绿源电动自行车4p分析3 (2)
绿源电动车SWOT分析
绿源SWOT分析（一）优势分析：电动自行车依然拥有其得天独厚的优势，比摩托车更为经济市惠，比自行车速度更快，更为便捷，同时在拥挤的城市交通中相比而言更为便利，从2005年底到今年年初，以北京等大城市为代表的诸多省份和城市也都开始了对电动自行车实施解禁政策。
因此他将越来越被城市中中年职工群体所接受，被刚毕业的大学生群体所接受。
并逐步渗透到城市的白领群体。
电动自行车一个很大的用户群体就是城市的外来工作人员和接近这些城市的城镇农村人员，一方面他们有更多的户外工作和活动，另外一方面他们经济条件更为拮据，这使他们更愿意用电动自行车来代替自行车和公交车。
特别是女性群体。
中国发展电动车具有独特的有利条件。
其中一个非常重要的因素是市场。
中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。
无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。
在我国，电动车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。
作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动车是十分理想的，其在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。
（二）劣势分析：最大的障碍主要来源于地方政府的政策限制，目前我国有149个城市是禁止摩托车上路，由于考虑到电动自行车速度设计越来越快，同时该产品的最新行业标准迟迟不能出台，这导致各地方城市对电动自行车上路态度不一。
整体而言，江浙地区地方政府对该类产品以鼓励为主，但广东和海南地区考虑到自身情况的复杂性，地方城市是坚决电动自行车上路，由于电动自行车大多上不了牌照，致使厂家的生产规模上不去，成本居高不下，有些不得不将引进的生产线闲置，造成巨大的经济损失。
这也必然制约了当地电动自行车企业的发展。
另外还有一些地区，像辽宁、江西、湖北、广西和重庆等，地方政府对电动自行车的是否上路并没有明确的说明，这给当地的电动自行车企业带来了很大的不确定因素和风险。
绿源电动车营销策划方案
绿源电动车营销策划方案一、市场背景分析随着环境情况的恶化和能源危机的日益严重，人们对环保意识的觉醒和对新能源的需求逐渐增加。
作为新能源交通工具的一种，电动车成为了人们关注的焦点。
绿源电动车作为电动车行业的知名品牌，以其高质量、高性能和环保的形象在市场上占据了一席之地。
二、目标市场分析绿源电动车的目标市场主要是城市消费者。
由于城市污染越发严重，人们对空气质量的要求越来越高，因此，城市消费者对环保交通工具的需求量大，且消费能力相对较强。
此外，人们对绿色出行的关注度也在不断提高，绿源电动车正是满足这一需求的产品。
三、产品定位绿源电动车以环保为主要卖点，将其定位为高端绿色出行交通工具。
通过高品质的产品设计和出色的性能，满足消费者对于环保、舒适和便捷的需求。
四、竞争分析电动车市场竞争激烈，存在众多竞争品牌，如捷安特、永久、天马等。
这些品牌在产品设计、性能、价格等方面都存在差异。
然而，绿源电动车以其高性价比和卓越的产品质量脱颖而出，并建立起了良好的品牌形象。
五、营销目标1. 增加市场份额：通过市场开拓和推广，争取在现有市场基础上增加10%的市场份额；2. 提高品牌知名度：通过广告、推广和品牌合作活动，提高绿源电动车在目标市场的知名度；3. 拓展新市场：在目标市场外的城市进行扩张，进一步提高绿源电动车的市场渗透率。
六、营销策略1. 品牌推广：通过广告、宣传、合作推广等方式，提高品牌知名度。
同时与一些环保组织或非政府组织合作，通过公益活动和绿色出行倡议，增加品牌的曝光度和美誉度。
2. 产品特色宣传：通过产品特色宣传，强调绿源电动车的环保性能和高品质，促进消费者对绿源电动车的购买意愿。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，保持产品的竞争力。
可以采取适当的降价政策或推出促销活动，吸引更多消费者选择绿源电动车。
4. 分销渠道拓展：与各大电动车专营店、超市等建立长期合作关系，扩大绿源电动车的分销渠道。
同时，在一些电动车骑行主题活动中设置展览展示点，增加产品的曝光度。
绿源促销方案
绿源“防盗王”促销活动方案（细则）绿源防盗新技术万元重奖启动者一、促销方案针对目前××地区市场电动车失窃状况严重，消费者“不怕买只怕偷”旳问题，绿源企业专门推出“防盗王”电动车。
它突破电动车老式旳防盗模式，运用磁编码技术，固化动力系统，磁拉启动令老式偷盗方式无计可施。
虽然在整车被搬运式盗窃旳状况下，因锁具与电机内置特殊联结，窃车者在无法获得磁控钥匙旳状况下就无法获得完整旳电机，磁控型钥匙被复制旳也许性极小，互开概率极小，大概为5万分之一，因此在一般条件和时限下其技术性启动旳也许性几乎为零。
1、活动主题：绿源防盗新技术万元重奖启动者2、主办单位：绿源电动车××总经销，××企业3、协办单位：绿源电动车有限企业、温州市巨鹏磁能锁业有限企业4、活动时间：详细时间自行确定（提议在双休日），活动时间9:00—11:005、活动地点：店面门口6、特邀单位：当地自行车协会、车管所等7、支持媒体：??（选择几家当地较有影响力旳媒体，对事件进行报道）二、场地布置1、（自制）背景：喷绘一块， 6×8（米）大小，喷绘内容包括主题：绿源“防盗王”令天下无贼诚招社会开锁专家启动者当场奖励一万元主办单位：绿源电动车××总经销，××企业协办单位：绿源电动车有限企业、温州市巨鹏磁能锁业有限企业特邀单位：当地自行车协会、车管所等防盗锁技术专利：zl02276186.1专利证书，获奖证书附图1：2、（自备）红地毯1块、桌子4张、抽奖箱1个、奖品若干；4、（自制，企业提供设计稿，见附图2）易拉宝3－5个：活动规则；5、（3辆特制，企业制作）三辆绿源防盗王电动车（其中两辆使用，一辆备用）。
三、现场主持1、规定：（1）主持人规定专业、经验丰富，善于调动气氛，同步要能自己组织文艺演出旳团体，并且要事前对防盗王技术及绿源企业有充足旳理解和认识；（2）开锁旳过程中，主持人要在旁讲解、互动、鼓劲；2、中途穿插文艺演出；3、有奖问答，以观众互动问答或者主持人简介旳形式，回答宣传单上所波及旳有关企业和技术等有关问题，现场有主持人把控，小奖品可以事企业旳小礼品也可自己准备。
电动自行车市场的竞争态势分析
电动自行车市场的竞争态势分析1. 市场规模的快速增长近年来，随着人民生活水平的提高和环保意识的增强，电动自行车市场经历了快速的增长。
消费者对电动自行车的需求不断增加，市场规模逐年扩大。
2. 品牌竞争的激烈随着市场的扩大，电动自行车品牌也在迅速增多。
各个品牌之间进行激烈的竞争，力争在市场中占据一席之地。
消费者可以根据自己的需求和预算进行选择。
3. 技术创新的差距在电动自行车市场竞争中，技术创新是重要的竞争优势之一。
一些知名品牌在电机、电池、控制系统等方面进行不断的升级和创新，提升了产品的性能和使用体验。
而一些小型品牌则技术实力相对较弱，难以与领先品牌相抗衡。
4. 价格竞争的加剧在电动自行车市场中，价格一直是消费者关注的一个重要因素。
各个品牌通过价格战来吸引消费者，使得市场竞争更加激烈。
低价策略可以一定程度上增加销量，但也可能影响产品的质量与口碑。
5. 售后服务的重要性电动自行车是一种耐用消费品，售后服务变得尤为重要。
消费者不仅关注产品质量，还注重售后服务的质量和效率。
售后服务水平优秀的品牌能够赢得更多顾客的信任和口碑。
6. 渠道布局的关键在高度竞争的电动自行车市场中，渠道布局是决定品牌竞争力的关键因素之一。
拥有广泛的销售网络和完善的售后服务体系，能够更好地覆盖目标消费者群体，提升销售业绩。
7. 品牌形象的建立电动自行车市场的竞争离不开品牌形象的建立。
品牌知名度和声誉是消费者选择产品的重要参考因素。
品牌要通过有效的市场推广和广告宣传来增强品牌知名度，树立良好的品牌形象。
8. 消费者需求的多样化电动自行车市场的竞争态势还受到消费者需求多样化的影响。
不同消费者有不同的需求，有的人注重速度，有的人注重续航能力，有的人注重外观设计。
品牌要根据消费者需求进行定位，推出符合市场需求的产品。
9. 行业政策的影响行业政策对电动自行车市场的竞争态势有一定的影响。
政府对电动自行车产业的支持政策、合规要求以及行业监管等，都会对市场格局产生一定的影响。
解析绿源电动车如何开创中国绿色出行新模式
解析绿源电动车如何开创中国绿色出行新模式十七年时间，足以开创历史。
从一个大学教师到风云浙商，从对经营懵懂到指点行业风云，绿源电动车董事长倪捷的角色定位已经锁定中国绿色交通的推动者。
从筚路蓝缕到成为绿色领航者，绿源创造了众多行业第一。
从某种意义上来讲，绿源发展和壮大的历程，全景折射出了中国电动自行车行业发展和演变的历史。
剖析绿源，不仅有标本意义，也有标杆意义。
绿源电动车机器人焊接“要做就做一流品牌，当然利润率不是越高越好。
”绿源电动车董事长倪捷这些独特的观点或许能够揭示绿源电动车发展为行业龙头的奥秘，创造中国绿色出行新的模式，倪捷和他的绿源电动车花了十几年。
出行需求催生“中国特色”绿源引领行业发展道路据资料统计，近十年来，中国城镇化率以年均1%以上的速度增加，每年新增城市人口超过1000万，到2012年底，中国城镇化率达到52.6%,城镇化建设已经达到世界平均水平。
但经济发展差异不平衡，导致城乡差距量大面广的局面依然严峻。
数量庞大的城乡结合部地区的存在，催生了大量的出行供需缺口。
以人均年行驶公里来衡量，15年前，一辆自行车即可满足普通人的出行需求，每天人均大概五六公里，年总和在两千公里左右。
随着GDP的增长，如今的居民年出行里程比过去大幅度增加。
据业内人士估计，到2020年，中国城乡居民的平均年出行历程将达到七千公里左右，而这也将是世界上最大规模的出行总里程数，电动自行车此时作为最大众的交通方式，成为解决中国交通问题的一个有力杠杆。
“对于我国目前已经接近饱和的交通环境，电动自行车作为与国民经济相关密切的产业，有助于解决交通难题，符合环保节能与低碳经济的发展方向，同时电动自行车拥有购买使用低价、操作便利、低碳出行等多个优点，对于促进城填一体化有着巨大推动作用。
”绿源电动车董事长倪捷认为。
作为电动车行业龙头，绿源电动车见证了行业十几年发展的巨变。
面对新机遇和新挑战，倪捷表现的很乐观：“电动自行车由中国开创，未来几年，品牌集中度将进一步提升，大品牌将实现大发展道路。
绿源电动自行车的营销策略分析65篇
绿源电动自行车的营销策略分析65篇第一篇：绿源电动自行车的营销策略分析6摘要随着经济不断的发展，全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，人们对于轻便省力、环保节能，价格适中的电动自行车的需求也日益加大，本文以绿源电动自行车为研究对象，对它的营销策略进行研究分析。
本文就目前的市场来看，很多消费者不满意商家的售后服务，使用过程中出现的问题不能得到满意的解决，导致对产品失去信心。
一些商家售出产品之后，得到利益之后便终止服务了，不具备良好的企业信誉、销售模式、系统管理体系。
种种问题导致现在的电动自行车市场拥挤、繁荣却良莠不齐、徘徊不前甚至存在衰退的迹象。
二、绿源电动自行车的概况（一）绿源电动自行车的现状绿源——绿色之源，与绿有源，绿色能源。
绿源电动车有限公司创立于1997年7月，是国内最早从事电动车研发和生产的企业之一，公司集研发、制造、销售、服务于一体，是电动车行业的龙头企业之一。
旗下有三家分公司，负责制造。
公司占地130亩，在职员工由创办初的不足50人发展成今天的1600余人，相关从业人员高达7000多名，目前年生产能力达100万辆，产值达20亿元。
十几年来，绿源一直保持着持续的高速增长，产销量一直位居全国前列，成为电动车行业的标志性品牌之一。
绿源本部拥有14条自动化流水生产线，7条密闭式涂装生产线，1个设备先进的车架加工中心和1个功能齐全的检测试验中心。
绿源凭借良好的品质和品牌美誉度获得了很多奖项和荣誉，一度入选2008年影响世界的中国力量品牌500强排行榜。
（二）绿源电动自行车的环境分析1.电动车行业的机会与威胁分析一些地区政府为了提倡绿色环保、解决日益严重的环保问题出台全面“禁摩”政策，为电动车的发展扫除障碍，此等机遇实属千载难逢。
05年5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，将电动自行车在法律上界定为非机动车，使电动车有了法律上新的出生证和通行证。
科研技术水平不断提高，有竞争就有动力，短短几年的时间激烈的市场竞争大大的刺激了技术的进步和新技术的产生及扩散，在电池寿命、爬坡能力以及载重能力等方面都得到了很大改进，与此同时制造成本也在大幅下降所以行业发展的越来越好。
电动车四大部件质量的分析
电动车四大部件质量的分析来源：电动车商情网2010-6-24 17:32:15我来说两句( 0 ) | 复制链接|大 中 小[提要] 有的厂家，铅酸电池新出厂时，储电量比普通的电池多，电动自行车续行里程长，甚至达到50-60km ，但一个阶段后，储电量急刷减少，到后期容量不如普通电池这续行里程。
原因是什么？电动自行车在这几年的实际商业化进程中，也暴露出了严重的质量问题，如电池问题、控制器问题、电机问题等，原因是一哄而起，技术门槛低，组装厂螺丝刀工厂遍布。
造成质量差的原因有以下几点： 整车电机功率和电池容量配置不对称目前的电动自行车、电动摩托车、电动汽车之电机大部分采用直流电机，以通用的轮毂电机为例，一般效率都不高，直流有刷电机，90年代初时效率为63%左右，目前在70%左右，无刷电机刚问世时能做到78%~80%，有的可达83%。
现在电动自行车行业在价格竞争的条件下，比拼成本，那么节省材料，如节省电磁线，永磁材料，因此电机实际工作效率很低，那么在功率、电压不变的前提下，其正常工作电流必然加大。
在这种情况下，电机实际输入电流要求很大，无意中必然加大电池放电的电流。
也就是说为确保电动车车速，电机功率必然加大。
一般来说电机启动电流是正常行驶电流的3-5倍，上坡时电机电流是正常行驶电流的3倍，其差距是很大的。
电动自行车在96年时电机功率为120W~150W 以内，配载电池一组24V 、12Ah ，在实际运行中，电池寿命很短，或难以输出使电机正常工作的电流，后来电池组改为36V 、12Ah 。
能基本保证电动自行车正常行驶，电池能行驶40km-50km 。
但电池制造商承诺的寿命却做不到，用不了几个月，电池容量在为减少，续行里程缩短了许多，原因何在呢？答案很明显，电机电流太大，因为后来电机功率在180W以上，甚至有200W 和250W 的轮毂电机，电池在这种工作电流摧残下，伤害极大，就出现了上述问题。
另外，现有电动车辆之直流有刷、无刷电机，交流异步电机，其调速方式均用电子控制器来进行，没有离合器功能，（个别改装型汽车仍保留离合器和变速箱）。
绿源电动车推行非机动车保险成效显著
方 受到 意 外伤 害 后 ，无法 保 障使 用者
自身安 全 或 无法 承担 第 ３ 责任 的情 方
的 完美表 现 。同时 ，新 日电动车 在全 国范 闱 内组 织 了包括 “ 日世 博 宝贝 ”全 况 时有 发 生 ， 由此造 成一 些 纠纷 乃至 新
国海选 、“ 世博 下 乡 ”等 一 系列 世博 推广 活 动 ，帮助 上 海世 博 会的 精神 深 入 社 会问题 。 送 人 心 ，充分扮 演 了世博 文化 的 传承者 ，新 曰冈此获得 了上 海世 博局 与海 内 外游
一
成 为上海 世博 会指 定 电动 车供应 商 。在世
博 会期 问 ，新 日共 提供 了 １０辆 四轮 电动 ５ 车 以及 ３ ０多辆 两轮 电动车 ，在 总里 程达 ０ 到５ ０多 万 千 米 的 同时 取 得 ｒ “ 故 障 ” 零
片 空 白 ，电动 自行 车 使 用 者 及第 ３
在继续服务世界顶级盛会的同时展示中国在 “ 低碳经济”方面所取得的成就。
了实实在在的权 益保障 。
５ 摩托车技术 ６
２ １ ０ ０１ ２
天 津市 自行 车 、电动车 行业协 会召开 科技 工作 会议
２１ ０ ０年 １ ２月 ３ １日，天津 市 自行车 、电动 车行 业协 会 召开 科技 工 作会 议 。 会议 总结 回顾 了 “ 十一 ・五 ”期 间天 津 市 自行 车和 电动 车企 业加 强 自主创 新 、
澳 柯玛 ２ １年 申请 ００ 电动 自行 车专 利技术２项 ５
带 动全 行业 迅速 掀起 以 “ 创 新 、促转 变 、 上水平 ” 为主 要内容 的创 新发 展新 全 国推 行 。截 至 ２ １ 抓 ０ ０年 ｌ ２月 ３ ０日，
电动自行车行业市场分析报告
电动自行车行业市场分析报告一、市场概述随着人们环保意识的增强和交通问题的日益突出，电动自行车作为一种绿色、便捷的交通工具，逐渐走进人们的生活。
本次报告旨在对电动自行车行业市场进行全面深入的分析，为相关企业和投资者提供参考依据。
二、行业发展趋势1. 市场规模扩大：随着电动自行车技术的成熟和价格的下降，市场需求迅速膨胀，市场规模不断扩大。
2. 消费升级：消费者追求个性化、智能化的产品，高端电动自行车受到追捧。
3. 政策支持：政府对电动自行车推广给予政策扶持，如购置补贴、减免税收等，进一步推动行业发展。
三、市场竞争格局1. 企业竞争：电动自行车市场竞争激烈，企业之间在产品质量、价格、品牌影响力等方面展开竞争。
2. 品牌优势：知名品牌积累的品质信誉和品牌形象，使其在市场上有更强的竞争力。
3. 渠道建设：打通线上线下渠道，提供全方位的购买体验，是企业赢得市场份额的重要策略。
1. 公共领域：公共交通场所的电动自行车需求量大，政府在此领域投入较大，市场发展潜力巨大。
2. 居民市场：随着城市化进程，居民用车需求不断增大，电动自行车满足了居民短距离出行的需求。
3. 旅游市场：电动自行车在旅游景区的租赁市场具有广阔的发展空间，满足游客的出行需求。
五、市场发展机遇与挑战1. 机遇：(1) 环保政策的推动为电动自行车提供了巨大发展机遇。
(2) 新技术的应用为电动自行车的功能和体验提供了更多可能。
(3) 消费者对绿色出行方式的追求，为电动自行车市场提供巨大需求。
2. 挑战：(1) 市场竞争激烈，电动自行车企业需要在品质、品牌等方面不断提升。
(2) 道路安全问题和电动自行车的法规管理等方面需要进一步规范。
(3) 电动自行车的电池续航能力、寿命等技术瓶颈亟待突破。
1. 市场需求持续增长：随着人们对环保出行方式的需求逐渐加大，电动自行车市场将持续保持较高增长率。
2. 技术创新提升体验：新型材料、新能源技术的应用，将进一步提升电动自行车的性能和用户体验。
绿源电动车广告策划书
绿源电动车广告策划书目录一．前言 (1)二．市场分析 (2)三．消费心理分析 (4)四．广告定位 (6)五．广告创意 (6)六．广告媒介安排 (7)七．广告效果测定 (7)一、前言电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。
作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。
在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。
绿源电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，2010年绿源获评中国轻工业电动自行车“十强企业”是国内具有影响力的电动车品牌之一。
二．市场分析我国电动车在20世纪九十年代前基本都是依靠进口，如高尔夫球车、游览观光车等。
自1992年以来，我国有了自行研制和生产的电动车产品，经历了十多年的发展，国内电动车产业迅速增长，从弱逐渐到强，在中国众多的产业中独树一帜。
目前，我国电动车市场主要是由电动轻便摩托车和电动摩托车以及电动自行车组成，前两类占据了60%的市场份额。
近年来，随着石油价格的不断攀升，大气污染物带来环保问题，电动汽车与其他新能源汽车再次进入人们的视线。
中国发展电动车具有独特的有利条件。
其中一个非常重要的因素是市场。
中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。
另外，大力发展电动车是从根本上缓解乃至消除中国石油危机的重要途径之一。
目前在中国的石油消费中，交通运输业用油增长最为迅速。
而中国已经成为继美国之后的第二大能源消费大国和第五大石油进口国，石油进口依存度已达40%。
在这种情况下，另辟蹊径大力发展电动车，将有助于摆脱对液体燃料的依赖，从而改变我国能源安全态势。
无论从环保角度还是能源角度看，未来电动车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。
绿源电动车营销策划书
绿源电动车营销策划书绿源电动车营销策划书公司简介：金华绿源电动车有限公司创立于1997年7月，她的前身是金信科技风险投资公司下属的电动自行车项目小组，该项目小组在电动自行车方面的研究开始于1995年底，于1996年6月完成第一辆样车试制，是国内最早的电动自行车研究所之一策划目的：作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力•环保节能•价格适屮的特点，随着城市规模的发展.城市的半径的扩大，上班族.工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。
在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。
经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争•混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮屮成为真金？对此我们对绿源电动车进行了一系列的营销策划。
产品描述：•核心产品用来完全替代步行作为短程代步工具作为相对低廉，方便，环保的出行工具•形式产品蓄电池电动机（高速电机或有声电机.低速电机或无声电机•序电机）. 控制器（全动型.智能型.双控型和非零启动型，控制系统由主控制器.仪表显示器.调速转把和刹车断电把等组成，其主要功能具有无级调速.刹车断电保护.欠压保护和过流保护等功能）.充电器（充电器按输出插头分类有莲花插头式•普通电脑插头式•特制电脑插头式。
按充电性能分类为普通在线维护充电器.快充在线维护充电器）•期望产品电池质量好.使用寿命长安全.低价化.轻量化•骑乘方便•延伸产品分期付款•送货上门.免费安装和维修•技术指导.售后服务•潜在产品（1）以旧换新让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。
在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。
也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制.优化性能。
（2）以租带售采用先租后买的方式销售电动车市场现状分析（1）.厂家太多，但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了上千家整车厂.数千个品牌.数不清的型号。
为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加.行业形象受损（2）.看似五花八门，其实单调缺乏个性。
绿源电动车SWOT分析
绿源SWOT分析陈青琴（一）环境分析：总体环境：1、用户数量：电动两轮车（电动自行车）在国内的用户数量总量在2009年已达到1.2亿，从2006年到2009年，每年增加量约在2000万-2500万之间。
目前销售量已经突破1.2亿。
2、国家政策：1、从2005年底到今年年初，以北京等大城市为代表的诸多省份和城市也都开始了对电动自行车实施解禁政策。
2、根据国家标准化管理委员会（以下简称“国家标准委”）公布的《电动摩托车和电动轻便摩托车通用技术条件》，重量超过40公斤、速度超过20公里的电动车将被划为机动车。
而一旦被划为机动车，那就意味着电动车驾驶员不但要考驾照、上牌，更要在机动车道和汽车、摩托车一起行驶。
这无疑会给电动车市场沉重压力。
3、根据国务院常务会议有关扩大家电下乡补贴产品范围的规定，目前31个省（区、市）中有十省市在现有9类补贴品种基础上，确定电动车为家电下乡新增品种。
一直以来40%以上的电动车销售市场都在农村。
至今绿源在九个省内投标全中。
3、科技技术：电动自行车百公里电耗小于1.2度，是最低碳的非人力交通方式。
最新行业技术有上海立马的超强核磁动力电机、新日的双动力电机、台玲的力矩王电机等4、经济发展：中国经济持续增长，老百姓收入逐步增加，极大地促进了消费者的购买欲望和能力。
在当前油价飞涨、摩托车牌照发放受限，汽车昂贵的情况下，电动车越来越受到老百姓的青睐。
在中国这样一个“自行车王国”，电动车的市场空间非常大。
5、社会文化：环保理念，全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。
现在社会对环境保护愈发重视，追求低碳生活，节约能源是社会主流。
市场情况：1、市场成熟度：我国电动自行车发展大概经历了以下三个阶段：第一阶段（1996-1999），市场起步阶段，技术不成熟，市场竞争程度较低，利润率高，有利可图。
第二阶段（2000-2004年）进入门槛较低，吸引大批跟随者，品牌数量激增，经销商数量激增，竞争趋向激烈，价格战开始。
绿源电动自行车4p分析3 (2)
绿源电动自行车4p分析一：绿源公司简介绿源是全球领先的电动个人交通工具的制造商。
集团下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车（山东）有限公司、福建一洲动力科技有限公司、绿源锂电自行车基地、绿源电动三轮车基地五个主要制造基地，以及多个研究中心和生产实体。
现拥有员工3000余名，整车年产能200万辆，电池生产能力500多万节。
在国内拥有数千家专卖店，相关从业人员逾万名，精心打造的健康的销售网络正迅速向全国推进，同时以稳健的步伐向国际市场进军。
完备的生产制造体系，使得绿源能够对电池、电机、控制器、充电器、车架、轮毂、表面处理等一系列的关键部件进行自主研发和制造；与此同时，锂电自行车、低速电动四轮车及各类电动特种车辆的研发日益深入，成果斐然。
国家级“高新技术企业”，省级企业技术中心，“金华市专利专利实施特等奖”……这些都是对绿源研发实力的认可。
持续不断的技术创新，使得绿源始终引领了电动车行业发展的技术潮流。
作为电动车行业的龙头企业之一，绿源凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”，“浙江省知名商号”，“绿源”商标也被认定为“中国驰名商标”，成为电动车行业的标志性品牌。
二：绿源电动车4p分析1、产品（product）产品策略：企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
绿源主营产品为两轮电动自行车和电动摩托车，即类似于踏板摩托车的豪华款和类似于自行车的简易款电动自行车。
公司致力于绿色电力交通工具的研发和推广，重视技术的推陈出新，对产品严守质量关，采取产品多样化策略，绿源整车目前有十大系列，上百个型号，数千个品种。
产品示例：MN-812-20BY（M系列）YWM-916BT/20（9系列）YKO-820BT-H（8系列）HKA-716B（7系列）YKO-620BT-H（6系列）YMR-512BT（5系列）ZT-4GBT（4系列）ZT-3GBT（3系列）ZA2-2DT（2系列）JB2-1b（1系列）*绿源电动车产品宽度和深度分析宽度（产品系列）深度（产品型号）（注：1-9系列型号前面字母代表的是电动车外观、颜色等，后面数字第一位代表的是电动车系列，后几位代表的是电动车充电器、电机、电池、控制器型号。
电动自行车成绩单及主要量化指标-绿源电动车
电动自行车成绩单及主要量化指标2013年全社会在用电动自行车总量为1.846亿辆，年行驶里程模型：2004年每周5天，每天20公里计算为5200公里/年·人，以后按GDP增长率9%的50%计，年增长为4.5%，到2013年为7728公里/年·人，2013年总行驶里程为14266亿公里。
道路交通安全主要成绩1、亿公里死亡率比摩托车低1.33，替代摩托车行驶14266亿公里，减少死亡约1.9万人；2、包括电动自行车的万车死亡率为1.35，不含电动自行车的为2.34；3、电动自行车驾乘人员每万人死亡率为0.34,全国平均水平为0.43；4、电动自行车普及分流，促进自行车及行人交通死亡占百万人口的比例的下降，2004年为31.1ppm，2013年为13.7ppm，每百万人减少17.4人死亡，13亿人口减少死亡22620人；2004年行人及自行车受伤占百万人口比为100.6ppm，2013年为33.3ppm，每百万人减少受伤67.3人，13亿人口减少87490人。
减少石油消耗1、若100%属于摩托车被替代里程，百公里节油2.5升，14266亿公里节油2568万吨，占2011年全国汽油消费总量（7396万吨）的34.7%；2、若80%属于摩托车被替代里程，20%属于轿车被替代里程，14266亿公里节油3903万吨，占2011年全国汽油消费总量的52.8%。
减少大气污染物排放1、若100%属于摩托车被替代里程，14266亿公里减少排放：一氧化碳285.4万吨，碳氢化合物114万吨，氮氧化合物21.4万吨；2、若80%属于摩托车被替代里程，20%属于轿车被替代里程，14266亿公里减少排放：一氧化碳467.1万吨，氮氧化合物33.1万吨，碳氢化合物大于91.3万吨，有机化合物大于20.7万吨，PM10大于4565吨，PM2.5大于2283吨。
减少二氧化碳排放1、若100%属于摩托车被替代里程，14266亿公里减少二氧化碳排放6491万吨，相当于植树35.5亿棵；2、若80%属于摩托车被替代里程，20%属于轿车被替代里程，14266亿公里减少二氧化碳排放10757万吨，相当于植树54.6亿棵。
绿源电动自行车的营销策略分析6
摘要随着经济不断的发展，全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，人们对于轻便省力、环保节能，价格适中的电动自行车的需求也日益加大，本文以绿源电动自行车为研究对象，对它的营销策略进行研究分析。
本文第一部分介绍了电动自行车的发展概况，简单介绍了行业的背景与整个电动自行车行业的发展现状。
本文第二部分介绍了绿源电动自行车的概况，先介绍了绿源的发展现状然后对绿源进行了简单的SWOT分析，整个行业的机会与威胁以及绿源本身的优劣势。
本文第三部分介绍了绿源电动自行车市场营销策略，先简单阐述了市场营销策略然后从产品、价格、渠道、促销和服务五个方面介绍分析了绿源的营销策略。
本文第四部分为绿源电动自行车市场营销方面的建议，从四个大方面整合自己的观点提出的一些建议。
本文第五部分为本论文的结论部分，绿源应该继续延用成功的营销策略，并采用新技术和新理念来适应市场的发展。
关键词：绿源；电动自行车；营销策略目录前言一、电动自行车行业的发展概况 (1)（一）行业的背景介绍 (1)（二）行业的现状分析 (1)二、绿源电动自行车的概况 (2)（一）绿源电动自行车的发展现状 (2)（二）绿源电动自行车的环境分析 (2)1.电动车行业的机会与威胁分析 (2)2.绿源相对于其他品牌的优劣势分析 (2)三、绿源电动自行车市场营销策略分析 (3)（一）市场营销策略概述 (3)（二）绿源电动自行车市场营销策略 (3)1.产品策略分析 (3)2.价格策略分析 (4)3.渠道策略分析 (4)4.促销策略分析 (4)5.服务策略分析 (5)四、绿源电动自行车市场营销方面的建议 (5)（一）调整产业结构，进行品牌整合 (5)（二）实施合理的价格策略 (6)（三）提高市场份额，以直销为主 (6)（四）打破陈规、个性化促销 (6)结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)绿源电动自行车营销策略分析营销0831：仲丁辉指导老师：华晓龙助教张建华教授随着全国私家车的不断增多，各地道路的拥挤，世界各地能源的紧张，轻便省力、环保节能，价格适中的电动车，被越来越多的中国人购买，其国外市场也在不断扩大。
电动自行车市场调查分析（一）
电动自行车市场调查分析（一）
佚名
【期刊名称】《中国自行车》
【年(卷),期】2007(000)008
【摘要】我国电动自行车产业经过十多年的发展，正步入成熟期。
电动自行车市
场竞争变得空前激烈，竞争的层次和广度在不断地提升。
我们对市场的疑问也越来越多，电动自行车今后的发展趋势是什么？目前的市场竞争状况怎么样？消费者的满意度、需求偏好和价格接受度等如何？脚踏自行车市场目前是一个什么样的情况？——为了解开这些疑惑，
【总页数】2页(P19-20)
【正文语种】中文
【中图分类】F426.471
【相关文献】
1.电动自行车市场调查分析(二)——品牌认知篇 [J], 中自协秘书处
2.电动自行车市场调查分析（三）——产品使用及满意度篇 [J],
3.电动自行车市场调查分析（四）——需求和购买篇 [J],
4.电动自行车市场调查分析（五）——消费群体特征及总结篇 [J],
5.部分城市电动自行车市场调查分析报告 [J], 韩彬;陈铭;王成焘
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绿源：重新认识自我重新制造电动车
绿源：重新认识自我重新制造电动车作者：胡晓强来源：《电动自行车》 2017年第11期文／胡晓强弱冠之年的绿源集团决定用一次自上而下的反思来庆祝自己20岁的生日。
20年来，绿源业绩稳健、在电动车行业内做到了“五个一流”。
绿源电动车的董事长倪捷和胡继红表示，在不断探寻制造业的真谛和企业发展规律的过程中，不仅要注重产品的开发与创新，更要不断自省和反思，重新认识自我，重新制造电动车。
1. 重新认识电动车2017 年 7 月，绿源推出了陶瓷刹车。
陶瓷刹车片颠覆了传统意义上的陶瓷刹车概念，陶瓷刹车片是由陶瓷纤维、不含铁的填料物质、胶粘剂和少量文／胡晓强的金属组成的。
从金属陶瓷的原理出发，刹车片由于高速大力制动时，在摩擦表面产生高温，制动片表面会发生金属陶瓷烧结类似反应，使刹车片在此温度下有良好的稳定性。
这种刹车采用罗拉结构和陶瓷刹车片，能够让刹车距离减少 1 m，寿命延长 5 倍，而且省力 75%。
在电动车安全调查中，刹车距离短能够大幅度降低事故概率，陶瓷刹车片减少了刹车调校的次数，省力 75%。
为不断深化绿源电动车“以安全为本”的制造理念，绿源将“陶瓷刹车”的专利技术引入到电动车领域，经过对产品工艺的不断打磨与创造，终于完善了“陶瓷刹车”在电动车领域的技术革新，并且申请了“陶瓷刹车”的独家专利。
另外，为了解决刹车时后轮偏摆的问题，绿源还对原有的车架技术工艺进行大调整，所有模具追求制造精度，按照高等级车架制造原则做成车架一条直线。
为了把电动车打造成“第二时装”，不断比对油漆供应商，不断调整外观颜色，最终推出德国工业色彩系列。
倪捷表示：“这样的调整势必须要投入，但这样的调整值不值得？当然值得，这样才能把产品的档次级别提高。
”一辆电动车有成百上千个零部件，目前最核心的几十个环节，绿源将重新认识、重新研究，针对市场反馈进行深入地挖掘，深入比较各种解决方案，往最好的方向去做，久而久之才能做出真正的好车。
这就是重新认识电动车的过程，也是对制造业产品的一次大反思。
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绿源电动自行车4p分析一：绿源公司简介绿源是全球领先的电动个人交通工具的制造商。
集团下辖浙江绿源电动车有限公司、绿源电动车（山东）有限公司、福建一洲动力科技有限公司、绿源锂电自行车基地、绿源电动三轮车基地五个主要制造基地，以及多个研究中心和生产实体。
现拥有员工3000余名，整车年产能200万辆，电池生产能力500多万节。
在国内拥有数千家专卖店，相关从业人员逾万名，精心打造的健康的销售网络正迅速向全国推进，同时以稳健的步伐向国际市场进军。
完备的生产制造体系，使得绿源能够对电池、电机、控制器、充电器、车架、轮毂、表面处理等一系列的关键部件进行自主研发和制造；与此同时，锂电自行车、低速电动四轮车及各类电动特种车辆的研发日益深入，成果斐然。
国家级“高新技术企业”，省级企业技术中心，“金华市专利专利实施特等奖”……这些都是对绿源研发实力的认可。
持续不断的技术创新，使得绿源始终引领了电动车行业发展的技术潮流。
作为电动车行业的龙头企业之一，绿源凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“浙江省著名商标”，“浙江省知名商号”，“绿源”商标也被认定为“中国驰名商标”，成为电动车行业的标志性品牌。
二：绿源电动车4p分析1、产品（product）产品策略：企业的一切生产经营活动都是围绕着产品进行的，即通过及时、有效地提供消费者所需要的产品而实现企业的发展目标。
绿源主营产品为两轮电动自行车和电动摩托车，即类似于踏板摩托车的豪华款和类似于自行车的简易款电动自行车。
公司致力于绿色电力交通工具的研发和推广，重视技术的推陈出新，对产品严守质量关，采取产品多样化策略，绿源整车目前有十大系列，上百个型号，数千个品种。
产品示例：MN-812-20BY（M系列）YWM-916BT/20（9系列）YKO-820BT-H（8系列）HKA-716B（7系列）YKO-620BT-H（6系列）YMR-512BT（5系列）ZT-4GBT（4系列）ZT-3GBT（3系列）ZA2-2DT（2系列）JB2-1b（1系列）*绿源电动车产品宽度和深度分析宽度（产品系列）深度（产品型号）（注：1-9系列型号前面字母代表的是电动车外观、颜色等，后面数字第一位代表的是电动车系列，后几位代表的是电动车充电器、电机、电池、控制器型号。
如YKH-920BT YKH代表了电动车的外观、颜色，9是指9系列20bt代表了电机型号72v500w420rpm充电器型号72V－30E-T）2、价格（prise）价格会影响市场需求，因此制定正确与否的价格策略将影响公司整个营销战略，对公司具有重大作用。
由于绿源品牌定位为性能卓越，服务优良的中高档电动车品牌，这也意味着绿源公司采取的是高于同行业定价的价格策略。
目前电动车行业中豪华款电动车的市场定价一般在2800-3800元之间，简易款的市场定价在1400-2500之间，绿源公司相对同行业的价位高出100-400元。
此外，公司在中高端定价标准中采取全国统一批发价的定价体系，统一全国经销商的批发价格口径，意在建立绿源稳固的全国市场经销团队，打造一流的忠诚的经销战友。
绿源电动车在同类型产品中，价格偏贵。
如下表（部分产品价格）3、分销渠道（place ）绿源分销模式示意图（1）分销模式：1）、绿源企业文化底蕴深厚，凭借自身有条不紊，系统性的规范化管理，赢得了一大批忠实的经销商。
2）、与政府，媒体建立了较好的互动关系，形成较低成本的品牌正面传播优势。
3）、绿源式的国际贸易模式：在这个模式下，绿源电动车作为产品生产者将主导制定贸易规则，参与其中的美国经销商也将获得合理利润。
他强调了合理利润，因为在目前的国际贸易模式中，掌控着主导权的国外经销商挟渠道和品牌优势压榨中国生产企业的利润，他们获取的是超额利润。
而绿源电动车的尝试则希望借助自身的品牌和技术优势，让美国的经销商掌控的渠道为中国产品服务，实现中国产品在国际市场的增值。
2、给欧美汽车文化植入中国式的电动文化“绿源电动车轻易不做国际贸易，要做就必须走与众不同的路径。
”4）、电动车行业都是分销的渠道模式，通过经销商、分销商或者零售商与顾客打交道，组织经销商、分销商主要发挥存储和交流的作用，活动在特定的地理区域，其渠道模式一般为：制造商—经销商—分销商—零售商——消费者。
绿源公司便是采用这种模式，从商品的流向来看，各经销商的桥梁作用非常关键，没有他们就没有消费者使用公司的产品，也正是如此公司对经销商的依赖性非常大，公司对实力较大的经销商往往失去谈判主动权，处于被动局面。
而那些对公司忠诚度不高，经营理念差异较大的经销商则容易给公司带来管理上的麻烦，造成公司利益损失。
并且，经销商销售模式的差别容易给消费者留下不一致的印象，导致消费者对公司品牌和实力的忽视。
此外，绿源公司对市场细分只是简单的从地域上划分为东西南北四个国内市场，缺乏对薄弱市场专门的渠道开发和拓展。
随着政府对家电下乡政策支持力度的加大，绿源公司目前在考虑向乡镇市场的进行转移，开辟国内二三线城市及乡镇市场。
（2）不足之处：（1）缺乏市场主导产品，没有产品优势绿源公司目前的产品分为两大类，一类为类似踏板摩托车的豪华款，另一类为类似自行车的简易款。
公司虽然有十个系列产品，但在市场上并没有真正的主导产品，又面临业内各公司的竞争，如果不加大开发研究，利用技术优势研制生产核心产品，其竞争优势保持就会陷入被动局面。
加上电动车行业同质化严重，复制克隆现象严重，电动车产品“一张脸”，公司需走出一条产品差异化战略以提高自身优势和竞争力。
（2）广告支持力度薄弱，宣传手段落后最近几年公司对产品质量保证的开发研究投入很大，但对广告宣传及市场支持缺乏一定力度，广告宣传的手段和方式较落后，尚未形成体系化的品牌广告宣传。
随着新日“世博宝贝”及立马飞越黄河选秀之勇敢前行等事件营销策略及其他竞争对手明星代言的广告策略的运用，绿源公司面临行业品牌强劲影响力的冲击。
（3）产品价格偏高，显现影响销量的劣势公司的中高端品牌战略导致了公司的产品价格相对同行业较高，不利于进行价格促销，而行业价格战的跳水秀屡屡上演，公司的销量受到很大程度的影响，并且在面临行业原材料涨价的情况下显现出价格影响销量的劣势。
（4）渠道模式单一，缺乏创新和灵活度绿源公司经过几十年的发展已拥有较为完善的销售体系体系，目前采取的主要营销渠道模式为：公司→各地经销商→分销商→专卖店→用户，各经销系统主要建立在各省会大城市，整个结构体系自上而下包括了部门总监、大区经理、区域经理、销售助理。
绿源现在的销售渠道链较长，从一定程度上很难保障消费者的购买价格优惠，并且随着行业的发展和竞争的激烈，市场已渐渐转移乡镇及农村市场，这种单一的渠道模式缺乏创新，灵活度不够，是绿源公司面临的主要问题之一。
（5）促销缺乏新意和差异化，促而不销绿源公司对全国市场进行统一品牌管理工作，公司统一广告设计和投放，进行全国性统一的大型促销活动。
然而促销缺乏新意和差异化，基本是老一套，不外乎就是特价、打折、送赠品等等，没有在促销种类、内容和形式等方面拥有自己的特色，很难与竞争对手区别开来，这也给消费者造成了促销带来的“视觉疲劳”，加上促销往往只在节假日和旺季宣传，由于缺少平时的积累，导致促销效果很难达成活动所设定的目标，促而不销。
（6）服务体系缺乏规范化，建设强度不够服务是整个电动车营销体系中非常重要和关键的环节。
优良的服务体系不但可以提高企业的品牌影响力，赢得消费者的口碑，提升企业的产品销量，还可以使厂商一体，提高经销商对公司的忠诚度[10]。
然而绿源公司并没有形成服务体系的规范化建设，目前对顾客的售后服务缺少公司特色，体现不出公司售后服务与其他竞争对手的本质区别，从公司到经销商没有形成全员服务意识，服务往往只是一个口号说得多、说得好，真正要为消费者解决问题时脸色就“变天”，且对经销商缺乏市场方面的系统培训指导，没有形成绿源经销团队的强劲竞争优势。
3、促销（promotion）在促销策略上绿源公司实行“两步走”战略，一方面，公司对中国传统节日和全国性节假日进行全国统一大型促销活动，统一广告设计和投放，主要采取传统的广告方式如报纸广告、电视广告、公交广告等，其促销手段采用常见的广场活动、以旧换新、免费试驾、横幅浪潮等，并多采用特价促销和赠品促销方式。
另一方面，公司对新开发网点和全国各地老网点周年庆的促销具有一定的支持力度，原则上只是派遣公司业务员前往指导，并给予一定的资金支持。
然而，受支持的新老网点本身资金实力不足，促销活动过于简单，广告宣传效果很小，通常采用简单的发传单、拉横幅、贴海报等广告方式及常见的电动车特价打折促销手段，其促销策略作用不大，往往是促而不销。
主要促销手段：1）、凭借倪捷的个人影响力：倪捷创立了绿源，被称为电动车行业的“意见领袖”、“维权斗士”，获得“风云浙商”、“改革开放三十年杰出婺商”、“先进社会主义事业建设者”、“浙江省家畜民营企业家”等荣誉称号。
并任中国自行车协会理事，中子协电动车专委会常务理事，金华市电动车商会会长等职务。
凭借倪捷的个人影响力可以对电动车进行很好的促销。
2）、广告、明星代言（闫妮、田亮等明星都代言过绿源电动车）：通过广告效应和明星的个人影响力，进行产品促销。
3）、假期促销（年终大“惠”，国庆放假，金秋有礼等活动）：利用假期这个广阔的消费市场，通过一系列的优惠活动，进行产品促销4）、爱心活动（涌泉行动，爱心传递，每购买一辆绿源电动车，即向干旱灾区捐出10元钱）：通过献爱心，进行产品宣传，从而达到促销的目的。