爱玛电动车 PPT

⑶ 人员推销
公司加强对人员的培训投入，并不断提高销 售人员的要求与素质。
⑷ 营业推广
①进店有礼 ②联合销售 ③主题营销 ④公共关系
渠道策略
• ⑴ 二级营销渠道 天津爱玛科技——批发商（代理商）——零售 商——消费者 • ⑵ 一级营销渠道 天津爱玛科技——零售商——消费者
SWOT分析
优势
机 会
威 胁
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爱玛科技股份有限公司（以下简称爱玛科技） 成立于1999年，经过十多年的发展，在电动车行 业领域取得了令人瞩目的成绩，成为电动车行业 真正领导者。 爱玛科技，工信部品牌力评选（C-BPI）指数 连续3年位列行业第一 ，赢得全国消费者的一致 认可。
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产品 策略 促销 策略
价格 策略 渠道 策略
• 爱玛科技最新推出的时尚自行车 ——酷飞车，成为新一代消费者关注 的焦点，这也将是爱玛科技集团新的 高增长潜力品类。
促销策略
⑴ 电视广告 爱玛重金投放于广告，力邀周杰伦，范冰 冰，EXO、金秀贤等担当形象代言人，提高知名度， 扩大消费群体。 ⑵ 销售推广 ①在全国范围内根据淡旺季对消费者进行宣 传。 ②推行以旧换新策略。 ③针对经销商由产品铺货对经销商进行返利， 促进推动力。 ④紧跟时代潮流，针对环保趋势，满足消费 者心理，从而抓住更广泛的消费群体。
• ⑵ 价格策略：
• 加大科技研发，降低生产成本，使价格更加平民化； • 应以产品竞争为核心的道路上逐渐营造差异化竞争策略及 新的发展模式。
⑶ 促销策略：
• ①在广告宣传方面应更加注重突出绿色环保，清洁能源
的使用。 • ②紧跟时尚大潮。 • ③进行差异化营销，继续策划开展更具规模、更具影响力 的促销活动，继续实行消费群体细分，针对客户需求进行 有针对性的营销战略规划。
劣势
优势分析
• ⑴ 产品策略：外观款式、配色、贴花时尚；促销活动方 面幅度也相对较大；产品表现力与品牌定位高度契合，特 点明显；质量有保证。
• ⑵ 价格策略: • 成本定价能保证成本； • 实施实体店、网店和团购差别定价方式。能满足不同消费 者的不同需求，扩大销售范围。
• ⑶ 促销策略： • 通过明星代言、以旧换新、联合销售、主题营销等多种促 销方式，提高了知名度，扩大了消费群体。 • 借助于环保理念、趋向于环保发展，树立了良好的社会形 象。
• 我国是贫油国，但全国汽车已有2500万辆而且每 年仍在巨量增长，燃油和尾气的大量排放已成为 我国大中城市大气的主要污染源。
• 发展环保、低能耗，能够提供良好居住环境和生 态环境的电动车，符合了绿色环保革命时代的发 展要求。 • 2012年，中国轻型电动车产销量已经占到全球的 90%以上，中国已经成为全球最大的轻型电动车生 产国、消费国和出口国。
• 促销未能与时俱进，抓住用户需求方为上策。
• ⑷渠道策略：
• 代理商和厂商零售商利益存未能很好平衡。
机会分析
环保
绿色
健康
社会发展 趋势 时尚
潮流
节能
威胁分析
爱玛电动车发展建议
• ⑴ 产品策略:
• 紧跟时代脉搏，抓住发展机遇，不断加强新能源车型的研 发与制造; • 建立强有力的产品策略组合，吸引更多的消费群体，扩大 市场分额。
(4)渠道策略
二级渠道
厂商与代理 商共同承担 风险。
一级渠道
直接与消费者接 触，便于搜集信 பைடு நூலகம்。
劣势分析
• ⑴产品策略：
• 其优势主要集中在电单车、简易款电动车，在豪华款、半 包车方面较弱，缺少一定的“特色”产品技术做包装； • 车型质量参差不一。
• ⑵价格策略：
• 爱玛电动车价格普遍偏高；
• ⑶促销策略 • “创新”没“推新”。
(4)渠道策略： • 继续发展一、二级营销渠道
• 开拓新的营销渠道
爱玛科技自1999年创立以来，始终致力于运动自
行车、节能电动车、环保电动三轮车等智能化低碳
出行交通工具的研究开发与专业制造。至今爱玛科 技旗下的电动产品划分为三个系列：电动车简易款、 锂电车、电动车豪华款，共达13个样式。
• 爱玛科技推出了“三驾马车战略”、 MINI可酷、新摩卡、路可儿和探索者 等六大新品，是其行业创新的最好诠释。