明会，我积极参与、靠前协调。
两会达到了预期效果，提高了学校的知名度和美誉度，取得了较好的社会效应，获得了秘书处、业务主管部门和与会代表嘉宾的广泛认可。
本人对承办会议情况进行了专门总结。
3、参与学校重点工作，提高以文辅政能力。
负责了双代会、校运会、开学典礼、毕业典礼、开学工作布置会议等全校性重要会议的文字材料起草工作。
协助起草年初学校工作计划。
2012年领导班子述职报告
色力布亚镇中学领导班子述职报告2012年11月15日尊敬的各位领导、老师们、同志们：今天，我代表学校党支部领导班子向大家述职,请予审议。
过去一年，在上级教育行政部门的领导下，我们高举邓小平理论的伟大旗帜，践行“三个代表”的重要思想，贯彻十七大会议精神，用科学发展观统领学校工作的全局，坚持“整合育人、和谐发展”的办学理念，全面实施素质教育,以求真务实的态度,团结带领全体教职工锐意进取，开拓创新，为提升教育质量，构建和谐色力布亚做出了不懈努力和积极贡献。
现就我校领导班子一年来的工作汇报如下：一、政治思想工作方面：(一）首先在政治思想方面严格要求自己，严抓认真学习政治思想理论、马列主义、毛泽东思想、“三个代表”重要思想，认真贯彻党的十七届六中全会精神、和党的各项教育方针、政策等工作，努力提高了教职工的政治思想理论水平。
把《三维两反》工作作为学校的重中之重，将《三维两反》课程列入到教学工作的主要部分，严紧把关好“四清楚，四掌握”的内容，把学校建成热爱祖国，维护民族团结，反对民族分裂主义的前线.（二）抵御渗透，淡化宗教氛围,严禁在学校内戴头巾、穿带有宗教色彩的服饰，规范了师生着装.（三）严抓对在校师生的政治思想工作,采取教职工每周政治学习两个小时,学生每周政治学习一个小时等措施，提高了师生的政治理论水平。
（四）高度重视安全稳定工作，坚持“稳定压倒一切”的思想，团结班子成员,认真制定了稳定、安全、日夜值班等制度，为稳定教学奠定了基础。
二、加强班子建设，提高管理水平学校领导班子成员有中层以上干部人，其中党员占%.在班子的带领下,全校教职工凝心聚力，落实“实施精细管理，建设一流团队"的工作思路，聚精会神抓质量,一心一意谋发展，教育教学质量稳步提高，学校品牌不断攀升.坚持每周一次的中心组学习制度,坚持用“五心"校长标准（“信心”“用心"“精心”“知心"“放心”）要求自己，“用情”办学、“用心”办学、“用脑”办学。
个人履职情况报告
个人履职情况报告个人年度述职报告按照公司党内巡视工作的要求，现对2013年前10个月的工作进行述职，如有不当、不足之处，敬请巡视组领导给予批评指正。
一、工作成绩1、认真研究政治理论，不断提高政治素质。
今年以来，我能够认真研究党的路线、方针和政策，深入研究党和国家领导人的重要讲话精神，深刻领会科学发展观的内涵和的精髓，深刻领会党的群众路线教育实践活动的重要意义和基本要求。
今年以来参加党委理论中心组的研究6次，参加公司组织的党员领导干部专题辅导班5次，自学政治理论文章22篇，写下了4万多字的研究笔记。
2、积极参加党的群众路线教育实践活动，主动查摆和整改“四风一顽疾”方面存在的问题。
党的群众路线教育实践活动开展以来，按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，认真研究相关文件和材料，积极撰写专题讨论会发言提纲，带头开展安全大排查活动，通过自己查、领导点、集体帮等途径，认真查摆自己在“四风一顽疾”方面存在的问题，并有针对性的进行整改。
3、自觉加强党性和道德修养，为员工群众做出表率。
今年以来，我始终以党员和党员领导干部的标准严格要求自己，牢记全心全意为人民服务的宗旨，立足现在，注重点滴，自觉加强党性和道德修养，诚信做人，实在做事，积极支持党政主要领导的工作，热情团结站内同志认真完成工作任务。
在干好本职工作的同时，积极参加志愿奉献活动，站里厕所门把手坏了、浇花用的胶管坏了我主动修，大雪过后我主动帮助小区保洁人员扫雪除冰，四川雅安发生地震后我在次日就为灾区汇去捐款，上班途中发现有人出车祸竭尽全力施救。
4、加强业务研究，不断提高业务素质。
为了杰出担当起监督检查的重任，尽快提高业务本领，我能够带头进修法律法规和标准规范，认真展开反违章知识的研究，认真备课给全站员工讲授反违章知识，并利用专业时间归纳整理出600多条违章现象，为监督检查提供依据。
5、规范内部管理，加强队伍建设。
为了提高站内的管理水平，我能够从站内工作的实际出发，尽可能的多想事、多做事，努力带好队伍，树立良好的部门形象。
聘期届满述职报告
聘期届满述职报告各位领导及同事们：大家好！从2012年11月试生产到今年11月，转眼已经一年了，在这一年里有过欢笑，有过收获，也有过痛苦和纠结，无形的压力压得我好累。
不管怎样一年里我学了不少东西，让自己掌握更多一些业务方面的知识，认识了很多兄弟姐妹，在大家共同努力下，还算顺利的将此年画上了句号，今天我代表公司技术工艺部给大家做这一年来的工作总结报告。
一，任期工作内容去年11月11号试生产到今年11月份，按公司销售订单完成，N35，N38，N40，N42，N45，N48，N50，35M，40M，48M，50M，35H，38H，40H，42H，45H，等一系列的性能，圆柱模具45个规格，方块模具14个规格，成品规格达80多个，模具，产品图纸核审工作，并及时将核审内容通知销售人员和开模外加工户。
图纸核审后及时编号技术存档，结合生产制定了工艺参数规定和性能参数标准表，在今年6月份附带了报价员职务，任期最后一个月兼任了品管部主管职务。
（时间短就不单独报告了）二，任期内出的安全事故安全第一是企业的宗旨，我在6月26号下午12点20分左右，让烧结车间操作工邓涛，将新大陆磁制品退过来产品拿到烧结退磁，没有提高安全意识导致邓涛把左手中指前一段夹断，我那几天情绪都很低落，心里总是觉得对不起邓涛和公司，如果我们把安全意识放在脑子里，提高警惕，也许结果就不是这样了，通过这个事情公司今后将加大对各工段操作规程及安全制度的检查力度，并进行不定期不定时检查，不定期培训，在今后不定期抽查中，如有违者，从重处罚。
三，任期内出现质量问题质量在这一年时间里发现了一些不足之处，第一批N35，40X40X10的产品，中心表磁不够，￠9.5X32.5取向不够长，少出一片的问题，毛坯氧化加起来也有100多公斤，所以产品质量问题我们要认真耐心，负责的去对待，质量是企业的生命，在我们生产过程中某一个岗位某一个细节的变化都造成产品质量问题，在某一个岗位出现操作违规，会导致上面的工序劳动白废，我们要严格按公司管理规定，操作规范化的去做每一件事，都要有负责的思想把每件事做得更好。
2012村党支部书记述职报告
村党支部书记述职报告2012年是我刚刚踏上利辛县胡集镇板集村党支部书记的第一年。
本着求真务实的态度，清正廉洁的作风，热情周到的服务为党员干部树标兵、为广大村民谋福利，认真履行职责，较好地完成了全年各项目标任务。
现将今年的工作述职如下：一、到群众中去，解百姓所需刚刚成为村支部书记的我，说实话我的迷茫的，不知道怎样才能做好一名村党支部书记，在静静沉思良久，我对今后的工作才渐渐清晰，首先就是要到群众中去，了解村民最需要什么？经多次的走访村民最想的修路，让孩子上学方便，村民出行方便。
接下来我就将修路作为自己结下来工作的一个侧重点。
就这样在各方的努力下，2012年通过社会集资20多万元整修板集街道，板集街道的修缮也结束了板集村没有水泥路的历史，村内各庄也垫起了煤矸石。
这样路通了，村民的心也通了。
二、党支部没有空话只有服务认真做好双服务工作，严格管理党支部和党员服务台账，做到有诺必行，有行受监督。
在党内开展服务意识和服务工作大比拼，对服务积极、群众口碑好的党员给以鼓励，对于服务群众存在的推诿、消极怠慢的党员则给以批评教育。
强化党员宗旨意识。
通过观看教育片，以正反面典型相互对比照应，使广大党员时刻谨记入党誓言词，以党员条例进行自勉，时刻牢记党员身份，不与民争利，不推脱党内义务，认真配合完成各阶段的党务工作。
三、基础工作建设，要为村民办实事我村秋种麦，夏种玉米。
也可以说多少年来都是这样，我也并没有盲目的带领村民做特色种植，特色种植要技术，更要怎么卖？这可是一个大问题呀！那么针对我村的实际情况。
决定成立“银座农民种植专业合作社”。
因为农民面对市场出售农产品、购买生产资料、寻求技术服务，由于量小而且分散，产品售价相对低，生产资料购买价格相对高，享受技术服务相对难，增收困难。
要改变这种状况，扩大生产经经营规模，是通常的选择。
但是，家家户户都要通过扩大土地经营规模来发展生产，显然不现实。
因此，农民以合作的方式，生产、销售同样的产品，联合采购生产资料和技术服务，通过合作来形成相对大的生产经营规模，加强自己讨价还价的能力，提高产品销售价格，降低生产资料采购价格，更方便地获得技术服务，从而增加自己的收入，就是一个现实的选择。
团支书述职报告
级班团支书述职报告时光飞逝，转眼间我担任班的团支书已经一个学期了。
在紧张而充实的大学生活中，伴随各个活动从策划到结束，处在这个岗位上，我收获了许多，也成长了许多。
这就意味着自己需要反思过去的工作，总结好的经验，发现不足之处加以改善，为的只是以后能够更好的做好自己的本职工作，更好的去为同学们服务，更好的去配合组织所布置的任务。
在我任职的一学期中，身为团支部书记，我的主要任务是积极配合我系总支开展各项活动，做好同学们的思想教育工作；及时将团组织活动的各项信息反馈给同学们，密切关注本班青年团员们的思想动态，做出正确的引导；和团支部的成员们一起组织和建设好团支部，更好的为同学们服务，在院团总支和本班团支部之间做好桥梁作用。
虽然我担任本班团支书只有短短的一个学期，但在这几个月中，我也感悟了许多。
下面我将从团支部思想建设和组织建设两个方面来进行我的述职：一．思想建设1．作为一名团支书，当同学们的思想出现错误的时候，及时作出正确的引导是非常重要的。
在本学期开学的团员信息统计时，有个别团员由于升学过程中丢失了自己团档案，导致团籍丢失。
最初，他们没能够正确认识到重建团档案的重要性，一直拖沓自己团档案材料上交的时间。
利用课下的时间，我详细地向他们说明了团工作的性质，并纠正他们对于团组织工作的错误认识。
在其他团支部委员的协助下，我及时做好了班级团支部的各个青年团员的信息统计，并取得了同学们的理解和认可。
2．当代青年团员的思想教育工作是必不可少的，因此，配合当下的形势，积极开展思想教育活动是必要的。
本学期，学校提出了“养成教育：自律管理伴我行——hold住我的大学时光”的校主题团日活动，我支部积极响应，利用晚自习的时间，组织我班青年团员参加活动，带领班级团员学习自律管理的概念以及所要达成的目标，通过学习成功名人的事例加深了同学们对自律管理的理解和认识，使团员的思想境界得到了一定的提高。
二．组织建设团支部组织的建设工作也是我担任团支书期间的工作重点之一。
述职报告
述职报告马全山2012--2013学年，本人经教育局考核，担任学校副校长一职，分管喇家分校教育教学、安全及学校卫生等工作，涉及面较广，头绪较多。
一年来，本人在上级教育部门和学校领导班子其它同志指导下，在全体教职工的热情支持和帮助下，基本完成一年的工作。
下面具体总结一年来的工作思路和做过的工作。
一、政治思想我认为担任副校长一职是大家对我的信任，因而我觉得身上的担子很重。
为更好完成这项工作，我在政治思想上积极要求上进。
认真学习在全县教育系统思想政治工作和干部队伍思想作风教育整顿活动精神和党的十八大精神和新党章内容，不断提高自身的政治理论素养。
工作中，全面贯彻执行党的教育方针，认真落实上级教育部门的各项方针、政策，积极利用学到的政治理论指导自己的实践，提高了工作水平。
二、工作思路及目标在分管的业务工作和日常的教学工作中，我一直严格要求自己。
通过近一年的工作，我对这项工作有了更深的知识。
我觉得要做好这项工作，必须坚持以下几个思想：1、以身作则是工作的基础从担任学校的中层干部到校级领导，这中间虽有一个角色的转换，但有一条是不能忘记的，那就是各项工作要以身作则，既要做指挥员，同时又要做“士兵”。
于是，这一年来，我踏踏实实地落实学校的各项工作。
在“做”的过程中，我学到了其它同志兢兢业业的工作精神，学到了有价值的工作经验，也吸取了工作中出现失误的教训。
一年中，我放弃了许多休息时间，经常早出晚归，基本做到晚上下班巡视全校一周，平时及时处置有关问题，许多重大活动以身作则。
通过努力，我的工作也获得了大家的大力支持和帮助。
2、不断学习是提高工作水平的源泉要更好地适应分管业务的工作，必须不断加强自己的业务、管理水平。
这一年来，我利用业余时间，不断学习先进的教育理念，吸收教育教学管理的先进经验。
我比较系统地学习了新课程标准的理念，新课程标准下的教学行为，新课程标准与教师及学生评价等。
自学了素质教育的理论及现代教育技术等。
随着“新课程标准”实验的步伐加快，我及时把握课改实验的脉膊，向全体老师传达有关信息，组织安排老师们学习、交流新课程标准理念。
述职报告
述职报告冷水江市铎山中心学校：谢奇辉我叫谢奇辉，男，现年32岁，湖南省冷水江市人，计算机科学与技术本科学历，2000年毕业分配到冷水江铎山中心学校，现任教于冷水江铎山中心学校，担任物理教学工作，工作效果良好。
符合申报中学一级教师的条件，现把多年来，本人在政治素养、教育教学能力、教研能力和指导青年教师及实绩等各方面述职如下：（一）政治思想本人思想时刻要求进步，不断地向组织靠拢，从学生到教师，热爱中国共产党，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，为人师表，遵守学校的各项规章制度,积极参加学校的各类政治学习，并且认真做好政治学习笔记，每年达到数万字。
通过学习，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。
始终用求真务实作为我的工作准则，用自己的真诚换来的是老师和同学们的信任与赞赏，在学校里与大家和睦相处，团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格。
服从安排，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失。
我积极、主动、勤恳、责任心强，服从学校领导的工作安排，乐于接受学校布臵的各项工作；任劳任怨，对待学校分配的工作,从不推诿扯皮,总是积极认真地去完成,正确地处理个人利益与集体利益的关系，多说有利于学校发展的话，多做有利于学校发展的事，尽心尽职做好自己的本职工作。
以学生为本，做学生的良师益友，心系学生，把学生当作为自己的孩子，一切为了学生，学生哪里有困难，我就会出现在哪里，让家长能放心地把孩子交给我，尊重学生个性发展，工作中，我不仅注重学生知识的积累，更用自己的人格去感化每一个学生，让他们懂得怎样做人。
在出勤上，坚持做到不迟到，不早退；无论自己有多大的事，都是小事，总是把工作放在第一位，工作以来，从没有缺过勤。
通过自己地严格要求和不懈努力，赢得了所有学生家长和学校的广泛赞誉，于2004年获市人民政府嘉奖；中心学校“优秀教师”称号；2007年被评为市级“优秀教师”称号。
在2012年的年度考核中，获得优秀。
（二）教育能力及实绩自2000年到2012年，担任物理教学工作，其中2009年9月至2010年6月在铎山中心学校石湾学校支教一年，担任小学五年级语文教学。
2012年高建国述职报告
述职报告紧张而忙碌的2012年即将过去，回首过去的一年，我依旧秉承“带好队伍，干好项目，创誉逐利，拓展市场”的经营宗旨，努力推行适合本项目情况的管理模式，大力弘扬公司快速发展的拼搏精神。
在公司领导的正确指引和兄弟单位的大力支持下，经过项目部全体员工的共同努力，顺利完成了公司下达的各项业绩考核指标。
本人2012年主要工作是建虎项目的收尾工作和建抚项目的路基工程，现将本人一年来所做的工作向与会领导做如下汇报：一、建虎项目部的工作：1、项目部所占场地的复垦工作2、与业主争取材料的调差和变更、计日工的审批工作3、配合指挥部接受省审计厅对建虎工程的审计工作，现已结束。
4、配合公司对建虎C3项目申报垦区优质工程。
二、建抚项目部的工作1、生产情况：自2012年9月开始建抚A2标3工区的驻地建设，历时40多天，临建工作全部由我们的员工亲自完成，大家万众一心，众志成城，不畏艰难，亲手为自己营造了一个新的大家庭，同时也为项目节约了成本。
11月27日指挥部才允许进行水田直填段的施工，由于今年秋季雨水较大路基处于饱水状态，我工区在进行水田直填和下处理回填时用中砂代替风化碎石的施工方案，进行冬季施工。
到目前为止已完成路基下处理58050m³，争取为2013年路基工程的施工奠下良好的基础。
在我们最困难的时候朱总和书记给我们很多的鼓励和支持，金总不为严寒多次深入工地解决我们遇到的技术难题，到项目部帮助我们。
正是有大家的支持我们在一线施工才能顺利的进行。
2、安全工作由于今年工期紧任务重，从开工至此施工全部是24小时轮流作业，在加上现在的外面温度很低，导致人员、设备都相当疲劳，从而给安全生产方面造成了很大的隐患。
为此项目部增强了安全力量，在仅有壹名专职安全员的情况下为其配备安全员专用车及辅助人员，加大了巡视和检查力度。
同时对所有进入施工现场的人员进行了安全教育，并且在每次的工地例会上都进行了安全部署，在每道工序开工前的技术交底会上，都作了专门的安全技术交底。
工作业绩述职报告范文【三篇】
【导语】述职，顾名思义，就是陈述⾃⼰的⼯作。
陈述的⽅式可以是⼝头的，也可以是书⾯的。
⽆论采取哪种⽅式，述职都有⼀个⽂字底本，这就是述职报告。
---以下是⽆忧考为⼤家整理的《⼯作业绩述职报告范⽂》，欢迎阅读。
【篇⼀】 ⼀、本年度⼯作总结 xx年即将过去，在这将近⼀年的时间中我透过努⼒的⼯作，也有了⼀点收获，临近年终，我感觉有必要对⾃⼰的⼯作做⼀下总结。
⽬的在于吸取教训，提⾼⾃⼰，以⾄于把⼯作做的更好，⾃⼰有信⼼也有决⼼把明年的⼯作做的更好。
下⾯我对⼀年的⼯作进⾏简要的总结。
我是今年⼗⽉份到公司⼯作的，同时开始组建销售部，进⼊公司之后我透过不断的学习产品知识，收取同⾏业之间的信息和积累市场经验，此刻对预付费储值卡市场有了⼀个深⼊的认识和了解。
能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。
所以经过努⼒，也取得了⼏个成功的客户资源，⼀些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有⼀个⽐较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，⾃⼰的潜⼒，业务⽔平都⽐以前有了⼀个较⼤幅度的提⾼。
虽然之前⼀向在从事销售的相关⼯作，有必须的销售知识与经验，但⽐较优秀的成功的销售管理⼈才，还是有必须距离的。
本职的⼯作做得不好，感觉⾃⼰还停留在⼀个销售⼈员的位置上，对销售⼈员的培训，指导⼒度不够，影响销售部的销售业绩。
⼆．部门⼯作总结 在将近三个⽉的时间中，经过销售部全体员⼯共同的努⼒，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核⼼竞争优势，公司宣传资料《⾄客户的⼀封信》，为各媒体⼴告出谋划策，提出“万事⽆忧德⾏天下”的核⼼语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员⼯累计整理黄页资料五千余条，寄出公司宣传资料三千余封，不畏严寒，在税务⼤厅，⾼新区各个写字楼进⾏陌⽣拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设⽅⾯，制定了详细的销售⼈员考核标准，与销售部运⾏制度，⼯作流程，团队⽂化等。
2012年校长述职报告
2012年校长述职报告张维一中高军在过去的一年里，我校在区教育局党组和镇委、镇政府的正确领导、亲切关怀下，我们张维一中学校充分发挥领导班子的带头作用，紧紧依靠全体教职员工，以科学发展观为指导加强学习，努力提高自身素质，强化民主管理，依法治校，廉政司职，进一步改善办学条件，全面推进素质教育，各方面工作都取得了较好的成绩，得到了上级领导和社会各界的肯定。
所有成绩的取得离不开各级领导的大力支持，离不开广大教职工辛勤的耕耘和艰苦的努力。
作为张维一中学校校长，我倍感欣慰，现将一年的工作向领导进行汇报 恳请批评指正。
一、抓规范办学，做好迎检工作，确保“两项督导”验收过关。
本年度，我校把迎接“两项督导”省级评估验收作为重要工作，进一步更新教育思想，规范办学行为，依法治校，严格治教，严谨治学，克服种种困难，不断攻坚，根据各分块的要求认真整改，做好迎检的各项准备工作。
同时，突出重点，抓好学额巩固工作；加强学校学籍管理，强化取证工作，为确保我校于2012年12月顺利通过省“两项督导”评估验收做出贡献。
二、改善办学条件，优化育人环境加强基础设施建设是学校建设的重要基础。
在区委、区政府和镇政府的大力支持下，学校基础设施建设和教育技术装备每年都上一个新台阶。
现在学校有电脑 35 台，物理、化学、微机室、语音教室、卫生室、图书室、档案室、音乐教室、美术教室、体育教室等10个辅助教室，各室配套设备基本达到标准化的要求。
校园环境建设进一步加强，2012年春季，在镇政府及张维村委会的帮助下，我校开展了大规模的校园绿化工作，效果显著，现在走进我们的校园，道路平坦宽畅，四周绿树环绕，楼前绿草如茵、花团锦绣，“博采厚蕴馨香致远”的校训、“高雅之上务实创新”的校风、“笃思善学知书达理”的学风标志牌悬挂在教学楼中厅。
楼道设置文明标语和学校各项活动图片，教室走廊张挂名人名言，各班自行设计富有创意和个性的宣传图片、展示台、明星榜、名言警句……力求使校园的每一棵花草、每一面墙壁都成为育人的工具，发挥校园环境的育人功能。
述 职 报 告
科研技术开发科研成果
四
课题研究： 课题研究：
完成山东省科协组织的节能减排科研项目《 完成山东省科协组织的节能减排科研项目《油田抽油杆防偏磨机 构二次开发》 雕刻加工中心研制开发》 构二次开发》、《雕刻加工中心研制开发》、《汽车轮毂装检生产线 主机加工工艺》 高速金刚石线锯颤振消除技术研究》 主机加工工艺》、《高速金刚石线锯颤振消除技术研究》等横向课题 10余项 为地方经济建设做出了积极的贡献， 余项， 10余项，为地方经济建设做出了积极的贡献，同时也极大地推动了数 控专业的发展。 控专业的发展。
2012年工作计划 2012年工作计划
六
1.招生工作 1.招生工作 进一步加强开展招生工作的力度，开展招生动员工作，在 进一步加强开展招生工作的力度，开展招生动员工作， 思想上认识到招生工作是学校发展的基础， 思想上认识到招生工作是学校发展的基础， 以主人翁的态度 积极投入到2012招生工作中去。 2012招生工作中去 积极投入到2012招生工作中去。 2.教学改革 2.教学改革 抓好质量工程内涵建设，做好教材改革力争申报国家精品课 抓好质量工程内涵建设， 1门 。 规范学生实习工作，加强实习过程管理，强化实践教学及 规范学生实习工作，加强实习过程管理， 实践教学改革 。 3.科研创新 3.科研创新 加大科研力度 ，完成省级立项结题工作 。 强化对外培训、技术服务、科研开发， 组织好各类大赛 ，强化对外培训、技术服务、科研开发，创 造更大的效益。 造更大的效益。
国家数控工程中心山东培训分中心 快速制造国家工程研究中心技术培训中心 教育部全国计算机辅助技术认证项目考试点 山东省数控加工仿真鉴定考试单位 华中数控技术中心山东培训中心 大学生创业实训基地和 山东省企业实习实训基地 德国凯乐数控仿真实验室
述职报告(5篇范文)
述职报告（5篇范文）第一篇：述职报告总结2014，迎接2015 2014年8月，我和其他18位新老师与第一实验学校结缘，作为初中教师被安排在小学部锻炼，是学校对我们的考验，而作为一名小学教师，我觉得这份工作肩负着更大的责任，所以，自工作以来，我始终以勤恳、踏实的态度来对待我的工作，并不断学习，努力提高自己各方面的能力。
现将本学年的工作总结如下：一、在政治思想方面我积极参加各种学习培训，认真参加政治学习，并做好学习笔记，提高自己的思想觉悟。
认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。
我不但注重集体的政治理论学习，还在网上了解了《小学综合实践活动课程标准》和《国家九年义务教育课程综合实践活动指导纲要》，从网络中汲取营养，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
我还深知要教育好学生，教师必须时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生，努力使学生能接受我、喜欢我。
在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作，在不断的学习中，努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、在教育教学方面我担任四、五年级的综合实践活动课，成为学校专职的综实课教师，小学综实课是以培养学生综合素养为宗旨的课程，目前越来越受到各界的重视，我深知自己肩上的担子的重要性，并下决心以我微薄的力量来推进我校综实课教育向前发展。
我知道，要想提高教学质量，首先要立足课堂，教师要从常规课上要质量。
“研在课前、探在课中、思在课后”这几句精辟的话一直指导着我的教学思想，我严格要求自己，精心预设每一节课，尽量使教学工作更加完善。
我是这样进行教学活动的：1、课前准备：课前要备好课，为了上好课，首先要认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念、重点与难点要有一个大概的了解，由于综实课课程的性质比较注重学生的主体性、实践性等的发挥，再加上课本的设计内容少，教师就要考虑什么内容能够更好的发挥学生的主体参与性，我周末的时间大部分都在绞尽脑汁的搜索课外的内容以充实课堂，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
2012年军人工作述职报告
2012年军人工作述职报告(1)文种式标题，只写《个人述职报告》。
(2)公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称，如《××19××至19××试聘期述职报告》、《20××年至20××年任商业局长职务的述职报告》。
(3)文章式标题用正题，或正副题配合，如《××年个人述职报告》、《思想政治工作要结合经济工作一起抓——××造纸厂厂长王××的述职报告》。
2012年军人工作述职报告尊敬的各位领导光阴似箭，岁月如梭，转眼间2012年上半年的工作即将告一段落，回顾历程，往事一幕幕，其中欢乐、悲伤、辛酸苦辣，无一见证我和全班人员的共同成长，从年终工作总结到现在，我已经担任班长一年时间，在这一年中，我在上级首长和各级领导的教育帮助下，能够坚决落实xx的各项管理规章制度，对全班人员严格管理，大胆管理，看着此时全班人员的成绩，想起前段时间受的那些苦，那些累都值得，借此机会，我对2012年半年的工作从以下几个方面做个总结，特别推荐| | |(一)思想在这半年的工作当中，我班不断加强自身业务学习，坚持用政治理论充实自己的国防观念，使自己在思想认识和能力素质上有了很大进步，在xx组织各项培训、学习过程中，使我们增长了见识，坚定了政治立场，政治思想素质和理论水平有了明显提高，鉴别是非能力也得到了很大的提高。
(二)人员管理首先，加强自己的责任心，树立良好形象，工作和日常生活中严格要求自己，严格按照条令条例办事，从我做起，严格管理班里所有成员。
其次，要求全班人员在带学生过程中思想不麻木，不打骂体罚学生，对学生严中有爱，要有自己独特的训练方式，在训练中不断创新，对学生课后休息时间做到不失控，做到学生人数一口清，随时知道学生在哪里，在干什么，工作上不打折扣、不务虚，具有求真的扎实性。
党支部述职2012
述职报告市气象局党支部书记姚广庆根据《市委市直机关工委关于做好2011年度基层党建专项述职工作的通知》（莱直发【2012】5号）要求，今天我将履行支部委员会的职责情况，向全体党员进行述职，请评议。
去年以来，市局党支部在市直机关工委的直接领导下，在局党组的正确指导下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习贯彻党的十七届五中、六中全会和市第十三次党代会精神，围绕气象服务经济社会发展，以创先争优争做服务先锋为目标，以创建学习型党组织为抓手，全面加强党的思想建设、组织建设和作风建设，充分发挥党支部的战斗堡垒作用，促进了气象事业又好又快发展。
一、围绕气象服务经济社会发展，大力提升干部职工的思想道德素质牢固树立“以人为本”的管理理念，按照建设“四个一流”、提升“四个能力”的要求，大力加强干部职工思想道德和科学文化知识教育，深入开展系列活动，做到教育和管理一起抓，树立具有时代特征的气象队伍形象。
（一）加强信念教育，提升思想道德水平。
一是围绕建设“四个一流”的目标，引导干部职工树立积极向上的精神，凝聚干部职工的力量，激发干部职工的工作热情；二是用正确的理想信念增强队伍的凝聚力。
通过每周学习日、每月学习会、不定期座谈会和讲座等形式，组织学习了社会主义核心价值体系和社会主义荣辱观的相关内容；三是用《公民道德建设实施纲要》改善干部职工的行为能力，开展了“四德工程”主题教育活动和“讲文明树新风”活动，在全局形成树文明新风的浓厚氛围；四是开展“每周一星”评选活动。
利用每周《工作简报》、市局网站进行宣传干部职工思想正、作风实、业务精、成绩好的典型，运用发生在职工身边的好人好事，教育激励全体职工，全局上下呈现出争先创优的良好局面；五是综合素质教育多样化。
开展诚信主题教育活动，引导广大干部职工在工作中形成良好的精神风貌；有选择地观看如文明礼仪科教片和时事影视片，开展了读好书、谈体会活动，促进职工养成乐读书、多读书、读好书的良好习惯，提高文化素养，提升气象文明程度。
述职报告,理论学习
篇一：述职报告述职报告自2012年6月担任感染内科主任以来，在医院党委正确领导下，较好地完成了医院布臵的各项工作任务。
现将工作和学习情况汇报如下:一、政治思想方面始终坚持党的路线、方针、政策，遵守国家法律、法规、三大条令。
认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想、科学发展观。
认真学习政治理论和业务知识，不断提高自己的政治思想素质和业务技术水平。
认真学习习近平主席一系列重要指示，积极参加医院组织学习各种法律、法规，通过学习提高了自己的政治思想觉悟，增强了党性和辨别是非、拒腐防变的能力，在思想上、政治上、行动上自觉与党中央保持高度一致，信念更加坚定，精神更加振奋。
严格遵守政治纪律，坚决执行命令指示。
我认真履行自身的岗位职责，尽心尽力，任劳任怨地完成自己所承担的各项任务。
二、工作和学习方面以提高医疗质量为重心,以确保医疗安全为基线，强化基础医疗和护理质量建设，为促进科室协调发展构建质量和安全保障系统。
医疗质量是立院之本，医疗安全是医院、科室生存的关键，医疗质量与医疗安全是医院、科室各项工作的重中之重。
我们必须树立以医疗质量为核心的理念，保证医疗行为的安全性和有效性。
医疗质量与安全工作做到：1.狠抓执行各种医疗核心制度，完善病历，提高病历书写内涵质量。
2.加强医疗质量关键环节的管理。
3．加强全员质量和安全教育，牢固树立质量和安全意识，提高全员质量管理与改进的意识和参与能力，严格执行医疗技术操作规范和常规。
4．加强全员培训，医务人员“基础理论、基本知识、基本技能”必须人人达标。
5.规范各种知情同意书的签名。
6.严格执行消毒、隔离、灭菌和无菌操作，做好医务人员自身防护，落实医疗废物的管理制度，加强医院感染预防与控制的各项工作。
7. 加强医疗护理文书书写的规范和护理队伍建设，规范护理行为。
8.严格执行抗生素分级使用管理制度，按要求送检标本，合理用药和合理检查，控制患者住院费用和药品比例。
9.按要求做好传染病报告，保证报告率100%。
大学生村官述职报告
述职报告尊敬的各位领导、同志：大家好！我叫杨显广，很高兴能通过这样一种形式向大家介绍我四个月以来的工作情况。
时间如梭，转眼成为一名村官已经四个月了，在这四个月时间里，我学习到了很多东西，做人处事都有了很好的提高，同时工作中也还有很多不足，比如在一些事情的处理上经验不足，但我相信，通过自己的努力在下一年的工作中我会做的更出色，为人处事的水平会更上一层楼。
一、初入门道2012年9月我有幸成为了大学生村官队伍中的一员，怀着激动的心情等来了上班的通知。
因为我所到的村——腾越镇核桃园村离我的家不远，以前对核桃园村也有一些了解，再加上这边有一些亲戚朋友，所以，生活环境的适应上没什么问题。
可以说顺风顺水。
不太适应的就是在工作环境上，因为我以前是在私企工作，在一些事情的处理方式上不太一样，村委会的工作是直接跟老百姓打交道的，形形色色的人都有，处理事情是不能太死板的，只能在原则和政策下灵活处理，才能取得良好的效果。
二、深入农户，了解民情村况要把村一级的工作做好，就要了解当地的民情村况，只有了解了当地的各种情况，在做工作时，才能有理有据，有素材可依。
才能够更好的开展工作，我主要通过三种方式来更好的了解民情村况。
一是将信件送到农户家中，这样既可以将信件及时送到农户手中，也可以了解农户的一些具体情况。
二是跟村委会里面的老支书、副支书、副主任还有其他两委成员交流，从他们的介绍中了解当地的情况。
三是“逛寨子”，根据我在本村有一些亲朋好友的优势，到这些亲朋好友家中唠家常，通过与他们唠家常来了解他们及他们邻居的情况。
通过上面的三种方法，我对本村的一些基本情况有了更深入的了解，同时跟老百姓的关系也更亲近了，得到了乡亲们的认可和赞赏。
三、所作所为回顾四个月以来的工作，我既感到欣慰，也充分感受到了自己还有很多功课要补。
欣慰的是我参与了新农村建设、基层组织建设年、四群教育、党员远程教育、百万党员创业致富、农村医疗保险、计划生育、能繁母猪防疫、危房改造、县乡人大代表换届选举、农村宅基地申报等各项村一级工作，发挥了自己应有的作用。
刘柳2012年度个人述职报告
刘柳2012年度个人述职报告任职工学院党委副书记一年多来，我忠于教育事业，热爱大学生思想政治教育工作，努力学习、刻苦钻研，工作中保持饱满的工作热情和高度的责任感。
下面就一年来的主要工作情况小结如下：一、坚定信念，把握方向，不断提高思想政治素质和工作能力。
作为学院分管学生工作负责人，能注重自身学习，坚定理想信念，主动把握人才培养方向和形势发展大局。
一是积极参加中心组理论学习、个人自学党建读物，特别是近期认真学习十八大报告精神解读，保质保量完成高等教育管理干部网络在线学习，积极建言，注重研究；二是本人承担了校心理健康教育中心的咨询工作，学院分党校的部分教学任务、校《大学生思想道德修养与法律基础》、学院《形势与政策》、《大学生就业指导》课的教学任务，增加了本人理论和形势政策知识的积累，拓展了工作思路，为处理和解决问题提供方向指引。
三是参加了全国职业指导师课程培训，获得二级职业指导师资格，提高了大学生职业生涯规划和就业指导的工作技能。
四是积极申报课题，力求探寻学生工作新思路和新途径。
2012年立项安徽省教育厅人文社科类研究项目一项。
二、廉洁从政，警钟长鸣，不断提高个人党性修养和人格品质。
我能坚决贯彻执行民主集中制，积极协助班子一把手，努力配合其他领导工作，走群众路线。
能认真学习并遵守党员领导干部廉洁准则，能时刻牢记党风党纪，做到廉洁自律。
工作中我注重贴近学生实际，讲究工作效果，求真务实，与辅导员、班主任们全身心投入工作，勤奋朴实，以身作责，平等待人，遇事不推诿、无怨言。
能认真开展批评与自我批评，对于师生提出的意见建议，会及时整改。
三、学习借鉴，开拓思路，不断加强学生思想政治教育工作效果。
我院学生人数近1700人，工作量大，人手少。
为了做好我院大学生日常管理与教育工作，我始终坚持勤奋工作、作风朴素、求真务实，开拓创新。
工作中我以“文化建设、内涵建设”为主线；抓好辅导员班主任和学生骨干两支队伍建设；突出“三个重点”即思想政治教育的途径和效果建设、学科创新意识和能力培养、学风与就业质量建设；认真做好学生日常教育管理服务（包括新生入学、学生毕业、奖贷勤补减、心理健康教育等）、学生党支部建设、校园文化建设、大学生社会实践和志愿服务、大学生就业质量和就业服务等5项工作。
张万荣述职报告
张万荣同志个人述职报告张万荣，男，汉，生于1974年1月，于1994年8月毕业于六盘水市师范学校，1994年8月至2000年7月在土角学校任教，2000年8月至今在南开小学任教，其间于2001年3至2003年7月在六盘水电视广播大学学习，现任南开小学政教主任。
现将我一年来的工作向各位领导作述职报告，有不到之处恳请批评指正。
我是2012年11月中旬接管政教工作。
回顾刚刚过去的两个学期的政教工作，作为学校的一个职能部门，面对学校的政教工作，有太多的感触，可以用“酸、甜、苦、辣”四个字来形容。
本学期，在刘校长的领导下，在全校老师帮助支持下，顺利的完成了各项工作，现从以下几个方面进行总结工作：一、个人思想和学习方面1、端正思想态度，顾全大局，以校为家，坚持把工作放在首位，不搞个人注意思想，不以公谋私。
2、坚持“低调做人、高调做事”原则，在教师、学生面前不摆架子，虚心学习，诚心接受领导批评教育。
自己的事情自己做，从来不找学生帮助做个人私事。
在学校工作上从不讲价钱不谈条件。
３、在学习上一年来从来没有松懈过，自己购买并学习了《做人、做事》、《如何做一个有能力的管理者》、《青少年违法犯罪心理学》和有关政教管理、班级管理的电子书等相关内容。
二、加强班主任队伍建设1、根据班主任队伍建设的要求，组织了班主任进行各种形式的培训工作，查找了关于班级管理的有关资料，给每位班主任印发了“如何树立班主任的威信”、“班级管理点滴谈”、“如何与家长沟通”2、进行了“五心教育，要求班主任老师要做到“五心”即细心、责任心、宽容心、公平心、和爱心。
坚持“以不变应万变”的原则，要求全体班主任用不变的爱心处理学生在各个时期发生的情绪变化，增强了班主任“以生为本”的服务思想。
3、对班主任一日工作制度进行了规范和细化，要求做到早签到、早跟操、晚签退并报告班级情况。
4、严格落实了全体教师值班值勤制度、班主任例会制度、班主任工作汇报制度。
５、制定了班主任考核细则，严格安全管理制度。
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A：客情方面：这里我分两个方面来讲1）与经销商之间的客情，大多数经销 商对于我们的产品还是非常认可的，认为我们的产品前景非常好，认为消 费者在经过了消费启蒙阶段后会逐渐的认可并长期购买我们的产品，所以 与经销商之间的客情没有什么问题，有一些不能与我司同步的经销商已经 被解除经销商地位。2）与终端客户之间的客情，我司产品从今年4月份上 市后，有的区域已经进行了多轮的铺货的动作，也经历了一些终端客户的 退货，退货原因无外乎有这么几个：a不认知我司产品 ，b对口味的不认 可；c价格偏高等等。造成了一些终端客户的流失，由原来的客情不错到 不进甚至退货的情况，所以终端客户的客情算不上好。 B : 品牌口碑：由于秋林格瓦斯是一个今年才进入天津市场的新品牌，90%以 上的天津消费者并不熟悉甚至根本不知道它，只有一些关注市场的业务及 喜爱我司产品口感的一部分人知道我司品牌，所以也就谈不上认可了。不 过随着我司产品在市场上的连续动作，很多的人们开始认识我司产品了。 随着我司PET1.5L的销量越来越好，说明了秋林格瓦斯已经有一部分进入 了家庭或者大众的餐桌，由于这样的原因我相信我司的品牌口碑会在不远 的未来有一个质的飞跃。
1000
1500 1000 2000 2000 1000 10300
1500
2200 1500 3000 3000 1500 15400
二、2013年市场规划
2、通路布局
县级市 静海县 东丽区 津南区 西青区 北辰区 夜店及KTV经销商（渠道经销 商） 钻井平台经销商（渠道经销 商） 经销商（数量） 1 1 2 2 2 2 1 分销商（数量） 18 9 8 9 10 0 0 预计开发时间 2013年2月 2013年4月 2013年2月 2013年2月 2013年2月 2013年3月 2013年3月
一、2012年市场现状：
5、市场现状分析及问题反馈：
C：库存回转：由于已经进入冬季，导致现在每天的出货量非常的小，一些经 销商有一定的团购客户还好还能保证一些出货量但是每个业务员每天的 转单量也就在10箱左右。希望公司能够给予一些促销方面的支持。（例 如绑赠、换购等等。） D: 产品质量：我司的产品应该说是饮料行业里从开始生产到出厂销售最长的 时间了要半个月左右（生产5天出厂期8天），这也基本保证了我司产品 的质量。但是还是有一些问题存在例如，有的客户反应我司产品内含有 酒精成分被查出酒驾，有的产品沉淀物过多，有的产品爆瓶等等。尤其 是反应含有酒精成分的望领导给与重视。 E: 媒体广告：希望公司能够给与电视广告的支持，因为现在消费者对于我 司产品的认知程度还是太少了。举个例子说，天津的常住人口加上流动 人口大概在2000万左右。而知道并饮用过我司产品的人还不到20万，就 这个20万人里还有50%左右的人不爱喝导致了一次性消费，这是一个非常 可怕的现象。要是按照这个概率来讲不说全部2000万人都喝过，只要一 半的人喝过而这一半的50%的人爱喝我司产品，也能达到500万人喜欢。 那就是最少500万瓶，就算都是420ml的也是41万箱，943万的销售额。这 可不是一个小数目，公司的广告费肯定不会白花。光依靠业务员以及城 市经理、主管来一点一点的铺货，累死也有不了这样的业绩。
谢谢！
合计
11
54
二、2013年市场规划
3、人员架构：
县级市
静海县 东丽区 津南区
城市经理
业代
1 1 1
人均销量/月/箱
500 400 400
西青区
北辰区 高端商场及小型连锁（ 渠道经销商） 中国石化加油站系统（ 渠道经销商） 专卖店及高端酒店（渠 道经销商） 合计 1 1
1
1
600
500
1
2000
0 6 4400
天津辉豪食品 天津滨海禹易商贸 有限公司 天津市西青区沃之 特酒水商行 鑫青商贸 总计
234 135
2123Βιβλιοθήκη 14963243
88
18
34
72
西青
北辰
154
132 867
287
217 1565
527
539 2569
43
34 133
46
46 182
101
32 316
17
21 93
21
24 120
39
43 231
一、2012年市场现状：
5、市场现状分析及问题反馈：
F：
二、2013年市场规划
1、业绩目标规划:
县级市 静海县 东丽区 基本目标（月/箱） 1000 800 挑战目标（月/箱） 1500 1200
津南区
西青区 北辰区 高端商场及小型连锁（渠道经销商） 中国石化加油站系统（渠道经销商） 专卖店及高端酒店（渠道经销商） 合计
二、2013年市场规划
4、市场费用预算：
县级市/渠道 TP CP 销量（箱） 费比
静海县
东丽区 津南区 西青区 北辰区 高端商场及小型连锁（渠道经销商 ）
中国石化加油站系统（渠道经销商 ）
专卖店及高端酒店（渠道经销商） 合计
二、2013年市场规划
5、重点市场规划
A：要求业务人员对重点的终端及重点渠道进行定人、定时的系统拜访及维护 B：开发一些企事业单位的团购 C：开发海上钻井平台的渠道 D：对一些重点客户亲自拜访增加客情
东丽区
津南区
477
420.72
30.4
59
西青区
570.8
33
北辰区
478.48
32
一、2012年市场现状：
2、通路布局：
区域/渠道 静海 东丽（替换） 津南（替换） 西青 北辰 高端商场及小型连锁 中国石化加油站 专卖店及高端酒店（新开 ） 合计 经销商名称 天津静海利发顺副食 天津辉豪食品 天津滨海禹易商贸有限公司 天津市西青区沃之特酒水商 行 鑫青商贸 天津市中辰工贸有限公司 天津津美瑞驰商贸有限公司 北大荒农垦集团天津分公司 累计销 量 14640 45840 29700 74040 100520 210060 58530 还未打 款 533330 25 经营时 间（个 月） 1 5 5 5 5 7 1 月均销 量 14640.0 9168.0 5940 .0 14808.0 20104.0 30008.6 58530.0 #VALUE! 21333.2
天津市传统渠道主管 述职报告
何鑫 2012-11-16
目录
• 一、2012年市场现状：
• • • • • 1、辖区概括 2、通路布局 3、渠道发展 4、人员架构 5、市场现状分析及问题反馈
目录
• 二、2013年市场规划
• • • • • 1、业绩目标规划 2、通路布局 3、人员架构 4、市场费用预算 5、重点市场规划
一、2012年市场现状：
3、渠道发展
总网点数 地级市 经销商 A 静海 东丽（替 换） 津南（替 换） BS 432 318 WS 576 431 A 11 13 BS 19 28 WS 32 63 A 11 13 BS 19 28 WS 32 52 期初覆盖网点数 期末覆盖网点数
天津静海利发顺副 食
一、2012年市场现状：
1、辖区概括:面积、人口数、地县及市数量
区域名称 区域面 积（平 方公里 ） 人口数量（ 万人） 所辖乡镇及街道
静海县
1476
52
18个乡镇:其中2个乡：良王庄、杨城庄；16个镇：静 海、独流、唐官屯、王口、中旺、陈关屯、台头、子 牙、大邱庄、蔡公庄、梁头、团泊、双塘、大丰堆、 沿庄、西翟庄。全县下属384个行政村 9个街:张贵庄、丰年村、万新、无瑕、新立、军粮城 、大毕庄、华明、金桥 8个镇:咸水沽镇、北闸口镇、辛庄镇、八里台镇、双 港镇、小站镇、葛沽镇、双桥河镇 2个街道（其中有农业2个）、7个镇：李七庄街道、西 营门街道，杨柳青镇、中北斜镇、辛口镇、南河镇（ 精武镇）、王稳庄镇、大寺镇、张家窝镇 4个街道、9个镇：果园新村街道、集贤里街道、普东 街道、瑞景街道、天穆镇、北仓镇、双街镇、双口镇 、青光镇、宜兴埠镇、小淀镇、大张庄镇、西堤头镇
一、2012年市场现状：
4、人员架构：
县级市 静海县 东丽区 津南区 西青区 北辰区 高端商场及小型连锁（渠道经销商） 中国石化加油站系统（渠道经销商） 专卖店及高端酒店（渠道经销商） 合计 1 1 城市经理 促销主管 0 0 0 0 0 0 0 0 0 业代 1 1 1 1 1 0 0 0 5
一、2012年市场现状：