2015年汽机油市场推广方案
机油销售活动方案
机油销售活动方案一、活动背景近年来，随着汽车保有量的不断增加，汽车养护市场也随之迅速发展。
作为汽车养护的重要组成部分，机油的销售一直保持着稳定的增长势头。
为了进一步提升机油销售业绩，提高品牌竞争力，本次活动旨在通过促销活动，增加机油的销售量，同时增强品牌知名度和消费者忠诚度。
二、活动目标1. 提升机油的销售业绩，实现销售量的增长；2. 增加品牌知名度，提高市场占有率；3. 增强消费者对机油品牌的信任和忠诚度。
三、活动策划1. 活动时间：本次活动将持续一个月，以确保销售目标的实现；2. 活动对象：广大车主群体，特别是经常需要更换机油的车主；3. 活动内容：（1）促销优惠：针对指定型号的机油，采取打折、满赠、套餐等多种形式进行促销，吸引消费者购买；（2）消费送礼：在活动期间，购买指定金额的机油，即可获赠精美礼品，提高消费者的购买欲望；（3）线上线下联动：在各大汽车论坛、社交媒体平台发布活动信息，引导消费者关注并参与活动；同时，与汽车维修保养门店合作，在门店设立活动展示区，让消费者更直观地感受到机油的品质和优惠。
四、活动推广1. 线上推广：（1）发布活动信息：通过汽车论坛、汽车资讯网站等渠道发布活动信息，吸引消费者的关注；（2）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展话题讨论、转发抽奖等活动，扩大活动影响力；（3）网络广告投放：在搜索引擎、汽车网站等相关媒体上投放广告，提高活动的曝光度。
2. 线下推广：（1）门店宣传：通过门店内的海报、宣传单页等宣传材料，向消费者介绍活动内容和优惠政策；（2）车展参展：参加本地或区域性的车展活动，搭建展台展示机油产品，并提供优惠购买机会；（3）合作推广：与汽车维修保养门店合作，共同推广活动，增加机油销售渠道。
五、活动评估1. 销售数据分析：通过销售数据的统计和分析，评估活动期间机油销售量的增长情况；2. 消费者反馈：通过电话、在线留言、社交媒体等方式，收集消费者对活动的评价和建议，为后续活动改进提供参考；3. 品牌知名度提升：通过市场调研、品牌认知度测评等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
策划机油促销活动方案范文
策划机油促销活动方案范文一、活动背景分析：随着汽车保有量的不断增加，车主对于汽车保养以及机油的重要性越来越重视。
机油作为汽车发动机的润滑剂，是确保汽车正常运转的重要因素之一。
然而，目前汽车机油市场竞争激烈，消费者对于机油的认知度并不够，品牌选择也较为混乱。
因此，为了吸引消费者的关注并提升销售额，有必要开展一系列的机油促销活动。
二、活动目标：1.提升品牌知名度：通过促销活动，使消费者对于品牌有更多的认知和了解。
2.增加销售量：通过优惠促销活动，吸引消费者购买机油产品，提升销售额。
3.培养忠诚消费者：通过品牌宣传和提供良好的产品体验，建立消费者对于品牌的忠诚度。
三、活动方案：1.活动主题确定：根据市场调研结果，选定一个与机油相关的主题，如“清洁无阻力，引领行驶”等，以突出机油对于汽车的保养作用。
2.活动形式选择：（1）促销活动：通过满减、买赠等不同形式的优惠活动吸引消费者购买机油产品。
（2）赠送活动：购买指定机油产品，赠送相关配件或者服务，如购买一瓶机油送一次机油更换服务等。
（3）线上推广活动：通过社交媒体、电商平台等渠道进行线上推广，吸引更多的消费者参与活动。
（4）试用活动：向消费者提供小样试用机油产品，让他们亲身体验机油的效果，增加信任度。
（5）互动活动：开展线下互动活动，如机油技术交流会、机油DIY体验等，增加消费者对于机油产品的了解和体验。
3.活动时间确定：根据销售数据和市场调研结果，确定机油促销活动的最佳时间段。
选择汽车保养的旺季进行促销，如春季和冬季。
4.活动地点确定：活动地点可以选择汽车修理厂、汽车4S店、大型超市等人流量较大的地方进行促销活动。
同时也可以选择线上渠道进行推广活动。
5.活动目标群体确定：根据机油产品的特点和目标，确定活动的目标群体。
可以选择车主群体作为活动的主要目标。
6.活动内容策划：（1）制定详细的促销计划：包括促销时间、促销产品、促销方案等，并根据预算制定活动费用计划。
汽车机油营销策划方案
汽车机油营销策划方案一、市场分析当前，汽车行业正处于高速发展阶段，汽车消费量不断增长。
而汽车机油作为汽车保养和维修的重要产品之一，市场需求量巨大。
然而，市场上的汽车机油品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一套有效的汽车机油营销策划方案，提升品牌竞争力，成为当前汽车机油企业不可或缺的任务。
二、目标市场针对汽车机油的特性和市场需求，目标市场将主要分为两个方向：1. 汽车维修门店：通过与汽车维修门店建立合作关系，推广和销售汽车机油。
2. 汽车用户：通过线上和线下的销售渠道，直接面向汽车用户销售汽车机油。
三、核心竞争力为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要树立核心竞争力。
我们将从以下几个方面提升产品核心竞争力：1. 产品质量：优化产品配方，确保机油质量和性能达到行业领先水平。
2. 品牌形象：打造独特的品牌形象和口碑，在消费者中建立信任和好感。
3. 营销创新：采用互联网和大数据等先进技术手段，开拓新的销售渠道和营销模式。
四、营销策略1. 品牌塑造（1）命名：选取简洁明了、与市场定位相符的品牌名称。
（2）标志设计：设计时尚、简洁、富有辨识度的品牌标志，充分展示企业的核心价值和特点。
（3）包装设计：以简约大方、具有品牌特色的包装设计，提升产品的外观吸引力和品质感。
2. 渠道拓展（1）与汽车维修门店合作，提供优惠价格和定期培训支持，鼓励门店使用和推广本品牌机油。
（2）与电商平台合作，在线销售汽车机油，提供全方位的售前售后服务。
（3）建立自有销售团队，通过电话销售和上门拜访等方式，直接面向汽车终端用户销售机油。
3. 营销活动（1）线上活动：开展线上推广活动，通过社交媒体、汽车论坛和汽车网站等渠道，提升品牌知名度和关注度。
（2）线下活动：参加汽车展会、车友聚会等活动，与消费者进行互动，传递品牌理念和产品优势。
（3）促销活动：推出不定期的促销活动，例如满减、赠品等方式，吸引消费者购买。
4. 售后服务（1）建立完善的客户服务体系，提供快速响应和解决问题的能力。
机油推广方案
机油推广方案一、简介机油是保护和润滑汽车发动机的重要产品，它在汽车维护保养中扮演着至关重要的角色。
为了更好地推广机油产品，本文将从市场调研、关键目标群体、推广渠道以及宣传策略等方面，提出一份全面有效的机油推广方案。
二、市场调研1.综合调查通过市场调研，了解机油市场的整体情况，包括各大品牌的市场份额、主要竞争对手的产品特点以及消费者对机油品牌的认知度等。
这将有助于制定针对性的推广策略。
2.消费者需求分析针对不同驾驶需求和车辆类型，分析消费者对机油产品的需求，以便开发针对性的产品，并结合营销策略进行宣传。
三、关键目标群体1.汽车终端用户将目光聚焦于汽车终端用户，因为他们是机油产品的最终消费者。
通过提供高质量的机油产品和一系列增值服务，满足用户对发动机保护的需求，选拔其成为品牌忠实用户。
2.汽车修理厂与汽车修理厂进行合作，建立稳定的供应链，使机油产品能够更广泛地覆盖市场。
提供优惠政策和技术支持，增加修理厂的采购意愿，从而提高机油产品的知名度和市场份额。
四、推广渠道1.线下渠道与汽车配件商、汽车修理厂、4S店等建立合作关系，通过陈列和推广活动，将机油产品直接推送给用户，并提供专业的技术支持和售后服务。
2.线上渠道在主要电商平台上设立品牌旗舰店，提供方便快捷的购物方式，同时进行线上宣传，增加机油产品的曝光度和可购买性。
五、宣传策略1.品牌形象塑造通过投放广告、举办品牌活动和赞助汽车赛事等方式，提升品牌知名度和美誉度。
同时，注重产品质量和服务的提升，树立品牌的专业形象。
2.口碑营销利用社交媒体平台、汽车论坛和车友圈等渠道，积极参与用户讨论，并引导用户以口碑形式进行推广。
提供优质内容和回应，树立品牌的专业形象和信誉度。
3.促销活动定期推出促销活动，如限时折扣、赠品优惠、购买返现等，吸引消费者购买机油产品。
同时，通过参与合作伙伴的促销活动，扩大宣传范围，提高销量。
六、总结通过市场调研、关键目标群体的选定、多渠道推广以及宣传策略的制定，本方案旨在提高机油产品的市场份额和知名度，吸引更多消费者选择并信赖我们的品牌。
机油营销方案
机油营销方案1. 引言机油是汽车保养中非常重要的一部分，它能有效地减少引擎磨损，提高汽车性能和延长发动机寿命。
随着汽车保有量的不断增加，机油市场竞争也日益激烈。
因此，制定一个切实可行的机油营销方案对于公司的成功非常关键。
本文将介绍一个全面的机油营销方案，旨在帮助企业在市场中取得竞争优势并提高销售额。
2. 目标市场对于机油产品来说，目标市场应该是有汽车的车主。
根据调查数据显示，大多数车主更愿意到汽车专业店选购机油产品。
因此，我们的目标市场主要是汽车专业店和车主。
3. 品牌推广品牌推广是打造企业知名度和信誉度的重要方式。
以下是我们的品牌推广策略：3.1 在专业杂志和论坛发表文章与汽车行业杂志和论坛合作，撰写关于机油、发动机保养和汽车维修方面的文章。
这将帮助建立我们在行业内的专业形象，提高品牌认可度。
3.2 社交媒体宣传利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、Facebook等，发布机油相关的新闻、教育性文章和优惠活动等信息。
与车主建立紧密联系，提高品牌关注度。
3.3 品牌代言人邀请知名车手或汽车专家成为我们的品牌代言人，通过他们的形象塑造提高品牌价值和影响力。
4. 产品差异化在市场上，机油产品种类繁多，如何让消费者选择并购买我们的产品是关键。
以下是我们的产品差异化策略：4.1 高性能配方通过独特的配方，确保我们的机油具有优异的性能，有效减少磨损、清洁发动机和提高燃油效率。
4.2 多种粘度选择根据不同天气和车辆使用情况，提供多种粘度的机油产品，以满足不同消费者的需求。
4.3 产品包装设计通过吸引人的产品包装设计，提高产品的视觉吸引力，吸引消费者的购买欲望。
5. 销售渠道销售渠道对于产品销售非常重要。
以下是我们的销售渠道策略：5.1 与汽车专业店合作与汽车专业店建立合作关系，将机油产品销售给专业店，利用专业店的销售网络覆盖更多的潜在客户。
5.2 网络销售建立自己的网上销售平台，提供方便快捷的在线购买服务，满足消费者的购物需求。
汽机油活动方案
汽机油活动方案1. 活动背景由于汽车数量的逐年增多，人们对汽车保养的需求也越来越高。
汽机油作为汽车保养的重要组成部分，对于汽车的发动机起着至关重要的作用。
为了提高消费者对汽机油产品的认知和购买度，以及推动销售增长，公司决定开展一系列汽机油活动。
2. 活动目标•提高消费者对公司汽机油产品的认知和了解度•增加汽机油产品的销售量•吸引新客户，拓展市场份额3. 活动策划与方案3.1 活动时间活动将在每年夏季举行，预计持续为期一个月。
3.2 活动地点活动主要在公司位于市中心的汽车保养店进行，同时鼓励各大汽车维修厂商与我们合作，共同推广活动。
3.3 活动内容3.3.1 产品展示与解说在活动期间，我们将准备一个专门的展示区域，展示公司的各类汽机油产品，并配备专业人员进行产品解说和推荐。
3.3.2 产品试用体验为了让客户亲身体验我们的汽机油产品，我们将提供免费的产品试用机会，让客户可以在活动现场更好地了解和感受我们的产品。
3.3.3 专家讲座邀请汽车保养专家和行业大咖进行讲座，向消费者介绍汽车保养的重要性、汽机油的选择方法、使用技巧等相关知识，提供专业的指导和建议。
3.3.4 活动奖品为了激发客户的参与度和购买意愿，我们将提供一系列丰厚的活动奖品，包括购买汽机油产品即送积分、优惠券、汽车美容服务等，以及抽奖活动，中奖者有机会赢取汽车保养套餐或者汽车用品。
3.4 活动宣传为了让更多的消费者知道和参与我们的活动，我们将采取以下宣传措施：•在社交媒体平台发布活动宣传信息，引导用户关注并转发•制作宣传海报和展板，在汽车保养店和相关商场进行张贴•利用电视、广播、报纸等传统媒体进行宣传报道•与合作伙伴（如汽车维修厂商、汽车俱乐部等）进行合作宣传3.5 活动评估与改进活动结束后，我们将对活动的效果进行评估和分析，包括客户参与度、销售量增长等方面，并总结经验教训，为今后的活动策划和改进提供参考。
4. 预算与资源4.1 预算根据活动规模和策划方案，初步估计活动预算为50万人民币，用于活动场地租赁、宣传材料制作、奖品采购、讲座费用、人员招募等。
机油推销方案
1. 引言机油是保护发动机不受磨损和腐蚀的重要润滑剂。
随着汽车市场的加速扩张，对于机油的需求也越来越多。
本文将介绍一种创新的机油推销方案，以帮助汽车厂商和机油经销商增加销量和市场份额。
2. 产品特点我们的机油推销方案具有以下独特的产品特点：2.1 高性能配方我们采用最先进的科技配方，经过多次实验和测试，确保机油的质量和性能达到最高标准。
我们的机油能够有效减少摩擦、提供出色的润滑性能，并有效地抵御高温和压力对发动机的损害。
2.2 环保可持续我们的机油采用环保型原料制造，符合国际环保标准。
同时，我们提供回收和回收再利用废弃机油的服务，以减少对环境的负面影响。
2.3 长效保护我们的机油具有长效保护发动机的特点，有效延长发动机寿命。
它能够清洗和防止发动机内部积碳、沉积物和杂质的形成，保持发动机的高效工作状态。
3. 目标市场我们的机油推销方案主要针对以下几个目标市场：3.1 汽车生产厂商通过与汽车生产厂商合作，我们的机油可以成为他们车辆的出厂标配。
与其他机油品牌相比，我们的机油具有更高的性能和可靠性，能够提供更好的保护和性能。
3.2 汽车品牌经销商我们的机油推销方案将与汽车品牌经销商合作，将我们的机油作为他们经销的汽车品牌机油，提供给消费者。
我们的机油具有独特的销售点和竞争优势，可以帮助经销商增加销量并吸引更多消费者。
3.3 汽车修理店汽车修理店通常是消费者维修和保养车辆的主要场所。
我们将与汽车修理店合作，将我们的机油推荐给汽车维修的顾客。
我们的机油具有出色的性能和长效保护，能够满足顾客对发动机保护的需求。
4. 推广计划为了有效推动机油销售和市场推广，我们制定了以下推广计划：4.1 制定品牌形象和标志首先，我们将制定一个独特而有吸引力的品牌形象和标志。
这将帮助消费者识别和记忆我们的机油品牌，并树立我们的品牌形象。
4.2 与汽车生产厂商合作与汽车生产厂商合作，将我们的机油作为他们车辆的出厂标配。
这将使我们的品牌得到巨大的曝光度，并为我们在市场上建立信誉和声誉。
机油营销方案
机油营销方案随着汽车保有量的不断增长，机油产品市场竞争日益激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，制定一套有效的机油营销方案至关重要。
本文将提供一份全面的机油营销方案，着重介绍产品定位、营销渠道、促销策略以及品牌塑造等方面。
一、产品定位机油产品的定位对于市场竞争至关重要。
根据市场调研和消费者需求，本公司在制定机油营销方案时应将产品定位为高质量、高性能、高可靠性的专业机油产品。
通过技术研发、质量保证和品牌积累，确保机油产品的卓越性能和可靠性，满足不同消费者群体的需求。
二、营销渠道1. B2C线上渠道与各大电商平台合作，建立线上销售渠道。
通过电商平台的巨大用户基础和强大的物流系统，提高产品的可见度和销售量。
同时，建立官方网站，提供产品信息和在线销售，增强用户体验。
2. B2B线下渠道与汽车生产厂商、汽车4S店等建立合作关系，将机油产品作为附加产品销售。
通过线下经销商网络，覆盖更广的市场，提高产品在各地的销售规模。
此外，与汽车养护店等渠道建立合作关系，提供机油更换和维修保养服务，增强渠道影响力。
三、促销策略1. 价格优惠促销定期进行价格优惠活动，吸引消费者购买机油产品。
例如，每年举办大型促销活动，降低产品价格，同时赠送相关的汽车养护产品，增加购买机油的动力和吸引力。
2. 资源整合促销与汽车制造商、汽车俱乐部等建立合作关系，通过赞助活动、展览等形式，加强品牌宣传和推广。
通过合作活动提升品牌美誉度，增加品牌曝光度，提高消费者的认知度和忠诚度。
3. 客户关系促销建立健全的客户关系管理系统，通过定期的优惠券、生日礼品等方式，增强与消费者的互动和纽带。
同时，建立售后服务体系，提供优质的客户服务，解决消费者在使用过程中的问题，增加消费者对产品的信任。
四、品牌塑造1. 品牌定位通过独特的品牌定位，突出产品的高质量和专业性。
以技术创新、产品质量和可靠性为核心，塑造专业机油品牌形象。
2. 品牌宣传利用各种媒体渠道，如电视、广播、互联网等，进行全方位的品牌宣传。
机油营销策划方案怎么做
机油营销策划方案怎么做一、市场分析1.1 市场概况当前，我国机动车数量逐年增加，而机油是保障发动机正常运转的重要润滑剂。
因此，机油市场潜力巨大，但市场竞争激烈。
1.2 竞争分析国内机油市场竞争主要来自国际知名品牌和国内知名品牌。
国际品牌具有技术优势和消费者认可度高的特点；国内品牌在价格上具有一定竞争优势。
此外，一些小型机油品牌通过低价竞争进入市场，对市场格局形成了冲击。
1.3 消费者分析机油消费者主要包括维修保养市场消费者、汽车厂家直供市场消费者、4S店维修市场消费者等。
不同类型的消费者在购买机油时考虑的因素也有所不同。
二、营销目标2.1 品牌目标将品牌推向高端市场，提升品牌形象和知名度，并稳定市场份额。
2.2 销售目标在一年的时间内，实现销售量增长20%以上，总销售额增长15%以上。
2.3 盈利目标在一年内实现净利润增长10%以上。
2.4 客户满意度目标提高客户满意度，使产品信誉度不断提高。
三、营销策略3.1 定位策略根据市场需求和竞争状况，确定品牌定位为高端机油品牌，注重产品质量和技术创新，满足消费者对高品质机油的需求。
3.2 产品策略3.2.1 产品创新不断研发新产品，在产品性能上与国际知名品牌接轨甚至超越，满足消费者对高品质机油的需求。
3.2.2 产品包装设计通过精美的包装设计，提升产品形象和品牌知名度。
3.3 价格策略3.3.1 高价格策略以高端市场为目标，通过定价策略传递产品高品质的信息，同时维持一定的竞争力。
3.3.2 促销策略根据节假日和销售季节等特定时期，进行促销活动，提高品牌知名度和销售量。
3.4 渠道策略3.4.1 多渠道销售通过4S店、汽车厂家直供渠道等多渠道销售，覆盖不同消费者群体。
3.4.2 代理商发展通过代理商的渠道网络，拓宽销售网络和渠道覆盖面。
3.5 市场推广策略3.5.1 广告宣传通过电视、网络、报纸等媒体，发布品牌广告，提升品牌知名度和形象认可度。
3.5.2 体验营销通过举办机油换油体验活动，向消费者展示产品的性能优势，提高消费者购买的决策性。
汽车机油推销活动策划方案
汽车机油推销活动策划方案一、活动背景和目的随着汽车保有量的不断增加，汽车维护和保养市场也在逐渐扩大。
作为汽车保养的核心部分，汽车机油在保证汽车发动机正常运转和延长发动机寿命方面起到了至关重要的作用。
然而，由于市场上机油品牌繁多，消费者对于如何选择合适的机油产品存在一定的困惑。
本次推销活动的目的是帮助消费者了解并选择适合自己汽车的合适机油产品，促进汽车机油市场的发展，并增强品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
二、活动对象和参与方式1. 活动对象：汽车用户、汽车维修保养机构、汽车配件销售商、汽车经销商等。
2. 参与方式：线下参与和线上参与相结合。
线下主要通过举办汽车机油讲座、展览、试用活动等吸引用户参与；线上通过社交媒体、电商平台等进行品牌宣传和产品销售。
三、活动内容和具体方案1. 汽车机油产品介绍：通过专业人士讲解，向消费者介绍不同类型机油的特点、适用范围，以及正确的更换周期等。
并提供免费机油检测服务，帮助消费者了解自己车辆当前机油使用情况，以及是否需要更换机油。
2. 机油产品试用活动：为消费者提供免费的机油试用服务，让消费者亲身感受不同品牌机油的质量和性能。
参与者可填写试用反馈表，提供宝贵的产品体验反馈。
3. 区域性汽车机油展览活动：邀请各大机油品牌参展，展示各自的机油产品、技术优势等。
同时，举办现场购买活动，为消费者提供特惠价格和赠品优惠，吸引消费者购买。
4. 汽车机油讲座和培训：邀请专家学者、技术人员为汽车维修保养机构和汽车用户进行机油知识讲座和培训，提高消费者的机油产品使用知识和意识。
5. 建立机油产品知识库：利用公司官网和社交媒体平台，建立机油产品相关知识库，提供消费指南、产品购买链接和优惠信息等，供消费者查询和学习。
6. 汽车机油推广活动：通过社交媒体平台和汽车论坛等途径，进行汽车机油知识科普、品牌推广和用户互动等活动，在用户中树立品牌形象和权威性。
7. 与汽车维修保养机构合作：与合作意向的汽车维修保养机构进行合作，推广公司的机油产品和技术，提供优惠价格和技术支持，建立长期稳定的合作关系。
机油宣传活动方案
机油宣传活动方案1. 活动背景随着汽车保有量的不断增加和汽车消费水平的提高，汽车行业竞争日益激烈。
作为汽车的重要润滑剂，机油的品牌认知度和销量直接关系到企业的市场竞争力。
因此，制定一套科学合理的机油宣传活动方案，提升机油品牌的知名度和美誉度，对于企业的长期发展至关重要。
2. 活动目标•提高机油品牌的知名度和认可度。
•增加机油销量，提升市场份额。
•建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
3. 活动策划3.1 活动主题：保护你的爱车，选择优质机油3.2 活动时间：2022年1月1日至2022年3月31日3.3 活动地点：全国范围内的汽车修理厂和汽车配件店3.4 活动内容：3.4.1 优惠购买活动•活动期间，购买指定品牌机油的消费者可享受折扣优惠，例如满200元减50元。
•在活动地点购买机油的消费者还可参与抽奖活动，赢取汽车美容服务、机油滤清器等奖品。
3.4.2 机油知识讲座•在活动期间，邀请汽车行业专家来到活动地点，给消费者进行机油知识讲解。
•通过讲座，向消费者普及机油的重要性以及如何选择适合自己车型的机油。
3.4.3 试用体验活动•在活动地点提供免费机油试用装置，供消费者试用优质机油。
•试用装置上附带机油样品和试用报告，供消费者了解机油的质量和效果。
3.4.4 社交媒体互动•在活动期间，开展社交媒体互动活动，鼓励消费者分享自己使用机油的感受和体验。
•消费者可以通过上传图片或视频的方式，分享机油使用情况，并标注官方指定标签，参与抽奖活动。
4. 活动预算•购买奖品预算：500,000元•活动执行费用预算：200,000元•媒体宣传费用预算：300,000元5. 活动推广5.1 线下推广•利用宣传单张、海报、横幅等方式，将活动信息发布到汽车修理厂和汽车配件店内。
•在活动地点设立展示台，展示机油样品和试用装置，并派发宣传资料。
5.2 网络推广•通过企业官网、微博、微信公众号等渠道发布活动信息，吸引消费者参与。
车用机油销售方案
一、市场分析随着汽车行业的快速发展，车用机油市场也呈现出逐年上升的趋势。
消费者对汽车保养的重视程度不断提高，对机油品质的要求也越来越高。
因此，制定一套完善的车用机油销售方案，对于提高市场份额和品牌知名度具有重要意义。
二、目标市场1. 新车车主：新车车主对汽车保养知识相对缺乏，对机油品质的需求较高，是车用机油销售的主要目标群体。
2. 老车车主：老车车主对汽车保养有一定的了解，对机油品质的要求较高，但价格敏感度较高。
3. 汽车维修店：与汽车维修店建立合作关系，为其提供优质车用机油，有助于提高产品销量。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、高性能、环保、节能为产品定位，满足不同消费者的需求。
2. 产品线：根据市场需求，推出不同品牌、不同型号的车用机油，满足不同车型和不同使用环境的需求。
3. 产品包装：采用环保、时尚、易识别的包装设计，提高产品附加值。
四、价格策略1. 定价原则：根据产品成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的定价策略。
2. 价格区间：设立高中低三个价格区间，满足不同消费者的购买需求。
3. 优惠政策：针对不同消费者群体，推出相应的优惠政策，如买赠、满减、折扣等。
五、渠道策略1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台、微信公众号等线上销售渠道，方便消费者购买。
2. 线下渠道：与汽车维修店、4S店、汽车用品店等线下渠道建立合作关系，实现产品销售。
3. 体验店：设立体验店，让消费者亲身体验产品，提高购买意愿。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办新品上市、节假日促销、会员活动等促销活动，刺激消费者购买。
3. 社交媒体营销：利用微博、抖音、快手等社交媒体平台，开展互动营销，提高品牌口碑。
七、售后服务1. 售后咨询：设立客服热线，为消费者提供产品咨询、使用指导等服务。
2. 售后保障：提供质保服务，确保消费者购买的产品质量。
3. 退换货政策：根据消费者需求，制定合理的退换货政策，提高消费者满意度。
机油营销方案
机油营销方案随着汽车市场的不断发展和壮大，汽车保养的需求也日益凸显出来。
而在保养过程中，机油的质量和使用情况也成为了一个重要的话题。
许多车主不仅希望机油在使用过程中能够保护发动机，延长使用寿命，还要求机油品牌具有一定的信誉度和市场影响力，这些对于机油营销来说都是考验。
面对这样的市场需求和挑战，机油品牌需要制定出一套完善可行的营销方案，才能够占领市场优势，获取更多的市场份额。
以下就是对机油营销方案的建议和分析。
一、品牌策略汽车保养市场中，市场份额最大的机油品牌往往具有比较好的市场声誉和品牌知名度。
一方面，消费者更加信任品牌的机油产品，另一方面，知名品牌的销售利润也更高。
因此，机油品牌需要制定出一套完整的品牌策略，建立足够的市场竞争力。
首先，品牌定位要准确。
要考虑到消费者的诉求，确定机油品牌的市场定位，能够快速而准确地满足消费者的需求。
在确定市场定位时，要考虑到不同市场、不同群体的需求差异，对机油品牌的消费者人群进行充分的分析和研究。
其次，品牌形象需要塑造。
通过整体营销推广策略的配合和互动，实现品牌形象的阳极化，加深消费者对机油品牌的认知深度和粘合度。
特别是在现在这个互联网和社交媒体高度发达的时代，利用网络、媒体等渠道，宣传品牌形象，扩大品牌曝光率，加深消费者对品牌的了解和信任感。
最后，品牌质量是关键。
产品质量决定着消费者是否分别而言的选择这个品牌。
机油品牌应该提高质量检测标准，严格执行ISO9000质量管理标准，从而保证产品的品质更好，让消费者有信心购买和使用。
二、渠道战略渠道建设是提高销售效益的关键。
通过对机油销售渠道的合理选择和开发，有效地满足市场需求和消费者期望，提供销售保障和服务支持，带来销量增长和客户忠诚度的提高。
首先，经销商渠道是必不可少的。
机油品牌需要选择有实力的有影响力的经销商，是其产品真正走向市场的重要渠道。
与经销商建立合理的销售模式，建立健全的上下游供应链，可以既保证销售利润又确保空间利润。
厂家机油促销活动方案策划
厂家机油促销活动方案策划引言：机油是保持发动机正常工作的重要元素。
它可以减少摩擦，保持内部零件的润滑，并帮助排走发动机中的杂质。
为了推广和销售厂家的机油产品，我们策划了以下的机油促销活动方案，旨在提高产品的知名度和销量。
一、活动目标1. 提升品牌知名度：通过宣传推广，使消费者更加了解我们的机油产品，并形成心理认可，增加品牌的知名度。
2. 增加销售额：通过活动促销，吸引更多的消费者购买我们的机油产品，提高销售额并增加市场份额。
3. 建立忠诚客户群：通过活动的参与和购买，吸引消费者加入我们的会员体系，形成忠诚的客户群体。
二、活动策略1. 产品优势宣传：通过各种宣传渠道，突出我们机油产品的优势，包括优质原材料、先进的生产工艺等，使消费者更加信任和认可我们的产品。
2. 价格促销策略：推出价格优惠活动，例如打折、满减等，吸引消费者购买。
3. 赠品优惠策略：购买机油产品的消费者将获赠相应的汽车用品或保养工具，如滤芯、机油漏斗等，增加购买的实惠感。
4. 活动奖励机制：针对购买指定数量或金额机油产品的消费者，提供相应的积分奖励，并兑换成实物或抵扣现金。
5. 宣传推广策略：通过广告、社交媒体、网络平台等渠道，加大宣传力度，提高品牌知名度，增加市场曝光度。
6. 合作推广策略：与汽车维修店或汽车油站合作，将我们的机油产品推荐给消费者，提供额外的优惠或佣金作为激励。
7. 举办专题讲座：邀请行业专家为消费者解答有关机油保养的问题，提供专业知识和购买建议。
8. 会员优惠策略：对加入我们会员体系的消费者，提供独特的优惠、折扣或礼品，并定期发送产品相关信息和优惠券。
三、活动执行计划1. 活动时间：为期一个月，在销售旺季或节假日期间进行。
2. 活动地点：扩大活动范围，通过线下门店以及线上电商平台进行销售。
3. 活动内容：(1) 宣传推广阶段：提前两周开始进行广告宣传，并通过社交媒体、微博、微信公众号等网络平台发布相关活动内容，吸引消费者的关注。
2015年汽机油市场推广方案
2015年汽机油市场推广方案D半合成系列（SM、SL、SJ）：◆SM系列：半合成的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40，适用车型包括：丰田排量2.0以下的车型；沃尔沃；雪铁龙除G5外的全系列；通用汽车除凯迪拉克外的全部车型；长安福特全系列；奇瑞汽车全部车型的高级用油；全系列的三菱高级用油；一汽大众的高级用油；◆SL系列：半合成SL级润滑油的常见黏度为5W-30/40，适用车型包括：海南马自达；东风日2.0系列车型；◆SJ系列：半合成SJ级润滑油常见的黏度为5W-40，适用车型为一汽大众全系列的车型；矿物油系列（SM、SL、SJ、SG）：◆SM系列：矿物油的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40、10W-30/40，适用车型为：瑞麒威麟（奇瑞子品牌）、雷诺的全部车型；◆SL系列：该级别润滑油常见的黏度为5W-20/30/40、10W-30/40，适用车型为：三菱全系列；排量2.0以下的日产、丰田、本田；马自达全系列；北京现代与悦达起亚的全系列车型的高级油；奇瑞汽车全系列的高级油；东风风神全系列；海马汽车全系列；广汽长丰全系列；华晨汽车全系列；标致与雪铁龙的1.4L与1.6L系列车型；◆SJ系列：该级别常见的黏度为5W-30/40、10W-30/40、15W-40，适用车型为：长安铃木系列；雪铁龙与标致2.0系列车型；现代与起亚的任意一款车型；比亚迪系列；吉利系列的高端用油；江淮系列的高级油；长安汽车；上海汽车的荣威与MG系列车型；◆SG系列：常见黏度为10W-40和15W-40适用车型包括：吉利汽车的全部型号和江淮汽车的瑞鹰与瑞风；3、南方市场情况：南方市场共分为西南、华东、华中与华南四块：◆西南区块：包括四川、云南、贵州与重庆，是目前唯一有经销商的区块；该区块地处西南山区，市场对柴机油和齿轮油的质量要求严格、需求量大；汽机油的需求级别相对较低以SG和SJ为主，据业务员反馈的信息SL、SM也有需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2015年汽机油市场推广方案
2015年汽机油市场营销方案
南方市场将会成为公司2015年的重点突破方向与实现销售增长重要保障，在此结合上海汽配展与青岛分公司客服部提供的信息资料，对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。
一、情况概述：
1、竞争对手情况：
从刚刚结束的第76届全国汽配展的情况看，润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势，从产品的结构组成（从SJ到SN）、包装形式（壳牌的双提把设计已经是标准配置了，甚至也根据壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改）甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌（如美孚、壳牌和嘉实多）；但是，可以看出许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹，并没有真正的做好成为一个品牌的准备，不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。
两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据；壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与道达尔几乎垄断了车用油的高端市场；而壳牌正在不断调整销售策略，把产品的影响力扩大到中低端市场。
2、目前车用油的情况：
API等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的，但是级别越高，两个级别间的技术性能差距就越小，比如SN与SM的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的，其性能区别更多的是体现在排放指标上的差距。
在此将车用油按照基础油类型进行分类讨论：
全合成系列（SN、SM）：
◆0W系列：
市场上常见的黏度为0W-30和0W-40，产品适用于奔驰、宝马（六缸及以上级别）；豪华轿跑；跑车及高档SUV；
◆5W系列：
市场上常见粘度级别为5w-20/30/40，产品适用于排量2.0以上的丰田、本田、东风日产；马自达全系列的高级用油；奥迪A4及Q5以上系列系列；标致系列的高级油品；雪铁龙G-5专用油，其他系列的高级用油；菲亚特全系列；宝马四缸及国产类型；凯迪拉克；雪佛兰、别克及福特的高级用油；上海汽车荣威和MG的V6和1.6T车型；华晨采用1.8吨涡轮增压发动机的车型；
南方市场共分为西南、华东、华中与华南四块：
◆西南区块：
包括四川、云南、贵州与重庆，是目前唯一有经销商的区块；该区块地处西南山区，市场对柴机油和齿轮油的质量要求严格、需求量大；汽机油的需求级别相对较低以SG和SJ为主，据业务员反馈的信息SL、SM也有需求。
◆华东区块：
包括江苏、浙江和上海；该地区是中国经济最发的地区；据目前同鲁工的交流看，该地区汽机油的级别以SM和SL为主，SN也有需求；柴机油的需求涵盖目前全部的柴机油等级，当倾向于CH-4以上的级别；由于华东区块毗邻长江，船用油的需求量也会很大。
◆华中区块：
包括湖北、湖南、江西和安徽；本地区由于处于枢纽位置，汽机油、柴机油的需求量也非常可观，但是由于区域经济发展的不平衡，整体呈现用油级别偏低的问题；汽机油以SG和SJ 为主，SL即为高端需求；柴机油的等级多为CF-4和CH-4，同时也存在一定的船用油需求。
◆华南地区：
包括广西、广东和福建，由于目前没有业务员在此区域活动，因此对此地区的用油情况是通过网络调查判断的；广东地区的4S店分布在全国排名第二，且经济发达，因此其用油情况应该与华东地区相似；广西的经济情况与贵州类似，估计也存在柴机油需求量与级别较高，汽机油质量需求偏少的情况；福建地区的情况应该与江西类似，只要掌握住一到两个关键城市的供应商就可以实现全省辐射。
二、对于公司的SWOT分析：
1、优势：
◆原料与助剂质量优秀；
◆有生产能力完善的工厂与严格地质量控制体系；
◆专业化的销售团队与后勤保障；
◆可根据客户的要求调配产品；
2、劣势：
◆知名度不高；
◆产品价格相对较高；
◆有市场销售经验的业务人员少，销售人员严重缺乏；
◆品牌宣传力度不够；促销手段较少；
◆对经销商支持力度不够；
3、机会：
◆利用车用发动机逐步升级带动车用润滑油需求的升级的机会，进行SM、SN级的差异化价格策略；
4、威胁：
◆壳牌已经开始实施差异化的产品销售策略；
三、2015年南方市场的销售策略：
1、产品结构调整：
◆SN级别：
全合成系列：增加5W-20、5W-30、5W-40；
半合成系列：增加5W-30、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40；
◆SM级别：
全合成系列：增加0W-30、0W-40、5W-20、5W-30、5W-40；去除5W-50；
半合成系列：增加5W-40、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40；
◆SL级别：
增加半合成系列：5W-30、5W-40；
经过上述调整后公司SL级别以上的润滑油都会出现高中低三个档级：
◆SN级别：
高档：全合成 0W-30、0W-40；
中档：全合成 5W-20、5W-30、5W-40；
低档：半合成5W-40、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40
◆SM级别：
高档：全合成 0W-30、0W-40、5W-20、5W-30、5W-40
中档：半合成 5W-30、5W-40、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40
低档：矿物油 5W-30、10W-30、10W-40、15W-30、15W-40
◆SL级别：
高档：半合成 5W-30、5W-40
低档：矿物油 5W-3010W-40、15W-40、20W-50
2、产品标识：
◆每个API质量等级的润滑油都应该有独立的包装颜色；
◆润滑油包装桶建议学习壳牌的双提拔或在满足结构强度的前提下设计成长提拔的形式；
3、销售策略的设想依据及推广方案：
目前力牌在市场上的知名度不高，因此相对于盈利，市场份额的占据是当前的重中之重。
还是由于品牌的知名度不高，对于经销商，不能像进口一线品牌那样压任务给经销商；更多的是要站在经销商的角度上帮助其开拓终端；同时在润滑油行业质量趋同，市场定位无差异化日趋明显的现在，只有更多的让经销商感觉到我们政策的实惠才能够提高经销商对我们的忠诚度。
结合之前的主要品牌车辆的用油情况级调整后的产品结构，可以以SL级为分界线，SN、SM、SL为A系列；之下为B系列：
A系列：SN、SM全合油为一档；SN、SM、SL半合成为二档；SM、SL矿物油为三档；
B系列：SL半合成为一档；SL矿物油、SJ功能性油品为二档；SJ、SG为三档；
活动一：A系列油品的车用油升级活动
A系列油品是汽机油发展的趋势，而目前A系列油品的用户的通常更看重产品的使用性能；因此我们可以在2015年春季促销后（或与春季同步），配合经销商开展终端用户油品升级的活
◆对经销商进行技术培训；
◆可否委派业务员帮助经销商跑终端市场？
◆委派业务员与技术人员帮助经销售宣传高级别用油的好处，并配合发放车用油使用手册；
◆实行购油优惠政策，为终端客户提供积分返礼：
SL矿物油为基础分；
SM矿物油=基础分*1.2；
SL半合成油=基础分*1.5
SM半合成=基础分*1.8
SN半合成=基础分*2.1
SM全合成=基础分*2.5
SN全合成=基础分*3
客户可以根据积分的加和换取对应的礼品（基础分、礼品及积分换礼品）；
客户也可以赞积分换打折卡，享受一定比例的优惠；
◆记录终端客户的联系方式，家庭住址，客服定期帮助经销商回访，在终端客户生日的时候可向客户发送祝福信心并邮寄印有公司logo的生日卡片；
◆对于消费量高的客户【前三或前五】按季度或年给予礼品奖励（比如送比起现在使用油级别高一级别的4L装汽机油一桶）；
◆活动不与春秋两季的促销冲突，如果经销商的销售足够好，可以帮助经销商召开推介会；
◆对于销售业绩最好的经销商给予青岛X日游的奖励；
◆此活动建议在华东区块及华南区块的广东省开展；
活动二：B类油品的车用油推广活动：
SL以下级别的润滑油消费者多为工薪层，出租车驾驶员等，此类消费群体对油品的价格敏感，因此吸引此类消费者的最好方法就是能够让他们感觉到有便宜占；
◆对经销商进行技术培训；
◆可否委派业务员帮助经销商跑终端市场？
◆委派业务员与技术人员帮助经销售宣传ESC产品，并配合发放车用油使用手册；
◆捆绑销售，抽检活动：
只要终端客户在经销商处产生消费都可领取礼券一张，每或每月末抽出十名获奖者，年末从每月的一等奖获得者里抽出特等奖一名；
根据终端消费者消费额的多少，在现场予以礼品赠送；
◆记录终端客户的联系方式，家庭住址，客服定期帮助经销商回访，在终端客户生日的时候可向客户发送祝福信心并邮寄印有公司logo的生日卡片；
◆活动与春秋两季的促销不可同时进行，如果经销商的销售足够好，可以帮助经销商召开推介会；
◆只要进行产品消费，都可获赠力牌车用小挂历一本或扑克一副，多买多送；
◆此活动建议在西南区块、华中区块和除广东省外的华南区块开展；
活动三：高级别车用油的私人定制活动：
此活动基于活动一的基础上，将A系列用油的客户的车用油级别整体提高至SM或更高级别。
◆通过活动一的展开，了解目标市场对高级别车用油的容量，同时提高公司品牌的知名度；
◆活动在华东区块各地区最有影响力经销商处同步展开；邀请这些经销商消费最高的三名终端用户参与推介活动，在活动中免费赠予比其现用油级别高一级的汽机油供其试用。
◆向终端客户提供用油调查表；根据信息为其提供合理化的油品升级建议；并给予一定的购买优惠。
◆参与活动的终端用户都可以享受1.1倍的积分政策；
四、品牌宣传的建议：
1、台历与车用挂历的制作；
2、公司吉祥物形象的制作；
3、广告宣传：。