1、海问-李宁战略—项目建议书

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BICI
三 解决问题的步骤、方法
彩虹集团
集团考核体系的完善过程
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目录
彩虹集团
一 彩虹集团的情况简介 二 项目涉及的主要问题和初步分析、判断 三 解决问题的步骤、方法 四 海问咨询及咨询团队介绍
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BICI
一 彩虹集团基本概况
未来李宁公司的发展模式和一动的定位
为
李宁控股
彩虹集团
角色 品牌 核心能力
北体
生产商
李宁 技术 质量 物资采购
建立自身的比较优势和独特竞争力
流程再造 ERP的建立与贯通使用 建立管理、技术、配货、流转等综合物流管理的成本优势
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BICI
二 咨询项目的主要目标
彩虹集团
发展里程碑
依靠股东实力
独立运作
成长发展
强大
吸引投资
数轮融资 战略投资
者
独立经营的 健康的公司 治理结构
管理咨询项目建议书
2001年10月
项目背景
彩虹集团
本项目建议书是在海问咨询公司相关人员与彩虹集团公司部分 中高层管理人员初步接触的基础上拟订形成的。相关具体内容的最 终确定有待双方进一步的详细沟通、论证
真诚期望用我们在管理咨询方面的专长与经验为彩虹集团提供 优质服务！
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BICI
计和税务处理
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考核制度的改进建议
• 与组织结构相适应的岗位业 绩指标
• 与岗位业绩指标相联系的考 核模型
• 与薪酬制度相适应的考核程 序
BICI
三 解决问题的步骤、方法
集团战略的架构模式
环境分析
设定战略目标
彩虹集团
目前业 绩评估
行业分析
综合分析
战略选择
战略评估
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公司分析 透彻了解企业状况
货物供应 成本 优势
信息反馈
上海一动
零售商
新品牌 销售网络 物流配送 信息服务
原料供应
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上游
供应链
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下游
消费者
BICI
一 彩虹集团基本概况 一动未来发展的赢利模式和根本问题
彩虹集团
总厂情况简介
销售网络
基础建设 现金收入
现状
一 动 公
ERP提供一 种工具和一 个操作平台
？瓶 颈
结合一动的自身优势选择运作模式
做网上和网下的大卖场 多品牌的代理
建立自身的比较优势和独特竞争力
流程再造 ERP的建立与贯通使用 建立管理、技术、配货、流转等综合物流管理的成本优势
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BICI
三 解决问题的步骤、方法
薪酬战略与企业发展阶段的关系
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彩虹集团
BICI
二 咨询项目的主要目标
彩虹集团
可能的战略选择
目标市场定位
行业的进入门槛低，迅速做大做强可能性不大 抓住目标市场的主要特征
青少年群体 体现时尚与休闲 商品品质 产品的认知度
结合一动的自身优势选择运作模式
做网上和网下的大卖场 多品牌的代理
提出改进建议
结论:现行绩效考核结构存在的问题
治理结构改进建议
• 薪酬委员会建设 • 考核中心建设 • 组织结构建设与岗位权责
描述
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薪酬制度改进建议
• 与岗位类型权责相匹配的薪酬组合结构 • 与公司支付能力、发展阶段和人力资源
供需状况相适应的薪酬水平 • 与考核结果相适应的薪酬发放 • 与相关法律法规相适应的高管薪酬的会
达到目标
资源需求 分配状况 产业方向和规模 产品构成 营销方式 组织结构 战略实现的可行性分析
资源匹配程度 资源的可获得性 调整的可实施性 业务的协同效应
制定战略规划
愿景描述
中短期战略 目标
中短期战略 目标分解
产品组合调 整策略
行动计划
业务组合调 整策略
行动计划
组织结构调 整策略
改方案
BICI
行动计划
资本运作策 略
行动计划
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第四阶段：集团战略实施
战略实施
进行客户的定期回访 设定详细的实施推广计划和里
程碑 制定各级相关目标体系 确定相关利益方 确定合作伙伴意向 确定组织举措向新系统过渡 适时监控方案实施进程 收集实施过程中出现的问题与
情况的反馈 追踪管理变革方案的运作状况 协助企业分析问题原因 在客户确认后，适时调整、修
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制定战略步骤
BICI
三 解决问题的步骤、方法
彩虹集团
集团战略的建立步骤
第一阶段：审慎调查与分析
第二阶段：确定集团公司的战略方向
集团公司内部资源分析
集团结构 组织形式 人员状况 业务领域 营销体系
研发水平 生产能力 生产效率 资本结构 资金状况……
彩虹集团
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集团公司外部资源分析
宏观经济 国家政策 产业结构 行业演变 技术进步
产业链构成 消费者偏好 社会文化变化 竞争对手 其它利益集团
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综合分析
SWOT分析 PLC分析 战略环境分析 资源协调性分析 5力分析 不确定性分析 核心竞争力分析 业务组合分析 产品盈利性分析 客户利益02.06.2019
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可行实施方式选择
由 端低 逐端 步建 发设 展向
高
低
端
前 进
、 高 端
同
步
BICI
二 咨询项目的主要目标
战略定位
战略目标是什么 一动的战略如何与李宁公司整体的战略保持一致 如何与北体建立战略协作关系（短期、中期、长期） 对李宁的利益体现在哪里
资本的多
元化
董事会、
监视会等
的建立
成为公众公 司
IPO上市 境外上市
借壳上市 等
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BICI
二 咨询项目的主要目标
彩虹集团
可能的战略选择
目标市场定位
行业的进入门槛低，迅速做大做强可能性不大 抓住目标市场的主要特征
青少年群体 体现时尚与休闲 商品品质 产品的认知度
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选择战略
基本战略 大批量，低成本战略 多元化战略 专注与精进战略 战略方向 危机恢复性战略 非增长性战略 修正战略 中立战略 增长战略 高速增长战略 降低风险战略 退出战略
BICI
三 解决问题的步骤、方法
集团战略的建立步骤
彩虹集团
第三阶段：集团战略评估与制定
战略评估
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司
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物流管理
上层建筑 成本控制
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目标
成为专业分销 零售公司
BICI
二 咨询项目的主要目标
彩虹集团
ERP实施计划分析
流程管理
物流管理 信息流管理
现有资源与ERP实施 要求的匹配关系
硬件与软件设施
零售网络资源
一
网点数量与分布
动
公 司 人力资源能力
管理人员 操作应用人员
财务能力
现行薪酬结构评估
绩效考核结构评估
内部情况研究
• 结构与水平 • 实际激励作用 • 发放形式
外部情况研究
• 同行业 • 同规模公司 • 人力资源市场
匹配性评估 公司战略 企业文化
权责体系研究
• 治理结构 • 组织结构 • 决策体系
考核体系研究
• 考核内容 • 考核工具 • 考核流程
结论：现行薪酬结构存在的问题
市场定位
目标群体 市场运作方式 品牌选择的原则 多品牌的经营对自有品牌的影响
彩虹集团
02.06.2019
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BICI
目录
核心竞争力
什么是一动的比较优势 其独特的地方是什么 自己的弱势在什么地方 如何培养或者避开
策略与途径
可能的财务支持力度 实现目标最根本的瓶颈 投入与产出的分析 具体的流程设计安排