2014移动互联网推广运营干货沙龙-上海APP推广

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新媒体运营第三章

03CHAPTER
用户运营的方法与策略
3.1
用户运营的概念与具体工作
用户运营的概念与具体工作
用户运营工作主要围绕四方面具体展开
拉新
促活
留存
转化
3
用户运营的概念与具体工作
（1）拉新，即通过微博、微信、论坛、社群、线下等渠道进行推广，邀请新用户注册或试用，其目的是提升用户总体数量。
例如，抖音是一款音乐创意短视频
22
绕开画像误区，防止从源头上出错
课堂讨论尝试分析：通过以下问题能否得到用户的准确信息？ “业余时间，你喜欢看电影还是看书？” “红、黑、白三种颜色的手机外壳，你喜欢哪一款？” “你的同学们都喜欢读书，你是否也喜欢？”
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绕开画像误区，防止从源头上出错
（2）大数据画像大数据画像，即通过指数、微指数等互联网大数据，挖掘用户属性，做出目标用户画像。但大数据画像只对一部分企业适用。对于生产数据的互联网企的搜索热度、构建出网民的科普搜索喜好。
5
用户运营的概念与具体工作
（2）促活，即通过友好的新用户教程、创意的用户活动等方式，让用户每天多次打开软件或进入自媒体账号，其目的是提升用户活跃度。
例如，小米手机认证微博@小米手机
于2017年9月13日发起“拍个透明照” 的微博话题，邀请用户晒出自己的 “变脸照”并转发微博，在参与者中
抽取一位获奖者送出1台小米手机。
26
绕开画像误区，防止从源头上出错
课堂讨论找一位你的同学或舍友，看看：你们常用的手机软件相同么？你们关注的微信公众号相同么？可以用对方特征作为你的用户画像么？
27
3.3
怎样搭建合理的用户体系
怎样搭建合理的用户体系
在进行精确的用户画像后，运营者需要继续将用户细分并搭建用户体系，为不同的用户设计差异化运营方式。在搭建用户体系时，运营者可以借助RFM模型设计管理层级。所谓“RFM模型”，即通过最近一次消费(Recency)、消费频率(Frequency)、消费金额(Monetary)三个指标组成矩阵，评估用户价值状况。根据RFM模型的三个指标，可以将用户群体划分为一般保持用户、一般发展用户、一般价值用户、一般挽留用户、重要保持用户、重要发展用户、重要价值用户、

说客业务运营方案

目录一、活动背景 (2)二、活动目的 (3)三、活动对象 (4)四、活动时间 (4)五、整体营销策划 (4)1、策略分析 (4)2、目的客户分析 (5)3、营销推广 (5)六、活动方案 (6)七、进度计划 (11)八、传播方案 (12)九、达成目的的渠道方案 (13)十、承办公司、移动公司及涉及到的外单位的沟通协调方案.. 14 十一、具体执行方案 (15)139说客深度运营策划一、活动背景139说客是中国移动为手机客户提供的网上家园，是一个融合了SNS、微博客等元素的网上社区，是以客户的手机号为唯一ID，是一个真实、可靠、开放的随时沟通、随地分享、实现短信参与、多向互动服务平台。

快速分享---随时一句话，传遍好友圈可以在任何时间任何地点通过手机或互联网发言或发照片，你的朋友也可以随时随地用手机或互联网收到它们并给予回复。

由于贯通了互联网和手机两个终端，这种分享方式可以真正做到第一时间，第一地点，毫无障碍。

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只要你在自己的139说客空间里找到要拨打的对象，一键就可以接通TA。

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2014上半年中国移动展示广告行业简报

AdMob
艾德思奇 InMobi
8.47%
7.92% 6.65%
2
3 4
10.90%
12.30% 3.88%
3
2 6
易传媒
多盟广点通
4.88%
4.35% 1.89%
5
6 7
5.43%
5.44% 0.10%
5
4 11
百灵欧拓
亿动智道安沃
1.87%
1.39% 1.26%
8
9 10
0.75% 2.80%
2014年上半年回顾与展望（续）
• 插屏广告绝对流量持续上升。插屏广告CPM单价与点击率为横幅的5-10倍，但两者CPC价格相
近，反映了目前买方以CPC作为成本考核主要标准的市场情况。其中iPhone插屏广告需求较成
熟，填充率接近横幅广告，但Android插屏填充略低。原生广告在吸引行业眼球之后也终于得到第
强控制。此外，包括网秦等大型服务商、国内外代理公司以及创业团队等不同背景的公司
也纷纷加入。市场将进入又一次（也可能是统一前最后一次）战国时代。 • 这期间，尽管个别平台填充率出现下降，但整体上移动广告流量紧缺的状况没有改变。横
幅广告成本（CPM／CPC）在春节短暂调整后持续上升，这一点在Android平台尤为明显。
2014上半年中国移动展示广告行业简报
分操作系统移动广告价格变化：Android快速上升
iPhone展示广告CPC稳定上升，14年6月单价较13年7月上升接近80%。
面对限制更为严格的App Store，需求推动Android展示广告CPC持续快速上升，甚至在6月一度超
过iPhone广告单价。
广点通多盟 AdMob 亿动智道艾德思奇安沃

LBS新业务--移动足迹

LBS新业务--‘移动足迹’--by武汉大学·小脚丫团队团队介绍队长：王笑楠武汉大学信息管理学院０９级电子商务本科生，辅修国际经济与贸易，热爱电子商务行业，曾经参与《服装行业网商生存状态调查》、《电子商务环境下用户间信息行为研究》等课题，发表论文２篇。

我对网络营销、尤其是Ｏ２Ｏ模式十分有兴趣，理想是成为互联网行业产品经理，创造更多多方共赢的互联网模式和相关产品。

队员：邓仪菲武汉大学信息管理学院2009级档案学专业。

现任院分团委组织部部长，档案学本科生第二党支部书记，具有较强的组织及协调能力。

曾获武汉大学甲等奖学金、校级暑期社会实践先进个人、校级优秀学生干部。

希望自己能成为一个对他人有用的人，最喜欢的一句话是“要想把阳光撒进别人心里，首先得自己心里有阳光”。

队员：刘茗武汉大学信息管理学院09级档案学本科生，辅修人力资源管理。

武汉大学“十佳主持人”、“自强杯”优秀奖、“武汉大学优秀学生干部”。

现任武汉大学信息管理学院培训部部长，先后主持了“华中七校信息领域领袖峰会”的召开、华中七校信息领域领袖联盟的形成以及“信息管理学院骨干培训网络系统”开发。

相信“天道酬勤”，努力就有收获。

队员：姜楠武汉大学信息管理学院2009级档案学专业。

曾任09档案班长，校学生会国际交流与礼仪部副部长，现任武汉大学信息管理学院学生会实践部部长。

曾获优秀学生、三好学生诚信考试先进个人、社会活动积极分子、优秀学生干部、优秀志愿者、社会实践先进个人等称号，于2011年获武汉大学甲等奖学金、定安奖学金。

做事踏实认真，乐观向上，注重团队合作。

队员：胡仕军武汉大学信息管理学院2009级电子商务专业学生，热情真诚，善良朴实，勤于思考，乐于关注传统互联网，移动互联网，物联网等产业的最新发展，曾两次获得奖学金，被评为武汉大学优秀学生。

队员：严锋武汉大学信息管理学院10级信息管理与信息系统专业，参加10年“挑战杯”隔壁创业项目、参与开发“五七外卖网络订购系统”“武汉大学信息管理学院骨干培训网络系统”，实践经历丰富。

电子商务移动互联网app律师行业解决方案微信营销推广技巧策划方案成功案例分享

应用程序application program的简称（手机上的应用程序即软件）属新媒体，企业推广自己的平台，企业精准营销的
工具。可以做到：手机搜索、在线咨询、业务查询、互动留言、在线法务等移动互联网应用手机客户端。
简单易用
它安装方便，使用简单；可结合图片、文字、音频、视频、动画等方式生动展现品牌和产品信息。
法律咨询
公司及合同
法律援助
房地产纠纷
刑事辩护
疑难婚姻
时代的趋势 APP是把律师事务所开到手机上
市场的需求
律师行业需要解决的是：消费者要找律师的时候马上找到你，律师的从业经历，律师案例等问题
6月苹果应用商店下载量破300亿
应用65万
平均每天下载量达到4600万
谷歌应用商店250亿次下载
解决方案什么是App?
中国律师
中国律师客户端是河北赵都律师事务所携手石家庄宏斗网络科技有限公司打造的基于律师聘请律师机构的专业实用便捷的手机终端服务平台。另外,中国律师客户端整合行业资源和合作机构,秉承“专业性权威性高效性”的服务信念,为广大企业个人机构提供律师行业的综合服务,您的指导是我们前进的宝贵动力，我们将为律师行业提供更加完善的服务，为“法治中国谐社会”贡献我们自己一份力量。
短信分享
①
餐巾纸
线下线上二维码推广
②
WEB/WAP专属页面
应用（Store）商店
微信分享 ③
牛肉蛋白质含量高，而脂肪含量低，所以味道鲜美，受人喜爱，享有“肉中骄子” 的美称。
手机内置电子市场推广
1、推广宣传
登录页—律师事务所形象展示
引导页面、内容分类清晰。不费力找到合适栏目，找到咨询项目。

【必读】“WiFi万能钥匙·O2O”陈大年演讲实录+PPT精选-终

【必读】“WiFi万能钥匙·O2O”陈大年演讲实录+PPT精选编者按：WiFi万能钥匙是一款手机免费上网软件，上线仅两年，却已积累起5亿用户，2.3亿月活，成为免费WiFi行业的领头羊。

2014年12月18日，WiFi万能钥匙所属公司连尚网络在北京举行了一场O2O 分享会，盛大创始人，连尚网络创始人、CEO陈大年先生发表了主题演讲，活动上还发布了WiFi万能钥匙的O2O战略，宣布2015年将免费赠送O2O公司价值36.5亿元的流量。

以下是活动演讲实录及PPT精选：顾晓斌（主持人）：各位朋友大家下午好，感谢大家来到期待已久的WiFi万能钥匙O2O 分享会。

很难看到一个发布会能准时开会，今天大家都非常准时。

我是果壳电子CEO顾晓斌，今天的主持人。

这次分享会的主角是上海连尚网络，他们非常的务实，非常的低调。

下面我通过几个数字来让大家了解一下我们的连尚网络。

连尚网络有一个核心的产品，一个王牌的产品，就是WiFi万能钥匙，它仅仅用两年的时间，36位大将，就实现了现在一个惊人的运营数字，就是5亿用户，2.3亿月活，大家一定很好奇，缔造这个传奇的到底是什么样的团队？什么样的领头人？下面我们有请盛大网络创始人，连尚网络创始人、CEO陈大年先生！陈大年：欢迎大家！感谢大家的热情参与，一般性的发布会都会迟开始，一般性的发布会好像都坐不满。

而我们今天后面临时加了四排座位。

所以我要特别感谢大家，你们的到来给了我很多的信心和支持，谢谢大家！今天出门的时候我就发现，北京天气挺好的，虽然有那么点小小的雾霾，但对于北京而言，今天依然是一个难得的好天气，所以我出来的时候心情特别好。

我在我的朋友圈里有一个标签叫“晴天男”，为什么呢？我来过好多次北京。

北京城好像特别喜欢我，过去整整16年从来没有遇到过下雨、沙尘暴、大雪等等所有北京著名的问题天气。

我昨天在火车上很多人就给我发信息说，欢迎你来北京，你来北京，天气就都好了。

我来北京其实有一点点忐忑的，因为这是我16年以来第一次演讲，对于我来说有一点小压力。

经典媒介投放案例

案例精选案例一：可口可乐新创意饮料也能玩混搭将可乐和雪碧兑在一起喝？小时候的你一定做过这样的事情。

最近，可口可乐公司推出了的Coca-Cola Freestyle的饮料调制机能够帮你重温儿时的这段回忆。

可口可乐推自动混搭贩卖机Freestyle可口可乐推出的自动贩卖机Freestyle，不过冰箱大小的一台机器，却集结了可口可乐旗下所有品牌。

消费者只要自行组合各式碳酸、运动饮料、柠檬水，就可以变化出125种口味，让每次消费都充满惊喜。

目前美国与可口可乐合作的54家商铺，共有超过1500台Freestyle，估计到2011年底，可口可乐会有超过80个合作伙伴，在知名速食连锁店温蒂汉堡、汉堡王、TacoMac，都能发现Freestyle的踪影。

Freestyle工作原理Freestyle由法拉利的设计团队──Bsquare所设计，甚至运用量测癌症用药剂量的技术，来缩小贩卖机的体积。

不像速食店的传统饮料机，将满满几加仑的糖水塞进机器，导致外型笨重，Freestyle里面装的，是超高浓度、不含任何水分的「原料粉」。

当消费者在触控式萤幕上选好了想要的组合，贩卖机就会从各个装了原料粉的小匣子，取出需要的配料，再透过机器内的无线射频辨识系统(RFID)，确保配料分毫不差的放进容器里，为消费者做出特调的口味。

可口可乐Freestyle营销策略1.提升消费者尝试兴趣Freestyle为生活添加丰富变化、正面色彩的特质，和可口可乐追求欢乐的品牌精神非常契合。

贩卖机当中的许多口味，更是一般渠道买不到的“隐藏版”，这份尝鲜的稀奇感，成为吸引消费者来店的强大诱因。

EdgeResearch调查公司的研究指出，超过20%的消费者会因为店家有Freestyle自动贩卖机，愿意转往消费，尤其年轻族群，对机器的兴趣特别高。

2. 与品牌店合作吸引消费不须另外投入预算宣传，Freestyle对店家来说，本身就是能够促进消费的活广告。

美国三明治连锁餐厅FirehouseSubs执行长唐.福克斯表示，和可口可乐合办Freestyle试卖后，整体业绩和来客数，都有20%到30%左右的成长：例如原来单点三明治的客人，会倾向多买一杯饮料，也有愈来愈多家庭，会带着孩童来用餐。

移动官微及掌厅APP推广方案42页PPT

谢谢！

40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。— —爱献生
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。 ——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。 ——海贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿
移动官微及掌厅APP推广方案
36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。—— 马克·吐温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。— —威·皮物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。 ——菲力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。 ——朱尼厄斯

舜飞介绍

2016
金大数据营销类-银奖
2016 Top Mobile Awards 年度最佳移动营销公司
2016
第九届21世纪营销国际峰会最佳移动营销技术奖
2016 金梧奖-案例程序化购买类-银奖
2016
Top Mobile Awards 大数据营销类铜奖
2014年10月 Tanx最大DSP
2014年12月为优酷搭建私有DSP
2015年3月移动DSP上线
2016年1月《中国数字营销 ·最具成长价值企业》
2016年4月《最佳移动广告平台》
2016年度最佳移动营销平台
2012年10月 BiddingX DSP上线
2013年9月跃居中国DSP 平台排名前三
移动260亿+
PC200亿+ 视频40亿+
@Copyright Sunteng Technology
日均流量超过260亿超过50万个主流APP资源，可覆盖中国90%以上的网民其中原生广告资源超过140亿，是移动端主流推广优质资源
移动端
@Copyright Sunteng Technology
信息流广告（今日头条）
团队总人数168人（不包括高管）技术团队：85人产品团队：15人商务和运营团队：44人市场和策略团队：11人财务、人事和行政支持人员：13人
我们的团队来自
上海6人
广州153人
@Copyright Sunteng Technology
被众多知名品牌所信赖，积累了丰富的服务经验
服务1000+国内外知名客户覆盖IT、汽车、金融、快消、数码、旅游等20余行业
张君晖 David Zhang

2014年中国网络广告行业年度监测报告

656972818184868910913515025726927032438750350728413180100200300400人民网pptv易车网太平洋网络去哪儿凤凰新媒体汽车之家网易cbsi爱奇艺pps奇虎36op202013年广告营收规模亿元020406080100120101112131415162013年中国网络广告市场各企业同比增长率222013年中国网络广告发展情况搜索门户继续保持稳定增长视频电商企业媒体价值变现家与乐视网都保持了与整体网络广告市场相当或以上的增速
3
目录
1. 2013年中国网络广告市场年度盘点
1.1 1.2 1.3 1.4 1.5
盘点一：并购频发，上市迭起，资本市场迎来回暖新浪潮
盘点二：植根热点，互动播报，优质内容缔造新闻深耕点
盘点三：地图定位，微信分发，巨头入驻带来移动新机遇盘点四：多屏互动，台网协同，互联网电视开启全新视界
盘点五：巨头纷纷布局RTB市场，广告产业链进入新阶段
4.48亿美元，搜搜、搜
狗业务整合。
58同城、去哪儿相继上市，汽车之家提交IPO：6月6日，跨境电商企业兰亭集势在纽交所上市，成为2013年第一个中国互联网企业海外上市案例。随后，网络广告或网络媒体相关领域也涌现出上市或提交IPO的企业：
（1）2013年10月31日，分类信息网站58同城在纽交所上市。
艾瑞点评：新闻客户端一度被认为是继微博、微信之后的第三张移动互联网门票，三家新闻客户端作为门户向移动端转移的产品，凭借着良好的门户媒体基础和不同的资源优势，这为行业洗牌提供了一次绝好的机会。无论是网易、搜狐还是腾讯，在门户时代都积累了良好的媒体业务基础，在新闻资讯类移动应用的发展上可谓全力以赴，但移动背景下，未来的前景还取决于能否更好的变现，照搬门户的盈利模式恐怕不会有想象空间。

可怕一家印度广告公司将决定中国移动广告未来格局用户红利时代结束bat变现之战即将开打且行业...

可怕，一家印度广告公司将决定中国移动广告未来格局——用户红利时代结束，BAT变现之战即将开打，且行业...今天的故事，要从一张图讲起：来自投资界的一张图，大家好好研究！在这张图上，目前2015-2016年移动广告整体市场上头部超级应用占据了70%的市场份额，移动广告平台们大约占20%的市场份额，剩下附属的Affiliate等CPA渠道大约占5%的市场份额。

但随着中部流量变现效率的崛起和用户向中长尾APP转移，未来几年头部媒体占据的市场份额将会缩小至50%左右，其余35%的中小移动广告平台也将被继续淘汰，而剩下的45%将会被移动广告平台所瓜分——国内移动广告平台行业的主要玩家将仅剩4个，BAT和一家印度公司InMobi！注意，BAT和InMobi这4家瓜分的是45%的第三方移动广告市场。

其中，按照目前的竞争情况来推算，腾讯将占据35%的市场份额，InMobi将占据30%的市场份额，Alibaba和百度将分别占据20%和15%的市场份额。

那么，一个可怕的结果将会是：InMobi这家专注于移动广告平台业务的公司，将成为撬动BAT三大巨头在移动广告平台竞争格局的支点，三家中如果有一家和InMobi进行战略合股或收购，就会成为行业内的No.1，至少占据或者远远超过45%的市场份额，然后通过规模优势通杀整个市场，攫取更高的广告利润和收入。

从最近很长一段时间的收购来看，BAT即将再次打一场仗：这是一场从投资创业公司的军备竞赛，到流量变现的战争！因为，移动互联网的红利也将吃完了。

BAT财报较劲随着BAT的财报公布，腾讯市值2470亿美元，一跃超越阿里成为中国最大科技公司！大家仔细看财报，BAT今年4-6月合计实现营收861亿元人民币。

从营收来看，三巨头全部实现同比增长，且涨幅都在10%以上，其中腾讯营收规模最大，达到了356.91亿元，其次是营收增速最快的阿里巴巴，达到321.54亿元，再次是百度182.64亿元！但从净利来看，只有腾讯实现同比增长，这种增长是受益于移动端微信和手游的强大变现能力！阿里巴巴和百度则分别出现了下滑，阿里下滑77%，百度下滑30%多（当然百度应该另做分析，因为李彦宏在百度大脑、人工智能上是长期投资，必定损失利润。

【运营必看】最完整的沙龙活动策划总结!

对于运营人员来说，现在的工作越分越细。

在经过行业大牛和运营高手们的不断完善和总结后，如今的运营工作笼统的可分为三大部分：内容运营、用户运营、活动运营。

对于活动运营，业内人士的理解又有分别，或针对用户的娱乐活动，或针对目标用户或潜在用户的沙龙、会议活动，还有基于展会期间的推广活动等。

今天我要分享的是活动运营中沙龙活动这一部分的经验，希望能够对刚成为运营喵或在沙龙活动工作中摸不着头脑的朋友们带来一些帮助。

在我负责沙龙活动的整个生命周期里，将沙龙活动按照时间分为前、中、后期。

这三个阶段，所做的工作不同，内容也各有侧重。

前期主策划、中期重执行、后期偏转化。

今天先聊聊主策划的前期。

对于每一次的沙龙活动，初始的时候大致是通过这样的一种描述开始的：我想搞一个沙龙活动，一定是出于一些目的想要取得一些效果，而为此要做一系列事情。

那么这里面就涉及到活动运营最重要的两个点：目的和预期。

基本上这是任何一场沙龙活动的战略要点。

目的和预期如何确定首先你要明白这样的活动，都可以实现哪些目的，其次这些目的都是基于什么需求来的。

比方说，你的产品是一款初创产品，刚开始上市没有多少人用，那么这是一个需求；你的产品已经有一些种子用户了，但是因为技术门槛的缘故，多数人不能熟练的使用其中的功能或索性就不会用，这也是一个需求；你的产品已经相对成熟，进入正常的产品更新和迭代周期，需要大量用户知道你的品牌，这同样是一个需求。

对于这些需求，总结出来就是每一场沙龙活动的目的。

针对第一个需求的活动目的是寻找发掘种子用户；针对第二个需求的目的是教育、解决用户使用问题；针对第三个需求的目的是推广、扩大自己的品牌知名度。

凡此种种，不一一列举。

以目标为指引，然后策划和制定好活动的所有细节后，就可以对整场活动的效果有一个简单的预期。

这个预期既可以量化，也可以通过一些办法来进行验证。

比如，对于要获取更多用户的沙龙，预期可以是一个具体的数字。

当然这个预期是要与第三阶段的具体结果来进行比较的，通过比较后才能得出这场活动是否成功的结论，以及接下来是否还要进行的决定。

互联网社交媒体APP微营销手册

宝贝标题策略搜索loremipsumhasbeenindustrysstandarddummytexteversince1500s社区loremipsumhasbeenindustrysstandarddummytexteversince1500s听起来loremipsumhasbeenindustrysstandarddummytexteversince1500s满意度loremipsumhasbeenindustrysstandarddummytexteversince1500s淘宝站内推广淘宝直通车后台账户系统选择推广计划选择宝贝编辑推广内容选择关键词启用类目出价设置默认出价完成宝贝推广直通车概念
淘宝店铺至少一个爆款。在一个爆款的基础上，利用爆款打造爆款，关联销售，打造第二个爆款。当店铺有3--5个爆款时，爆款带给店铺源源不断的流量，形成良性循环。据调查，淘宝网80%的买家来源于淘宝搜索。淘宝搜索是淘宝网店最大的、免费的、精准的、稳定的流量来源。爆款带来的就是大量的、稳定的、精准的、免费的流量。
内容为王自然增长
分析
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took a galley of type and scrambled it to make a type
听起来
Lorem Ipsum has been the industry's standard dummy text ever since the 1500s, when an unknown printer
took a galley of type and scrambled it to make a type

新产品出炉市场推广三步曲

新产品出炉市场推广三步曲一款新产品问世，总是另人兴奋的。

但对于海归来说，不能的沉浸在自己的产品里面自嗨，产品是要推向市场接受考验，并且能够为企业带来商业价值的所在。

在移动互联网的时代，也不乏有一些比比皆是产品借助风口，以及对于市场需求的精准把控一炮而红，但这样产品化工企业对比那些已经沉没的企业来说真的是寥寥无几。

就算是阿里这样的有大公司，在具有强大的品牌发行者、技术强大、决策信息足够、盈利模式敏感的企业来说，也有品牌很多不为人知的沉没产品。

很多创业者在真正概念设计一款产品之前，对于其市场画像、商业模式已经有了初步的设想，或者通过非系统性的碎片化调研，认为自己的品类有一定的市场需求。

但在实际的推广过程中会，仍然充分考虑会遇到来自现实市场的重重考虑和阻碍。

下面我们以一个互联网企业级的应用为例，简单的来谈一下，一款新产品在推进中必须要经历的几个环节：1、给你的产品一个“市场定位”。

产品线当你的产品没有一个明确的目标市场，那你的产品是没有存有的价值的。

一款企业级的产品需要经得起以下几个问题的考量：我的产品是面向什么类型的企业？能够为企业解决什么样的问题？谁是购买产品的内阁大臣？我如何找到决策者？企业的行业\规模是有多大？我与否的服务对于企业而言是否刚需？在面向行业的立足于需求中是否存在交叉学科？等等问题。

如果你能很清晰的回答以上几个风险问题，说明你在开发产品线一个产品的时候不是盲目或是空想出来的伪需求。

同时，这几个风险问题的明确会帮助创业者解决产品“定位”的问题。

我感觉这个“定位”更加万萨县接近于特劳特的定位思路。

围绕这个定位给产品赋予更丰富的内容：slogan、价值、人群画像、理性属性、感性属性，从而让更一个生硬的产品以更加鲜活的形象呈现在用户面前，使产品与人之间更加容易的沟通。

2、找到种子用户，验证产品的本土市场价值。

一次考验前面提到了一部产品需要经历市场考验，也需要赋予产品一个鲜活的英雄形象。

当你做好了这两种准备，也不失时机并不代表你就可以大张旗鼓的迈向市场，例如召开新品发布会、各种市场营销推广活动、广告推广等各种营销套路齐基利斯涅上马。