不同产品生命周期中的经营策略
典型的产品生命周期可分为五个阶段：开发期
问题问题：：产品生命周期不同阶段的供应链策略产品生命周期不同阶段的供应链策略：：典型的产品生命周期可分为五个阶段：开发期、引入期、成长期、成熟期和衰退期.以下就产品生命周期的各个不同阶段所采取的供应链策略做一些浅易分析：1、 开发期开发期开发期有着一些鲜明的特点：首先 ，开发者无法准确的预测市场的需求量，也无法准确预测顾客的个性需求。
再者，企业要想进入市场，就必须做大量的前期宣传与促销活动。
对于新产品开发战略而言，就需要顾客和供应商及时参与新产品的设计和开发，提高企业的反应能力。
顾客参与新产品的开发与设计意味着企业开发新产品时要以顾客的意见和建议为导向，这样企业的产品在投入市场时容易被顾客所接受，可以提高顾客的满意度，进而提高企业对顾客需求的反应能力。
供应商积极参与和加入到产品设计过程中，可以不断加快产品创新的节奏，缩短产品从研发到投放市场的时间，提高供应链的反应能力。
供应商参与新产品的设计开发；在产品投放市场前制定完善的供应链支持计划。
2、 引入期引入期引入期的特点：零售商很可能在提供不少销售补贴的情况下才同意储备新产品，这就剥削了企业部分利润；产品刚投放市场，需求不稳定导致订货频率不稳定，从而不能稳定生产，产生规模效应；不时的缺货现象将大大抵消前期所做的促销努力；产品的被淘汰风险较大。
在生产和配送中，由于在产品的引入期，企业难以准确预测市场的需求量，因此对于原材料和零部件应该采取小批量采购的策略；生产上企业需要减少零件的变化，提高生产系统的柔性，进而提高生产效率，保证产品生产能够快速满足市场的需求；在产品引入阶段，企业的库存策略是维持弹性库存，以满足非预期需求和应付意外积压；企业的物流策略是较多依赖于快捷的运输方式，实现物流的灵活性，这样不仅实现了小批量、频繁送货的方式，而且也可以有效地控制物流成本，减少缺货现象的发生。
还有需要注重的就是要在供应链各个环节信息共享，以防发生牛鞭效应，妨碍整个供应链的发展。
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系随着市场竞争的加剧，产品生命周期日益缩短，产品的寿命也变得越来越短。
因此，企业必须对产品的寿命周期和营销策略密切相关进行深入的了解和掌握，以便在产品不断变化的市场环境中快速、正确地调整和执行适当的营销策略，从而最大限度地利用和发掘市场的资源，增加产品的销售额并提高企业的利润。
第一，产品生命周期与营销策略的关系产品寿命周期是指一个产品从引入市场到退出市场的完整生命过程，一般有4个阶段：引进期、成长期、成熟期和衰退期。
1. 引进期：产品刚刚推出，主要任务是让市场知道此产品的存在。
企业应借助广告宣传、特许经营等方式积极推广产品。
2. 成长期：产品已经进入到快速增长阶段，此时的目标是扩大市场份额。
企业可以推出新产品系列，采用降价策略等手段来扩大市场份额。
3. 成熟期：产品市场份额已经达到了一个顶峰，企业需要巩固已有的市场份额，这是一个稳定期。
企业可以采用不同的营销策略如新的广告、BNF（品牌宣传费）、促销、销售渠道的扩展等来保持稳定的市场份额。
4. 衰退期：若没有进行创新和升级，产品将逐渐被市场淘汰。
企业应调整营销策略，如加强产品的宣传、价格调整、维护老客户、寻找新市场等措施，以保障产品的市场积极存在。
第二，不同阶段的营销策略在不同的生命周期阶段，需要运用不同的营销策略来构建产品的市场生命力。
1. 引进期：企业应该多使用广告宣传、公关活动、直邮行销、零售促销、产品演示等方法，强化品牌形象，招揽客户，搞好市场调研。
2. 成长期：企业应该努力开拓销售网络，智能创新，加速研发和新品推广，大批量生产、高度提示销售点等方式和手段，认真抓好广告宣传、促销、开发经销商等工作，积极与同类产品比较，展示企业优势，在保证产品品质和性价比的同时，扩大市场份额。
3. 成熟期：此阶段企业寻求稳定，不断提高生产效率，减少成本，以提高产品竞争能力；并推出不断创新的营销策略，如扩展营销策略尤为重要，一方面可以延伸新产品线，另一方面可以通过不断升级和更新促销政策，如满减、减免短信拉动等方式实现销售额的提升。
产品生命周期各阶段的特点及营销策略
产品生命周期各阶段的特点及营销策略一、产品生命周期各阶段的特点及营销策略1．导入期的特点及企业的营销策略导入期是新产品进入市场的最初阶段。
新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
其主要特点是：1.生产成本高新产品刚开始生产时，数量不大，技术尚不稳定、不熟练，次品率也较高，因而制造成本较高。
2.促销费用大新产品刚投放市场时，其性能、质量、使用价值、特征等还未被人们认识，为迅速打开销路，提高知名度，需进行大量的广告宣传及其他促销活动，促销费用很大。
3.销售数量少因新产品还未赢得消费者的信赖，未被广泛接受，购买者较少。
4.竞争不激烈因新产品刚进入市场，销路不畅，企业无利甚至亏损，生产者较少，竞争尚未真正开始。
在导入期，企业主要的营销目标是迅速将新产品打入市场，在尽可能短的时间内扩大产品的销售量。
可采取的具体策略有：1.积极开展卓有成效的广告宣传，采用特殊的促销方法，如示范表演、现场操作、实物展销、免费赠送、小包装试销等，广泛传播商品信息，帮助消费者了解商品，提高认知程度，解除疑虑。
2.积极攻克产品制造中尚未解决的某些技术问题，稳定质量。
并根据市场反馈，改进产品，提高质量。
3.就产品与价格的组合策略看，可运用不同策略。
（1）高价高促销策略，即企业以高价和大规模促销将新产品推进市场，加强市场渗透与扩张。
采用这一策略的条件是：大部分潜在购买者根本不熟悉该产品，已经知道这种新产品的购买者求购心切，愿出高价；企业面临潜在竞争的威胁，急需以高价优质树立声誉，取得竞争优势。
（2）高价低促销策略，即企业以高价和低促销费用将新产品推进市场，以多获利润。
采用这一策略的条件是：市场容量相对有限，消费对象相对稳定；大部分购买者对产品已有所了解，愿出高价购买；潜在竞争的威胁较小。
不同产品生命周期中的产品经营策略
不同产品生命周期中的产品经营策略不同产品的生命周期可以被划分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
在每个阶段，产品经营策略需要根据市场需求、竞争环境和消费者行为等因素进行不断调整。
以下是在不同产品生命周期中的常见产品经营策略。
1.引入期（Introduction Phase）引入期是产品生命周期的起点，此时产品刚刚进入市场，消费者对其了解有限。
在这个阶段，企业需要在传播品牌和教育市场方面花费大量时间和资源。
以下是一些常见的产品经营策略：-市场教育：企业需要投入大量资源来教育消费者，解释产品的优势和用途。
广告、促销和公关活动等传播手段需要提供清晰而有吸引力的信息。
-产品定位：企业需要确定产品在市场中的定位，强调其与竞争对手的差异化特点。
这有助于吸引目标客户群体，并为产品塑造一个独特的形象。
-渠道合作：与关键渠道合作，以扩大产品的渗透率。
例如，在零售商铺设陈列台、与分销商签订合同等。
2.成长期（Growth Phase）成长期是产品生命周期的第二个阶段，此时产品开始实现销售增长。
在这个阶段，企业应专注于市场份额的扩大，同时提高产品的认知度和品牌影响力。
以下是一些常见的产品经营策略：-价格策略：企业可以利用低价或折扣策略来吸引更多的消费者。
这可以帮助企业扩大市场份额，并提高消费者对产品的接受度。
-品牌建设：通过市场推广和广告活动来加强品牌意识和品牌忠诚度。
建立一个与产品关联的积极形象，有助于吸引更多的消费者。
-新品开发：利用市场数据和消费者反馈，不断改进和推出新产品。
通过产品的不断创新，企业可以持续满足不断变化的市场需求。
3.成熟期（Maturity Phase）成熟期是产品生命周期的稳定阶段，此时市场上存在较多的竞争对手，并且市场需求相对稳定。
在这个阶段，企业需要采取措施来保持市场份额和盈利能力。
以下是一些常见的产品经营策略：-差异化策略：通过产品设计、功能改进和增值服务等方式，与竞争对手实现差异化。
一、 产品各个生命周期及营销策略
一、产品各个生命周期及营销策略（一、）引入期的市场特点与营销策略1、引入期的市场营销特点（1）消费者对该产品不了解，大部分顾客不愿放弃或改变自己以往的消费行为，因此产品的销售量小，而单位产品成本相应较高。
（2）尚未建立理想的营销渠道和高效率的分配模式。
（3）价格决策难以确立，高价可能限制了购买，低价可能难以收回成本。
（4）广告费用和其他营销费用开支较大。
（5）产品技术，性能还不够完善。
（6）利润较少，甚至出现经营亏损，企业承担的市场风险最大。
但这个阶段市场竞争者较少，企业若建立有效的营销系统，即可以将产品快速推进引入阶段，进入市场发展阶段。
根据上述特点，引入阶段一般有四种可供选择的策略。
促销水平高低2、引入期的市场营销策略（1）快速掠取策略。
即以高价和高促销推出新产品。
（2）缓慢掠取策略。
即以高价格、低促销费用将新产品推入市场。
（3）快速渗透策略。
即以低价格和高促销费用推出新产品。
（4）缓慢渗透策略。
即企业以低价格和低促销费用推出新产品。
（二）、成长期的特点与营销策略1.成长期的特点与营销策略（1）消费者对新产品已经熟悉，销售量增长很快。
（2）大批量竞争者加入，市场竞争加剧。
（3）产品已定型，技术工艺比较成熟。
（4）建立了比较理想的营销渠道（5）市场价格趋于下降（6）为了适应竞争和市场扩张的需要，企业的促销费用水平基本稳定或略有提高，但占销售量额的比率下降。
（7）由于促销费用分摊到更多销量上，单位生产成本迅速下降，企业利润迅速上升。
2、成长期的营销策略成长期营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，具体可以采取以下策略：（1）根据用户需求和其他市场信息，不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。
（2）加强促销环节，树立强有力的产品形象。
促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象上面；主要目标是建立品牌好，争取新的顾客。
（3）重新评价渠道选择决策，巩固原有渠道，增加新的销售渠道，开扩新的市场。
产品生命周期各阶段的营销策略
产品生命周期各阶段的营销策略1、介绍期的营销策略（1）快取脂策略快速取脂策略是采用高价格、高促销费用的方式推出新产品，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，快速收回投资。
企业采取这种策略应具备的条件是：①新产品有特色、有吸引力，优于市场原有同类产品；②有较大的潜在市场需求；③目标顾客的求新心理强，急于购买新产品，并愿意为此付高价；④企业面临潜在竞争的威胁，需及早树立名牌。
（2）慢取脂策略是采用高价格、低促销费用的方式推出新产品，以求获得更多的利润。
企业采取这种策略应具备的条件是：①市场规模相对较小，现实的和潜在的竞争威胁不大；②新产品具有独特性，有效地填补了市场空白；③适当的高价能为市场所接受。
（3）快渗透策略是采用低价格、高促销费用的方式推出新产品，以争取迅速占领市场，取得尽可能高的市场占有率。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量很大；②消费者对产品不了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁；④单位生产成本可随生产规模和销量的扩大而大幅度下降。
（4）慢渗透策略是采用低价格、低促销费用的方式推出新产品。
低价可以促使市场迅速接受新产品，低促销费用则可以降低营销成本，实现更多的利润。
采取这种策略应具备的条件是：①产品的市场容量大；②消费者对产品已经了解，且对价格十分敏感；③企业面临潜在竞争的威胁。
2、成长期的营销策略成长期旺盛的市场需求与高额的利润，会引来竞争对手的参与。
因此，该阶段的企业营销重点是扩大市场占有率和巩固市场地位，企业可采取以下几种市场营销策略。
（1）产品策略。
在该阶段，消费者在购买时有一定的选择余地，企业为了扩大销售，使现实的购买者增加购买，使潜在的购买者实施购买，应采取创名牌的产品策略。
企业可通过改进和完善产品，提供优良的售后服务等措施，提高产品的竞争力，使消费者产生信任感。
（2）价格策略。
企业根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价。
选择适当的时机降低产品的价格，既可以争取那些对价格比较敏感的顾客来购买，又可以冲击竞争对手。
产品生命周期各阶段的特点和策略
产品生命周期各阶段的特点和策略
一、产品生命周期的概念
产品生命周期是指产品从研发到退市这一整个从未来到现在的时间阶段，它包括产品的研发、生产、市场开拓、与竞争对手的比较和最终退出市场等一系列活动，也是企业实施宏观经营规划的重要参考依据。
二、产品生命周期的阶段
根据产品生命周期概念，将产品生命周期划分为：研发期、发展期、成熟期和衰退期四个不同的阶段。
1.研发期
研发期是从新产品开发到上市前的一段时期，企业将充分地发挥自身研发技术和优势，投入大量资金和人力资源开发新产品，打造一款受市场欢迎的产品，此阶段属于企业的投入阶段，这一阶段是企业成功实现品牌价值创造的重要前提阶段。
2.发展期
发展期是产品投放市场后立即开始的阶段，企业开始从概念上进行设置定位、介绍、推介营销以及市场关键点的把握等策略，目的是让更多的消费者认可产品，加快产品的投放速度，同时企业也要在品牌形象和消费体验上进行改进。
3.成熟期
成熟期是产品行销主要阶段之一。
在这一阶段，产品的形象、产品的体验以及品牌的影响力已经不断发展壮大，企业要进行市场把控、营销力度加大，持续提高产品知名度和受欢迎程度，以及保持和创造更加竞争优势以获得更高的回报。
4.衰退期
衰退期是产品推出以后，在不断完善的同时，企业也面临这样一些情况：市场的需求量慢慢减少，它的竞争对手也在不断加强，竞争环境变得激烈，使得企业面临产品异常衰退或者产品本身技术正处在衰退期，此时企业可以考虑在产品属性和技术方面时刻加以升级，以保持产品在市场竞争中的优势，也可以进行产品改良、价格调整、活动优惠推广以及宣传活动等企业经营措施，来延长产品的生命周期。
产品生命周期定价策略
产品生命周期定价策略产品生命周期定价策略是指在产品从市场推出到最终退出市场的整个生命周期过程中，根据不同阶段的市场情况以及竞争环境调整产品的售价。
以下是产品生命周期定价策略的几个阶段：1. 初始阶段：在产品刚刚推出市场时，需要进行市场推广和品牌建设。
通常情况下，初创企业会采用低价策略来吸引更多的消费者尝试他们的产品，并建立用户群体。
通过低价策略，企业可以快速获取市场份额，并提高产品的知名度和认可度。
2. 成长阶段：当产品开始取得一定市场份额后，企业往往会逐渐提高产品价格。
在成长阶段，企业通常会提高产品的附加值，例如增加功能或改进性能，以保持产品竞争力。
此外，企业还可以通过提供差异化的产品来区分自己与竞争对手，从而为产品价格提供合理的依据。
3. 成熟阶段：产品进入成熟阶段后，市场竞争激烈，产品发展已达到顶峰。
在这个阶段，企业需要根据市场需求和竞争状况来设置定价策略。
一种常见的策略是采用市场定价，即根据市场需求和竞争对手的定价来调整产品价格。
此外，企业还可以通过进行促销活动，如打折优惠或附赠礼品等，来刺激消费者的购买欲望。
4. 衰退阶段：当产品进入衰退阶段时，销售量下降，市场需求减少。
在这个阶段，企业需要考虑是否继续经营该产品或者停产。
如果决定继续经营，企业可以采取清仓销售、降价销售或者撤回市场等策略来促进产品销售并清空库存。
总的来说，产品生命周期定价策略需要根据产品所处的不同发展阶段来制定。
初始阶段需要通过低价策略吸引用户，并建立品牌认知；成长阶段可以逐渐提高产品价格，提升产品附加值；成熟阶段需要根据市场需求和竞争情况来设置定价策略；衰退阶段则需要考虑是否继续经营产品以及如何清空库存。
定价策略的合理调整有助于企业在不同阶段保持竞争力并实现盈利。
在产品生命周期定价策略的不同阶段，企业需要考虑多个因素来决定产品的定价。
以下将进一步探讨产品生命周期定价策略的相关内容。
在初始阶段，企业通常会选择低价策略，以吸引更多的消费者尝试他们的产品，并建立用户群体。
产品不同生命周期的促销策略
产品不同生命周期的促销策略一、导入期产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。
产品生命周期的概念说明：(1)产品的生命是有限的。
(2)产品的销售历史可分成数个阶段，营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。
(3)在不同的产品生命周期阶段，产品的利润有上升的时候，也有滑落的时候。
(4)产品在其生命周期的不同阶段，需要有不同的营销、财务、制造、采购与人力资源策略。
在导入期，由于新产品刚刚投放市场，企业存在两方面的困难。
一方面，消费者与经销商对新产品不了解、不信任，存有戒备心理。
另一方面，新产品生产无论是所使用的设备、工艺，还是工人操作技术的熟练程度与规范，都还未定型，存在着许多问题。
导入期的定价，一般采用高价策略、低价策略或采用满意定价。
采用分期付款、特价优待、赠送样品、价格折扣等营销手段。
具体策略有：(1)利用现有产品提携支持。
(2)利用特殊手段诱使试用。
免费供给一段时间；特价优惠或免费示范或试用；免费传授使用、维修技术等。
(3)利用特殊手段诱使中间商经销。
如果取寄售或其他手段，减少中间商进货的风险；给中间商独家经销权；提供广告津贴；派人员协助推销或为其训练推销人员等。
(4)利用其他促销手段。
如进行大规模的广告宣传及其他刺激购买的方法，设法使相关团体中某些头面人物使用其产品，并加以宣传。
二、增长期《企业自动运行系统》认为，进入增长期以后，老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。
随着销售量的增大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。
在产品增长期，企业的营销策略的核心是尽可能延长产品的增长期。
具体说来，可以采取以下营销策略。
(1)狠抓产品质量，完善质量保证体系，并以良好的包装装潢与完善的服务与之配合，争创优质名牌产品。
(2)进一步扩大销售网点，渗透市场和开拓市场，适应广大顾客的需要，增加销售量。
(3)加强广告宣传，并从介绍产品转向树立产品形象，进一步扩大产品知名度，争创名牌，加强销售服务。
不同产品生命周期中的产品经营策略
不同产品生命周期中的产品经营策略引言在产品的生命周期中，随着市场需求的变化和竞争状况的不断演变，产品经营策略是企业成功的关键之一。
不同产品生命周期阶段所面临的挑战和机会各不相同，因此需要制定不同的经营策略来适应市场的变化。
本文将探讨不同产品生命周期阶段的经营策略，并分析每个阶段的特点和应对措施。
介绍产品生命周期产品生命周期是指产品从进入市场开始，到退出市场为止的整个过程。
一般来说，产品生命周期可以分为四个阶段：市场导入阶段、增长阶段、成熟阶段和衰退阶段。
在每个阶段，产品所面临的市场需求、竞争情况和市场份额都会有所不同，因此需要相应的经营策略来应对。
市场导入阶段市场导入阶段是产品刚进入市场时的阶段。
在这个阶段，产品面临着市场认知度低、销售量少的问题。
因此，经营策略应着重于产品宣传和市场推广以提高产品知名度，吸引更多的潜在客户。
以下是在市场导入阶段中可以采取的一些经营策略：•产品宣传：通过各种途径进行产品宣传，包括广告、宣传册、媒体报道等，提高产品的知名度和曝光度。
•促销活动：开展各种促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买产品。
•建立渠道：与渠道伙伴建立合作关系，扩大产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
增长阶段增长阶段是产品市场开始蓬勃发展的阶段。
在这个阶段，产品销售量和市场份额都在不断增长，但同时也会面临着竞争的加剧和市场成本的上升。
以下是在增长阶段中可以采取的一些经营策略：•品牌建设：在市场中树立产品的品牌形象，提高消费者对产品的认可度和忠诚度。
•产品创新：不断进行产品改进和创新，以满足消费者的需求，保持产品竞争力。
•渠道优化：优化销售渠道，提高产品的分销效率和市场覆盖率。
•建立客户关系：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，以保持客户的满意度和忠诚度。
成熟阶段成熟阶段是产品市场达到饱和状态并保持稳定的阶段。
在这个阶段，产品市场份额相对稳定，但同时也会面临着竞争格局的进一步形成和市场需求的变化。
不同阶段的产品运营策略和管理技巧
不同阶段的产品运营策略和管理技巧产品运营是一个重要的商业活动，其目的是为了实现最大化的利润和满意的用户体验。
但是，不同阶段的产品需要不同的运营策略和管理技巧来实现商业成功。
本文将讨论产品运营的几个阶段，并阐述每个阶段需要采取的最佳实践。
一、早期产品运营早期产品运营通常面临的挑战是推广和用户获取。
以下是早期产品运营需要采取的策略和技巧：1. 目标用户细分在早期产品运营阶段，识别目标用户群体至关重要。
将用户细分为特定的群体，然后针对这些群体开展针对性的营销活动可以增加转化率。
例如，在创建特定类型的营销内容时突出重点，可以有助于吸引更多感兴趣的用户。
2. 用户活动跟踪跟踪用户活动可以帮助了解他们如何使用产品，并为产品运营提供有用的见解。
此外，跟踪用户活动可以帮助产品运营团队重点关注最重要的功能和区域。
3. 通过Early Adopters进行推广早期产品运营阶段，可以通过寻找早期领航者来推广产品。
这些用户通常在新产品和技术方面相对敏感，并乐于分享他们的经验和体验。
由此，可以开展各种活动并运用 Early Adopter 的力量向目标用户群体推广产品。
二、成长期产品运营成长期产品运营阶段，面临的挑战主要是促进增长和保留用户。
以下是实现成长期产品运营的策略和技巧：1. 强调卓越用户体验在成长期产品运营阶段，需要专注于提供卓越的用户体验。
建立用户研究团队和数据分析团队，分析和监控关键用户指标，并提供专业的客户支持服务，以确保用户满意度始终保持高水平。
2. 关注产品扩展和稳健性在成长期产品运营阶段，产品扩展和稳健性变得至关重要。
引入新的功能和扩展原有功能，以吸引新用户和保留现有用户。
3. 采用增长式营销策略不同于早期产品运营，增长式营销策略是面向更广泛的受众。
这些策略包括增加有意义的目标数，采用营销自动化工具，以及利用有影响力的品牌大使扩展目标用户群体。
三、成熟期产品运营成熟期产品运营阶段，需要专注于产品差异化和用户保持。
快消品生命周期及应对策略
快消品生命周期及策略快速消费品从推出市场一般要经过四个阶段的生命周期：产品导入阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段、产品衰退阶段。
经理人应该充分了解产品所处的阶段，有效利用公司的资源进行营销组合战略，才能在日趋激烈的市场竞争中得以生存发展。
导入阶段。
目标：迅速增加试用数，快速开发各渠道客户，提高产品知名度。
根据产品市场定位制定策略。
中高端定位应侧重”高价高促”策略，前提：潜在市场大部分消费者没有意识到该产品，公司需要应对下一步潜在竞争需要。
在市场第一品牌价格基础上制定产品价格，价格高或一致，取得制高点定位。
各渠道利润空间要高于主要竞品，并严格保护价格体系。
渠道开发立体全面，互为犄角，综合发展。
包装层次独特超过竞品并能为潜在客户接受。
产品售前、中、后服务全面超越竞品，市场的推广宣传创意策划全面超过竞品。
进展需要制定严谨时间表，策略保持一定时期的稳定性。
“低价高促”策略应用于激烈竞争市场，并且市场容量大，产品对本类产品熟知。
公司应该讲究速度，以低价高促迅速占领市场渠道。
这其中要缩短产品销售渠道环节，保证零售价格有竞争力。
随着市场销量迅速扩大，生产规模随之扩大，进一步降低产品成本，实现增加利润，保证产品迅速建立品牌地位。
但此方略风险较大，建议“高价高促”过渡“低价高促”会更有战斗力。
另外高价低促等撇脂策略、低价低促等渗透策略都是针对不同竞争情况、市场容量、消费者熟知程度而相应制定的。
成长阶段。
消费者对新产品已经熟知，销售量增长很快。
由于大规模的生产和丰厚利润机会，会吸引大量竞争者加入，市场竞争加剧。
这阶段策略应该侧重延长产品的成长阶段，提高综合竞争力。
此阶段费用投入相对稳定或提高，会分摊到快速增长的销量上，公司的利润仍会快速提高。
在此阶段，公司应该进一步扩大产品线，开发新规格、新特点系列产品，丰富产品线。
同时二线狙击产品应运而生，开始在主力品牌的带动下进入市场导入期。
不断细分市场，在巩固原渠道基础上快速开发新主力渠道及各种特通渠道，深挖建设。
产品生命周期及营销策略
产品生命周期及营销策略产品生命周期是指一个产品从开发、上市、成熟到退出市场的全过程。
通常分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都需要制定相应的营销策略来满足市场需求。
在引入期，产品刚刚上市，市场需求尚未形成。
此时，需要通过市场推广来提高产品的知名度和认知度。
可以采取以下营销策略：广告宣传、市场促销、推荐奖励等。
重点是吸引潜在消费者的注意力，使他们认识到产品的独特价值，并尝试购买和使用。
在成长期，市场需求开始增长，产品销量也在逐渐增加。
在这个阶段，应该加大市场份额的争夺，并提高产品的竞争力。
可以采取以下营销策略：开拓新市场、改进产品特性、提高产品品质、加强售后服务等。
通过不断改进和优化产品，扩大销售渠道，增加用户黏性，提高品牌忠诚度。
在成熟期，市场需求相对稳定，市场饱和度较高。
此时需要保持市场份额并提高市场占有率。
可以采取以下营销策略：降低价格以吸引更多消费者、提供增值服务、加强售后支持、加强市场定位等。
同时，要维持和提高用户满意度，提升品牌形象，与竞争对手形成差异化。
在衰退期，市场需求开始下滑，产品销量大幅减少。
此时需要考虑退出市场或产品转型。
如果决定继续经营，可以采取以下营销策略：降低成本、寻找新的市场需求、进行产品创新等。
重点是延缓产品的退出，尽量获取剩余市场份额。
总的来说，不同阶段的产品生命周期需要制定不同的营销策略。
关键是适应市场需求和变化，不断提升产品竞争力和满足用户需求，以维持产品的生命周期并获得市场成功。
产品生命周期是产品从问世、销售到淘汰的整个过程，它对于企业的营销策略和决策制定具有重要的指导意义。
在不同的产品生命周期阶段，企业需要采取不同的营销策略来适应市场需求和实现销售目标。
在引入期，产品刚刚上市，市场对该产品的了解程度较低。
因此，企业首先需要提高消费者对产品的认知度。
可以通过广告投放、公关活动等手段扩大产品的知名度和影响力。
此外，市场教育也是引入期的重要策略之一，可以组织产品展示会、讲座等活动，向潜在消费者介绍产品的特点、功能和优势，并提供免费试用或样品。
产品生命周期及策略
产品生命周期及策略一、引言产品生命周期是指一个产品从问世到消亡的整个过程，它经历了不同的阶段，每个阶段都有不同的特征和市场策略。
本文将探讨产品生命周期的不同阶段，并提出相应的市场策略。
二、产品生命周期的不同阶段1.导言阶段产品在导言阶段是新鲜的，市场竞争较小。
公司通常会投入大量资金用于产品研发和市场推广。
此时的市场策略应集中在提高品牌知名度和吸引用户的兴趣上。
例如，通过广告宣传来吸引潜在用户，提供试用产品或促销活动来提高产品的关注度。
2.成长阶段产品在成长阶段市场快速增长，竞争也逐渐加剧。
此时的市场策略应集中在市场份额的争夺和用户满意度的提升上。
公司可以通过不断创新和改良产品来提高用户体验，积极寻求分销渠道的拓展，扩大市场份额。
同时，建立品牌忠诚度和用户口碑也非常重要。
3.成熟阶段产品进入成熟阶段后，市场竞争激烈，市场增长率趋缓。
此时的市场策略应集中在降低成本和提高产品差异化上。
公司可以通过规模化生产来降低成本，提高产品的竞争力。
此外，不断创新，提供新功能或服务来吸引用户也是重要的市场策略。
4.衰退阶段产品进入衰退阶段后，市场需求逐渐减少，公司面临产品退出市场的问题。
此时的市场策略可以是选择继续经营，延长产品寿命，或重新定位产品。
如果选择继续经营，可以通过调整价格，降低成本来提高产品竞争力；或者重新定位产品，迎合市场新需求。
三、产品生命周期策略1.产品开发阶段在产品开发阶段，公司应该进行市场调研，了解用户需求，并进行产品研发。
同时，投入大量资金进行市场推广，提高用户知晓度。
2.产品成长阶段在产品成长阶段，公司应该注重提高产品质量和用户体验。
通过不断创新和改良产品，提高市场份额，建立品牌知名度。
3.产品成熟阶段在产品成熟阶段，公司要寻找新的增长点，如扩大市场份额或拓展新的市场。
同时，降低成本，提高产品差异化，保持竞争优势。
4.产品衰退阶段在产品衰退阶段，公司可以选择退出市场或寻找新的市场需求重新定位产品。
产品的生命周期各阶段营销策略
产品的生命周期各阶段营销策略产品的生命周期包括：引入期，成长期，成熟期，衰退期。
不同时期的营销策略也就不同。
.引入期。
新产品投入市场，便进人介绍期。
此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。
为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。
在这一阶段，由于技术方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
产品也有待进一步完善。
2.成长期。
这时顾客对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。
产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。
竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。
3.成熟期。
市场需求趋向饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。
在这一阶段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
4.衰退期。
随着科学技术的发展，新产品或新的代用品出现，将使顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。
于是，产品又进入了衰退期。
（二）产品种类、形式、品牌的生命周期产品种类是指具有相同功能及用途的所有产品。
产品形式是指同一种类产品中，辅助功能、用途或实体销售有差别的不同产品。
而产品品牌则是指企业生产与销售的特定产品。
如白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟的一种型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中的一种特定产品，一种产品品牌。
产品种类的生命周期要比产品形式、产品品牌长，有些产品种类生命周期中的成熟期可能无限延续。
产品形式一般表现出上述比较典型的生命周期过程，即从介绍期开始，经过成长期、成熟期，最后走向衰落期。
至于品牌产品的生命周期，一般是不规则的，它受到市场环境及企业市场营销决策、品牌知名度等影响。
产品生命周期各阶段的策略
产品生命周期各阶段的策略产品生命周期各阶段有不同的特征，企业应实行不同的营销策略。
讨论产品生命周期的目的，就是要针对产品生命周期各个阶段的特征，采纳相应的市场营销对策，更快地占据市场，提高产品的市场地位。
1.投入期的策略投入期产量低，销量低，成本高，费用高，价格高，风险大，竞争少。
企业的营销目标应是尽快拓展市场，打开销路，取得肯定市场占有率。
为此，需要实施有力的促销，广泛传递产品信息给消费者，引导他们试用产品；努力争取中间商的支持，通过零售网点进行分销。
在投放期，由于产量低、销量低，某些生产技术问题还未完全解决，需要巨额费用进行促销以提高产品知名度，所以产品价格一般偏高。
而高价格可能“吓跑”消费者，引来竞争者。
营销者应权衡利弊，确定价格水平。
2.成长期的策略成长期产量增加，销量增加，成本下降，价格可以不变或略降，利润增加，竞争者消失，企业仍需追加投资，成长期是产品进展的关键时期。
此时，企业利润增加的主要缘由是，销售额的大量增加分摊了促销费用；随生产阅历的增加，单位产品制造成本快速下降，而价格保持不变或略有下降。
成长期，企业的营销目标在于扩大市场，尽可能长时期地维持市场增长速度，并随时留意增长速度何时开头下降。
企业可以考虑实行以下策略。
（1）提高产品质量，增加新的花色品种，以增加购买者的选择余地。
（2）推出侧翼产品。
（3）进入新的细分市场。
（4）使用新的分销渠道。
（5）广告宣扬从提高知名度转移到产品偏好上。
（6）适时降低价格，以吸引对价格敏感的另一层次购买者。
成长期，企业还面临着另一个选择：提高市场占有率，或争取当前高利润。
假如企业放弃当前高利润，把钱花在产品改进、促销和分销上，企业将会得到一个优势地位，为下阶段猎取利润打下基础。
3.成熟期的策略产品销售增长率达到肯定水平后将会趋缓，进入产品生产周期的成熟阶段。
这个阶段的持续时间一般长于前两个阶段，也是给营销管理者提出最大挑战的阶段。
销售增长率的减缓使生产力量过剩，竞争加剧，广告增加，讨论开发经费增加，企业利润下降，在部分弱势竞争者退出后，整个行业往往由几个巨头来统治。
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020产品生命周期各阶段的特点及其营销策略现代市场营销学认为，不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点，这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动，企业的营销策略必须随之进行改变。
根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时，一般遵循下列原则：第一，在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受，尽量缩短投入期的时间，减少经营费用和宣传费用。
第二，运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期。
第三、在新的产品未进入成长期之前，在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰。
总之，要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略，以使企业获得最大的利润。
1．产品市场投入期的特点及策略投入期是产品生命周期的第一阶段，新产品在经过开发过程后开始投入市场销售，这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期。
如果该产品在投入期即被消费者拒绝，那幺，企业为此做出的努力将前功尽弃。
产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长。
产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品，购买者少，经销商不愿多进货，销售渠道少，因此，销售增长率十分缓慢。
由于产品还不能大批量生产，因而，产品生产成本高，企业无利甚至亏本。
对全新的新产品来说，一般没有直接的竞争者，因而，促销的重点在于介绍产品特点，刺激消费需求。
产品在市场投入期的营销策略，着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标，即制定价格。
企业必须把销售力度直接投向最有可能的购买者，尽可能缩短投入期的时间，一般有下列四种营销策略：A．快速掠取策略快速掠取策略又称“快取脂”策略，就是利用高促销费用、高价格，以求迅速扩大销售量，加强市场渗透和扩张，迅速收回产品成本。
其具体做法是：制定较高的价格，使用大量的资金进行广泛的广告宣传，以求消费者尽快了解并接受新产品。
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略
产品生命周期各阶段的特点及其营销策略现代市场营销学认为,不同的产品在不同的市场和不同的市场生命周期阶段都有各自的特点,这些不同的特点极大地影响着企业的市场营销活动,企业的营销策略必须随之进行改变;根据产品的市场生命周期来制订不同的营销策略时,一般遵循下列原则：第一,在市场投入期应尽快地使自己的产品为消费者所认识和接受,尽量缩短投入期的时间,减少经营费用和宣传费用;第二,运用一切营销手段保持和延长产品的市场成熟期和成长期;第三、在新的产品未进入成长期之前,在综合考虑的前提下使产品以较慢的速度被淘汰;总之,要根据产品在市场上所处的生命周期的特点来制定相应的策略,以使企业获得最大的利润;1．产品市场投入期的特点及策略投入期是产品生命周期的第一阶段,新产品在经过开发过程后开始投入市场销售,这时是新产品能否在市场上站稳脚跟的关键时期;如果该产品在投入期即被消费者拒绝,那幺,企业为此做出的努力将前功尽弃;产品只有度过艰难的投入期才能茁壮成长;产品在投入期的市场特点是消费者不了解新产品,购买者少,经销商不愿多进货,销售渠道少,因此,销售增长率十分缓慢;由于产品还不能大批量生产,因而,产品生产成本高,企业无利甚至亏本;对全新的新产品来说,一般没有直接的竞争者,因而,促销的重点在于介绍产品特点,刺激消费需求;产品在市场投入期的营销策略,着重于新产品如何推销宣传和如何制订产品的收益目标,即制定价格;企业必须把销售力度直接投向最有可能的购买者,尽可能缩短投入期的时间,一般有下列四种营销策略：A．快速掠取策略快速掠取策略又称“快取脂”策略,就是利用高促销费用、高价格,以求迅速扩大销售量,加强市场渗透和扩张,迅速收回产品成本;其具体做法是：制定较高的价格,使用大量的资金进行广泛的广告宣传,以求消费者尽快了解并接受新产品;例如,DTC在2002年推出“煽动系列”的钻石首饰时,在总共不到一个月的时间内,仅在武汉市电视媒体广告上投入的促销费用即高达78万元,使这一系列别具一格的钻石首饰在最短的时间内吸引了绝大多数消费者的目光;“快取脂”策略适用于下列市场条件：——大部分潜在顾客不了解新产品,需要开展大规模的广告促销宣传;——该产品潜在的竞争威胁强大,产品的科技含量不高,竞争对手很容易模仿,为了尽早树立品牌,稳定销售,也需要开展大规模的宣传;——该产品的价格需求弹性不大,有制定较高价格的可能;B．缓慢掠取策略缓慢掠取策略又叫“慢取脂”策略;其具体操作是给产品制定较高的价格,但只花费少量的资金作适当的广告宣传;例如,某种珠宝加工新设备的问世,由于其本身属于高科技产品,不容易让竞争对手模仿,市场容量也比较有限,不适宜做大量的广告宣传,只需印制一些宣传册邮寄给珠宝加工商即可;这种策略适用的市场条件为：——大部分潜在的消费者已经通过其它各种信息渠道了解到新产品的资料,因此,不必要做大规模的广告宣传;——该产品的市场容量相对有限,因此不能做大规模的广告宣传;——该产品潜在的竞争威胁不大,也没必要做大规模的广告宣传;——该产品的需求弹性不大,有制定较高价格的前提条件;C．快速渗透策略快速渗透策略又叫快速推销低价策略或“快渗透”策略;这里所说的“渗透”是指利用低价格去渗透购买者的心理;其具体做法是：给产品制定较低的价格,花费大量资金做大规模的广告宣传,以迅速取得最大的市场占有率,着眼于利润的长期获得;快速推销低价策略适用的市场条件是：——潜在消费者对产品不了解,但该产品的价格需求弹性较大,因此,既要大规模地宣传,又要谨慎地制定价格;——市场容量相当大,应当做大规模的推销,以便吸引更多的潜在的消费者来购买;——新产品的成本可因大量销售大批量生产而降低,这为制定低价格提供了条件;——潜在的市场竞争将十分激烈,必须进行大规模的推销;D．缓慢渗透策略缓慢渗透策略又叫低费用低价格策略或“慢渗透”策略;其具体做法是采用低价格,只花费少量的资金进行推销活动,着眼于长期的最大限度的市场占有率,从低价中获取最大利润;与这种策略相适应的市场条件是：——市场容量很大,在短时间内不易被消费者接受或短期内市场不会饱和,须着眼于长期策略的实施;如果市场容量在短期内饱和,采用慢渗透策略便得不到预期的效果;——购买者对新产品已基本了解,通常只是改进型新产品之类,所以不必进行大规模地推销;——该产品的价格需求弹性较大,高价格容易引起销售量急剧减少;上述策略主要根据产品在市场投入期的特点,从收益表现为制定价格和费用表现为推销规模的大小两个方面来考虑,选择与产品特点相符的营销策略;在产品投入期整个策略思想是让消费者尽快接受新产品,因此,除考虑上述两个主要因素外,在市场上还要利用其它一些特别的推销手段：一是利用现有畅销产品提携销售,如随同现有的相关产品免费赠送；将新产品与现有产品合并出售,利用现有产品的商标、资料或广告附带宣传新产品；将新老产品合并陈列等;二是利用特殊手段鼓励消费试用;如在一段时间内向消费者提供免费退换或提供价格优惠等;三是利用一定的手段诱使中间商经销;如采取寄售或其它手段,减少中间商进货的风险；给经销商独家经销权；提供合作广告津贴；派员协助推销；培训经销人员等;。
产品生命周期4个阶段
题目：试述产品生命周期四个阶段，以及每个阶段企业的营销策略。
典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即：导入期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。
一、导入期（或引入期）产品导入市场时，是销售缓慢增长的时期。
在这一阶段，因为产品导入市场所支付的巨额费用，同时产品生产成本居高不下，因此，利润几乎不存在。
导入期始于新产品首次在市场普遍销售之时。
其特点是生产批量小，制造成本高，生产不稳定；产品销量少；促销费用高；销售利润常常很低甚至为负值；销售渠道少；市场竞争者少。
导入期产品的市场营销决策，一般有以下四种：（1）快速掠取决策高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。
采取这种决策须有相应的市场环境，如大多数潜在消费者还不了解这种新产品，已经了解这种新产品的人急于求购，并且愿意按价购买；企业面临潜在竞争者的威胁，应该迅速使消费者建立对自己产品的偏好。
（2）缓慢掠取决策以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。
这种决策可以在市场空间比较小；市场上大多数的消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜在竞争威胁不大的市场环境下使用。
（3）快速渗透决策实行低价格、高促销费用的决策，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。
在市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常敏感，潜在竞争激烈，随着生产规模的扩大企业可以降低单位生产成本的情况下适合采用这种决策。
（4）缓慢渗透决策以低价格、低促销费用来推出新产品。
这种决策适用于市场容量很大、消费者熟悉这种产品但对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。
二、成长期指某种产品在市场上已打开销路后的销售增长阶段。
在此阶段，产品在市场上已被消费者所接受，销售额迅速上升，成本大幅度下降，企业利润得到明显的改善。
成长期的特征是产品被市场迅速接受和利润大量增加。
●主要营销策略有以下几种：（1）改善产品品质如增加新的功能，改变产品款式等。
对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。
产品生命周期定价策略
企业筹划-产物订价策略一、产物生命周期订价策略产物生命周期订价策略，就是指企业按照商品所处市场寿命周期的不同阶段来制订价格的策略。
这必然价策略主要是按照不同阶段的成本、供求关系、竞争情况等变化特点，以及市场接受程度等，采纳不同的订价策略，以增强产物的竞争能力，扩大市场占有率，为企业争取尽可能大的利润。
具体可分为导入期订价策略、成持久订价策略、成熟期订价策略和衰退期订价策略等四个阶段。
1.导入期订价策略在导入期中，由于产物刚刚投入市场，顾客尚不熟悉，因此呈现发卖量低、没有竞争者或竞争者很少的特点。
为了翻开新产物的发卖市场，在订价方面，可按照不同情况采用高价订价策略，渗透低价订价策略和中价订价策略。
所谓高价订价，是指通过对投放市场的新产物制定较高价位，以在短期内获取最大收益的订价方式。
企业把处于社会较高消费程度的消费者作为它的目标顾客群，操纵高收入阶层愿意比别人支付更高价格，购置对其有很大现实价值的产物这一情况，制定一个比拟高的价格，以获得高额利润，待满足了高收入阶层的需求之后，再逐步降低订价。
此外，对某些市场寿命周期短，需求弹性小，花色、款式翻新较快的时尚产物，如服装、鞋帽等，在投放市场时，如能通过促销等广告宣传手段吸引消费者，并引起消费者的“求新心理〞，使得需求量迅速增大，也可采用高价出售。
并迅速组织多量量出产，缩短新产物进入市场的时间。
低价订价策略是高价策略的背面，即有意把新产物价格定得很低，必要时甚至微量亏本出售，以多销产物达到渗透市场，其目的在于提高产物知名度，迅速扩大市场占有率。
采纳低价订价策略的商品一般具备两个特点：一是，商品的需求价格弹性较大，相关的替代品较多，调低价格能促进发卖量的增长。
二是，企业的商品出产能力较大，批量出产后，成本有较大的降低，具有规模效益。
中价订价策略，是指产物发卖以不变价格和预期发卖额的不变增长为目标，力求将价格定在一个适中程度上，所以也称为不变价格策略。
主要适用于大量出产、大量发卖、市场不变的日用工业品和局部出产资料产物。
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不同产品生命周期中的产品经营策略《一》投入期当新产品推出时，介绍时期开始了。
沟通经销商渠道和在几个市场中推广是要花费时刻的，因此销售成长趋于缓慢进展。
一些闻名的产品，如低热量可乐、速溶咖啡、麦片，在它们进入迅速成长时期往常，徘徊了许多年。
巴泽尔（BuZZed）认为，许多食品加工产品缓慢成长的四个缘故是：生产能力扩展迟缓；有待解决的技术问题（消除产品缺陷）；把产品提供给顾客，特不是获得足够的分销零售网点上的延误；顾客不情愿改变既定的行为模式。
关于昂贵的新产品，阻碍销售成长的缘故还要添加其他因素，例如，只有少数购买者有能力购买该新产品。
在这一时期，由于销售量少和促销费用高，公司要亏本或利润专门低。
它们需要大量经费以吸引分销商和“填满销货渠道”。
促销支出占销售额的比率最高，因为它需要高水平的促销努力，以达到：（1）告诉潜在的消费者新的和他们不明白的产品；（2）引导他们试用该产品；（3）使产品通过零售网点分销。
只有少数几个竞争者在生产该产品的差不多型式。
公司销售的目标是那些最迫切的购买者，通常为高收入阶层。
其价格偏高的缘故是：（1）产量比较低，导致成本提高；（2）生产上的技术问题可能还未全部掌握；（3）需要高的毛利以支持销售成长所必需的巨额促销费用。
在推出一种新产品时，营销治理当局能为各个营销变量，诸如价格、促销、分销和产品质量分不设立高或低两种水平。
当只考虑价格和促销时，治理当局能在下面的四个战略中择一而行。
1．快速撇脂战略。
即以高价格和高促销水平的方式推出新产品。
公司采纳高价格是为了在每单位销售中尽可能猎取更多的毛利。
同时，公司花费巨额促销费用向市场上讲明尽管该产品定价水平高，然而物有所值。
高水平的促销活动加快了市场渗透率。
采纳这一战略的假设条件是：潜在市场在大部分人还没有意识到该产品；明白它的人渴望得到该产品并有能力照价付款；公司面临着潜在的竞争和想建立品牌偏好。
2．缓慢撇脂战略。
即以高价格和低促销水平方式推出新产品。
推行高价格是为了从每单位销售中获得尽可能多的毛利；而推行低水平促销是为了猎取大量利润。
采纳这一战略的假设条是：市场的规模营销费用；大多数的市场已知晓这种产品；购买者愿出高价；潜在对手的竞争并不迫在眼前。
3．快速渗透战略。
即以低价格和高促销水平的方式推出新产品。
这一战略期望能给公司带来最快速的市场渗透和最高的市场份额。
采纳这一战略的假设条件是：市场规模专门大；市场对该产品不知晓；大多数购买者对价格敏感；潜在竞争专门强烈；随着生产规模的扩大和制造经验的积存，公司的单位制造成本会下降。
4．缓慢撇脂战略。
公司可降低其促销成本以实现较多的净利润。
公司确信市场需求对价格弹性专门高，而对促销弹性专门小。
采纳这一战略的假设条件是：市场规模大；市场上该产品的知名度较高；市场对价格相当敏感；有一些潜在的竞争。
一家公司，特不对市场开拓者而言，必须依照其打算好的产品定位选择一项推出战略。
推出战略应作为产品生命周期总体营销打算中审慎选择的第一步。
假如开拓者选择的推出战略是“狠赚一笔”，那么它将为了短期利润而牺牲长远收益。
假如市场开拓者办事特不高超，则他定会抓住成为保持市场领先地位的最好时机。
开拓者能够设想他一开始可进入各种各样的市场，然而一下子全部进入是不可能的。
市场开拓者应该分析每一市场各自的和组合的利润潜量，并作出一个市场扩展战略决策。
开拓者向前看，就会明白竞争早晚要加入进来，并会引起价格和其市场份额的下降。
问题在于这种情况何时发生？开拓者在各个时期应该做什么？福瑞描述了开拓者必须向前看的竞争周期的各个时期。
开始，即第一时期，开拓者是唯一的供应商，拥有IO0％生产能力。
因此，该产品的全部销售都为他所有。
第二时期，竞争渗透，开始于一个新的竞争者差不多具备了生产能力并上市销售。
其他的竞争者也陆续登场，市场领导者的生产能力份额和销售份额逐渐下降。
后来的竞争者因为可见的风险和他们质量上的不稳定性，因而常常采纳低于领导者价格的方式进入市场。
随着时刻的推移，与领导者有关的可见的相对价值下降了，并引起领导者的溢价下降。
在快速成长时期，生产能力在往进展得过大，因此．当所引起的周期性降价发生时，该行业的过剩能力就会驱使毛利下降，趋向“正常的”水平。
这时，新的竞争者不大情愿加入竞争，而差不多参加竞争的公司要努力巩固自己的地位。
如此就进入了第三时期，份额稳定。
在这一时期，能力份额和市场份额都趋向于稳定．在份额稳定期以后，就进入商品竞争时期。
这时，产品被看成是商品，购买者不再支付商业溢价，供应商只能赚到一个平均的投资收益率。
现在，一个或几个公司可能退出竞争。
因此，关于可能仍在市场份额上处于支配地位的开拓者来讲，他能够决定在不人离开后去进一步扩大市场份额，或者也能够放弃市场和逐步退出。
在开拓者经历那个竞争周期的各个不同时期时，假如想成功，那么在面临的各种新挑战面前，他必须制定新的定价和营销战略。
《二》成长期成长时期的标志是销售迅速增长。
早期采纳者喜爱该产品，中间多数消费者开始追随领导者。
由于大规模的生产和利润的吸引，新的竞争者进入市场。
它们引入新的产品特点，导致分销网点数目的增加。
在需求迅速增长的同时，产品价格维持不变或略有下降。
公司维持同等的促销费用或把水平略微提高，以应付竞争和接着培育市场。
销售的高速上升使促销费用对销售额的比率不断下降。
在这一时期内，随着促销成本被大量的销售额所分摊，利润增加，同时，由于“经验曲线”的阻碍，产品单位制造成本比价格下降得快。
在成长时期，公司为了尽可能长时刻地维持市场成长而采取下列战略：1．公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样；2．公司增加新样式和侧翼产品；3．公司进入新的细分市场；4．公司扩大分销覆盖面并进入新的分销渠道；5．公司从产品知觉广告转向产品偏好广告；6．公司降低价格，以吸引对下一层次价格敏感的购买乱公司推行这些市场扩展战略将会大大加强其竞争地位。
然而，那个改进措施会增加成本。
公司在成长时期要决定究竟选择高市场占有份额，依旧选择当前高利润。
假如把大量的钞票用在产品改进、促销和分销上，它能获得一个优势地位，但要放弃获得最大的当前利润，对此公司有希望在下一时期得到补偿。
《三》成熟期产品销售到达某一点后将放慢步伐，并进入相对成熟时期。
那个时期的持续期一般长于前两个时期，并给营销治理部门带来最难应付的挑战。
大多数产品都处于生命周期的成熟时期，因此，大部分的营销治理部门处理的正是这些成熟产品。
成熟时期仍可分成三个时期。
第一个时期是成长中的成熟。
现在由于分销的阻碍，以后的销售依靠于人口增长和更新需求；第二个时期是衰退中的成熟．现在销售的绝对水平开始下降，顾客也开始转向其他产品和替代品。
销售成长率的减慢使得整个行业中的生产能力过剩，能力过剩又导致竞争加剧，竞争者更频繁地使用减价和不标价的方法销售。
他们增加广告，扩大贸易和消费者交易的机会。
他们为改进产品式样和开发侧翼品种而增添研究和开发预算。
这些步骤都意味着某些利润的减少和较弱的竞争者开始退出。
最后，该行业由一些地位牢固的竞争者所组成，他们的基点是要获得竞争利益。
这些竞争者分为两种类型：支配行业的是几个巨型企业，其产量占行业总产量的大部分。
这些公司为整个市场服务，并要紧从高产量和低价格中猎取利润，这些产量领导者在质量高、服务好或价格低等方面的名声多少有些不同。
围绕这些支配性公司的是大量市场拾遗补缺者。
这些拾遗补缺者包括市场专家、产品专家和顾客化公司。
它们为小的目标市场提供服务并能专门好地满足其需求，以此获得溢价。
成熟市场的企业面临的问题是努力奋斗，争取成为高产低价的“三巨头’”之一，抑或采纳拾遗补缺战略，通过高边际利润率获得利润。
在成熟时期，许多公司会放弃变弱的产品。
它们宁愿集中资源在有利可图的产品和开发新产品上。
但它们可能忽视许多老产品仍有的高潜力。
许多行业被广泛认为差不多成熟：汽车、摩托车、电视、手表、照相机等。
但日本公司却不如此认为，它们找到了为顾客提供新价值的方法。
表面上看上去是垂死的品牌，诸如吉露果子冻、阿华田麦乳精，它们通过营销思想的运用，多次获得大的销售复兴。
营销人员应该有系统地考虑市场、产品和营销组合，来改进这些战略。
1．市场改进。
公司可用组成销售量的两个因素，为它的成熟品牌扩大市场。
销售量=品牌使用者数量X每个用户的使用率。
公司能够通过下列三种方法来增加品牌使用者的数量：（1）转变非用户。
公司能努力吸引非用户转变为用户。
例如，飞机货运服务成长的关键是不断地查找新用户，讲服他们相信空运比陆地运输有更多的好处；（2）进入新的细分市场．公司能够努力进入新的细分市场——地理的、人口统计的。
即那些使用此产品但不使用本公司品牌的。
例如，强生差不多把它的婴儿洗发剂成功地推销给了成年的用户。
（3）争取竞争对手的顾客。
公司能够吸引竞争对手的顾客试用或采纳它的品牌。
例如，百事可乐抛出一个接一个的挑战，劝讲可口可乐的消费者改用百事可乐。
能够设法让当前品牌使用者增加他们的年使用率来提高产品数量。
下面是三种策略：（1）提高使用频率。
公司能够努力使顾客更频繁地使用该产品。
例如，牛奶的营销人员应努力劝讲人们除了在早餐时刻饮用外，还能够一般场合下饮用。
（2）增加每个场合的使用量。
公司能够努力使用户在每次使用时增加该产品的用量。
例如：洗头膏制造商能够向用户指出，每次洗头时冲洗两次比一次更有效。
（3）新的和更广泛的用途。
公司应努力发觉该产品的各种新用途，同时要讲服人们尝试更多的用途。
例如，一个食品制造商通常的做法是在包装上列出几种食谱，使消费者了解食品的全部。