现代商品美学与卖场艺术营销(终稿)

《现代商品美学与卖场艺术营销》
本课程是针对“家具、家纺、服装、皮具等时尚生活品企业”开发的课件，属专家教授的个人知识版权，请勿传予受训企业外的其它机构和个人，请共同遵守约定。

一、现代时尚家居生活品卖场的发展趋势
1、不断与生活方式接轨的人文概念
2、规模齐全与个性特色的不同竞争
3、便利性与人性化服务成现代购物第一需求
4、家居商品组合氛围与体验式消费明显突出
5、家居文化的艺术感染与核心品牌价值提炼
二、消费心理与商品美学
1、影响消费者购买新产品的主要因素
1）消费者对新产品的感知程度
2）消费者对新产品需要的程度
3）消费者的个性特征
4）外界环境对消费者心理的影响
2、新产品采购的心理策略
1）为满足消费者基本需要的新产品采购策略有：使用优化策略；性能提高策略；功能多样化策略；人体力学策略。

2）针对消费者个性心理特征的需求策略包括：效用细分策略；地位显示策略；个性性标榜策略；情感寄托策略；目标追求策略
3）适应消费需求发展变化的采购策略包括：适应未来消费模式的组合策略；适应未来消费心理的品牌策略；适应未来消费决策模式的人性化策略
3、商品价格的心理功能
1）衡量尺度的功能
2）自我比拟的功能
3）调节需求的功能
4、消费者的价格心理特征
1）习惯性心理特征
2）敏感性心理特征
3）倾向性心理特征
5、经营者在作出价格决策时应注意的问题
经营者在作出调价决策时应注意：
1）准确把握调价时机
2）掌握好适宜的定价策略
3）要做好调价的传播策划
u 大型时尚家居生活品卖场的战略性采购
6、商品的造型美与材质的品位关系
7、商品色彩美学的消费移情作用
8、商品包装艺术与传播策略
9、采购人员了解商品美学对卖场整体品牌形象的重要性
10、销售人员了解消费心理对商品美的二度创造价值
三、年度营销计划与连锁部门的发展方略
1、了解如何从战略出发考虑营销计划
2、学习年度营销计划的制定过程
3、了解确保计划执行的工具和流程
4、学习销售管理和计划管理方法
5、连锁经营“电子化”与精准营销
6、连锁部门摆脱价格战的方略
7、现代化购物中心与联购分销平衡概念
8、商业街与城市竞争力对共同投资、共同建设、共同管理、共同采购的布局合理、多网点商圈新理念对连锁影响
9、连锁经营部门区域类型分析与“相融性”品牌策略
10、房地产宏观调控与城市外化对连锁布局的新要求
四、关于现代营销的一些新概念
1、营销活动的出发点不同
2．营销活动的方式方法不同
3．营销活动的着眼点不同
五、导购人员的培训与终端销售业绩的直接关系
1、培训人员的选拔与培养
2、导购培训的内容
3、导购培训的方法与流程
1）导购人员分析
2）课程内容的确定
3）培训形式的深入研究
4）我们还要做好培训后的反馈和加强工作
4、决胜在终端导购是终结
5、关于同样卖场、同样商品和价格的不同导购销售业绩
六、艺术营销与生活方式在终端卖场的体现
1、相关行业分析
2、综合案例分析
3、情景式问题答疑
七、艺术营销的系统性设计与门店促销活动策划
1、通过艺术的观念及形式使消费者与商品品牌真正互动起来，成为营销的主体
2、同时具备艺术性、时尚性、新闻性、社会性、参与性等特性
3、让消费者在营销中形成一种新的体验，并在体验中感受商品及品牌文化
4、将各种品牌资源整合成品牌文化新创意
5、表现形式是非常多元化的，而且是动态的，可延续的
6、充分调动视觉、味觉、触觉、听觉、嗅觉等各种感觉
7、与供应商联合的赞助促销活动
1）赞助的类型
2）赞助的手法
3）赞助的技巧
8、专题促销活动
9、零售业个案促销活动
八、卖场整体形象提升与现代商品美学的关系
1、经营决策人的商号品牌总定位
2、大环境下的卖场整体形象节庆式变化
3、商品与卖场审美总规划
4、采购与销售共同参与的卖场美化新创意
5、从卖场整体形象提升与现代商品美学的关系看百年名品店的形成
注：必要的商务考察与会后高层研讨的重要性。