爱马仕策划书
Mustung策划书
Mustung策划书
一、背景介绍。
Mustung是一家新兴的时尚品牌，致力于为年轻人打造个性时
尚的服装和配饰。
我们的目标是成为年轻人心目中的时尚潮流引领者，为他们带来更多的选择和灵感。
二、市场分析。
随着年轻人对时尚的追求和消费能力的提升，时尚品牌市场竞
争日益激烈。
我们看到了年轻人对于个性化、舒适度和品质的追求，因此我们将以此为出发点，打造符合他们需求的产品。
三、产品定位。
Mustung的产品定位是时尚、个性、舒适。
我们将推出一系列
符合时尚潮流的服装和配饰，以及定期更新的设计，让消费者能够
在我们的产品中找到自己的风格和个性。
四、营销策略。
1. 线上线下结合，我们将通过线上平台和线下门店相结合的方式进行销售，让消费者能够更方便地购买到我们的产品。
2. 品牌推广，通过社交媒体、时尚杂志等渠道进行品牌推广，吸引更多的年轻消费者关注我们的产品。
3. 活动营销，定期举办时尚派对、潮流分享会等活动，吸引消费者参与，增加品牌曝光度。
五、发展规划。
在未来，我们将不断推出新品，不断完善产品线，以满足消费者不断变化的需求。
同时，我们也将积极拓展国际市场，将Mustung打造成一个国际化的时尚品牌。
六、总结。
Mustung将以时尚、个性、舒适为核心理念，不断创新，满足年轻人对于时尚的追求，成为他们的时尚选择。
我们相信，通过我们的努力和创新，Mustung将成为时尚界的一颗新星。
爱马仕营销策划书
爱马仕营销策划书篇一：爱马仕的三招营销策略爱马仕的三招营销策略十月九日晚间，顶级时尚品牌爱马仕（Hermès）位于台北市BELLAVITA百货的旗舰店开幕，并举办VIP之夜。
贵客盈门加上店里端出定价新台币五百七十万元的“白金钻石鳄鱼皮凯莉包”，让人几乎忘了金融海啸这回事，也感觉不到秋凉的萧飒。
顶级、神秘，是爱马仕予人的印象。
同时，它也是全球精品界中皮包平均单价最高、订制比率最高、在二手市场比新品还贵的唯一品牌。
靠着精准、独特的市场定位，它在不景气中逆势成长。
九月中，《经济学人》为文指出，二○○九年全球精品市场约衰退一成，以五大精品集团今年三月到八月营收与去年同期相较，斯沃祺瑞集团（Swatch Group）、历峰集团（Richemont Group）、法国春天百货集团（PPR Group）均呈衰退，路易威登集团（LVMH）持平，唯独爱马仕集团逆势成长七．六％，是最抗跌的品牌！把时间拉长来看，近五年爱马仕无论营收、获利，均逐年成长；去年金融风暴肆虐之下，营收与获利还双双创新高。
其中，又以亚太市场（日本不计入）成长三一％，最为亮眼。
而爱马仕来台经营十九年，除了九二一地震当年业绩与前一年平盘，其余年度营收也是年年两位数成长。
爱马仕稳固金字塔顶端客层，力抗景气循环的秘密究竟是什么？策略一：把钱花在服务顶尖客户不找明星代言，营销费占营收仅六％十月九日，爱马仕集团执行总裁派崔克汤玛士（Patrick Thomas）接受《商业周刊》专访时透露，“爱马仕的营销费用约占营收六％！”元智大学企管系副教授沈永正指出：“消费品的营销费用至少占营收二○％以上，六％真的很低！”而且爱马仕对营销费用的用法，也不同于其他精品；它将大众媒体广告费用降至最低，把资源放在对顶级客户的服务上。
且该品牌营销费的用法，也与品牌殊异。
根据AC Nelson 统计，今年前八月，爱马仕平面媒体广告仅四十三页，LV则有一百六十七页，香奈儿（Chanel）有一百五十三页，前者不及后两者的三分之一。
爱马仕春节营销方案怎么写
爱马仕春节营销方案怎么写爱马仕春节营销方案一、背景分析：随着中国经济的快速发展和消费能力的提升，奢侈品市场在中国取得了迅猛的增长。
爱马仕作为全球顶级奢侈品牌之一，长期以来就在中国市场上占据着重要地位。
春节作为中国最重要的传统节日之一，是中国人传统文化和家庭价值观的体现，也是奢侈品品牌向中国消费者展示品牌实力和释放消费需求的重要时刻。
因此，爱马仕春节营销方案的设计必须紧密结合中国文化特色和传统习俗，为消费者打造独特的购物体验。
二、营销目标：1. 提升品牌知名度：通过春节营销活动，增加爱马仕在中国市场的品牌知名度，巩固其在豪华品牌市场的领导地位。
2. 拓展消费群体：吸引更多年轻、具有购买潜力的消费者，打破传统观念，让更多人对奢侈品品牌有兴趣。
3. 提升销售业绩：通过吸引消费者的兴趣和参与度，促进爱马仕产品的销售，实现销售业绩的增长。
三、营销策略：1. 红包福袋活动：在春节期间，推出限量版红包福袋，包含了爱马仕经典款式的小型配饰，如丝巾、钥匙扣等，每个福袋内只有一件产品，数量有限。
消费者在爱马仕门店购物满一定金额后，可获得一份红包福袋作为礼物。
通过限量和赠品的形式，刺激消费者的购买欲望，增加店铺的客流量和销售额。
2. 与中国传统文化的结合：爱马仕将定制一系列春节限定款式的包包和配饰，以中国传统文化元素为设计灵感，例如使用中国红色和传统花卉图案等，这些款式将在春节期间限量发售。
通过与中国传统文化的结合，加深消费者对爱马仕品牌的记忆与认同，更好地满足中国消费者对独特和个性化产品的需求。
3. 春节系列活动：在春节期间，举办一系列主题活动，如春节联欢晚会、时尚庙会等，邀请明星和知名时尚博主参与，吸引目标受众的关注。
通过举办这些活动，提升品牌的曝光率和美誉度，吸引更多人参与和购买爱马仕产品。
4. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，推出春节特别定制的视频和图片内容，在营销内容中融入中国传统文化元素，激发消费者的兴趣和参与度。
奢侈品主题活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展和居民消费水平的不断提高，奢侈品市场逐渐壮大。
为了满足消费者对奢侈品的需求，提升品牌形象，增强消费者对品牌的忠诚度，特举办此次奢侈品主题活动。
本次活动的主题为“品味奢华，尊享生活”，旨在为广大消费者提供一个展示奢侈品魅力、体验高端生活的平台。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大品牌影响力。
2. 拓展销售渠道，提高销售额。
3. 增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
4. 为消费者提供高端、时尚、奢华的生活体验。
三、活动时间2022年10月1日至10月7日（共7天）四、活动地点市中心大型购物中心或高端商场五、活动对象1. 对奢侈品感兴趣的消费者。
2. 奢侈品品牌的忠实粉丝。
3. 消费水平较高的中高端人群。
六、活动内容（一）开幕式1. 时间：10月1日上午10:002. 地点：购物中心广场3. 内容：- 领导致辞，介绍活动背景和意义。
- 奢侈品品牌代表发言，展示品牌魅力。
- 开幕式表演，如模特走秀、舞蹈表演等。
- 颁发活动邀请函，邀请嘉宾参加。
（二）奢侈品展览1. 时间：10月1日至10月7日2. 地点：购物中心内多个区域3. 内容：- 展示各类奢侈品，如手表、珠宝、服装、化妆品等。
- 设立品牌专区，让消费者深入了解各品牌特色。
- 开展现场互动活动，如试戴、试用等。
（三）高端讲座1. 时间：10月2日至10月4日2. 地点：购物中心内多功能厅3. 内容：- 邀请奢侈品行业专家、知名人士进行讲座。
- 讲座主题：奢侈品鉴赏、投资、保养等。
- 提供现场互动环节，解答消费者疑问。
（四）时尚秀1. 时间：10月5日晚上7:002. 地点：购物中心广场3. 内容：- 邀请知名模特和设计师，进行时尚秀表演。
- 展示最新奢侈品服饰、珠宝等。
- 现场互动，邀请观众参与互动游戏。
（五）亲子活动1. 时间：10月6日全天2. 地点：购物中心内多个区域3. 内容：- 亲子互动游戏，如亲子手作、亲子摄影等。
爱马仕奢侈品活动方案
爱马仕主题活动方案一、活动主题爱马仕作为顶级奢侈品的象征，在市场上一直是有价无市的状态，寺库奢侈品会所特展出数十款经典爱马仕产品，并现场给客户讲解一些奢侈品养护流程及简单的奢侈品鉴定技巧。
二、活动流程：活动流程安排时间活动内容时长地点达到目的和效果物料配合 15:00-15:30客户到达寺库中国成都库会所，进入休息间，自由参观现场展品30分钟寺库中国成都库会所客服细节体现客户尊贵感，了解现场奢侈品，留下深刻印象 进口葡萄酒签到台，签到笔，签到本，宣传物料 15:30-15:40寺库领导致辞，简单寺库成都库会所介绍10分钟寺库中国成都库会所现场客户简单了解寺库中国成都库会所电脑、投影仪、现场展品 15:40-16:40 由专业的品酒师为客户介绍成都库会所爱马仕经典产品及现场经典展品1个小时 宝石树国际贸易提供品酒师和酒款专业讲解，体现高端尊贵感，提升客户兴趣进口葡萄酒电脑、投影仪、现场展品、课件16:40-16:50由现场幸运客户为现场嘉宾抽取现场奖品10分钟寺库中国成都库会所增加现场客户活跃度 奖品由宝石树酒庄提供抽奖箱、礼仪人员进口葡萄酒16:50-17:20 由专业的奢侈品讲师为客户为客户讲解简单的鉴定知识30分钟寺库中国成都库会所让客户学习简单奢侈品鉴定方法课件、电脑、投影仪、讲台17:20-17:30由现场幸运嘉宾为现场嘉宾抽取奖品10分钟寺库中国成都库会所增加现场客户活跃度抽奖箱、礼仪人员17:30-结束活动结束，为到场嘉宾准备纪念品，客户自由参观或品尝现场提供糕点、自助餐不限寺库中国成都库会所合理分散人流，客户留店时间延长，促进销售情况红酒、礼仪人员、糕点、饮料、自助餐、餐具、餐桌二、活动简介：寺库中国成都会所落户成都，提升企业形象，增进与客户间距离，展示爱马仕不凡魅力，让客户对于寺库流连忘返。
三、活动目的：1、传达理念：全球经典奢侈品交流平台，寺库中国落户成都，为客户带来一场爱马仕交流主题沙龙。
爱马仕专场活动方案
服务内容三：数据落地
实施渠道：线下产品品鉴活动组织（包括活动策划、活动执行、客户邀请）
服务总费用：35万元
线下活动：红酒品酒会
目标人群：30~60岁 温州商会上海分会会员
活动人数：40组（约60人以上） 人群特征：男性居多
我们提供的服务
根据以上我们对东郊半岛别墅实际情况的综合分析，总结出了 最符合该项目的目标客户群。
我们将根据总结出的目标客户群的客户特性，选择网络+活动
的形式针对目标群体做精确投放。达到有的放矢的效果。
这样不仅可以覆盖东郊半岛别墅项目既定的客户群体，让既 定的客户群体之间有充分的交流。还充分利用网络及活动的影响 力帮您的项目挖掘更多的潜在客户源，促使您的销售业绩得到大幅度提
综合分析
鉴于对东郡半岛项目别墅的建筑风格、楼盘区位、 基本售价等方面的深入研究，我们得出以下结论：
客户来源
根据推出的别墅成交情况、客户访谈、现场调查的结果分析，目前 在上海购买别墅的人可以分为以下三大类： ➢按照地域划分：
1. 上海、浙江等长三角沿线经济较发达地区。
按职业背景划分：
1.国企、军政系统较多（国营企业人员、军队高干、海归人士）。 2.私企业主（包括北京、上海等地的演艺界明星、艺术家）。
高端内容集合
补充类
高端项目销售代理公司、 搜索引擎设定等网站链接， 带来其他外围客户。
财富地产网数据库介绍
分类数据库构成
顺应房地产传媒 “精准化”的趋势，财 富地产网在关注网上客 户资源的整合基础上， 对分类数据进行筛选。 根据客户的经济状况、 购房、购车、所属区域、 属性等各类消费行为与 特征进行数据库产品分 类。分类数据库包含以 下内容：
爱马仕营销策划方案范本
爱马仕营销策划方案范本一、背景分析爱马仕是一家享誉全球的奢侈品牌，专注于高端时尚和皮具制品。
该品牌以其传统的制造工艺、高品质的材料和独特的设计风格而闻名于世。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，爱马仕需要不断创新并积极开发市场，以保持其领先地位。
二、目标市场分析1. 高端消费者：爱马仕的产品定位为高端奢华，面向高净值人士和具有消费能力的消费者。
这些消费者追求品牌形象、品质和独特性，并且愿意花费高价购买与众不同的产品。
2. 国际市场：爱马仕作为国际品牌，具有广泛的市场渗透能力。
其产品在全球范围内销售，并且在一些国家和地区拥有专属的销售渠道和客户群体。
三、市场定位爱马仕的市场定位是高端奢华，追求卓越品质和独特设计。
品牌以高价位和限量发售的策略，将产品打造成稀缺性和独特性的象征，吸引高净值人士和奢侈品消费者。
四、营销策略1. 产品创新：爱马仕应不断推出独特的产品系列和具有创新性的设计，以满足消费者对独特性和新鲜感的需求。
同时，注重产品的高品质和制造工艺，在细节和材料上持续追求卓越。
2. 品牌形象塑造：爱马仕应通过巧妙的品牌故事和形象传播，打造独特而引人入胜的品牌形象，提高消费者对品牌的认知和好感度。
3. 线下店面体验：爱马仕可以在全球各大城市设立独特而高档的专卖店，通过营造独特的陈列和购物环境，提供优质的购物体验，吸引高端消费者，并营造尊贵而独特的购物感受。
4. 社交媒体推广：爱马仕可以利用社交媒体平台，展示品牌形象和产品，与消费者进行互动，提高品牌的曝光率和粉丝互动，在更广泛的市场范围内宣传品牌形象。
5. 合作伙伴关系：爱马仕可以与其他奢侈品品牌、艺术家、设计师等进行合作，共同打造独特的产品系列和推广活动，以增加品牌的知名度和吸引力。
五、市场推广计划1. 新产品发布：定期推出新产品线，在新品发布会上邀请媒体和意见领袖参加，提高产品曝光率和新品的关注度。
2. 名流代言：邀请明星和名人成为爱马仕的形象代言人，通过他们的影响力和号召力，提高品牌的知名度和口碑效应。
情人节爱马仕策划活动方案
情人节爱马仕策划活动方案活动方案：1. 主题：爱的印记描述：爱马仕以“爱的印记”为主题，通过一系列活动传递爱与温暖。
2. 活动时间：2月14日（情人节当天）3. 活动地点：品牌旗舰店及线上平台4. 活动内容：a. 爱的花园装饰- 在店内和线上平台布置爱马仕独特的花园装饰，营造浪漫的氛围。
- 提供拍照区域，为顾客提供个性化的爱情纪念照片拍摄。
b. 定制爱情邮票- 顾客在店内或线上购买爱马仕产品，将获得定制的爱情邮票。
- 这些邮票可用于寄送情书或情人节祝福，打造浪漫感人的场景。
c. 爱情故事分享- 鼓励顾客在店内或线上平台分享自己的爱情故事。
- 精选一些温馨、有趣的故事，以文字或图片形式展示，并提供给顾客免费下载。
d. 爱的配饰体验- 店内设立特别区域，供顾客试戴不同的爱马仕配饰。
- 工作人员提供专业的建议和搭配，让顾客感受奢华品牌的独特魅力。
e. 情人节礼物推荐- 在店内和线上平台推荐一系列精选情人节礼物。
- 提供专属的礼品包装和定制卡片，增加礼物的个性化。
5. 活动促销：a. 情侣购买优惠- 针对情侣购买，提供特殊的优惠活动。
- 比如购买套装或配饰时享受折扣价，增加消费者参与的意愿。
b. 限量爱情纪念品赠送- 在特定时间段内购买指定金额的产品即可获得限量爱情纪念品。
- 这些纪念品设计独特、富有象征意义，增加购买的吸引力。
c. 礼品卡优惠- 购买爱马仕礼品卡时享受特别优惠，吸引更多顾客选择购买礼品卡作为情人节礼物。
通过以上活动方案，爱马仕可以传达浪漫与温暖的情感，提升品牌在情人节期间的知名度和美誉度，同时也为顾客提供一次独特而难忘的购物体验。
爱马仕橘彩星光香水广告策划书
爱马仕橘彩星光香水广告策划书爱马仕橘彩星光香水广告策划书1、媒介“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花同样，是朵塑料花。
可见，香氛与女人有着云云密不身分的联系瓜葛，不同层次，不同脾气，不大家都高兴好的人们。
由于各自同异的性格而偏幸某种特殊香味的香氛。
于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热忱与情致。
在经济高速成长的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。
2、市场概况法国著名化妆品爱马仕一向是以高贵的品质和优良的品质著称。
提到爱马仕人们总长短常的信任其产品。
3、消费者研究一. 1一般应用化妆场所： 1).到场正式宴席 2).平时上班 3).出行逛街２.施用品牌状态：1）未婚女姓偏幸花香型香水域列 2）各种品牌，各具功能３.采办状态：1）用完再买 2）没用完，看到喜欢就买 3）亲朋赠予４.采办地点及体式格局 1）百货专柜 2）大型商场或卖场 3）国外带回1）百货专柜或百货2）问朋友而去采办（包孕厂牌，地点）3）国外带回５.产品特性之探讨 1）外不雅 2）可以改换 3）携带方便 4）调养功能5）高级 6）色彩 7）精细四、产品问题/机会点橘彩星光诉求着童话与梦幻的意像，虽然是女香但却不带有一点点的花香调，主调采用极度优雅的海洋龙涎香，同时在搭配男性香调中广被使用的木质橡木调，再加入一点点如瓶身上同色的柑橘香，沉稳中带着清新的气息，浪漫而女性化的风格，成功地表达出女性唯美的精神，因此女香的推出也格外令人引领期盼，以简洁基本为前提而衬托出细节的精神，营造出疼惜、暗恋自己的格调，为橘采星光引领柔美而爱恋的清新美学。
1.产品的问题点：1）价格太高，普及不容易2）消费者习惯，不容易变更，故仍需一段时间2.产品的机会点：香水为然后春秋的人施用，特别是未婚的，和一些阶级人物，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。
跟着他们追求的习惯，走向质重于量重价位的香水。
故我们的新产品更具备利地位。
国际奢侈品策划活动策划方案
国际奢侈品策划活动策划方案一、项目背景奢侈品市场在全球范围内持续增长。
为了吸引更多的高端客户和扩大市场份额，各个奢侈品牌都将策划和组织各种国际奢侈品活动。
本次策划方案主要针对一个国际奢侈品策划活动进行详细规划。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和形象：通过此次活动，让更多人了解品牌，并建立信任，提高品牌形象。
2. 拓展销售渠道和增加销售额：吸引更多的客户和潜在客户参与活动，扩大销售渠道，达到增加销售额的目标。
3. 增强客户忠诚度：通过此次活动，提供独特和优质的奢侈品购物体验，吸引客户回头购买，并提高客户忠诚度。
4. 促进市场合作伙伴关系：通过与合作伙伴合作举办活动，增强品牌间的合作伙伴关系。
三、活动策划内容1. 活动主题的确定：根据品牌特点和市场需求，确定一个吸引人的主题，以吸引目标客户群体的关注。
2. 活动地点的选择：选择一个地理位置便利且与品牌形象相匹配的地点，营造出奢华和精致的氛围。
3. 活动形式的设计：结合品牌特点和活动目标，设计多种形式的活动，包括时装秀、展览、品鉴会、庆典等。
4. 嘉宾邀请和VIP礼遇：邀请行业内专家、著名设计师、明星、名人等作为嘉宾参与活动，并为VIP客户提供专属礼遇和待遇。
5. 品牌合作和赞助商活动：与品牌合作方进行品牌联合营销和合作活动，同时邀请赞助商参与活动，增加品牌曝光度和活动资金支持。
6. 媒体宣传和推广：通过多种渠道进行活动宣传和推广，包括电视广告、报纸杂志广告、社交媒体宣传等。
7. 社交活动和互动体验：在活动中设置社交互动环节和体验区域，让客户能够与品牌互动，增加活动的趣味性和吸引力。
8. 营销活动和促销策略：结合活动期间的特殊折扣和促销活动，激励客户购买奢侈品，增加销售额。
9. 后续跟踪和客户关怀：在活动结束后，及时跟踪客户反馈，进行客户关怀和服务，提高客户满意度和忠诚度。
四、活动预算1. 活动场地租赁费用：根据活动规模和场地需求，预计租赁费用为X元。
大牌包包专柜活动方案策划
大牌包包专柜活动方案策划一、活动目标1. 提高大牌包包专柜的品牌知名度；2. 增加销售量，提高销售业绩；3. 吸引潜在客户，拓展顾客群体；4. 加强品牌与客户之间的互动与沟通。
二、活动类型1. 新品发布会；2. 专柜活动特惠购物；3. 品牌形象大使招募；4. 互动抽奖活动。
三、具体活动方案1. 新品发布会活动时间：为了增加新品发布会的独特性，可以选择在节假日或特殊纪念日举行，通常选择公共休息日或周末。
活动内容：（1）新品展示：将新品以专柜为单位进行展示，展示出产品的特点与优势。
（2）品牌故事分享：邀请品牌代表或设计师与现场观众分享品牌故事和新品设计灵感的来源。
（3）明星见面会：邀请大牌包包品牌的代言人或明星代表到场，与观众互动，并进行签名或合照。
（4）媒体发布：邀请各大媒体和时尚博主前来报道新品发布会，增加新品的曝光度。
2. 专柜活动特惠购物活动时间：选择传统的购物节日或季节的交替时期进行促销活动，如圣诞节、 valentine's day，五一劳动节等。
活动内容：（1）限时特惠：针对特选的产品或指定款式进行限时特惠，吸引顾客前来购买。
（2）购买即送：购买指定价格的产品即可获得一份小礼物或额外优惠券，增加顾客购买的欲望。
（3）品牌礼物：购买品牌内某些高端或明星产品即可获得指定品牌的小礼物，增加顾客对品牌的认同感。
（4）积分活动：针对指定产品或金额，按照一定的规则进行积分，积分达到一定数量即可兑换专柜商品或优惠券。
3. 品牌形象大使招募活动时间：从发布活动开始到截止日期，通常在一个月左右。
活动内容：（1）海选选拔：通过线上投稿和获奖评选制度，从参与者中选出一位具有潜力的品牌形象大使。
（2）形象大使宣传：将获选为形象大使的人员进行宣传和介绍，以提高其知名度，吸引更多人参与活动。
（3）形象大使代言：形象大使可以在产品发布会，专柜活动和品牌推广活动中代言品牌，增加品牌的影响力和曝光度。
（4）形象大使福利：形象大使可以享受到品牌活动中的一系列福利，如品牌商品的免费试用，独家体验活动等。
爱马仕产品营销策划方案
爱马仕产品营销策划方案一、市场背景分析1.1 产品市场概况爱马仕是一家奢侈品牌，专注于生产高端时装、皮具、香水、钟表等产品。
以其独特的设计风格和卓越的品质，爱马仕产品备受全球消费者的追捧。
随着中国奢侈品市场的快速发展，爱马仕也在中国市场取得了巨大成功，成为中国消费者心目中的奢侈品品牌。
1.2 行业竞争状况奢侈品市场竞争激烈，除了爱马仕，还有许多其他知名品牌如路易威登、古驰等。
这些品牌都有着自己独特的产品特点和消费者群体。
在中国市场，爱马仕面临着来自国内外竞争对手的压力，需要通过一系列的市场营销活动来巩固自身地位，吸引更多的消费者选择爱马仕产品。
二、目标市场分析2.1 目标市场的选取爱马仕的目标市场是高端消费者群体，他们具备一定的经济实力和对奢侈品的追求。
在中国，目标市场主要集中在一线城市和一些发达地区的二三线城市。
这些地区有着较高的经济水平和消费能力，能够支撑起高端奢侈品的销售。
2.2 目标市场的特点爱马仕的目标市场消费者群体主要具备以下特点：（1）经济实力：这部分消费者经济实力较强，能够承担高额的奢侈品消费。
（2）追求独特和品质：高端消费者更加注重产品的独特性和品质，他们追求与众不同的体验和感觉。
（3）社交需求：高端消费者往往重视社交活动，需要适合不同场合的产品，如宴会、商务聚会等。
三、市场营销策略3.1 品牌定位策略爱马仕作为奢侈品品牌，需要在中国市场树立其高端、独特、品质的形象。
通过持续推出限量版产品和与艺术家、设计师合作等方式，强调产品的稀有性和独特性。
同时，注重品质和工艺的宣传，展示产品的卓越制作工艺。
通过这些手段，进一步巩固其高端奢侈品品牌的地位。
3.2 渠道拓展策略爱马仕通过自有店面、专卖店和线上渠道等方式销售产品。
目前，爱马仕在中国一线城市已经建立了较为完善的销售渠道，但在一些二三线城市还有一定的发展空间。
因此，可以通过在二三线城市开设新的专卖店或与一些知名奢侈品店合作，将产品更好地推向市场。
爱马仕营销策划书
爱马仕营销策划书篇一：爱马仕的三招营销策略爱马仕的三招营销策略十月九日晚间，顶级时尚品牌爱马仕（Hermès）位于台北市BELLAVITA百货的旗舰店开幕，并举办VIP之夜。
贵客盈门加上店里端出定价新台币五百七十万元的“白金钻石鳄鱼皮凯莉包”，让人几乎忘了金融海啸这回事，也感觉不到秋凉的萧飒。
顶级、神秘，是爱马仕予人的印象。
同时，它也是全球精品界中皮包平均单价最高、订制比率最高、在二手市场比新品还贵的唯一品牌。
靠着精准、独特的市场定位，它在不景气中逆势成长。
九月中，《经济学人》为文指出，二○○九年全球精品市场约衰退一成，以五大精品集团今年三月到八月营收与去年同期相较，斯沃祺瑞集团（Swatch Group）、历峰集团（Richemont Group）、法国春天百货集团（PPR Group）均呈衰退，路易威登集团（LVMH）持平，唯独爱马仕集团逆势成长七．六％，是最抗跌的品牌！把时间拉长来看，近五年爱马仕无论营收、获利，均逐年成长；去年金融风暴肆虐之下，营收与获利还双双创新高。
其中，又以亚太市场（日本不计入）成长三一％，最为亮眼。
而爱马仕来台经营十九年，除了九二一地震当年业绩与前一年平盘，其余年度营收也是年年两位数成长。
爱马仕稳固金字塔顶端客层，力抗景气循环的秘密究竟是什么？策略一：把钱花在服务顶尖客户不找明星代言，营销费占营收仅六％十月九日，爱马仕集团执行总裁派崔克汤玛士（Patrick Thomas）接受《商业周刊》专访时透露，“爱马仕的营销费用约占营收六％！”元智大学企管系副教授沈永正指出：“消费品的营销费用至少占营收二○％以上，六％真的很低！”而且爱马仕对营销费用的用法，也不同于其他精品；它将大众媒体广告费用降至最低，把资源放在对顶级客户的服务上。
且该品牌营销费的用法，也与品牌殊异。
根据AC Nelson 统计，今年前八月，爱马仕平面媒体广告仅四十三页，LV则有一百六十七页，香奈儿（Chanel）有一百五十三页，前者不及后两者的三分之一。
奢侈品牌活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展和消费水平的不断提高，奢侈品牌在我国市场的影响力日益增强。
为了进一步扩大品牌知名度，提升品牌形象，加强与消费者的互动，我们特制定本次奢侈品牌活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增强品牌与消费者的情感连接，提升品牌忠诚度。
3. 吸引潜在消费者，扩大品牌市场份额。
4. 增加品牌销售，提升品牌盈利能力。
三、活动主题“奢华遇见生活，品味与众不同”四、活动时间2023年10月1日至10月31日五、活动地点1. 品牌专卖店2. 线上电商平台3. 合作商场、酒店等公共场所六、活动对象1. 目标消费群体：年龄在25-45岁之间，具有一定消费能力，追求高品质生活的消费者。
2. 合作媒体、KOL、网红等。
七、活动内容（一）预热阶段（10月1日-10月5日）1. 线上预热：- 在品牌官方微博、微信公众号、抖音等平台发布活动预告，包括活动时间、地点、亮点等内容。
- 与KOL、网红合作，进行产品体验和推广，吸引粉丝关注。
2. 线下预热：- 在品牌专卖店及合作商场悬挂活动横幅、海报。
- 在合作酒店、餐厅等公共场所投放活动广告。
（二）活动实施阶段（10月6日-10月31日）1. 新品发布：- 在品牌专卖店举行新品发布会，邀请媒体、消费者、合作伙伴等参加。
- 线上同步直播新品发布，扩大活动影响力。
2. 限时优惠：- 在活动期间，品牌专卖店及线上电商平台推出限时优惠活动，包括折扣、赠品等。
- 与银行、信用卡合作，推出分期付款、积分兑换等优惠活动。
3. 互动体验：- 在品牌专卖店设立互动体验区，让消费者亲身体验产品。
- 线上开展线上互动活动，如答题、抽奖等，增加消费者参与度。
4. 公益活动：- 联合公益组织，开展公益活动，如捐赠物资、植树造林等，提升品牌社会责任感。
5. VIP客户答谢：- 邀请VIP客户参加品牌专属活动，如品鉴会、晚宴等，提升客户忠诚度。
（三）活动总结阶段（10月31日-11月5日）1. 数据统计与分析：- 对活动期间的销售数据、参与人数、媒体报道等进行统计和分析，评估活动效果。
Hermes爱马仕官网的的策划案共22页文档
产品类型之皮包
产品类型之香水
产品类型之丝巾
产品类型之服饰
小组体会
通过本次的小组作业 我们能够较熟悉的运用Dreamweaver； css+div布局让网站更加的美观； 弄清搭建一个企业网站的基本需求；
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根据Hermes的产品理念 我们给搭建的网站组要以黑色为主要色调 网站的整体风格大方简洁
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Hermes
H e r m e s品牌形象建立于其一贯的高档、高质原则和 独特的法兰西轻松风格，在此基础上融入流行因素， 这正是产品永具魅力的原因。保持经典和高质，将一 流工艺的制作、耐久实用的性能与简洁大方和优雅精 美相结合，H e r m e s不但是身份、地位的象征，而且 也被誉为能够让你一生永不落伍的时尚之物。
41、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸 收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
HERMES爱马仕 2
案例四
爱马仕
关于爱马仕
• Hermes:法国时尚品牌，早年以制造高级马 具闻名于法国巴黎，及后推出的箱包、服 装、丝巾、香水、珐琅，饰品及家居用品 ，令品牌更全面多样化。
Hermes
品牌分析 HERMES
品牌形象：高档高质的原则和独特的法兰西风格 宗旨：让所有的产品至精至美，无可挑剔
4P
营销战略
价格策略 （Price ）
产品策略 （Product ）
创新 M1
罕见、独特、质 M2 感与高级
4P
渠道策略 （Place ）
M4
M3
促销策略 （Promotion ）
“等待取货期”
“定制、限量 、甚至唯一 ”
目标市场地位：高端产品
销售渠道：厂家直销，专柜销售，网络销售
Hermès的发展会更好：
创意的决策古板的执行集约化的品牌操作粗犷式的品牌炒作产品策略product价格策略price渠道策略place促销策略promotionm1m2m4m3等待取货期等待取货期创新创新罕见独特质感与高级罕见独特质感与高级4p定制限量定制限量甚至唯一甚至唯一定制限量定制限量甚至唯一甚至唯一4p营销战略目标市场地位
设计理念：超凡卓越
设计目的：追求自我 风格：简约而自然
极致绚烂
回归自然
品牌核心价值是： 用最好的材质和最精湛的传统手工艺，创 造出与时间结盟的、具有卓越品质的完美产品 基本价值观：视发扬光大设计和手工艺为己任
经营理念：战略不变创新在变
“塔式”哲学： 创意的决策+古板的执行 集约化的品牌操作+粗犷式的品牌炒作
销售全球
环境、技术
扩大生产 人才
与印度大象共舞
印度冬韵
献给
奢饰品主题活动策划方案
奢饰品主题活动策划方案I. IntroductionA. Background and Objectives:Since time immemorial, luxury brands have always been associated with exclusivity, opulence, and extravagance. Thus, in order to enhance and reinforce the brand image and market presence of a high-end fashion brand, it is crucial to plan and execute well-curated and luxurious themed events. The purpose of this event planning proposal is to outline a comprehensive strategy that will attract and engage target audiences in a series of highly glamorous and exclusive events.B. Target Audience:1. High-net-worth individuals (HNWIs): Successful entrepreneurs, celebrities, and influential personalities who appreciate and embrace luxury items.2. Existing and potential clients: Individuals who have already purchased items from the brand or have shown interest in the brand's products.3. Key influencers and media personalities: Bloggers and journalists who have a significant impact on public perception and brand reputation.II. Event Concepts and ThemesA. Runway Show Extravaganza:1. Objective: Showcase the brand's latest collection and create a memorable experience for the VIP guests.2. Theme: "A Night of Elegance" or "The Art of Luxury."3. Venue: A prestigious and glamorous location, such as an art gallery or a historic mansion.4. Event Highlights:a. Celebrity Endorsements: Collaborate with renowned celebrities or fashion influencers to add excitement and build anticipation.b. Elite Guest List: Invite HNWIs, fashion enthusiasts, media personalities, and key influencers to create an atmosphere of exclusivity.c. Opulent Decor: Create an ambiance that reflects the brand's image, using luxurious fabrics, chandeliers, and exquisite floral arrangements.d. After-party: Organize an exclusive after-party where guests can network and socialize while enjoying live music and entertainment.B. Brand Experience Gala:1. Objective: Immerse guests in the brand's unique world and provide them with an unforgettable experience.2. Theme: "A Journey into Luxury."3. Venue: Transform a grand venue, such as a hotel ballroom or a historic warehouse, into a lavish, brand-oriented space.4. Event Highlights:a. Customization: Offer personalized experiences like monogramming, made-to-order cocktails, or personalized fashion consultations.b. Immersive Installations: Create visually stunning installations showcasing the brand's heritage, craftsmanship, and iconic products.c. Interactive Workshops: Host workshops on luxury products, such as perfume making, jewelry crafting, or haute couture stitching.d. Luxury Brand Partnerships: Collaborate with other high-end brands and service providers to create a curated shopping experience for attendees.III. Marketing and Publicity PlanA. Pre-event Promotion:1. Social Media Campaign: Leverage the brand's social media platforms to create teasers, behind-the-scenes footage, and exclusive sneak peeks.2. Digital Influencer Partnerships: Collaborate with fashion influencers and bloggers to promote the event and generate buzz among their followers.3. Press Releases: Distribute well-crafted press releases to relevant media outlets, emphasizing the exclusivity and uniqueness of the event.B. On-site Publicity:1. Live Streaming: Partner with reputable fashion and lifestyle websites to live-stream the runway show or other event activities.2. Red Carpet Experience: Welcome guests with a red carpet entrance, ensuring media coverage and photo opportunities for both celebrities and attendees.3. Branded Merchandise: Create limited-edition, exclusive merchandise for guests to take home as a souvenir, reinforcing the brand's exclusivity and desirability.C. Post-event Promotion:1. Highlights Video: Produce a visually captivating video recap of the event, showcasing the best moments, interviews, and attendees' testimonials.2. Media Coverage: Share press releases, images, and post-event interviews with media outlets to maximize post-event exposure.3. Digital Campaign: Utilize social media platforms, newsletters, and the brand's website to sustain post-event engagement and promote future collections and releases.IV. ConclusionBy implementing the strategies outlined in this event planning proposal, the high-end fashion brand will strengthen its brand image, deepen customer relationships, and increase brand loyalty. These luxurious themed events will not only attract target audiences but also create remarkable experiences that will be remembered long after the events have concluded.。
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同样定位为奢侈品，同样是法国品牌，不管是设计风格还是质量， 它们无疑是爱马仕的头号竞争对手
法自然不同
产品促销活动
1、广告宣传：广告媒体（报纸、电子显示屏、路牌、海报、网 络媒体、在商品陈列或橱窗展示或柜台展示或门面展示）
2、营业推广：有奖销售（达到一定购买数量或价格，给予相应 的奖品）、优惠劵（达到一定购买价格送产品优惠劵）、展销 （通过展销会展销产品吸引消费者）、定制VIP卡（积满多少分 优惠多少）
3、创造收藏的营销神话故事。特别的日子做特别的丝巾，有的 丝巾限量。一年中有那么多节日，根据节日的类型设计相同款式 的丝巾增加卖点。
4、产品需求量的限量性。凡是好的东西都要适度的限量饥饿， 市场需要一万件，提供八千件。不会把市场挤死。
市场营销策划
产品销售宗旨： 奢华 时尚 无与伦比的美丽
消费目标群体： 白领及城市时尚女性，穿着搭配有一定品 味的女性，爱美爱时尚的女性，年龄是20— 55岁年龄层为主要销售核心。丝巾已不在是 女士的专利，许多男士也对时尚的丝巾情有 独钟，不同颜色，不同款式，男士丝巾的系
产品的策划
首先，在企业发生经营活动之前，我们要以最完美的方式 计划好从现在的状态达到将来为止的问题。确立好我们企 业发展的方向和途径，和将来一系列处理某种特定情况的 方针政策。除了计划之外，我们应该了解市场上其他竞争 者的规模以及手段策略，尽可能的发挥袭击的优势，在最 初的市场上站住脚步。其次，我们要根据外部环境，尤其 是行业竞争结构对企业行为和效益的影响，确定自己在行 业中的地位和达到该地位所应采取的各种措施。 公司战略管理是一个复杂的系统，我们可将它分为三个层 次，如下图所示:
售中服务是指产品在销售过程中提供的服务，如热情接 待、为顾客精心挑选产品、解答消费者提出的有关产品 的各种疑虑、操作使用的示范表演等，以影响顾客心理 感受，增强信赖感，促成交易。
售后服务是指产品售出后向消费者提供的服务，实行 “三包”、，以保证顾客所购商品价值的充分发挥，解 除后顾之忧，提高满意程度，促进重复购买。
爱玛仕产品策划 第三章:市场销售策划 第四章:广告宣传策划
第五章:结束语
序言
丝巾历史：从一块布开始的时尚 十六世纪中叶：从一块布开始
早在公元前3000年，埃及人所采用的缠腰布、有流苏的长裙。逐渐演变。 十七世纪至十八世纪末：贵族特权时代
十六、七世纪间，丝巾主要作为头巾使用，常与帽饰结合，从而出现了以蕾丝 和金线、银线手工刺绣而成的各种华丽的三角领巾。 二十世纪：丝巾革命 直至二十世纪，女性才完全发挥出使用丝巾的智慧，它开始陪伴着女性走上街头， 走入职场。 现代丝巾的真正形成是在二十年代，跳脱出长披肩与头巾的传统使用方式，丝织 的长巾开始被使用，领巾的折法、结法等技巧慢慢受到重视。三十年代，当时方 形的领巾与长巾流行的材质大多为丝或人造丝，花色十分大胆，极具设计风格的 品牌特别受欢迎，著名的Hermes丝巾就在这个时期上市了。到了六十年代，知 名设计师与品牌所设计的丝巾纷纷登场，丝巾成为服装品牌锁定的开发配饰。七 十年代，嬉皮士民俗风格的花布头巾、冬季不可或缺的大围巾或长披肩，都十分 流行。走过了六、七十年代的民俗风，设计师们纷纷找寻新的创作灵感。到了八 十年代，真丝丝巾已成为女性必备的服装配件，各式新旧的丝巾系法，使丝巾变 成最具变化性的饰品。九十年代，复古风潮又重回时尚界。
产品销售战略
1、以手工打造独特性营销。爱马仕奢侈品追求手工，如果一幅 画是印刷的值钱吗？不值钱。手工是唯一的人文精神在里面，这 里是卖点，丝巾坚持用手工打造。手是创造精品的。爱马仕有十 几种高级的工匠。中国不缺乏理论者缺乏的是高级工艺师。三个 镜框里有三副爱马仕的沉淀。珍珠非常精细，让你感受到丝巾的 份量。 2、设立年度主题。爱马仕每年度有一个故事，每一个年题 给设计师带来的灵感，使时尚业有了期待。
产品品牌
爱马仕丝巾，1937年，由骑师外套引发灵感 的第一条爱马仕丝巾诞生，名为“女士与巴士” 的出世到今季“时间的礼物 The Gift of Time”等系列新款的革新，从那时起，爱马仕 每年推出12款设计，至今已经有超过100多个 款式的丝巾呈现在世人眼前。
产品质量
爱马仕 (HERMES) 丝巾的制作，汇集了无数精美绝伦的工 艺，它们全都以里昂区为基地，从设计到制作完成，必须 经过严谨的七道工序：主题概念至图案定稿→图案刻划?颜 色分析及造网→颜色组合→印刷着色→润饰加工→人手收 边→品质检查与包装。它以丝网方法印刷，每一种颜色就 需要一个不同网点的钢架，一条丝巾最多可用到40种颜色， 一定要绝对精确，才能呈现出完美无瑕、层次分明的效果。 就这样，每一条丝巾通过层层关卡，需费时18个月才得以 诞生。一丝不苟的线条、古典优雅的图案是爱马仕 (HERMES) 丝巾的一贯风格，一条爱马仕 (HERMES) 生产的 丝巾，就如同一件值得收藏的艺术品都独一无二而魅力四 射。
产品渠道
产品是通过分销渠道到达最终消费者的，畅通 的销售渠道可以保证产品顺利进入市场，反之 渠道障碍会影响企业市场运作。
竞争对手
法国巴黎Celine丝巾最初是以大胆热烈的民族图案著称，向世界 表达了不同的审美观念和艺术内涵。随后，又把简洁方格、几何 图案、高亮度色彩和绣花、镂空、拉丝等技术运用其中，引导崇 尚自然和时尚简约的个性化潮流。
其次，精神激励员工培养其对产品服务与品质的执著，以追求“完美” 为目标。爱马仕在奢侈品行业中能有这样的利润表现，靠的秘诀就是对 产品服务和品质的完美追求，以及对员工的精神激励。
让员工对工作“保鲜”，保持创造力。爱马仕让员工对工作保持新鲜感 的做法是，不让人们总是做一件事，因为太过于例行公事，团队会失去 创造力，要给他们新的挑战。在这样的企业文化下，即使在公司二十年， 他们仍然会很有创意。
产品定位
1.分析整个外部环境，确定 我们的竞争对手。 2. 避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是
利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位 置。 3.为我们的定位寻求一份可靠的证明，给消费 者足够的信任感。 4. 将这一定位整合进企业内部的方方面面， 大方面传播，以将这一定位植入顾客的心智。
不管您是自己用还是送朋友，我相信这本产品都是一 个不错的选择。
产品服务
本产品的服务过程分三步：售前服务，售中服务，售后 服务。
售前服务是指产品销售之前向顾客提供的服务，如提供 各种技术咨询，为消赞者用户进行勘察、设计、产品介 绍、导购服务、迅速报价、容易联系等，以激发顾客购 买欲望，强化顾客购买动机。
3、公共关系：与新闻界建立联系，通过新闻报道扩大企业及产 品、赞助和支持各项公益活动、人际传播，让亲戚朋友通过交流 进行推广
管理团队
奢侈品品牌爱马仕(Hermes)，以金字塔顶端客户为定位，即使在面对全 球金融海啸全球奢侈品市场不景气的大环境下，仍然远胜于同行业竞争 者表现出众?
首先，爱马仕强调管理的前提是“信任”，并称之为“氧性管理”。在 给予信任的同时，管理者要保证在技术层面和人性层面发现正确的平衡 点，能够让下属有好的表现，并展现效率;管理者还要承担一定的风险， 给下属犯错误的机会，以便以后让员工能够在工作中担当重任。
广告宣传策划
一个成功的宣传推广，应整合运用广告，公关，POP，促销，DM 等手段全方位立体传播。1、首先我们应该先定位，分析丝巾消 费群体的消费习惯，消费水平，这一数据根据专营店以往同时期 或相近时期店内顾客的客单量，购买单品价格，购买频率，品牌 购买动向，畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成， 以及当地消费者喜欢的促销模式，赠品等构成，分析数据出来后 针对性的促销对象及促销产品，2.促销活动的手段，我们可以采 用品牌折扣，买赠，加钱增购，限时抢购等。促销人员一定营造 好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐， 并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通 过有效的沟通去提升销量。 老顾客进店后，促销人员应尽量避 免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在 保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
爱马仕亮丽的财务数据得益于良好的有“氧”管理，培养有服务热情对 于品质和细节执著而又热爱学习的员工，透过信任和组织管理将百年老 店的文化发挥到了极致。
结束语
带着对历史的尊重与对未来的热情，爱马仕以精湛的工艺、对艺 术的不懈追求，与时间结盟，创造了许多的时尚经典。1937年制 造出真丝丝巾。这个以马具制造起家的集团，在历经五代传承和 百余年辉煌之后，至今仍旧保持着经典和高品质，爱马仕为了凭 借这完美品质，正在走进欧洲、美洲、亚洲各国的时尚领地，矢 志成为不朽珍品。并凭借其一贯秉持的传统精神，在奢侈品消费 王国里屹立不倒。在爱马仕所有产品中，最著名、最畅销的当属 精美绝伦的丝巾。自1937年为纪念100周年店庆推出第一款丝巾 以来，爱马仕丝巾一直是许多上流社会男士馈赠女士礼物的首选。 爱马仕丝巾质地华美，有细细的直纹。英国邮票上伊丽莎白女王 所系的丝巾，就是爱马仕的杰作。 爱马仕之所以奢侈的“居高 临下”，不仅仅在于它生产了一个又一个让人们惊喜的产品。更 在其内涵，100多年来，其产品当中融会的历史、艺术、文化、 精神以及原创。这种内涵，使得爱马仕不仅全力以赴地投身于发 展手工艺术的事业，更努力确保爱马仕的手工艺能代表未来的专 业水平。爱马仕也得以朝气蓬勃的活力进驻全球每一角落，将生 活品味及创作理念不断升华，在不同文化国度中激起交流的火 花。
产品包装
包装是指产品的容器和外部覆盖或者指对产品进行包 扎的过程，包装是产品实体的一个重要组成部分，具 有保护和美化产品，便于经营、消费和促进销售的功 能
我们的产品是当代人人都需要的产品，有的人买来自 己用，有的人则是为了送给亲朋好友，但是，不管是 任何产品，使消费者产生购买欲望的都是第一眼的感 觉，所以，包装很重要。本产品采用的礼盒包装，低 调而奢华的金色为主，配上一个丝带系的蝴蝶结，如 图所示：