建材销售薪酬制度
建材连锁门店薪酬制度范本
建材连锁门店薪酬制度范本一、总则第一条为了建立科学、合理、具有竞争力的薪酬制度，激发员工的工作积极性和创造力，促进公司持续发展，特制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于公司所属建材连锁门店全体员工。
第三条本薪酬制度遵循公平、激励、绩效、竞争的原则，实行基本工资+绩效奖金+福利补贴的薪酬结构。
二、基本工资第四条门店员工基本工资根据岗位、职级、工作经验和能力等因素确定，遵循内部公平、外部竞争的原则。
第五条门店经理基本工资由公司根据门店业绩、经营状况和市场薪酬水平等因素确定。
第六条门店员工基本工资包括岗位工资、职级工资、工龄工资等部分。
三、绩效奖金第七条门店员工绩效奖金根据个人绩效、门店业绩和公司奖励政策等因素确定。
第八条门店经理绩效奖金根据门店业绩、完成任务情况和公司奖励政策等因素确定。
第九条绩效奖金分为月度绩效奖金、季度绩效奖金和年度绩效奖金，具体金额根据公司和门店实际情况确定。
四、福利补贴第十条门店员工享受国家法定节假日、年假、病假等休假待遇，并根据公司规定发放节日慰问金、生日礼物等福利。
第十一条门店员工根据公司规定享受医疗保险、养老保险、失业保险、工伤保险和生育保险等社会保险待遇。
第十二条门店员工根据公司规定享受住房公积金待遇，为公司提供住房贷款、购房补贴等住房福利。
第十三条门店员工根据公司规定享受培训、晋升、选拔等职业发展机会。
五、薪酬调整第十四条门店员工基本工资和绩效奖金根据公司薪酬政策、市场薪酬水平和员工个人绩效等因素定期进行调整。
第十五条门店员工晋升、岗位变动等原因导致工资调整时，应按照公司相关规定办理。
六、附则第十六条本薪酬制度自发布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
第十七条本薪酬制度解释权归公司所有，公司可根据实际情况对本制度进行修订和完善。
第十八条门店应严格执行本薪酬制度，如有违反，公司将按照相关规定予以处理。
（注：本范本仅供参考，具体薪酬制度应根据公司实际情况和法律法规进行制定。
建材销售薪酬预算方案
一、背景随着我国经济的持续增长，建材行业迎来了快速发展期。
为了提高企业市场竞争力，吸引和留住优秀人才，企业需要制定合理的薪酬预算方案。
本文针对建材销售岗位，提出以下薪酬预算方案。
二、薪酬预算原则1. 市场竞争力原则：薪酬水平应与市场同类岗位薪酬水平相当，以吸引和留住优秀人才。
2. 内部公平原则：内部不同岗位、不同级别的薪酬水平应体现公平性，避免因薪酬差距过大而引发员工不满。
3. 绩效导向原则：薪酬与绩效挂钩，激励员工提高工作效率和业绩。
4. 可持续发展原则：薪酬预算应与企业财务状况相匹配，确保企业可持续发展。
三、薪酬结构1. 基本工资：根据岗位、级别、地区等因素设定基本工资，作为员工的基本收入保障。
2. 绩效工资：根据员工完成的销售任务、客户满意度、团队协作等方面进行考核，将绩效与薪酬挂钩。
3. 奖金：根据年度业绩、项目完成情况等设定奖金，激励员工为企业创造更多价值。
4. 五险一金：按照国家规定，为员工缴纳五险一金，保障员工合法权益。
四、薪酬预算1. 基本工资预算：根据岗位、级别、地区等因素，设定基本工资预算，确保薪酬水平与市场相当。
2. 绩效工资预算：根据公司年度销售目标、员工个人业绩目标，设定绩效工资预算。
3. 奖金预算：根据年度业绩、项目完成情况等，设定奖金预算。
4. 五险一金预算：按照国家规定，设定五险一金预算。
五、薪酬预算执行与调整1. 薪酬预算执行：各部门根据薪酬预算方案，合理分配预算，确保薪酬发放。
2. 薪酬预算调整：根据市场变化、企业发展战略、员工绩效考核结果等因素，定期对薪酬预算进行调整。
六、总结建材销售薪酬预算方案旨在提高企业市场竞争力，吸引和留住优秀人才。
通过合理的薪酬结构、市场竞争力原则、内部公平原则、绩效导向原则和可持续发展原则，确保企业薪酬预算的合理性和有效性。
同时，企业应密切关注市场变化，适时调整薪酬预算，以适应企业发展需求。
家居建材销售主管薪酬待遇提成工资管理办法
家居建材销售主管薪酬待遇提成工资管理办法1. 引言本文档旨在规范家居建材销售主管薪酬待遇的提成工资管理办法，以确保公司与主管之间的公正和透明，激励主管实现销售目标，并为公司的发展做出贡献。
2. 薪酬待遇制度2.1 工资组成家居建材销售主管的薪酬待遇主要由以下几个方面组成：- 固定底薪：根据主管的工作经验、能力、班次以及公司规定的岗位等级和市场薪资水平综合考虑。
- 提成工资：根据销售主管所负责区域或团队的销售业绩来衡量，按比例进行计算，提成比例根据岗位职责和目标设定进行确定。
- 年终奖金：根据公司的年度业绩和主管个人的工作表现进行评估，具体比例由公司决定。
- 其他福利待遇：如社会保险、公积金等。
2.2 工资发放- 工资发放周期为每月底或次月初，以银行转账的方式进行发放。
- 主管需确保自己的银行账户信息准确无误，公司不对由于个人原因导致的工资发放延误或损失承担责任。
3. 提成工资管理办法3.1 提成比例设定- 提成比例根据主管的岗位职责和业务目标进行设定。
- 主管需在公司约定的时间内完成相应的销售任务，否则可能影响提成比例的享受。
3.2 提成计算方法- 提成金额=销售额×提成比例，其中销售额为主管所负责区域或团队的实际销售业绩。
- 提成金额将在每月工资发放后次月发放，并将以明细的形式在薪酬单中列示。
3.3 业绩评估- 公司将根据销售主管所负责区域或团队的实际销售业绩来进行考核和评估。
- 考核周期为每月，公司将会根据考核结果对主管的提成比例进行调整。
- 主管需具备良好的销售技巧和专业知识，与同事合作，积极推动销售并提高业绩。
4. 奖励与惩罚措施4.1 奖励措施- 公司将根据主管的出色工作表现和突出贡献，进行奖励，包括但不限于奖金、旅游、晋升等。
- 具体奖励标准由公司决定，并在公司内部进行公示。
4.2 惩罚措施- 主管如果出现违规行为、不履行职责或影响公司形象的行为，公司有权采取相应的纪律处分措施，并可能减少或取消提成待遇。
建材销售公司薪酬制度范本
建材销售公司薪酬制度范本第一条总则为适应公司经营发展需要，有效调动销售人员工作的积极性与主动性，提升销售业绩，促进公司经营目标的有效达成，依据公司薪酬管理规定，结合销售人员工作特点，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司销售人员薪酬管理各项工作。
第三条薪酬构成销售人员薪酬由基本工资、销售提成、补贴、单项奖奖金、福利保险等项目共同构成。
第四条基本工资销售人员基本工资根据销售人员的业务水平、行业经验、学历及职位等因素综合确定。
销售人员基本工资标准共分为10个等级，具体的划分依据和工资标准参见公司销售人员基本工资划分标准表（附表1）。
第五条销售提成销售人员销售提成依据销售产品类别和销售业绩等因素确定，并区分为计划指标内、超出计划指标。
计算公式为：销售提成 =（定额范围内销售额× 定额范围内销售提成比例）+（超出定额范围的销售额× 超出定额范围的销售提成比例）销售人员提成比例参见公司销售人员提成比例标准表（附表2）。
第六条补贴项目销售人员享受以下补贴项目：1. 长途交通费实行实报实销。
2. 出差期间住宿补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。
3. 出差期间饭费补贴县区xx元/天，省辖市xx元/天。
第七条奖金销售人员根据个人销售业绩和公司业绩完成情况，可获得相应的单项奖奖金。
第八条福利保险销售人员按照公司规定享受各项福利保险待遇。
第九条薪酬发放办法销售人员薪酬每月发放一次，由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对销售人员进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第十条薪酬扣除项目销售人员工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
第十一条调整与变更本制度的调整与变更由公司管理层决定，并需报总经理审批。
第十二条附则本制度自发布之日起生效，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
建材销售薪酬制度
建材销售薪酬制度建材销售薪酬制度随着社会一步步向前发展，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度具有使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。
那么拟定制度真的很难吗？以下是小编为大家收集的建材销售薪酬制度，仅供参考，欢迎大家阅读。
建材门店的薪资体系结构组成：工资架构：底薪(固定工资+绩效工资)+销售奖金+工龄工资单项奖金：销售冠军奖、单笔销售最高奖、销售毛利冠军奖、全勤奖其他福利：团队活动福利、节日福利、生日福利、餐补、交通补贴、新婚福利、生育福利、年终奖等一、工资架构：工资=底薪(固定工资+绩效工资)+销售奖金+绩效工资+工龄工资1、底薪中的固定工资部分：此项工资为月度的基本工资，根据当地标准及员工的工作表现相应浮动，另外底薪的多少还可与提成相结合，比如：低底薪高提成、高底薪低提成、中底薪中提成。
底薪中的绩效工资部分：此项工资为每月对员工的绩效完成情况考核后的工资，标准可按照底薪的2-4成来拟定，具体数额取决于绩效考核得分情况。
绩效工资既然是跟考核挂钩的，那就一定要有考核的内容，具体考核内容可根据门店的日常工作，形成细化的指标来拟定，比如：销售完成率、月度销售单量、月度销售毛利率、月度销售客单价、接待顾客数量、成交率、小区推广场次、入户拜访数量、清洁卫生状况、产品陈列状况、出勤情况、仪容仪表、服务状况等等，门店可视自身的实际情况，选择适合的考核内容，并对不同的考核内容分别给予不同的权重，总分为100分。
底薪原则上一年调整一次，以绩效考核分数作为标准，年度绩效考核平均分为85分以上有资格加薪，85-95分可加一档工资，95以上可加两档工资，每档工资为底薪的10%-20%。
2、销售奖金：此项目根据门店当月的销售完成情况，进行相应的奖金发放，形式有：固定销售奖、销售提成奖等。
(1)固定销售奖导购奖金：按照相应的额度，给予相应的奖金即可店长奖金：具体可根据当地标准和门店自身情况调整店长有销售任务：店长奖金=整店完成率*对应的整店奖金*80%+个人完成率*对应的整店奖金*20%店长没有销售任务：店长奖金=员工奖金的平均值*80%+对应的整店奖金*20%(2)销售提成奖销售提成通常有整体提成和超过部分提成两种情况，一般而言销售任务在5万以内选择直接整体提成1%以内，超过5万销售任务的按照超过部分提成，以完成率80%为提成基数。
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度一、总则为了规范家居建材门店员工的薪酬构成和福利管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和工作效率，促进门店的持续发展，特制定本规定制度。
二、适用范围本规定制度适用于家居建材门店的所有正式员工，包括店长、导购员、收银员、仓库管理员、安装工等。
三、薪酬构成（一）基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的岗位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。
（二）绩效工资绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。
考核指标包括销售额、客户满意度、工作效率、工作质量等。
绩效工资的具体计算方法如下：绩效工资＝绩效基数 ×绩效系数绩效基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据考核结果确定，分为优秀（12）、良好（11）、合格（10）、不合格（08）四个等级。
（三）提成工资提成工资是根据员工的销售业绩按照一定比例提取的奖励性工资。
提成比例根据商品的种类、销售额等因素确定，具体如下：1、家具类商品：提成比例为销售额的____%。
2、建材类商品：提成比例为销售额的____%。
3、促销活动期间的商品：提成比例为销售额的____%。
（四）奖金奖金是对员工在工作中表现突出或为门店做出特殊贡献的奖励，包括全勤奖、优秀员工奖、销售冠军奖等。
奖金的发放标准和金额根据门店的实际情况确定。
四、福利管理（一）社会保险门店按照国家法律法规为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（二）住房公积金门店根据员工的工作表现和业绩，为符合条件的员工缴纳住房公积金。
（三）带薪年假员工在门店工作满一年后，享受带薪年假。
年假的天数根据员工的工作年限确定，工作满 1 年不满 10 年的，年假 5 天；工作满 10 年不满 20 年的，年假 10 天；工作满 20 年的，年假 15 天。
（四）节日福利在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），门店为员工发放节日礼品或礼金。
建材家居薪酬制度汇编模板
建材家居薪酬制度汇编模板一、总则第一条为了建立和完善建材家居企业的薪酬制度，吸引、激励和留住优秀人才，提高企业的竞争力，根据国家有关法律法规，结合本企业实际情况，制定本薪酬制度。
第二条本薪酬制度适用于本企业全体员工，包括管理人员、技术人员、销售人员、生产人员等。
第三条本薪酬制度的原则是：公平、竞争、激励、约束、依法纳税。
第四条本薪酬制度的内容包括：基本工资、绩效工资、奖金、津贴、福利等。
二、基本工资第五条基本工资是根据员工的职位、职责、工作年限等因素确定的。
第六条基本工资的确定方法可以是：1. 按照职位等级制定工资标准；2. 按照工作年限制定工资标准；3. 参照同行业、同职位的工资水平制定工资标准。
三、绩效工资第七条绩效工资是根据员工的绩效考核结果确定的。
第八条绩效考核周期可以是：月度、季度、年度。
第九条绩效考核指标包括：工作质量、工作量、工作效率、团队合作等。
第十条绩效工资的计算方法可以是：1. 根据绩效考核结果，按比例计算绩效工资；2. 绩效工资与基本工资挂钩，按比例计算；3. 绩效工资分为几个等级，根据绩效考核结果确定相应的等级，按等级计算。
四、奖金第十一条奖金是根据企业的经济效益和员工的表现确定的。
第十二条奖金的种类包括：年终奖、项目奖金、销售奖金等。
第十三条奖金的计算方法可以是：1. 根据企业的经济效益，按比例计算奖金；2. 根据项目完成情况，按比例计算奖金；3. 根据销售业绩，按比例计算奖金。
五、津贴第十四条津贴是根据员工的工作特点和实际需要确定的。
第十五条津贴的种类包括：交通补贴、通讯补贴、加班补贴等。
第十六条津贴的发放方法可以是：1. 按月发放；2. 按季度发放；3. 按年度发放。
六、福利第十七条福利是根据国家有关法律法规和企业实际情况确定的。
第十八条福利的种类包括：五险一金、带薪年假、节日福利等。
第十九条福利的发放方法可以是：1. 按月发放；2. 按季度发放；3. 按年度发放。
瓷砖销售薪资待遇方案
一、引言瓷砖行业作为建材行业的重要组成部分，近年来市场需求持续增长。
为了吸引和留住优秀人才，提高销售团队的整体素质，激发员工的工作热情，特制定本瓷砖销售薪资待遇方案。
二、薪资结构1. 基本工资销售顾问、业务员、司机、送货员、搬运工等岗位的基本工资根据地区、岗位性质及个人能力设定，具体如下：- 销售顾问：2500-5000元/月- 业务员：2500-5000元/月- 司机：面议- 送货员：2500-4000元/月- 搬运工：4000-6000元/月2. 提成制度（1）销售提成销售顾问、业务员等岗位的销售提成根据销售额进行提成，具体如下：- 销售额1-10万元：提成5%- 销售额10-20万元：提成8%- 销售额20-50万元：提成10%- 销售额50万元以上：提成12%（2）市场拓展提成业务员在完成销售任务的同时，负责市场拓展，具体如下：- 新客户开发：首单销售额的3%- 老客户维护：首单销售额的1%3. 绩效奖金根据员工年度业绩，公司设立年度绩效奖金，具体如下：- 业绩达到年度目标的120%：奖金为年薪的10%- 业绩达到年度目标的150%：奖金为年薪的15%- 业绩达到年度目标的200%：奖金为年薪的20%4. 福利待遇（1）五险一金公司为员工购买五险一金，确保员工的基本权益。
（2）带薪年假员工享受国家法定带薪年假，具体天数根据工龄确定。
（3）节日福利公司定期为员工发放节日福利，包括节日礼品、购物卡等。
（4）员工培训公司提供丰富的员工培训机会，包括专业技能培训、管理培训等。
三、实施与监督1. 本方案自发布之日起实施，由人力资源部负责解释。
2. 公司将定期对薪资待遇方案进行评估，根据市场行情和公司实际情况进行调整。
3. 员工如有疑问，可向人力资源部咨询。
四、总结本瓷砖销售薪资待遇方案旨在激发员工的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。
我们相信，通过实施本方案，公司能够吸引和留住优秀人才，实现持续稳定的发展。
建材市场店面销售人员薪酬体系
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店面销售人员薪资体系
工资架构：
工资=底薪（固定工资+岗位工资+绩效工资）+提成+工龄工资+全勤+饭补+其他加减项1、固定工资：店面销售人员固定工资统一为XX元
3、绩效工资：
店长绩效工资基础为XX元，导购绩效工资基础为XX元；
全年绩效考核评分平均数排序。
具体绩效考核指标详见《店面销售人员绩效考核评定办法》。
4、提成：
每个店面制定月度销售目标，再具体到每一个导购，按以下方法计算导购提成：
实际销量达成50%以下，按实际销量达成点数提成（如达成40%，按0.4%提成）；
实际销量达成50%—70%者，按1%提成；
实际销量达成70%—80%者，50%以下部分按1%提成，50%以上部分按1.2%提成；
实际销量达成80%—100%者，50%以下部分按1%提成，50以上部分按1.5%提成；
实际销量达成100%以上者，50%以下部分按1%提成，50%—100%部分按1.5%提成；100%以上部分按2%提成。
店长提成=导购提成的加权平均值×80+店面提成×20%，店面提成计算方法与导购提成计算方法同理。
5、工龄工资：
入职公司满一年者，每月可享受50元工龄工资。
6、全勤奖：
在公司规定每月休假天数之外无请假者，当月可享受200元全勤奖。
7、伙食补助：
按员工每月实际上班天数给予每天XX元伙食补助。
8、其他加减项
根据实际情况对表现优秀或者为公司做出突出特别贡献者给予奖励，对违反公司相关规定者给予相应处罚。
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建材销售薪酬制度
建材销售薪酬制度一、制度目的本制度的目的是明确建材销售人员的薪酬计算方式，激励他们为公司带来销售业绩和业绩增长，促进员工积极性和团队合作。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
三、薪酬构成公司销售人员的薪酬由基本工资、销售提成和奖励三部分构成。
3.1 基本工资销售人员的基本工资由公司根据员工岗位级别和工作经验确定，工资水平将根据市场行情和公司经营状况作出相应调整，具体标准如下：•岗位级别：销售助理、销售代表、高级销售代表、销售主管、销售经理。
•工作经验：初级、中级、高级。
基本工资将以月薪形式发放，按照员工实际出勤天数计算。
3.2 销售提成销售人员的销售提成是根据其个人所负责的销售业绩来计算的，提成比例将根据销售额的不同进行阶梯调整，具体标准如下：•销售额在1万元以下，提成比例为2%；•销售额在1万元至3万元之间，提成比例为3%；•销售额在3万元以上，提成比例为4%。
销售提成将以月度计算，并在次月的工资结算时发放。
3.3 奖励为了激励销售人员超越常规业绩，公司设立了销售奖励制度。
奖励项目和标准如下：•月度最佳销售奖：每月评选出销售业绩表现最出色的1名销售人员，奖励金额为500元；•季度销售冠军奖：每个季度评选出销售业绩最高的1名销售人员，奖励金额为1000元；•年度销售冠军奖：每年评选出销售业绩最高的1名销售人员，奖励金额为5000元。
奖励将在评选出结果后的次月一并发放。
四、管理措施4.1 销售业绩考核为了有效衡量销售人员的业绩，公司将制定销售目标和考核体系。
销售目标将根据市场状况和公司经营策略确定，考核体系将设定包括销售额、销售年增长率、客户满意度等指标，具体考核细则将在每年初进行制定和公布。
4.2 绩效评估公司将每年进行一次绩效评估，评估内容将包括销售业绩、团队合作、客户服务等方面。
评估结果将作为薪酬调整和晋升决策的依据。
4.3 薪酬激励计划沟通公司将定期与销售人员进行薪酬激励计划的沟通，解释薪酬构成和计算方式，并与销售人员讨论工作目标和个人发展计划，以确保员工对薪酬制度有准确的理解和正确的预期。
建材销售薪酬管理制度范本
第一章总则第一条为规范建材销售人员的薪酬管理，激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事建材销售工作的员工。
第三条本制度遵循公平、合理、激励的原则，以业绩为导向，充分调动销售人员的积极性和创造性。
第二章薪酬构成第四条销售人员薪酬由以下部分构成：1. 基本工资：根据销售人员的工作经验、学历、岗位等因素确定，分为若干等级。
2. 销售提成：根据销售人员销售业绩，按照一定比例提取提成。
3. 绩效奖金：根据年度或季度业绩完成情况，给予一定比例的奖金。
4. 津贴：包括交通补贴、通讯补贴、住房补贴等。
5. 保险福利：按照国家规定，为销售人员缴纳社会保险、住房公积金等。
第三章薪酬发放第五条基本工资按月发放，销售人员入职当月发放基本工资的50%，次月发放剩余50%。
第六条销售提成按月发放，于次月10日前发放上月销售提成。
第七条绩效奖金于年度或季度考核结束后一个月内发放。
第八条津贴及保险福利按照国家规定及公司制度执行。
第四章考核与晋升第九条销售人员的考核分为月度考核、季度考核和年度考核。
第十条月度考核主要考核销售人员的销售业绩、客户满意度、市场拓展能力等。
第十一条季度考核主要考核销售人员的销售业绩、团队协作、市场拓展等。
第十二条年度考核主要考核销售人员的年度销售业绩、市场拓展、客户满意度等。
第十三条考核结果作为晋升、调整薪酬的依据。
第五章附则第十四条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十五条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十六条本制度如需修改，需经公司总经理批准后方可执行。
建材销售底薪提成方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，建材行业市场需求日益旺盛。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，特制定本建材销售底薪提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员努力拓展市场，提高销售业绩；2. 保障销售人员的基本生活，增强员工的归属感；3. 建立健全的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。
三、方案内容1. 底薪标准（1）销售人员的底薪根据所在地区、岗位和工作经验等因素确定，具体标准如下：- 初级销售人员：2000-3000元/月；- 中级销售人员：3000-5000元/月；- 高级销售人员：5000-8000元/月。
（2）销售人员享有国家法定节假日、带薪年假等福利待遇。
2. 提成比例（1）销售额提成比例：- 初级销售人员：销售额的5%；- 中级销售人员：销售额的8%；- 高级销售人员：销售额的12%。
（2）超额奖励：- 每月销售额超过目标10%的部分，提成比例上浮1%；- 每年销售额超过年度目标20%的部分，提成比例上浮2%。
3. 提成发放（1）销售人员每月底薪与提成合并计算，于次月15日前发放；（2）年终奖根据年度销售额、个人表现等因素进行评定，于次年1月15日前发放。
4. 考核与奖惩（1）公司每月对销售人员业绩进行考核，考核内容包括销售额、客户满意度、市场拓展等；（2）根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的销售人员进行处罚；（3）连续三个月未完成销售目标的销售人员，公司将与其进行面谈，如无法达成共识，公司有权与其解除劳动合同。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定具体实施方案，报总经理批准后执行；2. 各部门负责人协助人力资源部门落实方案，确保方案顺利实施；3. 公司定期对方案进行评估，根据实际情况进行调整。
五、结语本建材销售底薪提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
希望全体销售人员能够积极参与，共同努力，实现公司业绩的持续增长。
建材员工薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范我公司建材员工的薪酬管理，激励员工提高工作效率和业绩，吸引和保留优秀人才，促进公司可持续发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有建材员工，包括但不限于销售、客服、仓储、物流等岗位。
第二章薪酬构成第三条建材员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资和福利待遇四部分构成。
第四条基本工资：根据员工岗位、工作年限、地区工资水平等因素确定，作为员工基本收入保障。
第五条岗位工资：根据员工岗位的重要性和责任，结合市场薪酬水平，设定岗位工资标准。
第六条绩效工资：根据员工个人绩效、部门绩效和公司整体业绩，设定绩效工资比例，体现多劳多得原则。
第七条福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节假日福利、员工体检、员工培训等。
第三章薪酬发放第八条薪酬发放周期为每月一次，具体发放日期由公司人力资源部门根据实际情况确定。
第九条员工工资发放前，需完成当月考勤、绩效考核等手续，确保工资准确无误。
第十条员工工资发放后，如有疑问，应在五个工作日内向人力资源部门提出，逾期不予受理。
第四章薪酬调整第十一条薪酬调整分为定期调整和特殊调整两种。
第十二条定期调整：根据公司薪酬政策、市场薪酬水平、员工岗位变动等因素，每年进行一次薪酬调整。
第十三条特殊调整：根据员工个人绩效、公司业绩等因素，适时进行薪酬调整。
第五章绩效考核第十四条公司建立科学的绩效考核体系，对员工进行定期考核。
第十五条绩效考核内容包括：工作态度、工作能力、工作业绩等方面。
第十六条绩效考核结果作为薪酬调整、晋升、奖惩等的重要依据。
第六章附则第十七条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十八条本制度自发布之日起施行，原有薪酬管理制度与本制度不一致的，以本制度为准。
第十九条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部门根据实际情况予以补充和修订。
建材薪酬管理制度范本
建材薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的薪酬管理，建立公平、合理的薪酬体系，激发员工的工作积极性和创造性，根据国家有关劳动法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工（试用员工和临时员工除外）。
第三条公司薪酬管理遵循按劳分配、公平竞争、激励与约束并重的原则，充分发挥薪酬的激励作用，促进公司持续发展和员工个人能力的提升。
第二章薪酬结构第四条员工薪酬由基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴和福利等部分组成。
第五条基本工资是根据员工的工作年限、学历、技能等因素确定的，用于保障员工基本生活的固定工资。
第六条岗位工资是根据员工所在岗位的责任、所需知识技能、劳动强度、劳动条件等因素确定的工资。
第七条绩效工资是根据员工的考勤、工作绩效、公司经营业绩等因素确定的，不固定的工资报酬。
第八条补贴包括岗位补贴、通讯补贴、交通补贴等，根据公司实际情况和员工工作需要进行发放。
第九条福利包括五险一金、带薪年假、节假日福利等，按照国家相关法律法规和公司规定执行。
第三章薪酬发放第十条员工薪酬按月发放，每月最后一个工作日为薪酬发放日。
第十一条员工工资扣除项目包括个人所得税、社会保险费、公积金、扣款（含贷款、借款、罚款等）等。
第十二条员工工资如有异常情况，需经部门经理及以上级别审批后方可发放。
第四章薪酬调整第十三条公司定期对员工薪酬进行调整，调整周期为一年。
第十四条员工薪酬调整根据公司经营状况、物价水平、员工个人绩效等因素进行。
第十五条员工晋升、岗位变动等原因导致薪酬发生变化的，按新的薪酬体系执行。
第五章薪酬管理第十六条公司设立薪酬管理委员会，负责制定、调整和完善公司薪酬体系，监督薪酬制度的执行。
第十七条人力资源部负责公司薪酬管理的具体实施，包括薪酬核算、发放、调整等工作。
第十八条各部门负责人负责本部门员工薪酬管理的实施，确保薪酬制度的贯彻执行。
第六章附则第十九条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。
2021年建材销售薪酬制度
建材销售薪酬制度建材销售薪酬制度现如今，制度使用的频率越来越高，制度就是在人类社会当中人们行为的准则。
那么制度的格式，你掌握了吗？下面是精心整理的建材销售薪酬制度，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
建材销售薪酬制度1 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。
建材销售薪酬制度
建材销售薪酬制度1. 引言薪酬制度是企业管理中一个重要的方面，对于建材销售行业也是不可或缺的。
良好的薪酬制度可以激励销售人员的工作积极性，提高整个销售团队的绩效。
本文将讨论建材销售薪酬制度的设计和实施。
2. 目标和原则设计一个有效的薪酬制度，首先需要明确目标和原则。
建材销售行业的目标是提高销售额和市场份额，同时保持客户满意度和业务质量。
在制定薪酬制度时，需要遵循以下原则：•公平：薪酬制度应该公平公正，基于员工的贡献和业绩。
•激励：薪酬制度应该能够激励销售人员积极推动销售，达到业绩目标。
•透明：薪酬制度应该清晰透明，让销售人员对自己的薪酬来源有清楚的了解。
3. 薪酬组成建材销售薪酬可以由以下几个方面组成：3.1 基本工资基本工资是销售人员的固定薪酬，由企业根据员工的经验和岗位等级确定。
基本工资的确定应该公平合理，能够反映员工的工作能力和岗位要求。
3.2 提成提成是建材销售薪酬中的重要组成部分。
提成根据销售人员的销售额或利润来计算，可以分为个人提成和团队提成。
个人提成鼓励个人销售绩效，团队提成则促进销售团队的协作和合作。
3.3 奖金奖金是根据员工的个人业绩或团队绩效来发放的额外奖励。
奖金可以作为激励销售人员的一种手段，可以设置销售额、市场份额增长、客户满意度等指标作为奖金发放的依据。
3.4 补贴补贴是为了补偿销售人员在工作中的某些费用或推动销售额增长而发放的津贴。
例如，车辆油费、差旅补贴等。
4. 薪酬制度的设计设计一个有效的薪酬制度需要综合考虑公司的经济状况、市场竞争情况和销售人员的需求。
以下是一些设计薪酬制度的要点和建议：4.1 设定目标和指标制定薪酬制度之前，需要明确目标和指标。
例如，销售额增长、市场份额增加、客户满意度提高等。
目标和指标应该与公司的战略目标相一致，同时考虑销售人员的实际操作难度。
4.2 确定提成比例和奖金发放方式根据公司的经济能力和销售人员的贡献程度，确定提成比例和奖金发放方式。
建材公司薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范公司薪酬管理，提高员工工作积极性，保障公司人力资源战略的实施，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括正式员工、试用期员工和临时工。
第三条公司薪酬管理遵循以下原则：1. 公平公正：薪酬分配应公平、公正，确保每位员工都能获得与其岗位、能力、贡献相符的报酬。
2. 激励性：薪酬体系应具有激励性，激发员工的工作热情，提高员工的工作效率。
3. 可行性：薪酬体系应与公司经营状况、财务状况相适应，确保公司可持续发展。
4. 可操作性：薪酬制度应明确、具体，便于员工理解和执行。
第二章薪酬构成第四条公司薪酬由以下部分组成：1. 基本工资：根据员工岗位、职级、工作年限等因素确定，保障员工基本生活。
2. 绩效工资：根据员工工作绩效、工作质量、工作效率等因素确定，体现员工个人贡献。
3. 岗位津贴：根据员工岗位性质、工作强度、工作环境等因素确定，体现岗位特殊性。
4. 奖金：根据公司年度经营业绩、员工个人表现等因素确定，激励员工创造价值。
5. 福利待遇：包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节日福利等。
第三章薪酬调整第五条薪酬调整分为定期调整和临时调整：1. 定期调整：根据国家相关政策、公司经营状况和员工个人发展情况，每年进行一次薪酬调整。
2. 临时调整：根据公司重大决策、员工个人晋升、调岗等情况，进行临时薪酬调整。
第四章薪酬发放第六条薪酬发放方式：1. 每月按时发放工资，确保员工按时拿到应得报酬。
2. 福利待遇按国家规定和公司实际情况发放。
3. 奖金根据公司财务状况和员工绩效情况，分阶段发放。
第五章薪酬管理第七条薪酬管理职责：1. 人力资源部负责制定、修订和解释薪酬管理制度。
2. 各部门负责人负责本部门员工的薪酬管理和考核。
3. 员工对薪酬有疑问，可向人力资源部咨询。
第八条薪酬保密：1. 公司薪酬制度、薪酬数据及员工薪酬信息属于公司机密。
2. 员工应自觉维护公司薪酬机密，不得泄露。
建材电销 薪酬方案
建材电销薪酬方案
建材电销的薪酬方案可以考虑以下几点：
1. 基本工资：为了保障销售人员的基本收入，可以设定一
个固定的基本工资。
2. 销售提成：根据销售人员的销售业绩，可以设定一定比
例的销售提成。
提成比例可以根据销售额、销售数量或者
销售利润等进行设定。
3. 阶梯式提成：为了激励销售人员更好地完成销售目标，
可以设定销售额的不同阶梯，每个阶梯都有对应的提成比例。
例如，当销售额达到一定水平时，提成比例可以提高。
4. 团队绩效奖金：为了鼓励团队合作和共同努力，可以设
定团队绩效奖金。
例如，当整个团队的销售业绩达到一定
水平时，每个销售人员都可以获得一定比例的绩效奖金。
5. 年终奖金：可以设定年终奖金作为一种长期激励方式。
年终奖金可以根据销售人员的整年销售业绩进行设定。
6. 公司福利：除了直接的薪酬外，可以考虑为销售人员提
供一些其他的福利待遇，如补充医疗保险、提供年度旅游、提供有竞争力的休假政策等。
需要注意的是，在制定薪酬方案时需要考虑到销售人员的
个人表现、团队协作以及公司整体业绩的平衡，以确保薪
酬方案能够激励销售人员，并与公司的销售目标保持一致。
建材公司跟单岗薪酬方案
跟单岗薪酬方案一、目的为公平有效的评价跟单人员的工作业绩、工作能力和工作态度，以激励争先为原则，优化整体跟单团队，从而全面的提升客服质量和企业效益，特制定本方案。
二、原则以公平、公开的激励争先为原则，提升跟单团队的客服质量，提高公司效益。
三、适用范围跟单岗四、跟单主管1 岗位薪酬模式注：跟单主管月工资收入=基本工资+团队销售业务提成+个人接单提成+全勤奖+满勤补贴2 基本工资：基本工资为每月3600元。
3 团队销售提成按营销中心每月核销的对应比例进行核算：团队销售业务提成=营销中心当月核销金额的×1.3‰。
例：营销中心当月核销金额为5000000元×2‰=1000元。
4 个人接单提成：4.1所有到公司进行调研的客户，由跟单主管接待并促成交易的，按此订单核销金额的1.5%提成。
4.2 个人开发的客户，按订单核销金额的2%提成。
5 全勤奖：月休3天，当月无事假、病假、迟到、早退、旷工与其他请假缺勤的可获300元全勤奖。
6 满期补贴：当月实际天数超出应出勤天数的，则可按满勤补贴进行核算。
五、跟单组长、跟单员1 岗位薪酬模式注：基本工资1800元+绩效工资1500元+团队销售业绩提成+个人接单提成+全勤奖励300元2 基本工资：基本工资为每月1800元。
3 绩效工资：绩效工资基数为1500元。
3.1 各项绩效内容总分为100分。
3.2 合格：评分达90分，可领绩效工资1500元；如达不到90分，则按得分比例计发（例如：评分得80分则绩效工资=1500元÷90分×80分=1333元）3.2良好：评分达95分，可领绩效工资1500+绩效工资的10%；3.3优秀：评分达100分，可领绩效工资1500+绩效工资的20% 连续3个月被评为优秀，可申请涨薪100元，经主管领导同意即可次月起享受涨薪待遇。
4 团队销售提成按各自跟进的每月核销的对应比例进行核算：团队销售业务提成=当月核销金额×3‰。
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建材销售薪酬制度建材工业是中国重要的材料工业，建材销售的薪酬如何制订?以下是小编为你整理的建材销售薪酬制度，希望能帮到你。
通过近几年我对建材市场的走访和研究，结合各地的实际情况，并通过对照门店销售人员的薪资体系的梳理，最终总结出一套薪资体系设计的模版，各地市场可以根据自身具体情况，加以调整形成符合当地环境的薪资体系，具体我总结的内容分享给大家，一般而言照明门店的薪资体系设计的具体情况如下：建材门店的薪资体系结构组成：工资架构：底薪(固定工资+绩效工资)+销售奖金+工龄工资单项奖金：销售冠军奖、单笔销售最高奖、销售毛利冠军奖、全勤奖其他福利：团队活动福利、节日福利、生日福利、餐补、交通补贴、新婚福利、生育福利、年终奖等一、工资架构：工资=底薪(固定工资+绩效工资)+销售奖金+绩效工资+工龄工资1、底薪中的固定工资部分：此项工资为月度的基本工资，根据当地标准及员工的工作表现相应浮动，另外底薪的多少还可与提成相结合，比如：低底薪高提成、高底薪低提成、中底薪中提成。
底薪中的绩效工资部分：此项工资为每月对员工的绩效完成情况考核后的工资，标准可按照底薪的2-4成来拟定，具体数额取决于绩效考核得分情况。
绩效工资既然是跟考核挂钩的，那就一定要有考核的内容，具体考核内容可根据门店的日常工作，形成细化的指标来拟定，比如：销售完成率、月度销售单量、月度销售毛利率、月度销售客单价、接待顾客数量、成交率、小区推广场次、入户拜访数量、清洁卫生状况、产品陈列状况、出勤情况、仪容仪表、服务状况等等，门店可视自身的实际情况，选择适合的考核内容，并对不同的考核内容分别给予不同的权重，总分为100分。
底薪原则上一年调整一次，以绩效考核分数作为标准，年度绩效考核平均分为85分以上有资格加薪，85-95分可加一档工资，95以上可加两档工资，每档工资为底薪的10%-20%。
2、销售奖金：此项目根据门店当月的销售完成情况，进行相应的奖金发放，形式有：固定销售奖、销售提成奖等。
(1)固定销售奖导购奖金：按照相应的额度，给予相应的奖金即可店长奖金：具体可根据当地标准和门店自身情况调整店长有销售任务：店长奖金=整店完成率*对应的整店奖金*80%+个人完成率*对应的整店奖金*20%店长没有销售任务：店长奖金=员工奖金的平均值*80%+对应的整店奖金*20%(2)销售提成奖销售提成通常有整体提成和超过部分提成两种情况，一般而言销售任务在5万以内选择直接整体提成1%以内，超过5万销售任务的按照超过部分提成，以完成率80%为提成基数。
导购奖金：按照上述相应的额度(如有不是整数的销售任务，按照四舍五入的原则对照相应的额度)，分段计算后给予相应的奖金即可。
店长奖金：具体可根据当地标准和门店自身情况调整店长有销售任务：店长奖金=整店完成率*对应的整店提成档位奖金*80%+个人完成率*对应的整店提成档位奖金*20%店长没有销售任务：店长奖金=员工奖金的平均值*80%+对应的整店提成档位奖金*20%3、工龄工资是为了提高员工忠诚度，而专门设置的对员工的工龄长度的一种认可，具体设置可根据当地情况结合门店自身，每满一年给予多少的工龄工资。
例：将50元设置为工龄工资档级，工龄不满一年的员工，其工资就只有底薪、销售奖金两个项目，此时就无工龄工资;当工龄满一年后，工资架构就变成了底薪(固定工资+绩效工资)+销售奖金+工龄工资(50元)，以后工龄每增加一年，工龄工资增加50元，如：小王工龄有两年了，那么工龄工资就有100元，随工龄的增长以此类推。
二、单项奖金1、针对只有一家门店的情况：(1)销售冠军奖：针对每月销售达成最高的门店销售人员而设置的奖项，销量在整店排名第一的人员获奖，奖金数额视具体情况自行拟定(建议不低于底薪的10%)，但销售完成率不得低于80%。
(2)单笔销售最高奖：针对每月整店的单笔销售最高的人员而设置的奖项，奖金数额视具体情况自行拟定(建议不低于销售最高单的5%)。
(3)销售毛利冠军奖：针对每月门店所有的销售人员中，销售毛利最高的人员而设置的奖项，奖金数额视具体情况自行拟定(建议不低于个人销售总毛利的1%)，但销售完成率不得低于80%。
(4)全勤奖：此奖项是为了减少门店销售人员除正常休假以外请假的情况而设置的奖项，奖金数额视具体底薪情况拟定，建议为员工平均日薪(以底薪中的固定工资为标准)的1.5-2倍。
2、针对多家门店的情况：除上述奖项外，还需增设门店销售完成冠军奖，对门店的整体销售业绩进行奖励。
此奖专为门店整体销售达成而设置，激励各门店之间的竞争和门店销售潜能的发掘，具体评奖是将各门店的销售完成率进行排名(但销售完成率不得低于80%)，排名第一的获奖，具体奖金数额根据自身情况拟定(建议不低于整店销售毛利的1%)。
三、其他福利团队活动福利：每月从门店的销售利润中按门店总人数，每人提取20-50元(具体情况根据当地实情而定，但建议不低于底薪的1%)作为团队活动基金，主要用于员工团队集体活动，如：员工聚餐、k歌、旅游、拓展、看电影等等。
节日福利：针对中国的春节、端午节、中秋节等传统节日、以及妇女节、劳动节、国庆节等节日，给予员工发放一些节日福利品(如：端午的粽子、咸鸭蛋;中秋月饼、购物卷等)生日福利：针对当月过生日的员工，店内发给相应的生日福利品，可以是生日蛋糕、生日红包、购物卷、生日集体聚餐等。
新婚福利：针对店内新婚的员工，店内统一赠送红包，具体数额视当地情况而定。
生育福利：针对店内有刚刚生育小孩的员工，店内统一赠送红包，具体数额视当地具体情况而定。
餐补：针对店内员工的中午就餐问题，如店内不提供午餐，那最好给予一定的餐费补贴。
交通补贴：针对离家较远的员工，每天给予一定的交通补贴，具体额度视当地情况定。
年终奖：此项奖励作为工作半年以上的员工发给，具体发放标准可参照每月的绩效考核分数来定，比如一年下来员工的每月绩效考核平均分达到一定的额度给予不同的奖励数额，如：年度绩效考核平均分80以下为四等，具体数额建议不低于底薪的30%;81-85分为三等，具体数额建议不低于底薪的50%;90-95分为二等，具体数额建议不低于底薪;95分以上者为一等，具体数额建议不低于底薪的两倍。
华恒智信目前在薪酬体系设计方面提出具有专业影响力的三薪导向工资体系，即：业绩导向，能力导向，责任/职位导向。
归纳来说就是：谁的业绩好谁的收入高，谁的能力强谁的收入高，谁在企业中承担的任务重和所负的责任重大，谁的收入高的原则。
这三个目标的提出和确认有机地将收入与业绩，收入与能力和责任挂钩。
建材门店的销售人员的主要工作即为销售，业绩成为衡量其工作成效的重要的因素，因此，在进行薪酬体系的设计时，可采用业绩导向的薪酬体系，真正体现谁的业绩好谁的收入高。
而要实现以业绩为导向的薪酬体系，必要有建立一套科学合理的考核体系，对销售人员的业绩进行科学衡量，以保证薪酬体系的公平公正。
另外，案例中设置单项奖金及各项福利待遇的提出，也能起到激励员工的作用。
这里需要指出的是，员工激励需根据实际情况进行设计，并不是福利越多越好。
根据员工的实际需要，设计科学合理的激励机制。
在结合薪酬激励的基础上，设计一些精神激励的手段，往往能起到意想不到的激励效果。
合理的薪酬体系设计可以实现员工的可见收益与企业的发展收益高度结合，实现两者真正利益共同体的目标。
而任何薪酬体系设计，在借鉴其他优秀企业经验时，都必须结合本行业的发展特点，切合本企业的实际情况。
根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2-1标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2-2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少?企业在发薪水的时候究竟发多少?这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
2、中底薪+中提成以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。
业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。
目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。
3、少底薪+高提成以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。
新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障(450元)+完成业务量×制定百分比(10%)这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。
4、分解任务量这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。
某公司共10个业务代表，在XX年4月份制定的销售任务50万，那么每人的平均任务是5万，当业务代表刚好完成属于自己的任务额5万的时候，就拿到平均工资3000元，具体发放方式有一个数学公式可以计算：平均薪水×完成任务÷任务额=应得薪水。