【整合营销】2019特步品牌X厦马整合营销传播案
特步广告策划方案
特步广告策划方案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN特步广告策划方案商学院10营本1朱恕强155目录一、前言 (4)二、市场分析 (4)1、市场概况 (4)2、竞争状况 (5)3、消费者分析 (5)三、广告战略战术 (6)1、广告目标 (6)2、广告目标地区 (6)3、广告作品 (7)四、媒体计划 (8)五、广告预算 (9)特步广告策划方案一、前言特步体育用品有限公司,是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为一体的大型体育用品品牌企业。
目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。
2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“非一般的感觉”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌。
在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。
一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。
特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模的品牌推广，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
为配合特步的品牌推广，促进本地区特步产品的销售，特企划本广告文案。
二、市场分析1、市场概况随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。
近几年，中国运动服饰和运动鞋的市场销售总额均保持了近两位数的规模增长速度。
高速增长的中国运动服饰市场以及其丰厚的利润吸引了众多国外厂商的加盟，尤其是2008年奥运会在京举行，使国内外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的发展潜力，耐克、阿迪达斯、锐步、匡威、彪马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与李宁、康威、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。
特步传播方案
特步传播方案1. 引言特步是一家在中国市场上颇具影响力的运动品牌，其产品线包括运动鞋、运动服饰和运动配件等。
然而，随着市场竞争的加剧，特步需要制定一个创新的传播方案来提升品牌知名度，并在激烈的市场中保持竞争优势。
本文将介绍特步的传播方案，旨在帮助特步实现其品牌推广目标。
2. 品牌定位特步的品牌定位是提供高品质、时尚且功能性强的运动产品。
特步力求成为消费者们信赖的品牌，并希望通过传播活动来传达其品牌价值观和产品优势。
3. 目标受众特步的目标受众主要是年轻消费者，年龄在18至35岁之间。
他们对时尚和健康生活方式有较高的追求。
特步还希望吸引一些运动员和健身爱好者，以增加品牌在专业运动领域的认可度。
4. 传播目标特步的传播目标包括： - 提升品牌知名度和认知度； - 增加产品销量； - 建立品牌与目标受众之间的情感连接。
5. 传播策略5.1 品牌大使特步可以邀请一些知名的运动员或运动偶像成为品牌大使。
品牌大使可以通过社交媒体和公众活动来展示特步的产品，并分享与品牌相关的运动和生活方式内容。
这样做不仅可以提高品牌知名度，还能够让目标受众产生共情，并认同特步的品牌理念。
5.2 体验营销特步可以组织一系列体验活动，如跑步比赛、健身活动和运动培训等。
这些活动可以吸引目标受众的参与，并让他们亲身体验到特步产品的优势。
在活动中，特步可以提供免费试穿和试用产品的机会，以便消费者更好地了解特步的产品性能和质量。
5.3 社交媒体营销特步应利用社交媒体平台来进行品牌传播和推广。
特步可以在微博、微信公众号、抖音等平台上建立官方账号，定期发布品牌介绍、产品推广和最新运动资讯等内容。
通过使用有趣、引人入胜的内容形式，特步可以吸引更多的关注和互动，并将社交媒体视为建立与目标受众连接的重要途径。
5.4 合作推广特步可以选择与其他相关产业合作进行推广。
例如，在音乐节、运动赛事和健身展等活动中与相关品牌合作赞助，并提供特步的产品作为奖品或礼物，以增加品牌曝光度和用户的购买动力。
2019特步品牌X厦马整合营销传播案
赛程设置更友好 管理水平高 热情的市民
对马拉松的高接受度
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
特步作为本土品牌，在10年厦马合作历程中，成为最了解厦马独特 气质及内涵的品牌。
战自己，锻炼意志；有的人专门收藏比赛的奖牌……” ——摘自普通跑者 持殇
玩赛马拉松，享受马拉松
“我一开始跑步还会追求成绩和速度，但这几年我开始享受这个赛道的过程……五六 个小时把它跑完，欣赏欣赏风景，拍拍照片。我喜欢跟朋友在一起……借着跑马旅
游，这是我的宗旨” —— 摘自进阶跑者 张超
比速度更重要的，是体验
1st Round Recap
第一轮提案回顾Biblioteka Meeting Recap
洞察更精准
加深并强化对马拉松/厦 马跑者的理解和洞察
诠释更入心
抓住厦马跑者真切的情感 需求和共鸣点，让创意落
地更因地制宜
传播更聚焦
根据跑者洞察围绕核心创 意创造具有各自传播平台
特性的跑者体验观感
产品更强化
加强产品的露出，不止在 销售环节出现
他们更接受基于比赛的文化和态度的共鸣
过于强调沟通竞速反而会带来大部分跑者的距离感
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
跑厦马，享受赛道上独一无二的美好
“厦门有点小清新的特质，就像宣传的一样“跑步爱上一座城”……很亲切，节奏很慢，享 受放松顺便跑跑马拉松。厦马的品质也可以，服务赛道设置都很不错。厦马的赛道有很多丘 陵地带，环岛路有很多起伏，不是很好出成绩。但环岛路沿海的风景很漂亮，整体感觉还是
“特步”品牌运动休闲鞋系列产品市场营销推广优秀策划方案
全国电子商务大赛“特步”营销方案目录一、摘要 (2)1、概况 (2)2、团队介绍 (2)3、组织架构 (3)二、市场调研 (4)三、产品定位 (6)1、产品分析 (6)2、目标市场分析 (6)3、产品定位 (6)四、市场策略 (7)1、线下体验店 (7)2、微店平台 (8)3、淘宝店铺 (8)4、O2O营销 (9)5、社会化营销 (9)五、活动策划 (9)1、活动名称 (9)2、活动时间 (10)3、线下活动地点 (10)4、活动目标 (10)5、活动详情介绍 (10)6、活动安排说明 (10)7、人员安排 (11)8、预热活动 (11)9、活动推进表 (12)六、财务预算 (14)1、物资成本表 (14)2、进货计划预算表 (14)3、销售额预算表 (15)七、效果评估 (15)八、附件：方案执行推进表 (16)一、摘要1、概况随着电子商务的发展，很多传统企业开始转型做互联网，而对于我们创业型的小公司来说，互联网给我们提供了更多的市场机遇，更少的成本，更大的盈利空间、.所以我们立足互联网，将线上和线下相互结合、.从传统的市场运营到PC端的网络营销，更进一步融入移动端的即时营销，互动营销，体验营销、.通过对产品及品牌的推广和运营，完成自2016年10月16日至2016年11月30日40000元销售额的目标、.同时在我们的目标消费群体中，产生一定的品牌影响力、.2、团队介绍我们是来自安徽新华电脑专修学院的炙热青春创业团队、.我们是一群90后，我们正年轻气盛，我们有着一颗炙热的心和对青春的无限渴望、.我们团队就是一个正想着与天争高的年轻少年，我们无畏，无惧、.我们坚持，刻苦，不放弃、.这就是我们的炙热青春、.作为90后，我们有着出色的新事物适应能力，我们有着出色的社交能力，语言表达能力、.作为电子商务专业的学生，我们有着出色的线上推销和线下推广能力，我们有着一群线上已经做出了优秀成绩的学友以及一群有着专业实践知识的导师、.作为炙热青春队员，我们坚持刻苦努力，我们永不放弃，我们敢于实践，我们敢于创新，我们不畏艰难，我们勇于前行、.不为别的，就因为我们是炙热青春队，我们正在炙热青春、.我们要走出校门，把我们敢于创新，敢于发展，朝气蓬勃的精神面貌展现给全世界，我们要冲向厦门，把我们学习的知识，得到的成果分享给所有的参赛团体、.我们是炙热青春队，我们的口号是“炙热之心，青春无限”3、组织架构二、市场调研在充分了解大赛货源中心的所有产品之后，根据商品知名度，价格以及产品风格之后，于2016年10月8日到2016年10月14日之间做了相关人群的市场调查，调查情况如下：1、品录产品受到年龄段在15岁至28岁之间大部分人群的认可率达到84.66%2、根据调查结果显示，该目标人群主要为月收入在4000元以上的白领以及在校大学生、.3、调查结果显示，目标人群中女性占比较高，达到65.7%、.4、消费终端平台调查显示，该群体在线上购买支持率达54.6%，只愿意通过线下购买占比11.3%，另外34.1%的人群对购买平台没有特殊要求，表示都可以接受、.经过对市场的详细调查以及对产品的特性研究，我们了解到特步休闲运动鞋在市场上类似产品竞争较激烈，但是符合我们学生消费群体的消费需求、.而该消费群体多半也是我们团队所接触的人群、.最终我们敲定运动鞋系列,作为我们的主推产品、.三、产品定位1、产品分析特步品牌知名度高，款式新颖、.价格实惠，耐磨耐穿，面料结实、.而且特步有自己专业的研发和设计团队，紧跟消费者对于个性、时尚潮流的追求的要求、.2、目标市场分析我们的消费群体是一群文化，时尚，前卫，自由与叛逆的年轻人，从年龄段看在15到28岁之间的年轻人居多、.这类消费群体总体可以分为大学生群体和步入工作岗位不久的年轻人、.这些人中的大学生群体热衷于对个性和潮流的追求，容易受身边同学和朋友的影响、.但是没有独立的经济能力，所以对于价格比较敏感、.而另一群体刚刚上班的上班族，他们有一定的经济能力，但是更注重对于产品品质的追求，当然对于款式也要求颇高、.我们的特步休闲运动鞋正好满足这两类客户的需求、.一方面价格定位不高，符合了大学生群体对价格敏感的要求，质量过硬又符合上班族对鞋子品质的要求、.可以说特步休闲运动鞋是对他们来说性价比最高的一款时尚百搭休闲运动鞋、.3、产品定位我们锁定特步品牌的时尚性，提供最专业的搭配方案、.能够让用户省时省心，快捷便利的拥有我们的产品、.让每一位客户都能拥有一双最适合自己的特步休闲运动鞋、.四、市场策略因我们产品的目标消费者主要为大学生和初入职场的年轻人、.所以为了迎合他们的消费习惯采取线上销售并配合线上推广的方式进行、.具体市场策略如下：1、线下体验店营销为了能让职教城18所院校的师生能够方便快捷的购买到我们的商品，线下体验店是我们的第一选择、.首先我们通过品录货源进货，保证我们的体验店在10月18日前进入正常的营业状态、.然后我们通过一系列的线下宣传手段，宣传我们的体验店、.具体活动有：1）、在10月18日完成产品手册的设计工作、.让客户到店除了可以看到展示的产品以外，还可以通过产品手册，了解每个产品的特点和样式、.这样客户除了可以在体验店直接购买，还能预定产品手册上自己喜欢的东西、.扩大我们的销售额、.2）、10月18做好扫一扫付款的二维码、.我们的体验店不仅支持现金支付，而且还支持支付宝付款和微信付款、.将支付的二维码做成铭牌，方便到店购物的消费者选择自己合适的支付方式、.3）、10月18日到10月20日之间，做好职教城各大高校的线下海报宣传、.让各个学校的师生知道我们的产品和体验店、.加深他们对产品和体验店的了解和认识、.进而实现购买、.2、微店营销品录微店和微信微店是我们微营销的主要平台、.我们通过各种自媒体和社会化第三方免费网络平台宣传推广我们的微店、.让更多的用户可以享受线上购物的方便快捷、.1）、10月14日到10月16日完成微店的首次装修、.我们从店招，进店标语，商品分类，商品上架时间等多个方面进行了专门的修饰和调整，并且编写了专门的广告语，从而达到吸引顾客点击链接的目的、.2）、通过朋友圈、微博、qq、论坛等平台对微店和产品做自媒体宣传、.首先通过微信朋友圈，和身边的朋友分享我们的产品、.然后再以朋友圈为核心，其他自媒体手段辅助的方式，在我们的消费人群中做信息扩散，达到宣传和销售的目的、.3、淘宝店铺营销淘宝店铺也是我们销售最重要的平台之一，所以我们需要确保在10月25日店铺能准时上线、.对于店铺的设计方面，我们根据产品的特点，设计网店风格、.由于特步的广告语是“特步，非一般的感觉”，其传达的是年轻人对文化、时尚、前卫、自由与叛逆的追求，所以我们的店铺装修采用热情活泼的红色为店铺的主色调、.配合大胆的图片设计融入产品的宣传中、.4、O2O营销体验营销搭建好我们的线下体验店和线上微店以及淘宝店铺后、.我们会将这三个平台整合在一起、.增加销售方式，提高消费者的购物体验、.完成线上和线下结合的营销方式、.消费者们可以通过淘宝或者微店平台，了解我们的产品、.通过微信、微博、qq、论坛等平台与我们在线上互动交流，加深印象，从而扩大我们产品的影响力、.另外结合相关的营销活动和优惠活动，让消费者购买我们的产品、.对于有需要的客户，我们邀请他们到我们的体验店来真实体验我们的产品，进而促成销售、.当然，我们也会组织线上活跃的朋友，来我们的体验店，开展现场零食品尝等活动、.5、社会化媒体营销社会化媒体平台是宣传中性价比最高的平台之一、.对于我们学生党资金不足这一大劣势，社会化媒体是我们网络营销宣传推广最好的方法、.另外我们比赛的销售周期短，如果采用其他营销方式推广，可能不会在很短的时间内就达到我们快速销售的效果、.所以，我们首先在微博和qq上通过身边的朋友、同学、亲戚的宣传和影响，取得第一批销售收入、.然后通过他们的影响，让更多人知道、了解并接受我们的产品、.五、活动策划1、活动名称：“双十一”O2O体验狂欢party2、活动时间：2015年11月11日3、线下活动地点：创业中心教室（体验店隔壁）4、活动目标：通过前期的余热小活动至双十一活动结束累计销售额达到28000元，同时起到品牌宣传的效果、.5、活动详情介绍在10月18日到11月9日之间购买我们的产品或者参与我们的线上话题讨论，互动积极，转发我们推广文案，点赞、评论、转发最多的前11位朋友有机会获得我们团队提供的神秘大奖、.同时前18位朋友会在双十一当天被邀请到我们的体验店参加现场狂欢party、.双十一活动现场我们提供免费的小吃、免费Wifi上网、.现场参与准点抢红包、秒杀活动、.互动交流淘宝心得、.扫一扫我们的店铺二维码并收藏关注送10块钱无门槛购物券、.现场购物送英雄联盟皮肤一套、.预定线上产品（付款）的朋友，我们免费送货上门，送qq空间装饰和1个月qq红钻或者黄钻，玩游戏的朋友同时赠送英雄联盟皮肤、.邀请好友在线上购买我们的产品返现并参与现场抽奖（奖品是品录地摊补贴的礼品）、.活动结束合影留念、.6、活动安排说明双十一之前，通过线上线下的推广和宣传，让消费者在11号参与我们的活动，达成销售和品牌宣传、.线上具体推广平台有：微店、淘宝店、微信微博等社会化媒体、.线下主要通过与合肥各个高校的社团合作，到每个学校经行宣讲和摆摊、.同时配合扫楼式地面推广，让更多的老师也参与到我们活动中来、.在11月9日评选最佳互动的18个朋友参与双十一现场狂欢活动、.7、人员安排总负责人：张胜阳、.负责整个活动的推进工作，方案的策划，优惠政策制定、.小活动的推广方式等、.同时管理活动财务、.地推活动：姚庆、.负责与合作社团的外联工作，各学校地摊推广的场地协调，同时负责各个院校宣讲活动的演讲、.淘宝店铺及微店：陈文玲、.负责店铺产品的上下架，标题设计，文案写作、.店铺运营推广、.美工：屈亚军、.负责线上店铺的主图、宝贝描述图设计，店铺推广海报设计、.线下活动海报易拉宝设计制作、.工作协调：武猛、.协调各个环节的衔接，将线上和线下的销售数据和客户数据做统计、.前十八名幸运客户的统计并通知他们活动详情、.活动现场的布置，和现场游戏互动设计、.8、预热活动为了达到销售和品牌推广的效果，同时为了在11月11日当天活动的顺利开展我们做了很多的预热工作、.1）、为了发动老师的参与，我们去老师的办公室进行扫楼式推广，带上我们进货的现货和产品手册让老师体验购买、.2）、对于职教城的同学，我们和各个学校的社团合作，到各个校去宣讲和摆地摊、.让同学们既可以现场购买，也可以通过线上预定、.3）、通过我们的qq、微博、微信、朋友圈向家人、亲戚、朋友、同学进行线上的宣传、.线上购买或者预定，参与双十一当天的抽奖、.4）、线上线下同时组织扫一扫加关注和收藏店铺送小礼品活动，赠送购物优惠券，转发我们的文案积赞、积评论送空间皮肤，现场充话费抽奖，小零食打折购等预热活动、.5）、线上开始你扫码我们买单的活动，只要在指定时间扫码完成任务，就可以购买指定产品时获得免单的机会、.9、活动推进表七、效果预测营销活动是一个系统性的工作、.通过队友们的通力合作、.通过线上和线下的销售，结合几次小活动和双十一的大活动我们希望达到如下的营销效果：1、品录微店的销售额达到25000元，同时完成微店在朋友圈、微博、空间的宣传，让更过客户知道并使用我们的微店平台、.认可我们的产品品牌、.2、淘宝店铺销售额达到4000元、.因为淘宝的运营推广周期较长，我们除了通过淘宝本身的SEO营销，还希望通过和微店以及线下宣传相结合，扩大我们淘宝店的影响力、.3、通过地推和与职教城高校社团合作，增加我们产品在职教城周边的宣传、.增加线下消费者和品牌影响、.4、结合双十一的O2O体验店狂欢party，增加消费者和我们的互动，提高消费者的体验感、.增加消费者对我们品牌的粘性、.5、通过和学校周边小店合作，增加销售渠道、.6、线下目标销售额为11000元、.没有卖不出去的产品，只有不努力的销售！我们立足于了解客户，融入客户，满足客户、.为客户提供最适合他们的休闲运动鞋系列产品、.通过与客户进行线上线下多种方式的互动交流，引导消费者了解并购买我们的特步休闲运动鞋，扩大品牌影响力，增加微店和淘宝店铺的有效流量，进而达到最终的销售目标、.八、附件：方案执行推进表。
特步活动策划方案
特步活动策划方案特步活动策划方案一、项目背景与目标特步是一家专注于运动鞋服的品牌，以提供高品质、高性能的产品为宗旨，广受消费者好评。
为了进一步推广特步品牌形象和增加品牌知名度，我们计划策划一系列活动，以吸引更多的消费者，并增加品牌的市场份额。
该活动策划方案旨在通过举办特步品牌运动大赛、特步积分兑换活动和特步品牌形象推广活动，提升特步在消费者心目中的形象，增加销售额和市场占有率。
项目目标：1. 提升特步品牌在目标市场的知名度和认知度；2. 吸引更多的消费者参与特步产品，增加销售额；3. 建立特步品牌的良好形象和口碑；4. 增加特步品牌的市场占有率。
二、活动内容与计划1. 特步品牌运动大赛：为了吸引更多的运动爱好者参与特步品牌运动，我们计划举办一场特步品牌运动大赛。
该运动大赛将包括跑步、篮球、足球等多个项目，选手可以选择自己擅长的项目参与比赛。
比赛的地点将在运动场馆举行，特步将提供相应的比赛设备和奖品，以及赛事宣传和执行团队。
活动计划：- 确定比赛时间和地点，并进行相应的场地租赁和设备准备；- 设计比赛规则和奖项设置，制定比赛日程安排；- 进行赛事宣传，包括线上宣传和线下物料制作；- 开展选手报名工作，为参赛选手提供必要的信息和指导；- 开展比赛前的赛前培训和赛事指导，确保比赛的顺利进行；- 举行特步品牌运动大赛，并进行相关的比赛数据统计和评选工作；- 对获奖选手进行颁奖，宣传获奖人员的事迹和比赛成绩。
2. 特步积分兑换活动：为了增加消费者购买特步产品的积极性，我们计划举办一场特步积分兑换活动。
消费者在购买特步产品时，将获得相应的积分，可以通过积分在特定的时间段内兑换特步的折扣券、礼品或体验服务。
活动计划：- 设计特步积分兑换活动方案，包括积分获取方式、兑换物品设置等；- 进行活动宣传，包括线上宣传和线下物料制作；- 在特步门店设立积分兑换专区，提供积分兑换服务，并提供相应的折扣券、礼品或体验服务；- 监控积分兑换活动的进展和效果，及时调整活动方案；- 对活动结果进行总结和评估，制定下一阶段的活动计划。
2019特步品牌X厦马整合营销传播案
定量调研：认为厦马可以提高/改善的地方？
45%
27%
36%
27%
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
每个跑者，都有一条属于自己的路
“我身边最厉害的那个人是为了成绩和奖金，但就那么一个人。剩下的人有的是为了 结交朋友，认识五湖四海的人；有的是为了人生可以多一些新鲜的体验；有的人想挑
【享受】”
—— 摘自进阶跑者 方糖
跑厦马，享受城市独一无二的人文与风情
“厦马对中国是有特殊意义的，不像上海北京这些商业政治地位，厦门是个最有马拉松潜质的 城市。厦马为了中国马拉松做了很多尝试……对于马拉松这个城市的接纳度比其他城市要好一
些……我到厦门跑马拉松的时候，小餐馆的老板会问“你跑马拉松啊，好辛苦啊”……”
普通跑者
持觞：20岁，跑龄3年，只有半马参赛经历。 吴雨桐：26岁，跑龄2年，无马拉松参赛经历。
定量调研：为什么会去跑马拉松？
8% 工作相关
创造PB 8%
保持健康 8% 城市旅行 8%
54%
享受过程
跑马原因分析
社交需求 15%
受访者中，目前有超过半数将喜欢跑步，享受马 拉松过程作为参赛的首要原因。
战自己，锻炼意志；有的人专门收藏比赛的奖牌……” ——摘自普通跑者 持殇
玩赛马拉松，享受马拉松
“我一开始跑步还会追求成绩和速度，但这几年我开始享受这个赛道的过程……五六 个小时把它跑完，欣赏欣赏风景，拍拍照片。我喜欢跟朋友在一起……借着跑马旅
游，这是我的宗旨” —— 摘自进阶跑者 张超
比速度更重要的，是体验
1st Round Recap
特步策划书
特步策划书第1篇：特步广告的策划书中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。
一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。
下面是为大家精心整理的学校的特步广告，希望能给您带来帮助。
一、前言特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。
为企业经营理念。
年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。
随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。
在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
特步有限公司运动服市场营销策划书
[编号：]特步有限公司运动服阜阳市场营销策划书委托单位：特步有限公司策划人：左祥刘壮吴超班级： 11级营销（一）班指导老师：李怀堤完成日期： 2013年6月目录摘要 (4)一、项目简介 (5)二、市场环境分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)1、政治法律环境 (5)2、经济环境 (6)3、人口环境 (7)4、技术环境 (7)（二）微观环境分析 (8)1、市场需求量分析 (8)2、行业现状分析 (8)（三）市场竞争状况及主要竞争对手分析 (9)1、市场竞争状况 (9)2、主要竞争对手分析 (9)3、消费者分析 (9)4、企业自身分析 (10)（四）SWOT分析 (11)1、优势 (11)2、劣势 (11)3、机会 (12)4、威胁 (12)三、企业市场战略及战略规划 (12)（一）营销策划的具体目标 (12)（二）企业战略规划 (12)1、企业战略思路 (12)2、战略步骤 (13)（三）STP战略策划 (13)1、目标市场的选择 (13)2、目标顾客的选择 (13)3、市场定位 (13)四、营销策略策划 (13)（一）产品策划 (13)1、差异化策略 (13)2、提供优质的服务， (13)（二）价格策略 (14)1、折扣定价 (14)2、优惠渗透 (14)（三）渠道策略 (14)1、网络营销渠道 (14)2、直销式分销渠道 (14)3、单环节渠道形式 (14)4、批零式渠道形式 (14)（四）促销策略 (14)1、广告宣传 (14)2、公共关系 (15)3、营业推广活动 (15)五、营销执行计划 (16)六、策划经费预算 (17)七、预期效果评估 (18)八、风险防范与控制 (18)（一）产品风险 (19)（二）价格风险 (19)（三）渠道风险 (19)摘要服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。
据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。
特步公司营销策划方案
特步公司营销策划方案一、背景介绍特步公司是中国一家知名的体育用品制造商和销售商，成立于1984年。
多年来，特步公司一直致力于为消费者提供优质的运动鞋、服装和配件产品。
随着竞争的加剧和市场需求的变化，特步公司需要制定一项全面的营销策划方案，以提升品牌知名度、增加市场份额并实现可持续发展。
二、目标市场特步公司的目标市场主要是运动爱好者和年轻人。
根据调研数据显示，中国的体育市场潜力巨大，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，人们对体育运动的需求也越来越大。
特步公司将重点关注以下几个市场细分：1. 专业运动员市场：特步公司将与一些知名体育俱乐部和运动员签订合作协议，为他们提供专业的运动装备，并通过他们的影响力和曝光度来提升品牌知名度。
2. 大众运动市场：特步公司将针对普通大众推出一系列价格合理、风格时尚的运动鞋和服装产品，以满足他们的需求。
3. 网络销售市场：特步公司将加强在电商平台的投入，通过线上销售和促销活动来开拓更广阔的市场份额。
三、营销策略基于特步公司目标市场的特点和需求，制定以下营销策略：1. 品牌定位：特步公司将强调产品的品质和功能性，并以“专业、可靠、创新”的形象为消费者所接受。
同时，特步还将强调自身在中国市场的历史和成功经验，以增加品牌的信任度。
2. 产品创新：特步公司将加大在研发和设计上的投入，推出更多具有创新性和差异化特点的产品。
例如，特步可以与一些知名设计师或艺术家合作，推出限量版运动鞋，吸引消费者的兴趣。
3. 线下推广活动：特步公司将在重要的体育赛事和活动中设立展览摊位，并提供优惠促销活动，以吸引消费者的目光并增加品牌曝光率。
4. 社交媒体营销：特步公司将加强在社交媒体平台上的推广，通过邀请一些公众人物、体育明星或博主制作和传播与品牌相关的内容，以提升品牌关注度和影响力。
5. 渠道拓展：特步公司将加强与零售商和体育用品店的合作，提高产品的可见度和销售渠道的覆盖范围。
此外，特步还将加大对电子商务渠道的投入，通过线上销售来满足消费者的购物需求。
特步网络广告营销策划方案
特步网络广告营销策划方案第一部分：市场调研1.1 目标市场分析针对特步品牌产品的特点和定位，我们需要对目标市场进行深入的分析和了解。
特步主要的目标市场是青年人群，他们对时尚和运动具有较高的关注度，并且关注身体健康和运动品质。
我们需要进一步了解这些消费者的年龄、性别、地理位置、购买习惯、运动偏好、消费能力和消费特征等。
1.2 竞争对手分析特步在运动鞋市场上面临着激烈的竞争。
我们需要对特步的竞争对手进行全面的研究和分析，包括品牌定位、市场占有率、产品特点、销售渠道、价格策略等。
这些信息将有助于我们更好地了解市场环境和竞争状况。
1.3 消费者需求分析在市场调研的过程中，我们需要深入了解消费者对于运动鞋的需求和偏好。
通过调研问卷、访谈和观察等方式，我们可以了解消费者对于特步产品的认知、评价、体验以及改进建议等。
这些信息将对我们制定合适的广告营销策略提供重要的参考。
第二部分：广告目标与定位2.1 广告目标根据市场调研的结果以及特步品牌的发展需求，我们制定了以下广告目标：- 提升特步品牌在目标市场的知名度和美誉度；- 扩大特步品牌在目标市场的市场份额；- 建立特步品牌的健康、时尚、高品质的形象；- 提升特步品牌在目标市场的销售额。
2.2 广告定位根据消费者调研结果和市场分析数据，我们确定特步品牌的广告定位是“为追求时尚与健康的青年人提供高品质运动鞋的首选品牌”。
在广告中，我们将突出特步产品的时尚、舒适、高品质和性价比等特点，同时强调特步品牌与运动和健康的关联。
第三部分：广告传播策略3.1 媒体选择由于特步的目标市场主要是青年人群，他们频繁使用互联网和社交媒体平台。
因此，我们计划将广告投放重点放在互联网和社交媒体上。
我们可以选择在以下平台进行广告投放：微博、微信、抖音、知乎、贴吧等。
3.2 广告内容为了吸引目标消费者的注意力，我们需要设计出有吸引力和创意的广告内容。
广告内容应该突出特步产品的特点和优势，并能够引起消费者的共鸣。
特步事件营销策划方案
特步事件营销策划方案一、背景分析特步是中国著名的体育用品品牌，以运动鞋、服装和配饰为主打产品。
近年来，随着运动健身的兴起，体育用品市场竞争日益激烈。
为了与竞争对手区别开来，特步需要开展有创意、有互动性的事件营销活动，树立品牌形象，吸引目标群体的关注和购买意愿。
二、目标群体分析特步的目标群体主要是年轻人，他们对时尚、健康和运动的追求较强。
他们热衷于时尚潮流，注重个性与品质。
同时，他们关心运动健身和健康生活方式，愿意投入一定的时间和精力来维护身体健康。
目标群体主要在大中城市，具有一定的消费能力。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过事件营销活动，使更多的人了解特步品牌，增加品牌的曝光度和知名度。
2. 塑造品牌形象：通过有创意的活动，展示特步品牌的个性和品质，使目标群体产生认同感，建立品牌形象。
3. 提高销售量：吸引目标群体的关注和购买意愿，增加产品销售量，实现经济收益。
四、策划方案1. 主题活动策划1.1 特步潮流派对活动时间：每年春季和夏季的周末晚上活动地点：大中城市的时尚夜店、酒吧等场所活动形式：与当地的时尚圈合作，邀请明星、时尚博主和流行乐队等，举办特步潮流派对。
活动现场有特步展示区，展示最新款的运动鞋、服装和配饰。
参与者可试穿、试用特步产品，与明星和博主互动，并有机会获得特步赞助的奖品。
活动目的：通过与时尚圈的合作，使特步品牌融入时尚潮流，吸引目标群体的关注和认同，提升品牌知名度和形象。
1.2 特步健身挑战赛活动时间：每年夏季和秋季的周末上午活动地点：大中城市的户外健身场所、公园等活动形式：与知名的健身机构合作，举办特步健身挑战赛。
活动包括跑步、篮球、跳绳和瑜伽等多个项目，参与者需要在规定时间内完成一定的任务。
活动现场有特步展示区，展示运动鞋和服装，并提供专业的健身指导。
参与者不仅可以锻炼身体，还有机会获得特步赞助的奖品。
活动目的：通过与知名健身机构的合作，使特步品牌与健身和健康生活方式联系起来，吸引目标群体的关注和认同，建立品牌形象。
特步产品活动策划方案
特步产品活动策划方案一、背景分析特步（ANTA）是中国知名体育用品品牌，成立于1994年，已经在体育用品行业运营了二十几年。
特步以专业运动鞋和服装为主要产品，旗下还拥有多个子品牌，如羽庄、Kappa等。
特步目前在国内外都享有很高的知名度和影响力。
在今天的市场竞争中，特步面临着增加销量和市场份额的压力。
因此，特步需要通过推出产品活动来吸引消费者的注意，并增加品牌的曝光度，提升品牌形象和销售额。
二、目标与目标受众1.目标：增加特步产品的销量，提升特步品牌形象，扩大市场份额。
2.目标受众：- 主要目标消费者：年轻人，特别是爱好体育和时尚的年轻人。
- 次要目标消费者：儿童和大尺码人群。
三、活动策划内容为了实现上述目标，我们计划推出以下活动：1.新产品发布会特步将推出新款运动鞋或服装系列，为了展示新产品的特点和优势，我们将举办一场盛大的新产品发布会。
活动内容：- 邀请明星代言人：特步可以邀请当红偶像或运动员作为代言人，并在发布会上进行一场精彩的表演或演讲。
- 新产品展示：在发布会上展示新产品的设计理念、功能特点和材料，通过模特或明星的穿着展示，让观众更直观地了解产品。
- 嘉宾互动：邀请行业专家和媒体代表参加发布会，进行产品讲解和互动环节，提高活动的专业性和互动性。
- 社交媒体直播：将新产品发布会的整个过程通过社交媒体进行直播，让更多的人可以在线观看和参与。
2.主题沙龙主题沙龙是一种集中讨论特定主题的活动形式，可以增加消费者对产品的理解和认同感。
我们可以组织一场与运动相关的主题沙龙，并采用线下和线上相结合的方式进行。
活动内容：- 主题演讲：邀请行业内的专家或运动员进行主题演讲，介绍有关运动的知识、技巧和健康生活的重要性。
- 活动互动：与观众进行互动环节，答疑解惑，分享经验和建议，提高观众对运动的兴趣和参与度。
- 体验活动：在活动现场设置体验区域，供观众试穿特步产品，并通过体验活动增进消费者对特步产品的认知和体验。
特步体育用品营销策划书
特步体育用品营销策划书一、特步简介：特步是中国增长最快的体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装潮流的市场领导者。
以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
二、SWOT分析1.优势：特步作为一个体育用品企业，在国内外具有越来越大的影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式推广自有体育用品品牌，使特步一战成名。
同时聘请美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中的影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增长最快的体育品牌之一。
专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体的特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌的运营者。
曾获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
2.劣势：相对于国内的安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售网店还未遍及全国各地，相对来说不是很全。
由于其品牌的前卫与个性，其产品更适宜于青少年，很少受到中老年人的青睐，市场占有率较低，公众影响力有待于提高。
特步起步于家族化经营企业，上市较晚，与2009年在香港证券交易所上市，上市后现代化的企业管理和原有家族化经营冲突更加明显。
3.机遇：随着中国加入WTO和成功申办2008年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展的一个新焦点。
这使得中国的体育用品市场迎来了一个新的高潮。
与此同时，中国是全球最大的体育用品制造基地，每年全世界大约有60％的体育用品是在中国生产制造的。
中国也在大力鼓励体育锻炼，目前全国有近四亿中国人参加各类体育活动，而且这一数目还再不断增加，这为中国体育用品市场带来了强大的需求。
4.挑战：随着WTO的深入，外国体育用品企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌知名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用品市场竞争激烈。
整合营销传播创意和执行流程[1]
![整合营销传播创意和执行流程[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/21bf671d5acfa1c7ab00cc56.png)
卢长宝博士授课计划
整合营销传播创意和执行流程[1]
ACS整合传播方案：背景4
Tianze®
在美国，皮肤癌的患者人数相当惊人，每年有60万人罹 病，且每年有8800人死亡。假如不包括长期的成长趋势，这 已相当于一个传染病的感染比例。
传播是驱动ACS许多功能原动力，从ACS立场来看，传 播实际上可以解救千万条性命。但因为部门各自为政，以及 必须仰赖媒体安排时段播放公益广告，因此困难重重。
卢长宝博士授课计划
整合营销传播创意和执行流程[1]
Tianze®
ACS整合传播方案：背景3
由于有这样复杂问题，ACS在伊利诺州传播部门指定一 家整合广告——营销传播公司发展一套整合策略，芝加哥伊 登（DDB Needham）公司成为合作伙伴。这个组织拥有 650个专家，包括策略、广告专家及2个姐妹公司：公共关系 专家Porter Notvelli公司，及直效菅销方面专家 Rapp Collins 公司。来自各专业领域的创意研究、客户管理的成员构成一 个团队，和ACS伊利诺分部的传播委员会成员携手合作。
但整合营销传播主要原则完全被忽略了。ACS正在做一 决策，而这决策和许多厂商做法一样，完全建立在他们想做 什么，而非建立在消费者思考方式、需要和欲求上，也就是 说ACS正进行我们所称“由内而外”的思考。幸好在参与企 划传播专家中，有人说“为什么我们不和潜在使用者谈一 谈？”
整合营销传播创意和执 行流程
2020/11/21
整合营销传播创意和执行流程[1]
Tianze®
如果说在整合营销传播策划中我们找到了 最具竞争力的消费者利益 知道消费者想要听些什么
特步促销策划方案
特步促销策划方案一、背景介绍特步是一家知名的体育用品品牌，在国内外市场享有很高的声誉。
然而，随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的变化，特步面临着一些挑战。
为了提升品牌知名度和销售额，特步决定进行一次促销活动，以吸引更多的消费者。
二、促销目标1.提升品牌知名度。
2.增加销售额。
3.扩大目标消费群体。
三、促销方案1. 促销时间和地点选择根据市场调研结果，选择在春夏交替的季节进行促销活动，这个时期消费者对体育用品的需求较高。
促销活动将在特步旗下的门店以及线上渠道同时进行，以覆盖更多的消费者。
2. 促销活动内容2.1 优惠折扣特步将推出多种优惠折扣活动，吸引消费者购买特定产品。
例如，针对某一类产品，如篮球鞋，特步可以提供买一送一的优惠。
此外，特步还可以设立满额减免或打折的购物券，激发消费者的购买欲望。
2.2 精品捆绑销售特步可以将畅销产品与新品进行捆绑销售，提供更具吸引力的套餐。
以运动鞋为例，特步可以将一双热销鞋款与一款新品鞋款组合销售，给予一定的折扣优惠，以增加消费者购买的意愿。
2.3 限时促销设立限时特价产品，激发消费者购买的紧迫感。
特步可以每日或每周选择一款产品进行限时特价促销，提高消费者订购的积极性，吸引更多的购买者。
2.4 联合营销特步可以与其他品牌或明星合作进行联合营销活动，通过双方资源的互补，吸引更多消费者的关注。
例如，与NBA合作推出特别版篮球鞋，以及与明星参与的签售会等。
3. 市场推广3.1 广告宣传通过电视、网络、平面媒体等渠道进行广告宣传，提升品牌知名度和促销信息传播效果。
特步可以选择在体育赛事转播时段进行广告投放，以吸引体育爱好者和潜在消费者的注意。
3.2 社交媒体营销特步可以积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布与促销活动相关的内容。
通过与消费者互动，增加他们的参与感，并提供更多的促销信息和福利。
3.3 线下推广活动特步可以组织一些线下推广活动，例如举办体育竞赛、赛事合作、线下门店推广活动等，吸引消费者的参与度，并提供促销信息和实际体验。
特步童装品牌妈妈俱乐部营销的的策划的方案 共60页
引入期
冠名冰上迪尼斯
/策略执行/
引入期综述
主要目标：在短时间内迅速提升“妈咪会”的市场知名度， 吸引第一批的潜在会员群体
时间跨度：2019·8 —— 2019·11 策略思路：以震撼性的营销事件（儿童文化）带动妈咪会
的市场推广 媒体策略：根据营销事件的宣传进程，补足互补。
/策略执行/
/策略执行/
/策略推导/
让我们来看看特步童装这个品牌：
/策略推导/
品牌层面
l成立于2019年，专注于3-14岁 儿童群体 l三、四线城市的价格定位 l注重品牌视觉形象的完美表达， 拥有国际化设计水准 l借助特步品牌强大的媒体平台， 打造品牌 知名度。
营运层面
l集团强大渠道体系； l十年品牌营销运作经验； l完善的VMD系统全面支持终端 的销售和运营； l生动SI店铺形象，享受“体验 式购物”理念。
营销代表活动： “爱地球·童盟会”六一主题活动、 “同一个地球·童样的爱”公益活 动
爱地球·童盟会现场照片
FANS CLUB
来自日本的国际童装名牌/针对全国一、二线城市市场
FANS CLUB策略：以品牌文化宣 传为中心，club搭载节点营销。
在品牌层面上以开阔动漫文化产业为出 口，强化童装领头的品牌形象；在线下 与同行合作，联盟组织开展新品发布会、 节日特卖会等形式开展会员活动。
事件介绍
迪士尼冰上世界狂欢盛典暨特 步童装妈咪会启动仪式
福建市场从未有过
的国际主流儿童文化盛宴
由美国迪士尼公司出品的享誉世界的迪士尼冰上世界(Disney OnIce)，从1981年开始，冰上迪 士尼的演员们就开始了他们的世界巡回表演。至今，已经有超过47个国家和地区、1亿2000万 人次的观众有幸领略了这种被誉为“最快乐表演”的冰上秀。北京时间2019年12月6日，迪斯 尼公司旗下200多个官方品牌及卡通人物主页的Facebook粉丝人数累计突破1亿人大关，超过 七成的粉丝是女性，超过六成是儿童，而六成以上的粉丝是非美国用户。
特步促销策划方案（通用18篇）
特步促销策划方案（通用18篇）特步促销篇1一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：a. 主妇型。
即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。
b. 包办型。
即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。
餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。
c. 系列型。
为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。
同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章。
要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。
餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。
二、营销活动应在以下几个方面下功夫：1、要搞好“降价促销”。
“一个便宜十个爱”。
年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买大件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。
2、酒店春节的布置及装饰：a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。
b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一大盆金桔，顶棚挂大红灯笼。
外围草坪上斜拉彩旗。
c、大门口悬挂“x大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。
d、大门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤大”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。
e、酒店大堂两侧玻璃门贴猪年生肖剪纸图案。
f、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小马服装戴小马头套,负责为前来酒店用餐年纪大约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒)g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。
厦门国际马拉松和厦门城市品牌捆绑营销策略
Company and industry 公司与产业全球化进程的推进使现代竞争由国家层面延伸到城市层面，如何提高城市竞争力成为城市经营者的关注焦点，城市营销成为提高城市竞争力的核心手段。
在诸多城市营销手段中，体育元素的地位举足轻重，逐渐成为城市经营者提高城市竞争力的重要手段[1]。
现实生活中存在大量体育与城市营销挂钩的经典案例，如韩国与世界杯，巴塞罗那和奥运会，青岛、大连和足球，上海和网球大师赛等等，由此可见体育元素对提高城市品牌形象、促进城市产品创新的意义。
厦门马拉松赛起步晚但发展势头强劲，群众基础坚实，影响力深远，依托其良好的景观路线、比赛环境和氛围以及政策支持在诸多城市马拉松赛中脱颖而出，对于提高城市品牌形象和城市知名度具有重要价值。
本文将从营销策略角度，探讨厦门马拉松赛事与厦门城市品牌捆绑营销策略，分析厦门马拉松赛事当前存在的问题并提出发展对策。
1 厦门马拉松赛发展优势和特点1.1 厦门马拉松赛发展优势1.1.1 得天独厚的自然环境厦门地处亚热带，气候宜人，空气清新，四季如春，风景如画，得天独厚的自然条件同独具一格的城市建设相得益彰，是中国最适宜居住的城市之一。
厦门马拉松比赛路线是：从国际会展中心起跑→环岛路→民族路→鹭江道→湖滨南路→湖滨中路→湖滨北路→东渡路→湖滨西路→鹭江道→演武大桥→环岛路→国际会展中心（终点）[2]。
沿海环岛路主赛道是厦门的标志性风景区，路面平坦，视野开阔，途径厦门八大名景区，美轮美奂，为赛事提供良好的路线景观和比赛环境。
1.1.2 功能齐全的软硬设施营造良好赛事氛围一方面，厦门市不断推进体育基础设施建设，建成了大批运动训练中心、训练基地、体育项目场馆、体育健身俱乐部和民用建设设施；另一方面，厦门市积极筹办各种体育赛事，带动民间体育组织的崛起，培养出大量运动名将，在软件上为马拉松赛事营造了良好的比赛氛围。
1.2 厦门马拉松赛发展特点厦门马拉松赛的特点主要体现在四个方面：第一，起步晚，发展势头强劲；第二，竞技水平高，群众基础坚实；第三，赛事知名度和影响力不断扩大，吸引了大批来自不同国家和地区的参赛者和包括厦门电视台、中央电视台在内的知名媒体的跟踪报道；第四，比赛项目不断创新，出现“五项赛事，三项活动”，此外还举办了摄影大赛、化妆马拉松赛、体育用品博览会等配套活动，正式赛事同配套活动相得益彰。
特步宣传方案
特步宣传方案一、背景特步是中国著名的体育用品品牌，成立于2001年。
多年来，特步一直以来都秉承着“为喜爱运动的人提供高品质的产品”的宗旨。
作为一家致力于创造高性能运动鞋和服装的品牌，特步的产品广受年轻人的喜爱。
然而，在激烈的竞争环境下，特步面临着许多挑战。
为了加强特步品牌的市场地位和竞争力，制定一份全面的宣传方案至关重要。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过全面的宣传活动，提高特步品牌在目标消费者中的知名度，加强品牌形象。
2. 增加销售额：通过宣传活动吸引更多潜在客户，促进销售额的增长。
3. 塑造品牌形象：通过传播有关特步产品的优势和特点，塑造特步作为专业运动品牌的形象。
三、目标受众特步的目标受众是年轻人群，他们热衷于各类运动，并对时尚和品牌有高度关注。
通过准确定位目标受众，并制定相应的宣传策略，可以更好地吸引他们的注意力和兴趣。
四、宣传策略1. 品牌形象宣传通过各类媒体渠道，宣传特步的品牌形象和核心价值观，如专业性、创新性和时尚性。
可以选择在电视、广播、户外广告和社交媒体等平台上进行宣传。
2. 体育赛事赞助特步可以选择赞助一些重要的体育赛事，如马拉松比赛、篮球比赛等。
这不仅可以提高特步的品牌曝光度，还能与体育赛事相关联，进一步加强特步作为运动品牌的形象。
3. 名人代言特步可以邀请一些知名的运动员或体育明星作为品牌代言人，通过他们的影响力和号召力，吸引更多消费者关注特步品牌，并鼓励他们购买特步的产品。
4. 线下推广活动特步可以组织一系列线下推广活动，如体验活动、展示会和促销活动等。
这些活动可以增加消费者对特步产品的试穿和体验机会，进而提高购买意愿和忠诚度。
5. 数字营销通过互联网和社交媒体平台，特步可以开展各种数字营销活动。
这包括在社交媒体上发布有关产品的信息和评测，与消费者互动，并通过电子商务平台销售特步的产品。
六、效果评估特步可以通过以下方式评估宣传活动的效果：- 品牌知名度调查：定期进行品牌知名度调查，以测量消费者对特步品牌的认知程度。
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1st Round Recap
第一轮提案回顾
Meeting Recap
洞察更精准
加深并强化对马拉松/厦 马跑者的理解和洞察
诠释更入心
抓住厦马跑者真切的情感 需求和共鸣点，让创意落
地更因地制宜
传播更聚焦
根据跑者洞察围绕核心创 意创造具有各自传播平台
特性的跑者体验观感
产品更强化
加强产品的露出，不止在 销售环节出现
KV
KV延展
聚焦不同厦马跑者的不同体验点，推出系列延展海报，海报由走心的文案+突出个体的画面构成。以此种系列延展 的形式，深度诠释本次主题，引发消费者情感共鸣。
Communication Plan
On-going
Thank You
战自己，锻炼意志；有的人专门收藏比赛的奖牌……” ——摘自普通跑者 持殇
玩赛马拉松，享受马拉松
“我一开始跑步还会追求成绩和速度，但这几年我开始享受这个赛道的过程……五六 个小时把它跑完，欣赏欣赏风景，拍拍照片。我喜欢跟朋友在一起……借着跑马旅
游，这是我的宗旨” —— 摘自进阶跑者 张超
比速度更重要的，是体验
Communication Strategy
这一次，我们如何思考？
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
风景绝佳，赛道更美 独特的城市人文风情
赛程设置更友好 管理水平高 热情的市民
对马拉松的高接受度
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
特步作为本土品牌，在10年厦马合作历程中，成为最了解厦马独特 气质及内涵的品牌。
定量调研：认为厦马可以提高/改善的地方？
45%
27%
36%
27%
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
每个跑者，都有一条属于自己的路
“我身边最厉害的那个人是为了成绩和奖金，但就那么一个人。剩下的人有的是为了 结交朋友，认识五湖四海的人；有的是为了人生可以多一些新鲜的体验；有的人想挑
调研跑者样本情况
本次我们对13名跑者进行深度访谈，其中全马成绩在330内的精英跑者4名，全马完赛的进 阶跑者7名，以及普通跑者2名。主要围绕为什么参加马拉松、为什么参加厦马以及对厦马的建议 三个主题进行访谈。
精英跑者
马亮武：云南跑步发起人，51岁，跑龄33年，参加马拉松比赛过100场，厦马11次，获得厦 马永久完赛号码。个人PB 234，完成国际六大满贯并排名世界第6，亚洲第1。
山人：长沙辣跑团发起人，40岁，成绩稳定在3小时内，完成国内各大赛事，参加厦马3次。 时先生：32岁，跑龄8年，跑马拉松2年半，2018年参加厦马1次，PB 322。 张建东：厦门鹭跑团团长，40岁，成绩稳定在3小时30分。
进阶跑者
陈俊羽：跑团团长，28岁，跑龄5年 ，参加厦马3次。 张超：跑团团长，28岁，跑龄5年，参加厦马1次。 Bella： 25岁，跑龄3年，2018年参加厦马1次。 方糖：跑团团长，参加过国内各大赛事，对赛事特点了解较多，参加厦马1次。 陈妹：体育记者，因工作多次参加厦马活动，对国内马拉松有较深洞察。 来哥：xiang跑团团长，参加过多次国际全马赛事，未参加过厦马。 Alex：深圳爱跑团团长，参加过深马、上马等，未参加过厦马。
通过围绕厦马赛事创造品牌体验，特步帮助跑者更好地享受厦马
用精神的认同鼓励，和强大的跑步社群 陪伴不同目标的跑者，迈出每一步 帮助更多跑者跑出自信和快乐
，认同每个跑者独特的价值观
不仅提供专业产品，更提供乐趣，以及性价比 保护和包容各个阶段的跑者 帮助更多跑者轻松拥抱马拉松
，支持每个跑者不一样的装备需求
厦马作为国内唯一的「享受型」高级别马拉松赛事， 与特步「享受运动的精彩」的精神不谋而合，
那么，特步该如何利用两者的共通点， 为厦马跑者创造非一般的赛事体验？
阅过万千模样，回归跑者“初心”，
除却“挑战极限”的极端个体， 泛厦马跑者的享受赛事的乐趣点各有不同，
或美食、或美景、或人文······
基于此，特步实实在在聚焦到每一位跑者，
备选主题建议
MANIFASTO Op2：
承认吧！ 这才是你爱上这一程的理由
MANIFASTO Op2：
你跨出的每一步 是为了前方的期待 更是为了拥抱演武大桥上的山、湖、岛、海
你的每一声心跳 是奔跑留下的印记 更是被鼓浪屿的海浪声撩拨了心弦
你的每一次呼吸 是为了更好的前进 更是贪恋进明寺那一碗面线糊的诱人香味
点” —— 摘自进阶跑者 张超
但厦马体验尚有可提高的空间
“体验就是每个人内心最触动的地方，比如领装备合理布置不要让选手等太久；比如马博会更实 用而不只是送送东西吸引人气；或者分区跑等赛事安排更合理规范；或者补给更好等等。” —— 摘自精英跑者 马亮武
相比其他金标赛事，厦门马拉松
是国内唯一的享受型高级别马拉松赛事
“中国跑者分两类，一类是严肃跑者……二类是玩为主，把比赛看作是玩的一部分。 更注重赛道的景色、比赛服务、群众互动……看重旅游美食资源，把马拉松看做跑者
的party。我自己的跑团基本以后者为主”
—— 摘自进阶跑者 方糖
跑者是一个构成复杂的群体，每个人爱上马拉松的理由各不相同
有少量竞技型的跑者，但更多的则是享受马拉松的跑者 对大部分跑者而言，马拉松是身体的享受，也是精神的愉悦
【享受】”
—— 摘自进阶跑者 方糖
跑厦马，享受城市独一无二的人文与风情
“厦马对中国是有特殊意义的，不像上海北京这些商业政治地位，厦门是个最有马拉松潜质的 城市。厦马为了中国马拉松做了很多尝试……对于马拉松这个城市的接纳度比其他城市要好一
些……我到厦门跑马拉松的时候，小餐馆的老板会问“你跑马拉松啊，好辛苦啊”……”
他们更接受基于比赛的文化和态度的共鸣
过于强调沟通竞速反而会带来大部分跑者的距离感
Our Thinking
马拉松跑者定量调研简要回顾 马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于跑者的意义 厦门马拉松之于特步品牌的机会点 沟通策略
跑厦马，享受赛道上独一无二的美好
“厦门有点小清新的特质，就像宣传的一样“跑步爱上一座城”……很亲切，节奏很慢，享 受放松顺便跑跑马拉松。厦马的品质也可以，服务赛道设置都很不错。厦马的赛道有很多丘 陵地带，环岛路有很多起伏，不是很好出成绩。但环岛路沿海的风景很漂亮，整体感觉还是
—— 摘自进阶跑者 陈妹
跑厦马，享受每个人独一无二的特步印象
对特步印象最深的是去领厦马永久号码的时候，有单独的窗口领装备，特步给我私人订制的衣服，这给 我们永久跑者很大的尊重和荣誉的感觉” —— 摘自精英跑者 马亮武
“今年长沙定制款鞋很漂亮很受欢迎，特步性价比高是我身边人很好的选择”—— 摘自精英跑者 山人 “特步跑族是我们这些跑者一直热情度比较高的东西……如果厦马衣服可以改变，一定会是成为一个亮
这一路 无须力求完美 更无须秀给别人看
一千位跑者 就有一千种跑步的乐趣
是时候，
我们的传播主题OP1
在厦马，每位跑者都有自己特别的享受厦马的方式，或是美景、或是美食等等，特步鼓励每一位跑者遵循自己内心的向往， 纯粹的去享受厦马，体验厦马，跑出自己的厦马way。
KV OP1
KV OP2
Our Creation
普通跑者
持觞：20岁，跑龄3年，只有半马参赛经历。 吴雨桐：26岁，跑龄2年，无马拉松参赛经历。
定量调研：为什么会去跑马拉松？
8% 工作相关
创造PB 8%
保持健康 8% 城市旅行 8%
54%
享受过程
跑马原因分析
社交需求 15%
受访者中，目前有超过半数将喜欢跑步，享受马 拉松过程作为参赛的首要原因。
······
MANIFASTO Op2：
比起争夺终点、PB、奖牌 我们清楚你更在意这一程的乐趣
别问我们怎么知道 因为，我们就在这一城
并且，特爱这一程
我们的传播主题OP2
这一程，就是厦马。不同的跑者，因不同的原因爱上厦马；而特步作为东道主，更是对厦马有着不一般的感情。 将特步及每位跑者对厦马的不同的爱放大，号召跑者去纯粹享受厦马，体验厦马，并突出特步东道主的地位。
沟通策略
帮助我们连接消费者，转化牌忠粉
消费者情感共鸣
因对厦马共同的 情感认知而认同
品牌
构建厦门马拉松 线下体验
为跑者创造体验 让每一个跑者更享受厦马
基于厦马的 线上体验
消费者深度互动
基于厦马赛程创 造消费者体验品
牌的窗口
帮助我们延伸消费者，完成圈层影响
Our Creation
这一次，我们怎么为跑者创造非一般的体验？
挖掘他们对于厦马的内在精神诉求，
并借助对应的传播物料和传播活动，
让跑者深切感知，特步懂他们每一个人 并且可以借助自身优势，助力跑者「更好的享受厦马」。
以此加深跑者对品牌的好感， 建立特步与厦马的强关联与深绑定。
Our Creation
这一次，让我们入心诠释
MANIFASTO Op1：
有人问，这条路到底怎么跑才最对？ 我们没办法给出答案 但我们知道
2019厦门马拉松整合营销传播案V2
Present by
2019.1.6
Agenda
1st Round Recap Communication Strategy Our Creation Communication Plan (on-going) Budget Allocation (on-going)