冬天里的一把火——双子星座直销成功模式分享-中原地产营销策划专题

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销售成功案例分享

销售成功案例分享启示：卖点究竟在哪里?这是营销人经常思考的问题，一种商品往往具有多种用途，并由此构成几个卖点，人们往往看不到的最大价值，而干了因小失大的蠢事端着金碗讨饭吃，拿来锦缎当抹布......如此等等。

成功销售案例小故事分享篇3：神奇旧钞的营销故事营销人员要想取得好的销售业绩、获得好的职业发展，就需要不断证明自己的能力和智慧。

要像以下销售故事中的郑周永一样，用宣传造势的方式获得更多的订单。

1970年，郑周永投资创办蔚山造船厂，要造100万吨级的油轮。

不多久，他就筹集了足够的贷款，只等客户来订货了，但订货单可没有那么多容易得到。

当时，没有一个外商相信韩国的企业有造大船的能力。

怎么办?郑周永为此苦思冥想，终于，他想出了一招。

他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其形状极易使人想起现代的油轮。

而实际上，龟甲船只是古代的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略。

郑周永随身揣着这种旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力，完全能胜任建造现代化大油轮。

经他这么游说，外商果然很快签出了两张各为26万吨级油轮的订单。

启示：营销人员时时刻刻要证明自己，证明自己的能力和智慧，如何证明? 让说话，不失为一条好的途径。

我们发现，许多品牌企业都喜欢标榜自己是百年企业、老字号、历史悠久，其道理就在于此。

成功销售案例小故事分享篇4：山不过来，我就过去在追求销售成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到困难、碰到瓶颈，也一定有头撞南墙的时候。

在一个初创的企业成长的过程当中，也一定会经历很多磨难和厉练，我们碰到的可能是一个又一个看似根本不可能跨越的沟壑.《古兰经》上有一个经事，有一位大师，几十年练就一身移山大法，然而故事的结局足可让你我回味世上本无什么移山之术，惟一能移动山的方法就是：山不过来，我就过去。

现实世界中有太多的事情就像大山一样，是我们无法改变的，或至少是暂时无法改变的。

加盖双子星座对的销售的分析(ppt

More complex set of
influencers
Unsustainable sales force arms race
Increasing availability of connecting technology
Margins erosion
Reliance on blockbusters
Case Study - 2000
• Innovations in e-Business
• High impact product launches
Last month, GSK conducted its biggest-ever US launch with Advair, a new asthma medicine. The launch involved 2,300
“We cannot continue to grow as we have in the past by relying on science alone…we are expanding our salesforce
by 30% over the next 18 months”. R Gilmartin, CEO Merck Dec 2000
doctors in the US and Scandinavia.” Newt Crenshaw, e-Lilly, FT April 2001
Marketing and sales is becoming the critical battleground for Phama companies
Emห้องสมุดไป่ตู้owered patient
Most companies are responding to these challenges by investing in their marketing and sales activities

【信任五环】知识结构

销售罗盘 ®系列课程版权所有
客户的概念：认知与期望
客户的概念：认知与期望
是客户对处境、问题、方案及价值的认知，包括内心的感受、评价、愿景、想法等。
个人的，不是公司的不断变化的有时无法清晰表达的基于方案符合他的认知与期望而做出决定
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疑问：“这对我的工作会有什么影响？”
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技术购买影响力（技术选型） Technical Buying Influence
负责筛选，通常有几个人或许多个人 ➢ 负责筛选出符合要求的产品或方案 ➢ 严格把关明确的标准和规范－－守门员 ➢ 没有最终审批权 ➢ 可以通过筛选否决某供货商
实战演练：
请选择一家你正在跟进的客户，列举1到2个关键角色，
描述客户的认知与期望，并分析客户的个人动机。
企业名称客户角色
岗位职务
所属行业认知与期望
个人动机
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销售目标
单一销售目标 Single Sales Objective
✓ 与我们产品服务方案相关 ✓ 清晰具体的 ✓ 使用人员明确 ✓ 应用目标明确 ✓ 有明确的预算 ✓ 有具体的时间计划
最佳行动承诺
最低行动承诺
_时_间__：____________________________
_地_点__：____________________________ _行_为__：____________________________ _对_象__：____________________________ _标_准__：____________________________

刘克亚销售信

尊重、认可、幸福、财富命运、自由：哪一个不是我们所渴望的，未来的美好只有这些才能点缀和充实，而现在只要你行动了唾手可得、指日可待，试问你能拒绝你心中的那份渴望和美好未来的憧憬吗？立刻停止、绝无例外：当你犹豫不决的时候，看到这里，你绝对不会有任何的思考了，你只想怎么样快速地准确的完成要求的动作，这个我想在报名参加作家团的那个晚上，你的感触一定还记忆犹新！尊重、认可、幸福、财富命运、自由：哪一个不是我们所渴望的，未来的美好只有这些才能点缀和充实，而现在只要你行动了唾手可得、指日可待，试问你能拒绝你心中的那份渴望和美好未来的憧憬吗？这些xxx令人惊叹、令人难以置信、似乎绝对不可能、但事实是、因为...正像那些xxx一样、强大的秘诀、疯狂的、另外，他们100%xxx，而且xxx、销声匿迹、强大、赚钱武器、一旦xxx，xxx任何、大多数xx（以及xxx）不知道如何进行激发人们的想象、却因受到xxx而xxx、“接受新的想法，但是不要相信我所告诉你的，也不要你在本教程中读到的。

我深圳不希望你把我说的话当做最好的方法。

最重要的是，不要读着这本教程，然后说：“xxx””鲜为人知的xx如何挖掘你的潜在客户的想法，像高薪的消费者心理专家一样、限量销售一天绝对的、叹息、令人沮丧的、事实是、窥视、令人反感的xx特价趁现在有货事实上、想象一下、和几乎所有xx、毫无疑问、唯一、这毫无疑问、而不可即只要记住，对于大多数产品，人们想要的不是产品本身，他们购买的只最终的好处。

不管你销售什么，说服消费者的主要困难在于，他们对产品具有不同程度的认识。

为了影响观念，广告主会使用诉诸于恐惧、幽默、或愧疚等情感的图片（影响具有创意的右脑），或诉诸于消费者的理性的事实证据和例子（影响具有逻辑思维的左脑）。

不管你使用什么技巧，千万不能让你的潜在客户意识到你在试图影响他们。

你要让他们认为，他们的决定是他们自己做出的。

这样，他们的自尊心不会受伤；他们声称这个决策是他们自己的，那么在未来的新行动中，这种信念比较有可能得到稳固。

专一投机——大局观(二)(非常有启发意义)

专一投机——大局观（二）（非常有启发意义）本来什么也不想说了，但太多的朋友加我好友询问，盛情难却，我无力一一回答。

本来什么都说了，只是你们不理解，我再说具体点，也不过是对原来的内容的重复。

就具体的操作，我再重复下。

一家之言，仅供参考。

利物莫的终极感悟就是一句话：钱是坐着等来的。

我把它对应的转换为操作术语：坚定的以中长期均线为依据来做单。

这句话就是金融市场至高无上至尊无极的容纳一切优秀战术的究极的兵法，除此以外，其它大都是糟粕与忽悠。

理解这句话，需要非凡的智慧与海量的实战，99%的失败者，终其一生，都无法理解这句话。

无论你做任何K线周期，跟中长期均线对抗都是死路。

我可以肯定，这个论坛99%的人一样无法理解这句话。

你们所有的恐惧与浮躁，都在与不理解这句话。

失败与成功都是源于对这句话的理解与不理解。

“钱是坐着等来的”这一句话，就是金融交易学的基石，一句话奠定一切金融交易学，一句话概括包容一切金融赚钱术法。

“钱是坐着等来的”这句金科玉语，注定陪伴所有成功交易者的一生。

对交易迷茫的人，都在于不理解这句话。

交易就是守侯，守侯你选择的中长期均线。

交易就是坚持，不以一时失利而灰心，始终如一的坚持你所选择的原则。

交易就是鳄鱼捕食，静静的等待，静静的守侯，获取属于你该得的利润。

三心二意者，在别的行业有可能成功，在残酷的金融市场，那太难，哪怕你才高九斗。

K线学的普及只会加速K线学本身这个孢子的变异，可以预见，今后，主力品种上，15分K至日K级别的K态概率会较快的变异，K线骗线大大增加，特别是最主流的日K 线。

市场是有自己的智慧的。

终究大多数人要输钱。

可以预见，今后越来越成熟的市场，将是小K线大均线的天下，K 线学本身将被变异的市场无情践踏。

均线作为第一趋势指标，在金融市场永远拥有至尊无极的地位！无论你多么强大的资金，你可以改变K线概率，玩弄K线概率，乃至玩弄小均线，但是中长期均线的地位再强大的主力都无法挑战，有意也好无意也罢，都必须无条件的接受其制约。

130721_天气热,老板一碎念就火大!12星座办公室消火法

天氣熱，老闆一碎念就火大！12星座辦公室消火法photos放大顯示來源：@Doug88888@flickr, CC BY-NC-SA 2.0：夏季炎炎，古人言：「心靜自然涼」。

現代上班族因為工作壓力，即使處在冷氣空調的辦公室內，也難免心浮氣躁，依然覺得豔陽的幅射是種揮之不去的干擾。

12星座如何在氣溫頻頻創新高的酷暑，在每天的工作中，仍保持內在涼夏的片刻寧靜。

牡羊座（3/21 ~ 4/20）：喜歡大小瑣事一把抓，因此當工作量增加，就急著在短時間內，將待辦事項趕快解決，這時若又遇到不是自己可以掌控的狀況發生，燥熱感與夏日高溫一起攀升，即使在冷氣房內額頭依然冒汗。

消暑方法：將手上的工作，依時間及輕重緩急列出清單，將精力運用在提升工作品質與效率的關鍵處。

同時藉由具有速度感的運動，讓身體產生的多巴胺、胺多酚幫助大腦釋放壓力，心情常保愉快，換來內在的清涼與放鬆。

金牛座（4/21 ~ 5/20）：在酷暑中，要面對突發的、或是時間壓縮很緊的工作，往往讓你們覺得疲勞。

消暑方法：利用清晨或是夜晚時刻到公園散步，感受自然涼風；或是運用可以為視覺帶來清涼感的擺設〈綠色小盆栽、透明感的水晶、具有自然色的文具〉，這些經由視覺、觸覺留存在體內的清涼感，再搭配為自己準備的清香冷飲，可以協助你們保持充沛精力完成工作。

雙子座（5/21 ~ 6/21）：你們喜歡運用網路，或是隨身的智慧型手機，吸收各類型資訊，因而在不知不覺中，讓自己的大腦吸收過多的資訊，變得無法靜下來思考，失去組織條理，影響工作進度，產生力不從心的上火症頭。

消暑方法：改變飲食，食用降火的小黃瓜、苦瓜、絲瓜等食物；也改變資訊吸收的方式，學習分辨資訊的品質，不要無法控制地吸收湧入的資訊，將時間和注意力投資在對工作有價值的環節上，就能解除內心燥熱情緒，體驗舒爽的涼意。

巨蟹座（6/22 ~ 7/22）：不喜歡高溫濕熱的夏季，甚至在夏季尚未來臨之前，內心就開始感受壓力。

敏感的你們，環境的狀態特別容易影響你們的情緒。

重庆双子星座开盘前营销执行方案

一切顺利的情况下，可初定开盘日期为2008.05.10
推广节点安排
07.12.25 圣诞节
08.02.21 元宵节
08.06.08 端午节
08.03.10 08.04.01 08.05.10 12层主体完成样板层开放首期开盘
售楼处开放示范区开放08源自09.14 中秋节推广启动在07年底开始，集中推广从08年3月初开始
交通扼守三桥，轻轨在建，公交如织，出行便捷；
配套临近南坪商圈和高尚社区，毗邻多家名校，紧邻科普中心、半岛温泉等，品质生活轻松兑现；
建筑现代简约风格，42层双星地标建筑，L型平面布局，75%直面长江，空中花园，挑高入户大堂，生态车库，酒店式园林，观江平台，4台电梯配置等，尽显卓越品质；
户型户型方正，全明阳光房设计，180度以上的取景采光面，阔景L型阳台，演绎景致生活；
08.04.26----
开盘当天按摇号顺序进行选房，签订《认购书》，交纳定金5万
08.05.10
项目核心价值主张分级分析
一级核心价值主张
新江岸半岛价值、全江景视野
它是项目最突出的、最显性的卖点，是区域竞争中借力发挥的核心。
二级核心价值主张
它是项目个性所在，是项目实现快速销售的发力点。
产品：建筑外立面/酒店式园林产品创新：L型平面75%看江/空中花园
推广节点安排
推广强度
07.12.25 圣诞节活动
导入
08.02.21 元宵节
08.03.10 12层主体完成售楼处开放示范区开放
08.04.01 样板层完成
08.05.10 首期开盘
预热期
形象导入期
形象强化期
推售策略
▼项目房源共计858套，一次上性市量太多，而且不宜产生对市场热销的感知度。

双子座性格特点及分析

双子座性格特点及分析双子座性格特点双子座位于十二星座的第三宮，太阳将通过这星座的5月21日至6月21日期间，是自然翠绿色最美的季节。

凡出生于这翠绿美时期的双子星座人，不但头脑灵敏，且推理力优于他人甚多。

由于双子有两个“脑袋”，又有双重性格，兼具光明开朗的一面和阴霾低潮的一面，性情多变，个性活跃的双子总富有随机应变的智性。

双子的守护星是水星，水星是商人的星座，双子座的人灵敏度表现得极为突出，显得才华横溢，善于言辞。

双子聪慧过人，有极强的创造能力。

他们天生有驾驭文字的能力，大多写得一手好*，不过若是有心从事写作的行业，最好事先拟好写作大纲，以免半途而废。

双子座的人需要不断发掘新的兴趣，所以他们讨厌单调、冗长的工作。

新闻事业(报社、广播或电视)是最适合他们的行业，能够满足具有语言方面才能的双子座急于沟通的本能、喜欢变化的需求，而且喜欢旅行和擅长交涉的他们，在各类业务工作中也是如鱼得水。

双子座的人才情洋溢，并具有强度的感染力，因为他们善于在游戏的气氛中，亲近你，瓦解你的武装，引导你开发自己潜藏的快乐的能力。

他们是所有星座中最能迎合时代潮流的星座，故而和别人较易打成一片，绝对不用担心什么代沟问题。

他们精力旺盛，对工作认真，对朋友讲情意，对事业野心勃勃。

但是双子座无法忍受一成不变的关系，固定的事物使他们衰老得极快，所以风向的双子喜欢与头脑聪明、精灵古怪的人交朋友。

如果你认为双子永远都是这样活泼热情那你就大错特错了。

双子座是双面人，具有双重性格。

好玩、好动、好奇，使双子座像一枚跳动不休的火焰，时强时弱，却永不熄灭。

他们聪慧过人，口才极佳，很有创意思维，但是却是很情绪化的人，时而快乐奔放，时而又有点忧愁诗人的气质，与双子关系密切的友人和家人都被他们多变的性格、情绪弄得精疲力竭，这一分钟可能你还在琢磨着怎么安慰双子，下一分钟他们可能就又蹦又跳挽着你去逛街了，别奇怪，谁叫双子有两个“脑袋”呢?双子追求多变的个性，不管双子男或者双子女都适合活跃在人群中，和每个人都极易打成一片，拥有相当不错的人缘。

销售晨会正能量故事分享7篇

销售晨会正能量故事分享7篇销售晨会正能量故事分享篇1张羽是一名销售安全玻璃的销售员，他销售安全玻璃的业绩一直都是公司的第一名。

在一次业务员的销售颁奖大会上，公司老总对张羽说：“小张，你的销售业绩一直在公司同仁中保持第一，你能把你独特的推销方法介绍给大家吗?”张羽说：“我的方法其实很简单;一锤子买卖。

”“一锤子买卖?这可不行，这会影响我们公司的信誉!”老总急了。

“是这样，”张羽不紧不慢地继续说，“每当我去拜访一个客户的时候，我的皮箱里面总是放了许多块截成15公分见方的安全玻璃，我随身也带着一个小铁锤。

每当我到客户那里后我会问他：‘你相不相信安全玻璃?’如果客户说不相信，我就把玻璃放在他们面前，然后拿锤子往玻璃一敲。

当他们发现玻璃真的没有碎裂开来时，他们就会惊讶地喊起来：‘天哪，真不敢相信这是真的!’。

这时，我就趁机问他们：‘你想买多少?’最后，买卖往往直接成交，而整个过程还不到1分钟。

”原来如此。

老总赞许的笑了。

当张羽讲完这个故事后，公司几乎所有销售安全玻璃的业务员出去拜访客户的时候，都会随身携带着许多小块的安全玻璃以及一把小铁锤。

但经过一段时间，他们发现张羽的业绩仍然维持第一名，对此，他们觉得很奇怪。

于是，在第二年的业务员颁奖大会上，公司老总又问他：“我们公司大多数的销售员已经做了和你同样的事情，为什么你的销售业绩仍是第一呢?难道你又有了新的推销秘诀?”张羽笑一笑，说：“我的秘诀仍然是一锤子买卖。

只不过，我知道当我上次说完这个点子之后，其他业务员会很快地模仿，所以，自那时以后，我到客户那里时，就把玻璃放在他们的桌子上，然后问他们：‘你相信安全玻璃吗?’当他们说不相时，我就把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。

”同样是“一锤子买卖”，带来的却是两样的结果。

如果只是一味的模仿别人的经验和做法，而没有自己的吸收和创新，那就只能永远跟在别人的后面!销售晨会正能量故事分享篇2回溯到生命构成的过程，在黑暗混沌中，亿万个精子奋力向上，激烈竞争，但最后只有一个能领先群伦，拔得头筹，完美地与卵子结合，成功地孕育出一个新的生命。

星座这生意,怎么办

蔡跃栋曾经立下一个目标，要在30岁之前让公司上市。

2016年12月8日，28岁的蔡跃栋在某种程度上提前实现了自己的目标，他将其一手打造的星座“同道大叔”卖给了A股上市公司美盛文化，套现1.78亿元，个人持股比例由72.08%降至12.5%。

近年来星座市场在中国发展迅猛，一时间成为资本眼中的香饽饽。

但为何是同道大叔领先实现了财富的增值变现？这个新兴市场又有哪些可供想象和挖掘的余地？一年后找到感觉相对于蔡跃栋，“同道大叔”是粉丝更为熟悉的名字，这个在2014年通过吐槽星座流行起来的网红形象，长年戴着一个漫画头套：头顶上一撮尖尖的头发，鼻子和眉毛相连，嘴角邪魅一勾，周围一圈凌乱的胡楂。

2013年6月，毕业于清华美院的蔡跃栋建立“同道大叔”微博，初期他转发各种搞笑段子，为粉丝画像，但效果都不显著，微博粉丝数量增长缓慢。

转折点出现在2014年6月，蔡跃栋回忆当时是在一家酒吧，坐在他前面的三位女生不停地用星座吐槽身边的男生。

受此启发，他“找到一点感觉”了，立刻发了一条微博：“都来吐槽下你身边的天秤座吧。

（收集奇葩天秤故事）。

”这条微博得到了2000多条评论，蔡跃栋从中挑选了一些有意思的吐槽梗画成漫画，发出了自己的第一条“大叔吐槽星座”系列微博。

吐槽星座微博极受欢迎，转发数破万，评论数7000多条。

自此，迟迟找不到定位的同道大叔开始专注于星座吐槽，吐槽天蝎座、双鱼座、水瓶座的漫画陆续发布，一年内，同道大叔的粉丝从不足10万爆炸性增长到500多万。

截至目前，同道大叔微博粉丝达到1142万，于2015年开设的微信公众号粉丝达600多万，微信上推送的文章大部分在3分钟内就能达到10万+的阅读量，在中国自媒体排行榜上常居前十。

社交网络上与同道大叔类似的星座博主还有很多，“占星小巫”是一名拥有600多万微博粉丝的星座界大V，背后的运营者是一名90后女生吕嘉羽，从小喜欢看星座心理分析，2010年开始在微博上分享星座运势等知识。

搞定12星座客户小妙招

搞定12星座客户小妙招在当下的市场中，争取一个新客户的成本是保留一个老客户成本的5倍；企业客户流失率降低5%，其利润就能增加25%-85%；向新客户推销产品的成功率是15%，而向老客户推销产品的成功率是50%；60%的新客户来自老客户的推荐。

所以说，搞定客户很重要，那么，我们该如何才能搞定客户呢？小编根据星座给大家支支招，来瞧瞧吧。

白羊座客户的基本性格白羊座很积极、有自己的主见，对新鲜、有创意的点子接受程度很高，而且他的脑筋动很快，随时都会提供自己的意见和想法。

他也是个行动派，凡事都要快、抢第一，而且具有百折不挠的精神，很少因失败而退缩！白羊座客户的缺点虽然白羊座冲劲十足，但是热度经常只能维持三分钟！而且他没什么耐心、个性又急躁，碰到动作慢或反应慢的人，就容易让他火气上升！小编的建议与白羊座客户合作时，不但脑筋要快、动作也要快！他交代的事情，你一定要马上办得又快又好，才不会让他对你的能力产生质疑。

白羊座还喜欢得到别人的肯定，因此即使他是客户，你也千万切记要适时的给他赞美！金牛座客户的基本性格金牛座客户对事情的坚持是出了名的，有责任感、不会半途而废。

他的行事谨慎、处事圆融，但对于决定的下达总会再三的考虑。

金牛座客户的缺点固执是金牛座的代名词，所以和金牛座客户合作时，你想要说服他，可要多花一些心思。

同时他过度谨慎的结果，可能会无法立即做出决定，而使合作进度受阻。

小编的建议金牛座的思考力及行动力都很慢，所以每一次的合作你可能都要一直不时的与他保持良好及密切的互动，还要积极的和他联系，同时你提供给他的资料一定要相当的详尽及完整，这样他才较能够接受。

双子座客户的基本性格双子座脑筋灵活、思考敏捷，喜欢求新求变，对于不同的事物皆勇于尝试，而且他也会吸收别人的构想加以整理成新的点子。

同时双子座的口才很好，他会顺应当时的谈话内容提出看法或质疑。

双子座客户的缺点双子座是最会改变心意的星座，而且他的脑筋动的很快，很可能因为一时想到一个新的点子，就把先前努力了半天的企划案给否决了。

巅峰销售顶尖高手孙子兵法运用

一、创造奇迹
V.S.明确方向后，在保持良好工作习惯的前提下，加速完成既定目标工作效能及自我完善方面均能得到显著提升。
E=mc2 质能方程式
一、创造奇迹
一曰道：原意指让大众认同，拥护君主的意愿，培养全员的集体荣誉感，整个团队要加强凝聚力，每个人都能为团队的胜利而欢呼，为失败而沉痛。
二、团队发展——做企业家
（1）保持焦点：一次只做一事，一个时期一个重点。
（3）格式化。
（2）20/80原则：好钢用在刀刃上，精力尽入VIP。
（4）马上就做：栽树最好时机是20年前，第二好时机是现在。
（5）学会说“不”：限制时间，为人为己。
五曰法：主要指组织体制建设。严格的纪律，建立约束机制，因为无组织、无纪律，一盘散沙似的团队是不可能取得好的整体业绩，必须号令统一、齐心协力才能提高战斗力，给成功者以鲜花、掌声、荣誉，对失败者帮助分析原因，提出相应措施，吸取教训。
二、团队发展——做企业家
①做任何生意，均有专业要求 ②要赢得胜利，更需要市场智慧 ③在二十一世纪，要想成为一个成功的企业，不仅要学会占领市场，更要学会战胜占领市场的对手。
三、巅峰销售——顶尖高手的孙子兵法的运用
人生：时机未到时需要积聚能量，锋芒内敛；机会一到便要当机立断全力进取并充分发挥个人优势！
三、巅峰销售——顶尖高手的孙子兵法的运用
寿险：寿险顾问在客户面前能否建立好印象（言谈、举止、措词、神情、气色、形象等）是自己能够掌握的，而能不能成交或成交多少由客户掌握！
三、巅峰销售——顶尖高手的孙子兵法的运用
人生：成就自己的基本条件（主观因素：能力、学识等）由自己掌握，客观因素要视乎天时地利等外界环境的配合程度
（3）神——是指一个人在最大的放松和专注的宁静中，所产生自身能量的状态。

《冬天里的一把火》——解读导购员文化月让创维旺季火起来

——解读“导购员文化月”让创维旺季“火”起来市场部终端管理科杨震年关将至，亲朋好友欢聚一堂，总结过去展望未来。

口口相传的不只是荣耀，还有工作生活中的人情世故，此时对员工的点滴将无限放大；“两蛋”销售旺季，没有硝烟的商战、紧张的情绪，似乎让我们无暇顾及左右，去年“导购员文化月”活动各分公司、办事处落实情况参差不齐，从分公司管理者角度这样的活动或许纯属“鸡肋”，食之无味弃之可惜，但去年也不乏有湖南和山西分公司作为优秀典范，开展的风风火火。

正是在这种背景下，第二届“导购员文化月”活动如期而至，我们有这样一个大气的目标：让导购员团队精神抖擞——商战中战无不胜；生活中“大口喝酒，大口吃肉”。

一、策划的变革，形式的创新本次活动在市场部闫璐助总的指导下有以下几方面的变革和创新：1、杜绝“闭门造车”式的策划本次活动前对42个分公司进行活动调研，根据网络中对活动形式的反馈，分别从活动场所、活动投资、活动形式和主要受益面四个纬度进行分析，其中81.4%选择户内开展活动；投资额在中等水准占62.8%；活动形式主要集中在群体会议式、户外活动形式、宴会形式三类；主要受益面集中在精神和精神+身体力行两类。

有句俗语叫“取之于民用之于民”，在得到各分公司反馈形式之后，通过总部市场部内部头脑风暴。

“先做加法，后做减法”的策划流程，考虑活动落地难易程度进行精简，明确必选项和备选项，最后确定“3+1”种形式合计10项活动。

⏹薪水：春节前发放到位自不用提。

⏹福利：现在大环境下或许100元钱真的买不到太多太好的东西，钱也只是一种福利慰籍。

但是，为了避免不同品牌导购员相互间对比，我们可以采取每人买一桶5L装油、10KG大米和10包糖的做法，合计在100元/人以内，差异化福利避免对比。

⏹慰问：之所以要求短信模版不低于十条，出于市场部王海总监给市场部人员生日卡片中祝福语的启示，每一个卡片祝福都不同，每一位同事得到的是属于自己的祝福，内心无比激动。

趣谈星座与理财知识分享

水相星座
第四章面试过程及技巧温柔宁静、对事物洞察力极强，直觉灵敏，敏感，但有时易凭感情用事。
【水相星座】性格特质
巨蟹座
n 夏天开始的第一个星座。 n 很会关心、照顾别人、家
庭观念强、细腻、敏感，依耐性、多愁善感。 n 缺点：性格波动大、占有欲强、多虑。
天蝎座
n 善於谋略，有心计、天生独特，诱人的气息。
十二星座四分法
火相星座：白羊座、狮子座、射手座土相星座：金牛座、处女座、魔羯座风相星座：双子座、天秤座、水瓶座水相星座：巨蟹座、天蝎座、双鱼座
火相星座
热情奔放，有十足的行动力，大方，直率，阳光，做朋友最好。
第四章面试过程及技巧
【火相星座】性格特质
白羊座
n 春天的第一个星座。 n 勇敢、积极、热情、真实、受
n 缺点：健忘、浮躁不安、糊涂草率。
【火相星座】理财特点
火相星座，有魄力，十足行动力，赚钱能力强，易聚财。据统计，火相星座是最易致富的星座。适合新
兴市场基金; 单笔、波段投资，股票型基金，也可积极尝试。
由于火相星座个性爽快、好面子，在事业中，受家人或朋友的牵绊较严重。需提防自己这方面的弱势，处理好投资与朋友的关系。同时，火相星座乐意分享，最可能成为月光族，提早理财、积极投资格外重要。
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在日本，许许多多大的商业机构的决策人，通过
星座和血型来选择自己的雇员。在西方国家，很多企业家用占星术辅助他们的商业。
“百万富翁不占星，而亿万富翁却信星。”
------世界上最大的银行家之一，摩根
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金牛座
n 务实与温顺、忍耐、思想趋于保守、富有实干精神，不做没意义的事。

SOA星座四项论

某IT厂商推广新品，恰逢经济危机年景不好在削减预算，IT人迟迟不为所动。

最后厂商代表急了，一拍桌子，“我们这个解决方案要是不能把你们的关键绩效提升30%就不要钱！”IT人瞬间两眼放光，“太好了，我们要一套29.9%的！”在当前“荷包缩水”的年景，让我们来看看十二星座IT人都是如何试着用手上仅有的牌，打出一个好局。

土相IT人星座代表：金牛（04/20-05/20）、处女（08/23-09/22)）、摩羯（12/22-01/19）IT人摩羯伦和老板CEO在沙滩上散步。

CEO随手抓起一把沙，感慨道：”无论我抓得多么紧，它总是从手指缝里漏走，最后就只剩下那么一点了。

”IT人摩羯伦接口道：”下班时间不谈公事，还是不要提我们那微薄的预算了。

”注重成本、务求实效是土相星座IT人最为贴切的性格标签，最擅长于将早已混乱不堪的事务监管得有条不紊。

在异构的IT环境中，企业不得不对各种系统进行投资，这一现象曾令我们陷入泥潭，裹足不前。

而通过构建SOA，土相IT人能使业务流程更加简单流畅，从而大刀阔斧地削减开发时间，基于开放标准实现开支节流。

星座名言：拧紧预算的水龙头。

火相IT人星座代表：白羊（03/21-04/19）、狮子（07/23-08/22）、射手（11/23-12/21）IT人杨小白同学自小就很高效，连写作业都很高效。

作文题目：写一篇关于爱情的文章。

要求：语言简洁，词句精炼；故事必须以悲剧结尾；不限字数。

“嫁给我好吗？”“滚！”——杨小白，智慧小学三年二班卯足劲冲业绩是火相IT人的常态，绩效是他们时刻挂心的关键词。

在经济不景气时期，火相IT人相信，提升绩效比降低成本更重要！不能因经济不景气删减IT投资，有效的IT投资能够帮助企业降低运营成本、加速业务进程、增加企业投资收益。

火相IT人应将IT投资瞄准于更多可以产生效率及应收成长的领域。

星座名言：努力向“钱”冲！风相IT人代表：双子（05/21-06/21）、天秤（09/23-10/23）、水瓶（01/20-02/18）IT人熊天秤和CEO柯小刻在电梯里巧遇了。

星座19：双子座领导不为人知的另一面

搞定双子座领导双子座领导不为人知的另一面星座性格识人术星座性格识人术l 这样组合的上司，他们是非常聪明，健谈的，也是非常热情的，不管是思想上还是身体上都比较的活泼，从好的方面来讲的话，总是满怀壮志雄心，会用很强的口才去说服一些人，让对方按照自己的方向去走，他们比较的灵活，好像是一个使不完劲的人，他们的执行力很强，行动快，然后信息也非常的灵通，同时信息的处理能力也很强。

l 他们会更加欣赏品质上面跟他们接近的人，比如具备一定的灵活性，同时也具备源源不断的活力的类型。

星座性格识人术l 这样组合的太阳，双子的领导是比较随性，随和的，他们非常的可爱，但是内在也非常的稳定，月亮的金牛会让太阳的双子看起来不像普通的双子，那么的跳脱，会让他除了机灵的一面之后，展现出非常温婉的内在，他们既有动的一面，也有静的一面。

l 这样的上司特点，就是他们既能够非常快速的处理一些事情，也能够在处理之后给出一个非常长久而又稳步的目标，然后让事情的推进可以带来更多的价值，因此，他们也会更加欣赏既具备灵动性的一面，又具备稳定长久性的品质的人。

星座性格识人术l 在这样组合配置上，会看到一个极致的双子座，他们的精力是无限的，不管是内在还是外在，他们都非常的灵活、机敏，同时也非常喜欢摄取各种各样的信息，会看到他们对于学习有一种孜孜不倦的感觉，不管什么类型的信息他们都可以接纳，他们有一个非常善于处理很多信息的脑袋，同时也非常的善于沟通。

l 他们总是精力充沛、朝气蓬勃，对任何事情都充满了浓厚的兴趣，而且他们的变动会比较快一点，如果A不行，就立刻会跳出B的选项，如果B不行，还有C跟D在等着，因此，要跟上他们的节奏，才是最合适的选择。

星座性格识人术l 这样的组合，他们是理智与情感并存的，他们直觉力非常的强。

他们的好处是会提高他们情绪的敏锐度，不好的地方就是他们会在收集很多信息的过程里面，情绪也会随着那些信息上下波动。

他们的优点也是在同样的地方，就是在他们沟通的过程里面，是很容易察觉到沟通的那个人的情绪的变化。

双子座成功的秘诀

双子座成功的秘诀双子座的人，经常变来变去的，他们很难定下来，像是有精神分裂一般，成功的目标也总是在变化。

那么双子座的人怎么样才能成功呢?下面跟着店铺来认识下双子座成功的秘诀，希望对大家有帮助。

(一)双子座的成功人士的代表人物1、马蔚华(招商银行行长)：1949年6月20日出生。

2、石油大王阿曼德哈默星座解语：双子座的人好奇心极重，求知欲旺盛，喜欢不断追求和探索。

双子们擅长辞令，诙谐幽默，他们不喜欢一成不变。

对于善于动脑筋的双子而言，他们有着很强的能力去接受新生事物，在他们眼中，通往成功的路永远不止一条。

同时，“嘎然而止”是他们经常留给别人的印象。

双子座成功指数：85%人们经常能从双子座口中听到他们创业的意向，要说做创业策划，他们一定位列十二星座之首，可是真正能付诸实施的，又得打些折扣了。

不过双子座信息广泛，把握创业的机会远远高于其他人，可谓得天独厚的优势，如果能够目标专一一些，相信双子座可以在创业之路上走得很好。

双子座创业适宜指数：88代表人物：严凯泰双子座是黄道十二宫里的第三宫，大的特点就是双面性，奇葩一些的甚至可以成为多面体。

双子的点子层出不穷，足智多谋又反应机敏，绝对会成为第一批“吃螃蟹”的那一个，捕捉商机，找准趋势全都手到擒来，再加上无敌的口才和表演天赋，融资拿到手软有木有!实际上，善于伪装自己的双子内心柔软脆弱，自以为冷酷无情，实则处处受到人情羁绊，导致行动力大打折扣，只有强大的外力推动，才能让双子天人交战时重获领导力，所以找到一个果敢的联合创始人至关重要。

(二)双子座老板的特质双子座的老板行事雷厉风行，讲求效率，同时并行处理很多事情，才华横溢的他很难被棘手的问题难住，平时很多新颖的点子，但是脑子灵光思维活跃的他，容易飘忽不定、变化多端，偶尔会有点神经兮兮。

平时工作散漫、利用加班制造工作兢兢业业的假象来博取双子座老板赏识的员工，最让双子座老板鄙视，因为在双子座老板看来，加班只是工作没有效率的产物。