国际商务论文范文
国际商务毕业论文
国际商务毕业论文
国际商务的发展与现状
国际商务是指不同国家和地区之间的经济交流活动。
随着全球化的推进和信息技术的发展，国际商务在全球范围内得到了广泛的发展和应用。
本文将从国际商务的发展背景、现状和挑战三个方面进行分析。
首先，国际商务的发展背景主要包括全球化的推进和信息技术的发展。
全球化使得各国市场的开放程度大大提高，国际贸易的规模不断扩大。
同时，信息技术的发展为国际商务提供了便利，加快了交流和沟通的速度，降低了成本，拓宽了国际商务的发展渠道。
其次，国际商务的现状表现为贸易规模不断扩大、贸易结构不断优化和竞争形势愈发激烈。
随着全球市场的不断扩大和贸易壁垒的不断降低，国际贸易的规模呈现出快速增长的趋势。
同时，国际商务的贸易结构也在不断优化，逐渐由传统的商品贸易转向以服务贸易为主的多元化发展。
然而，国际商务的竞争形势也日益激烈，需要企业综合实力的提升和创新能力的不断提高。
最后，国际商务面临着诸多挑战。
首先，国际商务的不确定性增加，由于全球经济形势的不稳定和政治环境的复杂化，企业在跨国经营中面临着较大的风险。
其次，国际商务的竞争变得更加激烈，要想在国际市场中获得竞争优势，企业需要具备创新能力和灵活的营销策略。
再次，国际商务的法律法规不断变
化，企业需要不断跟进和适应，以确保合规经营。
综上所述，国际商务的发展正受到全球化和信息技术的推动。
然而，国际商务也面临着诸多挑战，需要企业不断提高自身竞争力，抓住机遇，应对挑战。
国际商务毕业论文范文
国际商务毕业论文范文Title: The Impact of Globalization on International Business。
Abstract:Globalization has become a significant driver of international business, leading to increased interconnectedness and interdependence among countries. This paper aims to explore the impact of globalization on international business, focusing on the opportunities and challenges it presents. The study uses a combination of literature review and case studies to analyze the various aspects of globalization and its influence on international business. The findings suggest that globalization has opened up new markets, facilitated the exchange of goods and services, and enhanced international cooperation. However, it has also led to increased competition, cultural clashes, and ethical dilemmas. The paper concludes by highlighting the need for businesses to adopt a global mindset and develop strategies to navigate the complexities of the globalized economy.1. Introduction。
国际商务毕业论文
国际商务毕业论⽂国际商务学是⼀门研究为满⾜个⼈及组织需求⽽进⾏的跨国界交易的科学。
该定义有两层含义：⼀是国际商务学研究的是跨国界的活动；⼆是国际商务学研究的是国家、企业或个⼈以经济利益为⽬的⽽进⾏的商业性经济活动，⽽不是⾮商业性的跨国经济活动（例如国家的对外经济援助）。
⾮商业性经济活动不在国际商务学的研究范围之内。
毕业论⽂，按⼀门课程计，是普通中等专业学校、⾼等专科学校、本科院校、⾼等教育⾃学考试本科及研究⽣学历专业教育学业的最后⼀个环节，为对本专业学⽣集中进⾏科学研究训练⽽要求学⽣在毕业前总结性独⽴作业、撰写的论⽂。
国际商务毕业论⽂1 摘要：随着经济全球化和区域化的不断发展，我国对外商务活动不断增加，国际商务⼈才缺⼝也逐渐扩⼤。
国际经济形势的变化和国际商务竞争的加剧，也使得我国对国际商务⼈才的要求越来越⾼。
论⽂将结合北京⼯业⼤学国际商务专业学⽣培养的实际情况和当前经济形势对该专业⼈才的要求，从课程设置、教学资源、教学⽅法这⼏个⽅⾯探索国际商务硕⼠⼈才的培养。
关键词：国际商务;⼈才培养;国际商务专业硕⼠ 国际商务硕⼠是我国“为适应社会主义市场经济发展对国际商务专门⼈才的迫切需求，完善国际商务⼈才培养体系，创新国际商务⼈才培养模式，提⾼国际商务⼈才培养质量”设置的专业学位。
到⽬前为⽌，国际商务专业硕⼠的培养不过两年，各⾼校在探索教育中对其培养体系的建设存在⼀定的滞后性，这严重制约着国际商务硕⼠的发展。
本⽂以北京⼯业⼤学国际商务专业硕⼠培养为例，深⼊剖析我国全⽇制国际商务硕⼠培养的现状，进⽽从课程设置和实践教学等⽅⾯探讨研究如何提⾼该专业⼈才的培养。
⼀、国际商务硕⼠专业建设的背景和⼈才培养的规模 国际商务硕⼠教育⾸先出现在英美国等发达国家，经过较长时间的发展这些国家已形成较完善的⼈才培养体系。
“美国教育部早在上世纪60年代已根据教育法案成⽴了国际商务教育研究中⼼，并已建设了国际商务硕⼠的教育体系和课程”。
国际商务文化毕业论文（2）
国际商务文化毕业论文(2)商务文化毕业论文篇1浅谈商务文化发展摘要：全球贸易自由化与区域经济合作形成的规模经济、国际大市场，带来了更高效、更具竞争力的经济环境;现代消费从对实用功能的消费正在过渡到对意义消费的发展趋势。
这使商务竞争表现为文化的竞争与文化的整合;商务文化呈现出商务文化化与文化商务化的发展趋势。
关键词商务文化发展特征商务文化，指表现于设计、生产、经营和消费商品的实践活动中的文化，是在商务活动中形成的物质和精神成果的总和。
这种对商务文化的定义，建立于大商务、大市场、大文化基础上，把人类以交易为目的的一切活动叫作商务，把人类一切物质文明和精神文明的总和视为文化。
人类的文化传统、生存的文化环境、文化模式等，影响着商品生产、流通和消费，也对存在于商务领域中的文化发展产生深刻的影响。
随着市场经济的发展，在区域经济合作与全球贸易自由化驱动下，商务文化的发展呈现出文化的竞争与文化的整合及商务文化化与文化商务化的两大特征。
商务竞争表现为文化的竞争与文化的整合人与人之间社会系统内部的矛盾运动是商务文化发展的直接动力。
从宏观看，资本主义植根于西方文化的土壤，脱胎于古希腊罗马的异教文化，经过基督新教运动演变而来，并促使西方率先工业化、现代化。
但自西方进入后现代化社会以来出现了诸多新的问题，诸如人与自然的对立、个人与社会的矛盾冲突、人际关系的紧张、世界发展愈益不平衡等等，而这些问题恰好阻碍了西方经济的发展。
而20世纪中叶以来，东方的日本与东亚四小龙受儒家精神的影响，与新教国家相似，也走上了经济发展的道路。
面对战后的一无所有，日本企业踏踏实实地将精力放在了发掘自己的潜力之上，他们也努力地学习西方，但是更多的只是着眼于对西方在技术层次的模仿，在管理上则明智地在接纳西方经验的同时着眼于自身文化的根基，独立构筑了一套适合自身文化的管理方式;新加坡成功的经验便是“技术上依赖西方，精神文化上固守东方，”倡导“敬业乐群，勤劳进取，廉洁奉公，讲求实效”的新加坡精神;被认为继承中国儒家文化最彻底的韩国因崇尚节俭、精于投资、工作勤奋、重视教育、强调组织性纪律性而迅速崛起;中国改革开放引进市场机制所取得的成功，也尽显东方文化的魅力。
国际商务论文
国际商务论文在当今全球化的时代背景下，国际商务发展日益迅速。
与此同时，国际商务对于世界各国经济的发展和合作也起到至关重要的推动作用。
本文将探讨国际商务的定义、发展趋势以及对经济的影响，并着重分析全球化对国际商务的影响。
一、国际商务的定义与特点国际商务是指不同国家之间进行的贸易和投资活动。
随着全球经济一体化的加深，国际商务在全球范围内的重要性不断凸显。
国际商务的主要特点包括：跨国性、高风险、多元化、复杂性等。
在国际商务活动中，涉及到的因素众多，如文化差异、法律法规、政治风险等，因此，国际商务的管理和运作具有一定的挑战性。
二、国际商务的发展趋势1.信息技术的快速发展：随着互联网技术的普及和应用，国际商务的信息传递和交流变得更加便捷和迅速。
通过电子商务平台，企业可以实现全球范围内的在线交易和合作。
2.自由贸易的推动：各国政府为了促进经济发展和国际合作，普遍采取了自由贸易政策，通过降低关税和非关税壁垒，促进了国际贸易的自由化。
3.全球供应链的形成：全球化的推动下，各国之间形成了复杂的供应链网络。
企业通过全球范围内的合作与协商，实现资源共享和成本优化，提高了生产效率和市场竞争力。
4.跨国公司的崛起：跨国公司在国际商务中发挥着重要的作用。
他们通过全球范围内的分支机构和合作伙伴，跨越国家和地域，实现资源整合和利益最大化。
三、全球化对国际商务的影响1.市场扩大：全球化使得市场范围更广，企业可以直接进入国际市场，并面对更多的潜在客户。
同时，消费者也可以从全球范围内选择更多的产品和服务。
2.竞争加剧：全球化带来了更多的竞争对手，企业面临更激烈的竞争压力。
只有提高产品质量和降低成本，才能在竞争中立于不败之地。
3.资源整合：跨国公司通过全球范围内的资源整合，实现了资源的优化配置，提高了效率和利润。
同时，发展中国家也能获得更多的外资和技术支持，推动了经济发展。
4.文化交流：全球化促进了不同国家之间的文化交流与融合，沟通和理解的渠道更加畅通。
国际商务毕业论文范文
国际商务毕业论文范文国际商务毕业论文范文随着全球化的不断发展，国际商务已经成为各国经济发展的重要组成部分。
作为一门综合性的学科，国际商务涉及到国际贸易、跨国投资、国际市场营销等多个方面。
本文旨在通过对国际商务毕业论文的范文分析，探讨国际商务领域的一些热点问题和研究方法。
一、国际贸易的影响因素分析国际贸易是国际商务的核心内容之一，而国际贸易的发展受到许多因素的影响。
在国际商务毕业论文中，可以通过对这些影响因素的分析，来探讨国际贸易的发展趋势和规律。
比如，可以从经济、政治、文化等多个角度来分析国际贸易的影响因素，并通过实证研究来验证相关理论。
二、跨国投资的战略选择与管理随着全球经济一体化的进程加快，跨国投资成为企业拓展国际市场的重要手段。
在国际商务毕业论文中，可以通过对跨国投资的战略选择与管理的研究，来探讨企业如何在国际市场中获取竞争优势。
可以从市场选择、投资方式、风险管理等多个方面进行深入研究，并结合实际案例进行分析。
三、国际市场营销的策略研究国际市场营销是企业在国际市场中推广和销售产品的重要环节。
在国际商务毕业论文中，可以通过对国际市场营销策略的研究，来探讨企业如何在国际市场中实现市场份额的增长。
可以从市场定位、产品策略、渠道选择等多个方面进行深入分析，并结合实际案例进行论证。
四、国际商务中的法律风险与合规管理在国际商务活动中，法律风险是企业面临的一个重要问题。
在国际商务毕业论文中，可以通过对国际商务中的法律风险与合规管理的研究，来探讨企业如何在国际市场中降低法律风险并保持合规经营。
可以从合同管理、知识产权保护、反垄断法等多个方面进行深入研究，并提出相应的管理策略。
五、国际商务中的文化差异与沟通管理在国际商务活动中，文化差异是企业面临的一个重要挑战。
在国际商务毕业论文中，可以通过对国际商务中的文化差异与沟通管理的研究，来探讨企业如何在跨文化环境中进行有效的沟通和管理。
可以从文化差异的影响、跨文化沟通技巧等多个方面进行深入研究，并提出相应的管理建议。
关于国际商务的论文国际商务的论文
关于国际商务的论文国际商务的论文国际商务的论文篇1商务英语对国际商务谈判的影响摘要：近年来，经济一体化进程逐渐加快，国际商务活动越发频繁，商务谈判逐渐增多。
商务英语作为主要的国际商务谈判语言交流手段，其地位不言而喻，直接关系到商务谈判的成败。
为了充分发挥商务英语在商务谈判中的作用，掌握国际商务谈判及商务英语的含义，应对商务英语在国际商务谈判中的应用做深入研究。
关键词：商务谈判;语用策略;预期目标随着国际贸易发展进程的逐渐加快，经济组织和企业之间的交流合作越发频繁，贸易往来不断增加。
为了最大限度地实现谈判双方利益共赢，掌握商务谈判技巧，我们就商务英语谈判策略和技巧等加以分析论述，希望通过谈判的方式更好地实现谈判目标。
1商务英语及国际商务谈判的含义常言说得好，商场如战场，随着全球经济化发展进程的加快，经济交流合作也越加频繁。
作为当前国际应用最广泛的通用语言，商务英语谈判已经成为国际商务谈判的重要手段，商务英语顾名思义就是在商务活动当中所使用的英语，而其又涉及语言运用、文化背景、国际惯例及交际技巧等多方面内容。
商务英语内涵极为丰富，如果能够在国际商务谈判中充分发挥商务英语作用，就可以利用英语加强相互之间的交流，减少沟通上的障碍，加强相互之间的理解。
国际商务谈判并非浅显的一言一行，而是一项复杂的交流沟通过程，如何在谈判过程中取得优势，得到满意的谈判结果，这是每个企业都将要面临的全新课题。
商务谈判的成败直接影响社会效益和经济效益，谈判人员除要掌握商务业务、法律法规和谈判原则外，还应掌握必备的谈判技巧和语用策略，谈判人员还应了解世界各国文化，这样才能达到知己知彼的目的，更好地达到预期谈判目标。
1.1商务英语的内涵商务英语是指交易双方在商务活动中使用的交流语言，它是英语在商务活动中逐渐适用而产生的一种社会功能变体，其针对性较强。
之前商务英语一直被用于对外贸易活动当中，被称作外贸英语，含义简单。
在我国加入WTO之后，商务英语的运用也越加广泛。
浅谈国际商务谈判技巧论文范文
浅谈国际商务谈判技巧论文范文随着经济全球化的发展，我国与国外的商务活动也越来越频繁，因此在商务活动中，商务谈判的技巧是取胜的一个重要因素。
下面是店铺为大家整理的浅谈商务谈判技巧论文范文，供大家参考。
商务谈判技巧论文范文篇一：《试论英语商务谈判技巧》[摘要] 随着经济全球化的发展。
中国的国际贸易也越来越发达。
要想和外国人做好每一笔生意，你必须了解世界各国的文化。
国际贸易中跨国的商务谈判在所难免，所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判，分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格，增强中国商人在国际贸易中的竞争力。
[关键词] 语言技巧谈判风格谈判技巧一、前言一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务，而且要掌握一些谈判技巧，熟练地运用一些语用策略，即灵活运用语言的表达、手段、技巧等以实现预期的谈判日标。
商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程。
这项交互性任务涉及交际的各方面:交际人物、工作内容、交际形式、交际方法、交际内容、交际场景、个人能力等。
谈判人员的言语表达要根据情况而变化，针对不同的谈判对象而运用语言策略。
在商务谈判过程中，成功的语用策略无疑起着积极的作用。
本文探讨商务英语谈判中语用策略的运用。
二、英语谈判技巧1.商务谈判前的准备商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分，她往往会起到令人意想不到的效果)谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对对方重要到什么程度等等。
同时也要分析我们的情况。
假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题:一要谈的主要问题是什么?一有哪些敏感的问题不要去碰?一应该先谈什么?一我们了解对方哪些问题?一自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化?一如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?一与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?一我们能否改进我们的工作?一对方可能会反对哪些问题，一在哪些方面我们可让步?我们希望对方作哪些工作?一对方会有哪些需求?他们的谈判战略会是怎样的?回答这些问题后，我们应该列出一份问题单，要问的问题都要事先想好，否则谈判的效果就会大打折扣。
国际商务谈判技巧论文
国际商务谈判技巧论文【篇一：商务谈判技巧论文】浅析商务谈判作用摘要：市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。
随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入wto后，我国的商务谈判业务越来越多。
谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。
如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作，掌握谈判的工作要领，恰当的运用谈判策略等技巧，使谈判的双方获得双赢。
商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。
谈判的业务内容不仅包括产品，还包括资金、技术、信息、服务等，如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。
通过商务谈判，其目的是改变相互间的关系并交换观点，以期达成协作的求同过程。
这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。
如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。
谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的，是基于双方(或多方)的需要，寻求共同利益的过程。
在这一过程中，每一方都渴望满足自身直接与间接的需要，但同时必须顾及对方的需要，因为只有这样谈判才能最终成功。
谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要，再探寻对方的需要，然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径；满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心，把对方视为问题的解决者，既给对方以温和，又给对方坚持原则，摆事实，讲道理，由互相对立的局面，变为同心协力的一体，在高效率和协调人际关系上达成协议。
一、做好商务谈判的准备工作谈判桌上风云变幻莫测，谈判者要想左右谈判的局势，就必须做好各项的准备工作。
这样才能在谈判中随机应变，灵活处理各种突发问题，从而避免谈判中利益冲突的激化。
１.知己知彼，不打无准备之战在谈判准备过程中，谈判者要在对自身情况作全面分析的同时，设法全面了解谈判对手的情况。
国际商务谈判论文
国际商务谈判论文第一篇：国际商务谈判论文国际商务谈判在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件.特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注.在现代国际经济交往中,许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判,虽然交易中所提供商品是否优质,技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要,但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否.在国际商务活动中,不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的利益,谋求在某一点上取得妥协,从而在使双方都感到有利的条件的达成协议.因此可以说,国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动, 是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段.因此研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用,将商务谈判的作用最大化具有重要的意义.一、通过组建训练有素的谈判人员，创造很好的贸易机会，促进国际贸易的发展由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性，其谈判主体属于两个或两个以上的国家。
谈判者代表了不同国家或地区的利益。
因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员，这样最大程度上保证谈判的顺利进行，进而最终促进谈判的成功，创造更多的贸易机会，促进国际贸易的发展。
二、通过商务谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，促进国际贸易的发展国际商务谈判具有很强的复杂性，不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景，谈判各方的价值观、思维方式、语言、宗教、风俗习惯等各不相同，因而在谈判中涉及到跨文化沟通，各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。
国际商务谈判的这种复杂性体现在若干差异上，如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策结构的差异、法律制度的差异、谈判认识上的差异、经营风险的差异、谈判地点的差异等。
国际商务管理论文10篇(试论我国企业国际商务经营及跨国管理)
国际商务管理论文10篇试论我国企业国际商务经营及跨国管理国际商务管理论文摘要：在国际商务中人力资源管理从决策到供应商的选择，再到合同的签订都存在风险。
为了提高人力资源管理，企业在每一个环节中都必须要做好充分的调查研究，并且在计划实施过程中，对工作流程做好监控，确保每一个环节的质量。
只有人力资源外包管理服务满足全球经济一体化的概况，才能够从内部改善企业的管理，提高企业的经济利益，促进企业在经济全球化中更好的发展。
关键词国际商务管理商务论文商务国际商务管理论文:试论我国企业国际商务经营及跨国管理内容摘要：经济全球化使国际商务得到前所未有的发展，各个国家的文化在国际商务活动中不断交融与冲突，对国际商务和跨国公司的管理造成很大影响。
这种影响一直以来容易被人们忽视，但在很多情况下，跨国文化的差异性正是跨国公司在内部整体管理上的巨大问题和管理的重点。
本文在跨国公司的国际商务层面运用对跨国公司在不同国家里文化差异性作为研究重点，对其公司的管理和国际商务的发展进行探讨。
关键词：国际化经营国际商务跨国公司跨文化管理我国企业的国际化经营（一）我国企业的国际化意义首先，我国企业的跨国经营是经济全球化的必然发展趋势。
经济全球化为各国企业在更广领域中利用国际市场空间进行更深度的资源配置提供了重要机遇。
随着经济全球化的不断深入，企业间竞争的国际化趋势也日益形成，能够参与到国际竞争行列的企业，在面临更大挑战，更多风险的同时，意味着更多市场份额，更大成长机会和更多利润。
第二，企业的跨国经营带来国内市场和国外市场的交叉利用，国内外资源更大更多更好的共享和应用机会。
增加我国企业与国外企业的国际合作与分工关系，开展产业内贸易与公司内部贸易，是促进我国产业结构提升的一条有利捷径，同时有利于国内资源与国外资源的优化配置和充分利用，更重要的是，能够起到利用国际资源发展我国经济的作用。
第三，企业走出国门大大有利于学习先进科学技术和管理理念，以提高企业竞争力。
关于国际商务的论文[国际商务毕业论文]
![关于国际商务的论文[国际商务毕业论文]](https://img.taocdn.com/s3/m/e617383f590216fc700abb68a98271fe910eafcd.png)
关于国际商务的论文[国际商务毕业论文]国际商务毕业论文范文篇1浅谈国际商务交流中的文化差异[摘要]在进行国际商务交流时，文化冲突的事例是屡见不鲜的。
为了避免这种现象的出现，我们就必须了解掌握本国与异国民族文化的差异。
本文试图谈谈造成文化冲突现象的原因。
[关键词]国际商务交流文化差异在人类文化中有着许许多多共性的东西，但不可否认，不同的民族有着不同的历史背景、风俗习惯、风土人情、文化传统。
因此，在从事国际商务交流时就必须了解掌握本国与异国民族文化的差异，设法使这些差异在传译过程中消失，同时在译入语中找到准确的词语，使异国文化在译入语中得以再现。
这就是“功能对等(FunctionalEquivalence)”或“动态对等(DynamicEquialence)”。
语言(Language)作为文化的一个组成部分，不仅仅是人类思想感情表达与交流的工具，而且是文化的载体。
对同一客观现象，不同的民族语言会给它“刷上不同的颜色”。
由于缺乏了解语言文化背景知识所导致的交际障碍、冲突和误解，被称之为“语用失误(PragmaticFailure)”。
本文所谈的文化差异不是指语法结构出错而导致的词不达意，是指说话人未能按照西方人的社会风俗、习惯来交谈所造成的失误。
本文就国际商务交流中的文化差异这一现象，谈一谈自己的认识。
一、生活习惯的差异1.称呼与打招呼在西方国家，人们相互间称呼和招呼与我们的习惯差异极大。
比如：小孩对长辈可以直呼其名、年轻人称老年人可在其姓氏前加Mr、Mr或Mi。
在汉语里，我们常用“老师、经理”等这些表示职业的名词与姓氏连用作称呼语，而在英语中正确的说法是Mr、Mr、Mi与姓(名)连用，以示尊敬或礼貌。
我们彼此较为熟悉的人见面时，一般用语“吃过了吗”、“上哪去”等，而英美人的问候时常用“Goodmorning”、“Howdoyoudo”、“Howareyoudoing”，在关系亲密者之间还可用“Hello!”或“Hi!”。
国际商务谈判论文
国际商务谈判论⽂当代，论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章，简称之为论⽂。
它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段，⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。
它包括学年论⽂、毕业论⽂、学位论⽂、科技论⽂、成果论⽂等，论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成，其中部分组成可有可⽆。
国际商务谈判论⽂1 摘要:我国企业正越来越频繁地参加各种国际型展会。
然⽽，由于展会期间出⼝商⾼度聚集，同⾏竞争激烈，使得我们与外商的谈判难度加⼤。
阐述了展会各阶段可采⽤的国际商务谈判策略，并给出多个成功的谈判实例，以期能为相关企业提供借鉴。
关键词:国际商务谈判;策略;展会参展是企业开拓海外客户最有效的⽅式。
展览已逐渐成为现代企业宣传⾃⾝形象、展⽰新产品成果必不可少的平台。
参加展览可以接触新客户、维护与⽼客户的关系、展⽰新产品、了解市场最新动态、树⽴企业形象。
然⽽，经常参加国际会展的外贸⼈有这样的体会:在每个展览的会馆内，同⾏企业⾼度集中，竞争到了⽩热化的程度。
由于买家可以轻⽽易举地与众多供货商洽谈，选择余地⼤，对于急切盼望订单的供货商来讲，谈判⼒⼤⼤减弱，谈判难度⼤幅度增加。
我们可以看出，会展谈判最⼤的特点就是供应商即参展商处于不利地位。
因此参展商应采取灵活的谈判策略，多争取谈判利益。
1准备阶段的策略运⽤ 企业在参展前必须做好如下⼯作:前期策划、资料准备、参展产品的选择等。
如果这个⼯作没到位，谈判就失去根基。
准备阶段可⽤的策略如下。
1.1他⼭之⽯，可以攻⽟在20xx年参加法兰克福圣诞礼品展(Christmas World)前，我司邀请了⼀位名叫贝吉特的德国朋友帮忙布展，她就职于德国⼀家⼤型跨国企业，为⼈热情，⼯作⼀丝不苟。
贝吉特带来很多布展⽤的道具，如装饰板、台布、线、剪⼑等。
她环视了我司样品挂得密密⿇⿇的展位，然后果断地爬上爬下，按照德国⼈的审美标准将样品重新摆放或悬挂，并在恰当的位置摆放缎带、花篮等装饰物。
有关国际商务学论文
有关国际商务学论文国际商务学研究的是国家、企业或个人以经济利益为目的而进行的商业性经济活动，而不是非商业性的跨国经济活动。
下文是店铺为大家搜集整理的有关国际商务学论文的内容，欢迎大家阅读参考!有关国际商务学论文篇1浅析国际商务人才流动规律一、探寻国际商务人才流动规律的必要性(一)国际商务人才之重要性Edwards(2007)指出，国际商务人才是指在国际商务活动中善于思考、分析、解决各种实际问题，具备处理业务的综合能力及开拓业务的创新能力的人。
对企业而言，随着贸易物流进出口行业进入新一轮的发展高峰期，要找到合适的国际商务人才，尤其是那些掌握现代贸易与物流理论、具备扎实的语言能力，同时又具备实务操作经验的人才并非易事。
鉴于近几年国际贸易人才的庞大缺口，国际商务人才已俨然成为企业竞相追逐的“香饽饽”。
(二)国际商务人才流动之必要性外贸圈奉行着“能者上，平者让，庸者下”的潜规则，实践证明，从某种程度上，正是这种优胜劣汰的机制迫使外贸企业重新选拔和配置适宜该职位的人才，确保企业人才资源配置处于最优化水平。
人才合理流动是外贸企业不断发展壮大的源动力。
国际商务人才流动也容易使得企业内部形成进取、创新、向上的良好风气，尤其经理职位必须通过竞争上岗，企业鼓励有能力、敢于挑战的人才通过坚持不懈的努力胜任重要职务。
此外，更多不同专业背景、人生阅历的人才被引入企业，有助于国际商务人才取长补短，互相启迪，产生新思想、新认识。
(三)影响国际商务人才流动的因素尽管已经有许多文章分析人才流动现状，但现实中，依然有大部分外贸企业不懂得如何有效吸引人才。
影响人才流动的因素颇多，既有主观和客观之分，又有宏观和微观之分。
具体而言，一是人才政策及法律法规。
中国政府制定了一系列培养、吸引、激活国际商务人才的政策法规。
这些政策在培养和吸收高级国际商务人才方面效果卓越。
二是个人主观判断。
每个人在进入职场前都会经过一番激烈抉择，个人情感、理智、家庭等诸多因素会影响到其对当前工作的综合判断。
商务谈判论文7篇
国际商务谈判论文1谈判无处不在，所谓谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。
谈判是一个过程，在这个过程中，利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的经济、政治或其他利益，谋求妥协，从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议，促成均衡。
谈判的目的是协调利益冲突，实现共同利益。
而国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。
国际商务谈判是商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容，是国内商务谈判的眼神和发展。
可以说，国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。
它是跨越国界的活动，来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式，这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化，熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。
国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区，谈判者代表了不同国家或地区的利益。
同时，它还具有跨文化性。
来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景，谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同，这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。
从这个意义上讲，国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。
在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。
所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。
因此在谈判前要做好信息收集工作；在谈判中应掌握好谈判技巧和策略。
而在实际谈判中每一位谈判者都有利益、优先事项和策略。
利益是构成谈判者立场基础的需要或原因，优先事项反映各种利益或立场的相对重要性，谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。
国际商务论文
国际商务论文国际商务是超越了国界产生的围绕企业经营的事务性活动，主要是指企业从事国际贸易和国际投资过程中产生的跨国经营活动。
下文是店铺为大家搜集整理的关于国际商务论文的内容，欢迎大家阅读参考!国际商务论文篇1浅析国际商务谈判中的文化因素摘要：自中国加入世界贸易组织以后，我国各大企业需要和越来越多的国际企业进行国际谈判。
怎么样能保证一场国际谈判的顺利进行，是每个企业要面临的问题。
影响国际谈判顺利进行的重要因素就是文化差异的处理。
了解各国商人谈判特点、做好完全的应对准备，在一定程度上已经意味着谈判成功了一小步。
所以，全面了解文化因素对国际谈判的影响，是跨国谈判实践的突破口。
关键词：国际商务谈判;文化因素;研究一、影响国际商务谈判的文化因素类型根据荷兰一位管理学教授的调研结果表示，国际商务谈判的文化因素类型主要有五大类：受权威影响的文化因素、受个人影响的文化因素、受集体主义影响的文化因素、受男权主义影响的文化因素和不确定性影响的文化因素[1]。
1.受权威影响的文化因素。
权威，即地位。
双方谈判中，一般都是双方团队碰面进行谈判，谈判最终会由团队讨论得出一个结论，但是最终结果如何还是要听团队中最权威的领导的。
所以国际商务谈判中，如果对方是这种“一带多”的谈判团队，我方企业就要采取相应对策。
在国际上，法国和比利时是受这种谈判方式影响较大的典型。
2.受个人影响的文化因素。
受这种文化因素影响的国际商务谈判，一般都是双方不会进行第二次合作，或者不再做进行长久合作的打算。
谈判过程中，谈判人员更重视取得的商业利益，而不重视和谐的谈判关系。
与美国的很多企业谈判时，经常会听到他们的谈判人员说：“我一个人能行”这样个人主义极其强烈的语言。
3.受集体主义影响的文化因素。
与个人主义极其强烈的文化因素相比，受集体主义影响的文化因素就注重的是双方的和谐关系。
双方形成一种和谐的谈判关系，站在对方角度思考问题，以便长期开展业务合作。
日本、拉丁国家的文化就是此范畴之内的。
国际商务专业论文范文3篇
国际商务专业论⽂范⽂3篇国际商务专业商法论⽂⼀、国际商务系《国际商法》课程的设置及教学过程中存在的问题1．课程内容多，⽽教学课时少《国际商法》是⼀个制度完善的独⽴法律部门，所以涉及内容⼴⽽深。
包括了:国际商法概论，商事组织法(合伙企业法、公司法、外商投资企业法)，商事合同法，国际货物买卖法，产品责任法，法，国际海上、铁路、航空货物运输发，海上保险法，票据法，国际商事仲裁法等内容。
⾮法学专业国际商务专业的学⽣在上此门课程之前，并没有系统的学习过法律知识。
⽽《国际商法》的课时⼀般安排在五⼗个左右，课时有限。
在有限的课时内，如何针对国际商务专业调整课程内容，让学⽣在掌握了基本概念的同时，适应⾼职院校的职业能⼒培养的要求，是承担这门课的教师⾯临的⼀个难题。
2．传统教学⽅法效果不佳《国际商法》虽然属于应⽤法学，但是法律知识的应⽤以掌握理论知识为前提，学⽣掌握理论知识主要还是来⾃于教师的讲授。
⽽⾼职院校的学⽣更注重实操课的学习，这是⼀个⽏庸置疑的事实。
所以对于国际商法这样⼀门体系⼤且枯燥的法律课程，单向性的教学缺少师⽣互动，缺少学⽣实践的机会，容易使学⽣失去兴趣，为了应付考试盲⽬死记硬背，从⽽达不到对学⽣实践应⽤能⼒的培养。
有的⽼师可能会在理论知识讲解完毕后，安排案例分析⽤来加深对理论知识的理解，但是这种单⼀的案例分析⽅式，实际上还是⽼师的个⼈演⽰，并不会产⽣很好的效果。
3．考核⽅式国际商务专业的《国际商法》课程没有单独安排实训课，所以考核⽅式⼀般是设置为闭卷考试。
闭卷考试的题型往往是固定的，⼀般包括选择题、填空题、判断题、案例分析等。
⽽单⼀的考核⽅式很容易让学⽣认为考试前死记硬背就能通过考试，不再注重课堂内容，同时也不能让教师精准地把握学⽣对课程内容的掌握程度。
⼆、国际商务专业《国际商法》课程教学改⾰的思路及⽅向1．根据专业有针对性的调整课程内容国际商务专业的学⽣在学习《国际商法》这门课程之前，已经学习的《国际贸易实务》、《国际货物运输与保险》、《国际结算》等专业课程，课程内容都与《国际商法》有⼀定程度上的衔接。
国际商务文化毕业论文
国际商务文化毕业论文由于全球一体化的发展，不同文化背景的人们经济合作越来越频繁，增强跨文化理解、克服文化冲突，为了加强文化传通和合作，国际间的商务文化就显得非常重要了。
下文是店铺为大家整理的关于国际商务文化毕业论文的范文，欢迎大家阅读参考!国际商务文化毕业论文篇1国际商务中的跨文化管理再研究摘要：世界经济一体化发展，跨文化管理已经成为中外企业在国际商务活动中亟需解决的难题之一。
因此，了解文化差异对跨国企业的影响，注重跨文化市场营销中文化差异对市场的调研，学习国际商务谈判中跨文化的交流技巧，采取有效的跨文化人力资源管理策略，是企业跨国经营成功关键。
关键词：国际商务;文化差异;跨文化市场营销;跨文化管理;沟通与谈判随着经济全球化的不断发展和对外开放的不断深化，国际商务活动日趋活跃，跨国企业在国际贸易市场中的竞争也日益激烈，然而在国际商务活动中如何解决跨文化的矛盾与冲突成为了企业成功与否的关键。
因此，了解文化差异对跨国企业的影响，注重跨文化市场营销中文化差异对市场的调研，学习国际商务谈判中跨文化的交流技巧，采取有效的跨文化人力资源管理手段。
将国际商务经营活动中的文化冲突降低到最低程度，使我国企业在参与国际贸易竞争过程中，不仅适应国际商务活动主体之间的经济环境，更能适应相互之间的文化环境，并且取得竞争优势和获得国际经营活动主动权，是我国企业在跨文化国际商务活动中所必须重视和值得研究的问题。
一、文化差异是影响我国企业进行国际商务活动的一项重要因素文化是不同自然背景和社会背景下的价值观念，风俗习惯的表现，不同的国家有不同的社会环境，从而决定了不同地域的人有不同的生活方式和文化内涵。
文化差异对国际商务活动的影响是广泛而深刻的。
例如，在判断和理解人与人之间的关系上，西方文化倡导个人利益至上，以实现自我价值为根本出发点，强调自我发展，个人奋斗。
在国际商务活动中则体现为以个人的工作能力来衡量整个企业的效率，用自我意识和创新意识实现自身的价值;但对于中国企业而言，个人利益永远服从于集体利益，当个人利益与集体利益发生冲突时个人不能做有损于集体利益的事情，个人永远是为集体服务的，其创造的价值最终归属于整个企业的福利而不是个人的成果。
关于国际商务的论文
关于国际商务的论文随着中国经济的快速发展，尤其是加入WTO后，我国各企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多，国际商务的地位也日益提高。
下文是店铺为大家搜集整理的国际商务的论文的内容，欢迎大家阅读参考!国际商务的论文篇1浅析国际商务中的物流风险【摘要】国际商务活动是很复杂的活动。
国际商务活动谋求商业利益，利益与风险如影随形，相生相克。
为趋利避险，需要充分认识国际商务活动中的各种风险，正确实施风险管理。
本文主要探讨国际商务中的物流风险及其应对策略。
【关键词】国际商务;物流风险;风险管理;应对策略一、引论国际商务活动谋求商业利益，利益与风险如影随形，相生相克。
为趋利避险，需要充分认识其中的各种风险，正确实施风险管理。
风险管理是指通过风险识别、风险估计、风险驾驭、风险监控等一系列活动来防范风险的管理工作[1]。
只有认识了各种风险，才能真正未雨绸缪，预警风险，管理风险。
孙武在《孙子兵法·九变》中所言：“智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也，杂于害而患可解也”，说的就是这个原理。
刘路平在《国际商务和国内商务的比较及国际商务的经营形式》[2]中，刘莹在《国际商务活动的认知分析》[3]中，王便芳在《国际商务谈判中的文化因素研究》[4]中，邵亚琦在《浅谈国际商务沟通中的文化差异问题》[5]中，探讨了国际商务中若干风险。
其研究成果是不无裨益的。
不过，还未涉及国际商务中的物流风险。
在诸多经营模式中，国际货物贸易、国际服务贸易、国际直接投资模式涉及较多的物流活动。
这是风险较大的跨国物流活动。
本文主要探讨国际商务中的物流风险及其应对策略。
二、物流风险的种类及其应对策略风险是指在某一特定环境下，在某一特定时间段内，某种损失发生的可能性。
风险是由风险因素、风险事故和风险损失等要素组成[6]。
本文主要基于风险的风险因素这个要素来研究国际商务活动中的物流风险。
国际商务中的物流风险就是指国际商务活动中物流活动的不确定性，可以分为狭义和广义的两种。
国际贸易商务谈判论文优秀6篇
国际贸易商务谈判论文优秀6篇商务礼仪与谈判论文篇一[摘要]随着商业的发展，礼仪分支形成商务礼仪，而在新的社会背景下，企业管理模式创新和全球经济一体化又对商务礼仪提出新的要求。
笔者从人性化管理、企业形象、企业合作发展、企业国际化四个方面论证了商务礼仪之于企业成长的重要性，以引起企业和员工对商务礼仪的关注。
并提出了商务礼仪在企业层面的应用原则，以期对企业学号用好商务礼仪有所裨益。
商务礼仪与谈判论文篇二关键词:商务英语谈判；;委婉语的功能；;语法手段摘要:在商务英语谈判中，常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点，提出要求或建议，以便建立良好的商务环境，在国际竞争中获取成功。
笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上，总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。
提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段，有助于顺利达到谈判的目的。
商务谈判论文心得体会篇三"我们永远也不要惧怕谈判。
但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。
"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉？谈判是不可避免的。
和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。
如果你懂得恐惧是其中一种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。
任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。
如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。
调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。
了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。
了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。
排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。
展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。
根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。
选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。
明确成功地进行展示的方法。
讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际商务论文范文浅论国际商务人才跨文化能力及其培养摘要:本文通过综述国内外相关研究来描述国际商务人员的核心能力——跨文化能力的内涵:跨文化意识、跨文化商务技巧和跨文化管理能力。
并以Clackworthy的跨文化能力发展曲线Cultural Learning Curve为蓝本,阐述不同阶段下跨文化能力发展的特点。
最后简单介绍事实教学、分析教学和实践教学等的跨文化能力培养教学策略。
关键词:跨文化贸易能力跨文化能力发展曲线跨文化能力培养教学方法本科贸易全球化和自由化使跨国公司越来越多。
新的国际贸易形式的出现,比如战略联盟和国际易货贸易,这意味着企业对具有跨文化管理能力的人才的需求越来越大。
跨文化管理作为一门新兴学科是20世纪末首先在在欧美等西方国家出现的。
随着全球化的不断发展,企业跨国经营的日益深入,跨文化领域的研究已经比较成熟了,美国和欧洲一些一流的商学院非常重视培训学生的跨文化能力。
中国企业国际化程度总的来说相对较低,对这个课题的研究起步也比较晚,但现在越来越多的学者认识到跨文化能力对国际贸易的重大意义。
跨文化能力的内涵在跨文化能力内涵的研究上,跨文化意识、跨文化商务技巧和国际管理能力已成为研究的核心。
跨文化意识跨文化意识是指商务人员对文化差异的理解并做出适当反应的一种商务意识。
换言之,反映国际贸易者本土文化的价值观的行为标准已不能满足跨国公司发展的需要了。
国际化的企业运作中的各个环节,如:人力资源管理和激励机制、国际营销、交流决策, 都需要较高跨文化意识。
在文化研究的范畴内,很多研究者提倡将文化差异概念化, 以使学习者认识到文化多样性对商务的影响, 并为跨文化意识培养奠定基础。
Guy and Mattock 1991提出了地域、宗教和历史是影响文化的三个重要因素。
Bonvillian and Nowlin1994则深入的解释了文化差异对个体行为方式的影响。
他们指出不同的文化背景下, 个体的交际行为、审美观念、时间观念和个人成就观会有所不同。
Hofstede 对文化差异的实证研究则在该领域最具影响力。
他认为,生活在不同文化下的个体受到态度、价值观、文化差异的巨大影响。
在不同的文化背景下,个体从四个维度上互相区别:权力距离;不确定性规避;生活数量与生活质量和个人主义与集体主义。
Hoecklin1994提出文化意识不仅仅是在国际贸易中对文化差异的反映,良好地跨文化意识是跨文化贸易组织创造竞争优势的首要条件。
不同民族的文化是影响国际商务活动的重要因素,有时甚至起决定性影响。
以上有关文化意识的文献回顾旨在为国际商务人才培养者提供一个框架,使他们能更好帮助学生深入、客观的了解和理解文化多样性。
应当注意的是,仅仅了解文化差异是不够的。
至少,跨文化意识必须转化为跨文化商务技巧才能为商务活动服务。
跨文化商务技巧对国际商务人才所应具备的商务能力的研究,美国学者Bigelow在此领域的研究具有重大贡献。
Bigelow1994提出跨文化商务环境下的商务能力应涵盖十个方面:对文化和组织的理解力、适应能力、建立关系能力、系统和多视角的思维能力、态度、敏感性、语言能力、文化影响下的决策能力、外交能力和跨文化能力。
Lane 与 Distefano 1992在回顾了有关全球国际商务战略管理和国际营销领域中急需解决的人力资源能力问题后,强调了国际商务管理人才必须具备的能力包括:发展和运用国际商务技巧的能力、管理变化和过渡的能力、在多元文化下进行管理的能力、在各组织结构中设计和运作能力、与人合作的能力、与人沟通的能力和在组织中学习与转移知识的能力。
显然,良好的跨文化商务技巧能使商务贸易者有效的参与国际贸易事务。
在跨文化商务交际中,语言、文化、商务活动有着密切的联系。
在中国,此方面的研究集中揭示了跨文化交际能力的重要性和培养方式。
冯毅2021阐释了企业管理中的跨文化沟通。
提出从认知层面、价值观层面、语言层面和非语言交际层面构建我国企业跨文化沟通体系的建议。
周锰珍2021从言语行为、非言语行为、意识形态、价值标准、礼貌策略等方面分析了跨文化经济交际在商务话语系统中的表现、作用和影响,并提出了深入了解对方文化和遵循经济市场的共同规约等建议。
诚然,跨文化商务技巧的发展需要在商务环境中得到磨练,实践经验和大量的在职培训起着很大的作用。
但是,高等教育在培养商务人才时,义不容辞要以培养学生跨文化商务技巧为核心。
越来越被首肯的做法是通过跨国合作提供国际商务课程。
让学生有机会参加多文化的小组活动,与来自不同文化的同学进行合作与交流。
.跨文化管理能力跨文化管理能力与跨文化商务技巧的不同之处在于后者强调综观全局的高级管理能力。
一个跨国公司跨国投资经营时,他们往往需要融合三种文化:自己国家的文化、目标市场国家的文化、企业的文化。
跨文化管理能力在国际化经营管理中非常重要黄华,2021。
国际管理能力包括:具有国际视野的商务能力、在国际贸易管理中协调不同文化的能力和在国际贸易中有效管理人力资源的能力。
合格跨国管理人才应具备:全球化的视野、对地方情况快速做出反应、协同学习、转变和适应、跨文化交际、合作与国外经验等素质Adler 和Bartholomew,1992。
跨文化贸易能力的发展顺序在国际商务课程中,有效跨文化素养发展途径要求其培养过程必须符合一定的能力发展顺序。
ClackworthyLaughton和Ottewill,2000的跨文化能力发展曲线将跨文化能力发展分为六个阶段见表1。
发展的第一阶段被Clackworthy看成为“质疑”或“无知”阶段。
他把受训者称为“本地专家”。
也就是说,受训者具有较表层的文化差异的认识,而他们行事以本国文化为标准。
在“觉察”阶段,学习者逐渐意识到跨文化差异的存在,同时他们也开始意识到自身的优势和弱点及存在跨文化技能差距。
到了“理解”阶段,学习者开始深入的了解跨文化差异的内涵以及跨文化技能发展的性质和纬度。
在“合成”阶段,学习者开始将本土文化和异国文化进行融合,这些“二元文化专家”开始掌握了以技能为基础的跨文化能力。
接着学习者自然的过渡到了“选择”阶段,学习者又被称为综合者,能够自如的融合两种文化,并结合技能方法构建跨文化能力。
到了最后的“能手”阶段,学习者能够利用跨文化能力管理国际贸易项目,达到了一个多元文化“领导者”应具有的能力水平要求。
高校国际商务课程是符合市场需要,并急需通过与国际接轨来加强建设的一门学科。
对我国高校国际商务课程建设者来说,其挑战在于开发将跨文化能力发展曲线和技能发展有机的融合在一起的课程内容,,以使学生的跨文化能力逐步得到提升。
在采取这种培训理念时,整个程序中的技能发展培训必须在多元文化的视角下进行。
但是在课程整合与统一的现代国际商务教学下,方案的设计有一定的难度。
在英国,大部分大学的商校开设的国际贸易专业的一些课程的教科书都已将跨文化教学内容独立成章,其他课程则将文化教育很好的融入各个章节中。
在美国,不少商学院开设了“国际贸易文化”课程,如圣路易斯大学开设了“欧洲政治和文化环境”、“拉丁美洲政治和文化环境”、“亚太政治和文化环境”和“管理文化差异”等课程,以期更好的培养学生的跨文化商务能力。
跨文化能力培养的教学方法深入到培养学生跨文化能力的具体教学策略,我们可以从人力资源培训项目中汲取经验。
下文以Clackworthy 的文化能力发展曲线为基础,结合不同发展阶段的不同培养任务提出具体的教学建议。
从教学的模式来说,我们可将教学分为事实教学、分析教学、实践教学见表2。
事实教学事实教学一般用于学生跨文化能力发展的初级阶段,学生此时往往会对异域文化存在疑问,开始觉察到文化差异的存在,容易会以固有的本国文化来对异域文化想当然。
教师在教学中要恰当的介绍不同的文化,并简单介绍相关的文化理论如:Hofsted 的四维理论,使学生在了解大量的有关跨文化知识的同时建构初步的理论框架。
具体的实施方法有讲课、提供相关书籍、播放录像、专题讲座等。
分析教学分析教学是指以对比分析为手段,深入分析理解国际商务实践中成功和失败的案例。
学生对不同的案例加以分析,将理论与实践相融合。
较深层次的理解和掌握跨文化商务的技巧。
在此阶段,基于案例分析的教学方法是最有效的。
教育者也可以采取课堂语言训练、比较练习、多媒体交互学习等方法来进行教学。
实践教学实践学习适用于跨文化能力发展的最后阶段。
教师以发展学生多元文化能力为目标。
教育学生利用已有的跨文化技能构建正确的文化观。
初步参与并利用已有的跨文化能力进行商务实践。
这一阶段是针对大三大四开始参加商务实践的学生设计的。
教学以参于活动的方式为主。
可以采用的教学活动方式有:跨国小组活动、文化训练自我诊断、角色扮演、国际工作经验、跨国商务谈判模拟等方法。
这一阶段的关键是发展学生的文化元认知能力,在每一项活动前,让学生事先有一个明确的规划:做什么,怎么做,为什么……。
事后有反思:做了什么,成功否,学到什么,如何做的更好。
我国加入世贸组织,加快了其经济全球化的发展进程。
跨文化素质是跨国界合作的必备素质。
任何高校的人才培养都应服务于市场需要。
忽略劳动力市场发展趋势的培养模式将导致学生面对挑战无所适从。
以上对跨文化能力的内涵界定和发展顺序的分析,以及便于操作的具体教学建议供高校国际经济贸易课程设计者、教材编撰者、一线教育者参考。
参考文献:1.曾宇平.国家经济与贸易人才独特素质及其培养对策.经济师, 2021112.陈立新.跨文化管理对我国企业跨国经济活动的影响.商业时代,2021123.冯毅.跨文化交际视角中的企业沟通研究.乐山师范学院学报, 202134.周锰珍.论商务话语系统中的跨文化经济交际.广西民族学院学报哲学社会科学版, 202125.黄华.跨国公司中的跨文化管理研究.生产力研究, 20212试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应摘要在信息不对称条件下的国际商务谈判中，拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为，从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。
经过一段时间后，企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。
在双方谈判中，双赢理念是他们的最优选择。
关键词信息不对称国际商务谈判连锁反应双赢理念随着信息技术的发展，人们获取信息的渠道越来越多，获取信息的速度越来越快，信息在国际商务谈判中发挥越来越重要的作用，尤其是在中国加入世贸组织后，我国企业的国际商务谈判增多而获取信息手段与国外企业相比相对落后，分析信息不对称条件下商务谈判产生的连锁反应有着重要意义。
1 理论前提假设为了分析的方便，以某国企业甲与另一国企业乙进行国际商务谈判为例，我们事先作出如下前提假设：①企业甲与企业乙之间存在信息不对称，企业甲的公共信息与私人信息都比企业乙多。