【项目计划书】共享自助打印终端,跨界互动广告运营项目商业计划书

03 商业模式升维：重新构建价值主张
• 共享照片打印 • 校园优惠券打印 • 校园产品试用 • 校园共享纸巾
03 商业模式升维：共享照片打印
• 功夫豆—A轮（2017.10），2017年成立 • 投资机构：昆仲资本，分众传媒，有点牛传媒商业模式： 1. 免费模式：用户关注公众号免费打印，广告主买单 2. 收费模式：用户付费打印 • 运营数据：截止到2017年5月 • 已投放260个城市，3万台设备； • 已服务公众号6000个，付费投放公众号1000个，日增粉150万； • 日均照片打印100万，双休日150万
观察点
7
18年打印行业经验，对整个行业有着充分认识， 杀伐决断，有影响力，但是不够理解用户
8 之前创业经历中凸显其执着，善良，勤奋
8
创始人对共享打印项目非常执着，合伙人一起 贷款100万做前期设备铺设
6
学习能力有待提高，需加强对市场和用户的判 断能力
6
不够极致，缺少单点突破的思维，想做的事情 太多
6 狼性稍显不足
证明类：（征信证明、证书、成绩单）
折扣 免费（
打印）
页眉/页尾/水印/纸张背面带广告 扫码关注广告主、分享广告、填写调研问卷 内容分享（学长笔记、老师秘籍等）
01 项目概况
高清摄像头
自助拍照
21.5寸高清电容
触摸屏人体感应高拍仪自补光防倾倒出纸口取纸提醒装置
4G+2G智能双网
支持4G、2G、Wifi
03 商业模式升维：维络城
03 商业模式升维：校园产品试用
• 趣拿—C轮（2017.5），2013年成立 • 投资机构：源渡创投、老鹰基金、赛富资本 • 商业模式： 1. To C：通过趣拿APP，完成任务免费领取产品（单价5元左右） 2. C端用户复购领取的免费产品 3. To B：广告投放分成，试用产品分发分成 运营数据：截止到2017年9月 • 全国已覆盖15个城市，主要一线城市全覆盖 • 全国拥有600多台设备，1500万用户 • 服务300+品牌，产品800+SKU
自助服务
可以联网的打印机
自有渠道 城市合伙人
在校大学生
1、硬件设备； 2、软件开发、维护费用； 3、运营费用
1、打印收入； 2、广告收入； 3：销售产品收入
（升维校园场景）陪跑路线图
金融机构
04
结论&心得
头狼卡位
野
6
5
极
天
10
7
8 6 4 2 0
6
悟
道
7
8执
判断 维度
天 道 执
悟
极 野
打分
满分10
03 商业模式升维：共享照片打印
03 商业模式升维：校园优惠券打印
• 维络城—B轮（2010年），2003年成立，2013挂掉 • 投资机构：北极光，凯鹏华盈，Greylock • 商业模式： 1. To C：出售维络城会员卡（芯片），25元/个 2. To B：灯箱3000元/个，消费分成 • 运营数据：2011年 • 2011年仅折扣券业务收入过亿 • 合作商家3000家
共享自助打印 终端
跨界互动广告运营项目
2020.09.06
01
项目概况
02
03
商业模式画布 商业模式升维
04
结论&心得
01
项目概况及方法论
打印行业分析
需求多样、使用复杂 价格高、耗材贵
故障率高、保养难
行业应用
客户导向、难复制 专业服务、难运营 厂商渠道、难打破
高度分散、碎片化 柱状结构、环节多 万亿市场，尚无赢家
饮、院线打折），活动类（开业、庆典传单）
广 告 投 放
基础 服务
黑白文档、彩色文档、 7寸照片 、1-7寸证件照 复印、扫描、本地U盘打印
打
消费 自助证件照、自助背景照
印
升级（
打印）
时空相册、魔漫相机、 美图秀秀、美颜相册
服
务
延伸
内容类：（试卷、题库、游记） 通知类：（通知单、报告单）
扩展（
打印）
票据类：（发票、彩票、电子票）
2*USB 3.0接口
多功能复印/扫描稿台
防倾倒设计
LED导光板
广告灯箱
超大容量存纸柜
高达15000张
印之梦
基于共享打印场景
的
跨界互动广告运营商
发展历程与进度
创办北京翔宇-惠 普打印产品维修与服 务
“每印美分”企业级 私有云打印解决方案 及金融租赁
励志做不一样的云打 印
国内第一家集纸张、 耗材同步预警、远程 控制、自动控制的云 运维平台上线
可以联网的打印机
自有渠道 城市合伙人
1、硬件设备； 2、软件开发、维护费用； 3、运营费用
1、打印收入； 2、广告收入； 3：销售产品收入
03
商业模式升维
03 商业模式升维：重新构建客户群体
共享打印客户群体分析
• 学校 • 政府办公大厅 • 交通枢纽 • 商场 • 酒店 • 社区 • 写字楼 • 钉钉
培训机构
出国留学
广告公司
场景-场地经营者
需求：自助打印终端、自身打印、对外经营
学生/教师切入
OL商务人群
特定人群
商业模式—盈利模式
灯 箱 广 告 ： 450*750LED导光板灯箱、2个/台 屏 幕 广 告 ：21.5高清屏保广告、 打印等待广告、
每千条轮播、15秒/条，10小时/天
互 动 广 告 ： 吸粉、个性推送、游戏类问卷调查 打 印 广 告 ： 内容类（报刊、调查表），优惠类（餐
累 计 投 放 135 台 、 覆盖高校30家、 覆盖用户8万、 平均印量7500+
2001.5
2006.7
2012.6
2015.7
2017.7
2018.5
2018.7
2018.8
2018.9
惠普打印产品备件 代理与本地化制造
某云打印华北区代理 ，介入公有云打印领 域
印之梦（北京）科技 有限公司成立，微信 小程序云打印平台上 线
。
解决方案-场景定位
不同场景提供不同功能的自助打印终端，满足主打群体刚需打印的同时帮助广告主精准定位了这部分用户群体。 不同场景的广告群体，提供不同广告玩法，获取价值同时满足不同广告主需求。
B端客户-广告主
需求：深入场景、精准投放、高性价比、效果可追溯
行业配套场景
商务场景
院校
C端用户-学生和老师
需求：√智能 √便捷 √高效的打印服务
自助复印、扫描功能 上线；多尺寸、多标 准证件照上线
创始团队
二
一
商
业
模
式
升
维
六
三、判断底层逻辑－－－领先于对手的核心竞争能力
步
四、找到切入点－－－为建立核心竞争能力的关键举措
法
五、完成画布－－－完成商业画布其余部分
六、陪跑路径图－－－设计陪跑工作路径图
02
商业模式画布
02 五层框架：市场小，无痛点，成本回收周期长
（政府办公大厅场景）商业画布
政府机构
打印服务
提供便捷的打印服务
自助服务
去政府办公大厅 办事人员
可以联网的打印机
自有渠道 城市合伙人
1、硬件设备； 2、软件开发、维护费用； 3、运营费用
1、打印收入； 2、广告收入；
（交通枢纽场景）商业画布
交通枢纽管理部门
打印、广告
提供便捷的打印服务
自助服务
商务乘客、求职 人员等
印之梦
THANK YOU
价值
价值主张:共享打印+互动广告
趋势
趋势：共享打印+服务 赛道：共享经济
模式 直营+加盟
机会
痛点：灰点 市场：强资源型
（校园场景）商业画布
学校，商家
打印、广告
提供便捷的打印服务
自助服务
在校大学生
可以联网的打印机
自有渠道 城市合伙人
1、硬件设备； 2、软件开发、维护费用； 3、运营费用
1、打印收入； 2、广告收入； 3：销售产品收入
03 商业模式升维：ZHO共享纸巾
03 新五层框架：共享打印+共享纸巾/TT
价值
价值主张:通过共享打印接校 园场景，打造广告网络平台
趋势
趋势：打印服务+流量经济 赛道：新零售
模式
直营+加盟
机会
痛点：红点 市场：强资源型
（升维校园场景）商业画布
学校，商家
传统收费打印、 免费照片打印、 广告
通过共享打印接入校 园场景，打造广告网 络平台
图文店：点位少、距离远
质量差、价格高、营业时间短 需排队、不规范、不安全
行业发展
行
业
行业现状
整 合
趋
势 C端痛点
真实需求
按印付费--一份文档、 一张照片、 一张发票、 一个相册 、 一份报刊、 ……
自购&租赁：选型难、价格贵
占用人力资源；隐含成本三倍 购买成本；救火式维修不及时
B端痛点
柱状结构扁平化：客户从购买资产、管理资产、运营资产向购买服务转变
03 商业模式升维：趣拿
03 商业模式升维：校园共享纸巾
• 初纸—A轮，2016年成立，2000万用户，日出纸30万包 • ZHO—天使轮，2016年成立，铺设10万台+，300个城市，加盟
费收入过亿；日出纸300万包，流水150万/天 • 纸来也—种子轮，2017年成立，铺设1万5千台 • 投资机构：个人、制造商、8线机构 • 商业模式： 1. 纸巾成本约：0.2元/包，纸巾包身广告单面0.2元，双面0.3元 2. To C：关注公众号免费拿纸巾，购买纸巾0.8元/包 3. To B：广告投放收入 4. 加盟商：加盟费2-3万元，设备2k元，直营点位1-2月回本